thibault de saint vincent : « l`immobilier haut de gamme représente

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THIBAULT DE SAINT VINCENT : « L'IMMOBILIER HAUT DE GAMME
REPRÉSENTE AUJOURD'HUI LA VALEUR REFUGE PAR EXCELLENCE »
Entrepreneurs, cadres dirigeants, professions libérales, retraités, ils ont choisi de quitter cette
France qu'ils ne reconnaissent plus et dont l'administration spolie, par l'impôt confiscatoire, les
fruits de leur travail et de leurs investissements. Pour ces familles,
« l'émigration, c'est maintenant... », aller simple vers Londres,
Bruxelles ou Miami. Pour d'autres, riches étrangers arrivés à Roissy
ou au Bourget en provenance de New York, Rio, Moscou ou Pékin,
la France reste un havre de paix au climat envié où l'on peut faire
de bonnes affaires immobilières, qu'il s'agisse de belles demeures
ou châteaux, de vignobles ou de somptueuses villas sur la Riviera.
Pour ces clients exigeants et informés. Barnes reste l'interlocuteur
de choix avec une lecture nationale et internationale de ces
marchés de niches réservés... aux plus riches. « Luxe, calme... et
fiscalité! », Thibault de Saint Vincent revient dans l'interview qu'il
nous a accordée, sur sa pratique de l'immobilier haut de gamme
international et nous livre son analyse des micromarchés où il fait Thibault de Saint Vincent directeur
de Barnes
bon vivre et investir, à l'étranger.
Thibault de Saint Vincent, ici,
250 demandes d'expatriation avec notamment plus de 80
en Europe on subit la crise Ailleurs, on pense boom éco-
>-
L'Activité immobilière
demandes enregistrées en Suisse avec la réalisation d'une
nomique et parfois spéculation immobilière
comment le
dizaine de ventes une cinquantaine de demandes enregis
groupe que vous dirigez gère-t-il son développement par
trees par notre correspondant a Bruxelles avec la réalisation
ses ouvertures d'agences et implantations pour s'adapter
de 6 ventes et 9 locations , une centaine de demandes en
au mieux aux dynamiques des différents marches immobi-
cours de traitement par nos bureaux de Barnes a Miami et
liers haut de gamme a l'international7
New York (24 ventes réalisées et 15 locations), une trentaine
Thibault de Saint Vincent . Le marche de l'immobilier
de demandes en cours de traitement a Londres
international haut de gamme se porte tres bien Qu'ils
Tandis qu'a letranger, l'immobilier haut de gamme résiste
soient français ou étrangers - européens russes, nord et
bien et les prix continuent a augmenter dans certaines villes
sud américains, chinois , les acheteurs restent tres actifs
telles qu a Londres, New York ou Miami la situation est tout
Conforte par la faible rentabilité ou l'incertitude des autres
a fait différente en France avec
placements et avec un risque inflationniste de plus en plus
- un « tassement » des prix a Pans, qui reste leger pour les
évident devant la decision des banques centrales de faire
biens de grande qualite et qui est plus sensible (de l'ordre
tourner la machine a billets, l'immobilier haut de gamme
de 20%) pour les biens comportant certains défauts ou a
ne se contente pas de résister ll représente aujourd hui la
renover
valeur-refuge par excellence
- une continuation de la baisse des prix des residences
Dans ce contexte, la clientele internationale fortunée pri-
secondaires qui commencent a être particulièrement bon
vilégie des investissements dans les principales capitales
marche avec un quasi gel des transactions dans certaines
et lieux de villégiatures internationaux définis selon la for
regions reculées
mule anglo-saxonne comme des « International Beach &
Barnes a cree depuis trois ans un departement « Propriétés
Ski Resorts » Pour s adapter aux besoins de cette clientele
et Chateaux », qui dispose d un reseau compose d une
exigeante, Barnes a progressivement ouvert des bureaux
trentaine de correspondants installes dans les principales
a Londres Pans, Geneve, New York et Bruxelles ainsi qu a
regions françaises « epaules » par des experts « Chasse »,
Miami, Saint Barthelemy, Megeve Courchevel Cannes,
«Golf», «Maisons d'Hôtes» «Vignobles», «Forêts et
Aix-en-Provence, Deauville Biarritz
Terres agricoles » Grâce a ce departement et a ces bureaux
en regions, Barnes a pu, dans un contexte difficile realiser
>
L'Ai Le climat idéologique et fiscal qui sévit en France
une vingtaine de ventes de residences secondaires depuis
pousse de nombreux compatriotes à s'exiler Quelles sont
le début de l'année (des propriétés en Region parisienne,
les conséquences de cet exil fiscal sur le marche haut de
des chalets dans les Alpes, un haras et une propriete de
gamme en France à Paris et en province?
polo en Normandie, une malouiniere en Bretagne des villas
Thibault de Saint Vincent : Depuis plus de six mois, nous
dans le pays Basque des mas en Provence, des villas sur la
constatons un désir d'expatriation de plus en plus exprime
Côte d'Azur )
par une grande partie de notre clientele avec une inquiétude plus vive chez les entrepreneurs et les cadres dirigeants
s- L'Ai
Depuis le mois de septembre 2012, nous traitons plus de
son patrimoine, la France a toujours attiré de nombreux
BARNES
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Par sa diversité géographique, ses littoraux et
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investisseurs étrangers Ce climat que j'évoquais plus haut
Barnes apporte-t-il dans ce domaine?
décourage-t-il les candidats à l'achat de biens d'exception
Thibault de Saint Vincent . Barnes s'entoure des plus
en France?
grands spécialistes en matiere juridique et fiscale Ceux-ci
Thibault de Saint Vincent
En 2011, nous avons réalise
apportent a nos clients des conseils adaptes a la situation et
plus de la moitié de nos ventes sur la Rive gauche s Paris
aux projets de chacun d'entre eux Nos avocats spécialises
avec des acquéreurs étrangers Leur proportion est passée
en fiscalité internationale, pour la plupart bases a Londres,
à 30% en 2012 pour finalement ne représenter plus que
permettent a cette clientele internationale fortunée d'opti-
15% de nos ventes en 2013 avec une quasi-disparition de la
miser l'impact fiscal lié a leurs investissements en France
clientele europeenne
Néanmoins, hormis pour certaines nationalités, qui bénéfi-
Néanmoins, la France reste une valeur sûre La France est
cient d'accords bilatéraux et/ou de convention fiscale leur
la premiere destination touristique du monde, la 4e pour les
permettant d'échapper a certains impôts, il devient tres dif-
étudiants étrangers Le pays de Molière représente pour
ficile a ces spécialistes d'éviter à leurs clients de payer des
tous le luxe, le chic, le glamour Son histoire, sa géographie,
impôts relativement conséquents C'est une des principales
sa culture, la beaute de ses paysages l'authenticité de ses
raisons qui pousse certains de nos clients étrangers à inves-
villages, le patrimoine culturel, font de la France un pays
tir ailleurs qu'en France a court et moyen terme
unique qui fait rêver depuis toujours le monde entier
D'autres considèrent que les prix notamment en ce qui
La clientele internationale, qui cherche a investir en France,
concerne les residences secondaires, sont suffisamment
a le choix entre des lieux aussi séduisants que différents
attrac f ifs pour compenser des impôts nettement superieurs
Paris et les regions françaises D'abord Paris, la capitale du
a ceux pratiques par nos voisins européens notamment
luxe, de la mode, a I architecture sublime et millenaire marquée par son histoire, du Moyen Âge de l'Ile de la Cite au
s» L'Ai : Revenons sur cette clientèle internationale, quel
cœur de la ville ou les prix culminent a plus de 25 DOO € m2
type de biens recherche-t-elle en France aujourd'hui?
a l'ouest parisien ou au bord de la Seine Dans le secteur
Thibault de Saint Vincent : La clientele internationale,
de La Defense, le « Manhattan parisien » le promoteur
qui reste intéressée par l'immobilier en France recherche
russe Hermitage prevoit d'ériger deux tours de pres de
des biens rares ou de tres grande qualite situes a Paris ou
320 rn de haut, qui allieront logements, hôtels, bureaux et
dans les stations de montagne ou de bord de mer a carac-
commerces
tère international
Paris est l'une des quatre villes du monde occidental les
En effet, cette clientele a bien compris qu'au cours des der-
plus investies par les étrangers, avec Londres, New York et
niers mois, sont apparus sur le marche français et notam-
Genève Avec la crise economique europeenne les prix y
ment parisien des biens immobiliers de très grande qua
sont plus raisonnables Apres une augmentation de plus de
lite, dont certains sont tout simplement exceptionnels Une
30 % en cinq ans avec un prix moyen de 8300 Cm2, les prix
conjoncture economique incertaine et une fiscalite durcie
dans la capitale ont baisse de 5 a 10% depuis un an en fonc-
et changeante ont fini par décourager un grand nombre
tion de la qualité des biens Certains étrangers attendent
de familles et d'entrepreneurs Avec souvent un vrai senti-
donc tranquillement que des opportun nés se présentent en
ment de déchirement, ces proprietaires ont finalement pris
se positionnant sur un investissement de tres long terme
la decision de mettre en vente des biens rares jalousement
Les regions françaises sont nombreuses, différentes,
conserves dans le patrimoine de leur famille depuis des
magnifiques Toutes ces regions ont ete marquées par la
générations
crise economique et le « matraquage » fiscal, les prix y ont
Avec des taux qui n'ont jamais ete aussi bas et des vendeurs
baisse de 30 % a 50 % au cours des cinq dernieres annees
devenus plus raisonnables nous sommes en train de vivre
Les étrangers commencent donc a realiser qu'il est sans
une période unique dans I histoire de l'immobilier haut de
doute plus que jamais temps d'acquérir une belle residence
gamme ou certains hôtels particuliers ou appartements au-
secondaire car de nombreuses propriétés, dont certaines
trefois inaccessibles, sont désormais a la portée des plus té-
sont exceptionnelles, sont de nouveau présentées a un prix
méraires Cette période riche en opportunités va être courte
raisonnable
car l'immobilier français et plus particulièrement parisien de-
La France restera toujours la France et attirera les étran-
vrait vite rebondir tant celui-ci regorge d atouts notamment
gers du monde entier qui y trouveront la ville, la region, le
en matiere géographique et architecturale Et la clientele
paysage, la culture qui leur correspond La demande y est
étrangère fortunée en est parfaitement consciente
toujours tres soutenue l'immobilier y reste l'une des rares
valeurs sûres avec des prix redevenus tres raisonnables et
parfois tres bas dans certaines regions
s- L'Ai : Si ce n'est « la fuite à Varennes », ce peut-être
aussi une gestion en bon père de famille qui incline aujourd'hui à penser hors de l'Hexagone... Quels sont les
> L'Ai : Ces clients qui resteront pour la plupart des non-
marchés porteurs de croissance immobiliere et de rentabi-
résidents mais devront pour autant contribuer à des titres
lité en Europe ou ailleurs dans le monde pour l'investisseur
divers à l'impôt en France, mettent-ils en œuvre une ingé-
français?
nierie fiscale et patrimoniale particulière? Quels conseils
Thibault de Saint Vincent . Barnes fait le même
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constat a New York, avec des prix légèrement su-
Tous les clients sont mis en commun et l'information circule
perieurs a ceux pratiques a Paris et un dollar bon marche
instantanément entre chaque bureau En second lieu les
par rapport a l'euro, et a Miami ou les prix, apres avoir ete
collaborateurs expatries de Barnes, qu'ils soient français
divises par trois entre début 2006 et début 2012 sont a nou-
a I etranger ou russes, britanniques ou chinois en France,
veau a la hausse tout en restant tres bon marche
s'intègrent parfaitement a la vie du pays en s'adaptant a ses
De toute évidence et pour plus ou moins les mêmes raisons
us et coutumes Que ce soit en Suisse, a Londres, New York
qu'en France, il existe également de superbes opportunités
ou Miami, les equipes de Barnes travaillent également sur
d'investissement en Espagne, en Italie ou en Grece en privi-
le marche local et sont constamment en relation avec des
légiant toujours naturellement 1/ l'emplacement 2/ l'empla
proprietaires de toutes nationalités
cément et 3/ l'emplacement
Les collaborateurs de Barnes ont donc a la fois un sentiment
Tout en se rééquilibrant et s'ajustant régulièrement le mar
d'appartenance a une multinationale ayant des racines eu-
che de l'immobilier haut de gamme international reste une
ropéennes et ils sont naturellement en même temps totale-
valeur sûre Se fai re conseil ler par Barnes, c'est s'entourer de
ment intègres dans leur pays d accueil
l'avis d'un expert bénéficiant d'un vrai recul par rapport aux
différents marches afin de realiser les meilleurs arbitrages
>-
au niveau international et les meilleurs choix localement
années de disposer d'une vision très « mondialisée »
L'Ai
Vous avez le privilège depuis de nombreuses
des habitats, des modes de vie, de la culture des diffé> L'Ai : L'achat d'un bien immobilier a l'étranger ne s'im-
rents pays dans lesquels vous intervenez Quel conseil
provise pas Comment les équipes de Barnes assistent-
donneriez-vous à un jeune Français qui souhaiterait
elles leurs clients?
« rouler sa bosse » et « faire fortune » à l'étranger dans
Thibault de Saint Vincent : Barnes est un observateur
l'immobilier7
privilégie de I ensemble du marche immobilier internatio-
Thibault de Saint Vincent : Grâce aux nombreux voyages
nal haut de gamme depuis pres de quinze ans Grâce a un
que j'ai réalises et a mes diverses expériences d'expatrié, j ai
solde reseau de partenaires exclusifs, Barnes oriente en
pu constater qu'il n'y avait qu une vraie recette pour rpussir
Europe et aux Etats-Unis ses clients dans leurs decisions
le travail i Lin jeune Français qui souhaiterait reussir a letran-
d investissement immobilier tout en leur apportant de nom-
ger doit donc être prêt a s'investir énormément pendant les
breux services complémentaires (montage juridique, fiscal,
premieres annees ll rencontrera de nombreux obstacles et
financement, decoration, gestion locative )
devra sans doute traverser des périodes de vache maigre
Notre travel
consiste tout d'abord a permettre a nos
Maîs au final l'effort et la persévérance paient toujours
clients de choisir le meilleur quartier pour realiser leur(s)
Aujourdhui il est évident et cest bien dommage qu'un
mvestissement(s) en fonction de leurs besoins spécifiques
jeune Français intelligent et travailleur a beaucoup plus
A titre d'exemple et en plus de leur présenter des biens
de chances de faire une belle carriere professionnelle aux
immobiliers correspondant a leurs attentes les equipes de
Etats Unis, en Grande Bretagne, en Suisse ou même en
Barnes peuvent aider leurs clients a inscrre leurs enfants
Russie qu'en France Et les jeunes diplômes l'ont bien com-
dans les meilleures ecoles, a ouvrir un compte en banque,
pris puisque nous recevons toutes les semaines plus d une
a souscrire un prêt immobilier dans des conditions intéres-
vingtaine de CV de jeunes Français tres diplômes désireux
santes, a optimiser d un point de vue juridique et fiscal leur
de s expatrier, parfois a n importe quelle condition
*
Propos recueillis par
investissement, a renover et assurer leur villa ou appartement
Dans chacun de ses bureaux, Barnes dispose d un
Dominique CARBONNIER
service de gestion locative qui apporte un grand confort a
nos clients en gerant leurs biens pendant leur absence
>• L'Ai : Lawrence d'Arabie aimait se définir comme « un
Anglais chez les Arabes ou un Arabe chez les Anglais » ! Les
collaborateurs des différentes agences de Barnes sont-ils
davantage des « expats » vivant et travaillant à l'étranger
ou des nationaux ayant choisi de travailler dans une entreprise immobilière française implantée à l'étranger7
Thibault de Saint Vincent : Les deux mon general En premier heu, les collaborateurs de Barnes sont conscients de
faire partie d'une grande famille implantée dans les quatre
coms du monde Nos collaborateurs sont pojr la plupart
tres mobiles et un grand nombre d'entre eux a eu l'occasion de travailler sur plusieurs bureaux dans différents pays
Tous se connaissent bien Ainsi, Barnes organ se deux fo s
par an des séminaires ou toutes les equipes se retrouvent
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BARNES EN BREF
Le Groupe Barnes est aujourd'hui La première sociëte
internationale d immobilier résidentiel haut de gamme totalement
intégrée avec différents metiers la vente d appartements de
maisons et d hôtels particuliers d immeubles de propriétés et
châteaux de biens d'exception ainsi que la location de biens de
Qualitë et d exception la gestion locative ainsi que de nombreux
services complementaires Observateur privilégie dj marche
de i immobilier haut de gamme Barnes est present dans les
quatre villes internationales de reference Genève, Londres New
York et Paris ainsi que dans les principaux lieux de villégiatures
internationaux [Deauville Biarritz la baie d'Archachon
Perigueux, Cannes Provence e' littoral Courchevel Megeve
Saint-Barthélémy et Miami ] En2C12 Bornes leader de
I immobilier haut de gamme franco-suisse, a réalise un volume
de ventes de pres d 1,5 milliard d'euros en progression de 12 %
par rapport a la période précédente Poursuivant sa strategie de
deve oppemert international Bornes déploie ses bureaux en Asie
a Moscou au Moyen-Orient, a Bruxelles
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