Jardineries et LISA
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Jardineries et LISA
Jardineries et LISA Perspectives du marché à l’horizon 2011 Paysage concurrentiel et forces en présence L’engouement pour le jardin ne se dément pas. Louées pour leurs fonctions apaisantes, les activités de jardinage rencontrent un authentique succès. Elles sont même devenues le moyen de concilier consommation responsable, écologie et « mieux vivre » aux yeux des Français. Les espaces extérieurs (jardins, balcons, terrasses), qui ont acquis un véritable statut de pièce à vivre, feront ainsi l’objet de nouvelles dépenses. Une aubaine pour les jardineries et les libres-services agricoles (LISA) dont le chiffre d’affaires augmentera de nouveau en 2011. Cette tendance ne doit pas pour autant masquer la dégradation des principaux ratios financiers de ces spécialistes de la distribution d’articles de jardin, mise en évidence par les experts de Xerfi dans cette étude. Confrontés à une concurrence de plus en plus féroce, les jardineries et les LISA sont contraints de s’adapter. D’un côté, ils accroissent leurs dépenses de formation (qualité de service et de conseil) et de communication (notoriété des enseignes). De l’autre, la réduction progressive des délais de paiement fournisseurs, conjuguée à des rotations de stocks de plus en plus longues, commence à peser sur leurs trésoreries. Au-delà du scénario prévisionnel détaillé et d’un bilan sur l’évolution des principaux indicateurs financiers des spécialistes du secteur, l’étude de Xerfi dresse un panorama complet des caractéristiques et modes de développement des principaux circuits de distribution ainsi qu’un état des lieux des principales pistes explorées par les enseignes de jardineries et de LISA : • la diversification, et en particulier le virage du green business. C’est le cas notamment de Botanic qui, avec la récente commercialisation d’installations thermiques et photovoltaïques, tente de renforcer son positionnement sur ce segment suite à sa prise de participation dans la société Watt & Home en mars 2010 ; XERFI SAS - 13-15, rue de Calais 75009 Paris – tél : 01 53 21 81 51 – fax : 01 42 81 42 14 - [email protected] Société par actions simplifiée au capital de 1 180 840 euros - RCS Paris B 392 691 853 000 72 - APE 5811Z – TVA intracommunautaire : FR9539269 1853 • le déploiement multicanal avec la mise en place de sites marchands. Jardiland est par exemple venu rejoindre Truffaut et Delbard en avril 2010 parmi les enseignes commercialisant leur offre en ligne ; • la différenciation avec l’accent mis sur une politique identitaire forte. L’émergence de nouveaux concept stores et le lancement d’un nouveau slogan par Jardiland, « Bienvenue dans le monde végétal », illustrent cette tendance. L’intensification de la compétition au cours de ces dernières années, exacerbée par l’arrivée à maturité du marché, oblige également les circuits de distribution concurrents à s’adapter : • les grandes surfaces de bricolage, dont le rayon jardin est l’un des axes majeurs de développement, ont accru leur leadership grâce notamment à une offre exhaustive sur l’ensemble de l’univers de l’habitat. Encore peu présentes sur le végétal, les enseignes comme Leroy Merlin, Castorama ou Mr Bricolage parient avant tout sur les produits manufacturés tels que l’outillage électroportatif, les barbecues ou les abris de jardin ; • les grandes surfaces alimentaires, et plus particulièrement les hypermarchés, qui ne considèrent pas le jardin comme une priorité, adaptent leurs rayons aux saisons. Elles s’appuient principalement sur leur puissance d’achat (prix attractifs) et sur leur important trafic en magasin pour s’imposer ; • les spécialistes motoculture, à l’instar de Mr Jardinage, Campagne Services ou Verts Loisirs, misent sur leur bonne connaissance du monde agricole, la montée en gamme et le service après-vente (maintenance et réparation en magasin) pour se maintenir sur le marché ; • les « autres circuits » de distribution sont eux constitués d’opérateurs au profil très hétérogène. Les fleuristes et les grainiers comptent sur la finesse de leur maillage territorial. Tandis que les véadistes traditionnels qui ont développé leur site de vente en ligne (Willemse France, Bakker, etc.) et les pure players spécialisés dans le jardin (Le Jardin de Catherine, Plantes et Jardins, Oogarden, etc.) sont confrontés à la concurrence de plus en vive des ecommerçants généralistes (Cdiscount, Rue du Commerce, etc.). Grâce à cette analyse complète et opérationnelle, vous disposerez d’un véritable outil pour organiser et hiérarchiser l’information, stimuler votre réflexion et préparer vos décisions. Nous sommes à votre disposition pour vous apporter des compléments d’information concernant cette étude de référence dont vous trouverez ci-joint la présentation. Pour la recevoir, il vous suffit de nous retourner le bon de commande au verso de la plaquette après l’avoir complété. Arnaud Dessimond Chef de projet XERFI SAS - 13-15, rue de Calais 75009 Paris - Tél : 01 53 21 81 51 - Fax : 01 42 81 42 14 - [email protected] Jardineries et LISA Perspectives de marché à l’horizon 2011 Paysage concurrentiel et forces en présence Edition : Novembre 2010 • Les perspectives du marché du jardin à l’horizon 2011 • La structure de la concurrence et le classement des principaux acteurs • Le panorama des différents circuits de distribution • Les modes de développement des principales enseignes • L’indentification des enjeux stratégiques et des relais de croissance UNE ETUDE INDISPENSABLE L’étude la plus complète pour comprendre le marché des jardineries et des LISA, ses enjeux, ses perspectives et son contexte concurrentiel. Les travaux de recueil d’informations, d’enquête et d’analyse ont été coordonnés par Arnaud Dessimond. Les études s’inscrivent dans une méthodologie rigoureuse et éprouvée « intelligence concurrentielle ». Elles offrent aux décideurs un traitement rigoureux des données et des informations, des synthèses opérationnelles pour favoriser la réflexion et préparer les décisions. Des milliers d’entreprises, comme tous les réseaux bancaires, les investisseurs et financiers, les leaders du conseil et de l’audit ont fait des études du groupe Xerfi l’outil indispensable pour appuyer leur réflexion. XERFI : LA PASSION DE LA CONNAISSANCE ECONOMIQUE Le groupe Xerfi, leader français des études sur les secteurs et les entreprises, apporte aux décideurs les analyses indispensables pour surveiller l’évolution des marchés et de la concurrence, décrypter les stratégies et les performances des entreprises. Au sein du premier bureau d’études spécialisé en France, les experts sectoriels du groupe Xerfi sont animés d’une passion commune : traiter l’information avec une très grande rigueur intellectuelle, réaliser des analyses professionnelles au plus près des réalités de la vie économique, offrir une représentation vivante des évolutions décisives d’un marché et de la concurrence sectorielle, s’engager sur des conclusions rédigées avec l’ambition de la probité et de la qualité. Pour atteindre ces objectifs, le groupe Xerfi, s’est donné tous les moyens de l’indépendance : son capital est détenu par ses dirigeants, son développement repose pour l’essentiel sur l’édition des études réalisées à sa propre initiative, des méthodes de travail éprouvées, des règles déontologiques strictes. Le site xerfi.com vous permet de disposer du plus vaste catalogue d’études sur les secteurs et les entreprises. XERFI SAS - 13-15, rue de Calais 75009 Paris - Tél : 01 53 21 81 51 - Fax : 01 42 81 42 14 - [email protected] Perspectives du marché à l’horizon 2011 - Paysage concurrentiel et forces en présence Jardineries et LISA Edition : Novembre 2010 0. SYNTHESE & CONCLUSIONS STRATEGIQUES Cette synthèse attire l’attention du lecteur sur les conséquences de la modification de l’environnement économique, les tendances majeures de la vie du secteur, les évolutions prévisibles, en tirant parti de l’ensemble des analyses sur les perspectives du marché et des stratégies des opérateurs. 1. 1.1. ANALYSE & PERSPECTIVES DU MARCHE Vue d’ensemble du secteur Les déterminants de l’activité 260 pages 2.5. Les GSA 2.5.1. 2.5.2. 2.5.3. 2.5.4. Vue d’ensemble Caractéristiques des points de vente Chiffres clés Analyse SWOT 2.6. Les spécialistes motoculture Vue d’ensemble 2.7. Les autres circuits de distribution 2.7.1. 2.7.2. Vue d’ensemble Focus sur les e-commerçants et les véadistes traditionnels 2.8. Les relais de croissance des enseignes 1.2. Un environnement porteur 1.2.1. 1.2.2. 1.2.3. 1.2.4. A retenir Les Français et le jardin en 2009 Les arbitrages de consommation en 2009 La demande des ménages en végétaux (2003-2010) La demande des ménages en outillage (2003-2010) 2.8.1. 2.8.2. 2.8.3. 2.8.4. Le green business L’approche multicanal L’extension des réseaux Les opérations de croissance externe 3. ANALYSES MONOGRAPHIQUES 3.1. Les groupes de jardineries 1.3. Le jardin : un marché dynamique 3.1.1. 1.3.1. 1.3.2. A retenir Les prix à la consommation des articles de jardin (2003-2010) Le marché du jardin amateur (CA TTC) (2005-2010) Dynamique des différents segments de produits (2005-2009) Dynamique des différents circuits de distribution (2008-2010) 3.1.2. 3.1.3. 3.1.4. 3.1.5. 3.1.6. 3.1.7. 3.1.8. Jardiland (Jardiland, Vive Le Jardin, L’Esprit Jardiland) Nalod’s (Les Jardineries du Terroir) Groupe Louis Delhaize (Truffaut) Botanic (Botanic) Groupe Delbard (Delbard) VillaVerde (VillaVerde) Pollen (Baobab) Groupe Inédis (France Rurale, Amis Verts, Campagne Services) 1.2.5. 1.3.3. 1.3.4. 1.3.5. 1.4. Pressions sur la rentabilité (2004-2010) 3.2. Les groupes de LISA 3.2.1. Union InVivo (Gamm Vert, Gamm Vert Village, Le Comptoir du Village) Coopagri-Bretagne (Point Vert, Point Vert - Le Jardin, Magasin Vert) GAREM-SA2E (Espace Emeraude, Rural Expert) Maïsadour (Maïsadour) 1.4.1. 1.4.2. 1.4.3. 1.4.4. 1.4.5. 1.4.6. A retenir Chiffre d’affaires Taux de marge commerciale Poids des principaux postes de charges Taux d’EBE et taux de RCAI BFR et taux d’endettement 1.5. Les prévisions pour 2011 3.3. Les groupes de GSB 1.5.1. 1.5.2. 1.5.3. 1.5.4. Le scénario prévisionnel Le marché du jardin en valeur (CA TTC) Le chiffre d’affaires des jardineries et LISA La marge commerciale des jardineries et LISA 3.3.1. 3.3.2. Kingfisher (Castorama, Brico Dépôt) Groupe Mr Bricolage (Mr Bricolage, Briconautes, Jardinautes) 2. STRUCTURE DE LA CONCURRENCE 2.1. Panorama des réseaux de distribution 2.1.1. 2.1.2. A retenir Top 15 des principaux opérateurs 2.2. Les jardineries 2.2.1. 2.2.2. 2.2.3. 2.2.4. Vue d’ensemble Modes de développement Chiffres clés Analyse SWOT 2.3. Les LISA 2.3.1. 2.3.2. 2.3.3. 2.3.4. Vue d’ensemble Modes de développement Chiffres clés Analyse SWOT 2.4. Les GSB 2.4.1. 2.4.2. 2.4.3. 2.4.4. Vue d’ensemble Modes de développement Chiffres clés Analyse SWOT 3.2.2. 3.2.3. 3.2.4. 3.4. Les compétiteurs 3.4.1. 3.4.2. Le classement des groupes Le classement des entreprises par chiffre d’affaires 4. ANNEXES 4.1. Le cadre de l’étude Le champ statistique du secteur 4.2. Les modes de développement Définitions 4.3. La filière horticole L’amont de la filière : la production horticole 4.4. La réglementation 4.4.1. 4.4.2. La législation horticole Les lois sur la distribution 5. INDICATEURS ECONOMIQUES ET FINANCIERS DES ENTREPRISES Le bilan économique et financier présente 200 opérateurs en fonction d'une batterie de ratios et d'indicateurs de gestion et de performances (2005-2009, selon les données disponibles). 70% des comptes non consolidés 2009 des sociétés étaient disponibles au moment de la publication et ont été analysés dans cette étude. XERFI SAS - 13-15, rue de Calais 75009 Paris - Tél : 01 53 21 81 51 - Fax : 01 42 81 42 14 - [email protected] Principaux tableaux, graphiques et matrices T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 T13 T14 T15 T16 T17 T18 T19 T20 T21 T22 T23 T24 T25 T26 T27 T28 T29 T30 T31 T32 T33 T34 T35 T36 T37 T38 T39 T40 Les déterminants de l’activité des jardineries et des LISA en 2010 Les Français et les jardins extérieurs Typologie des jardins des ménages français en 2009 La pièce la plus importante dans l’habitation Les suppléments tarifaires acceptables pour un jardin Les principaux critères de choix pour l’achat d’articles de jardin Les 4 grands postes de dépenses « non contraintes » au cours de la période 1990-2009 La consommation des ménages en fleurs et plantes (2003-2010) La consommation des ménages en outillage à main et outillage mécanique (2003-2010) La consommation des ménages en machines-outils portatives à moteur (2003-2010) La consommation des ménages en outillage (2003-2010) Les prix à la consommation des articles de jardin (20032010) Dynamique des différents segments de produits du marché du jardin Dynamique des différents circuits de distribution d’articles de jardin Le chiffre d’affaires des jardineries et LISA (2005-2010) Chiffres d’affaires des jardineries et LISA (2004-2010) Le taux de marge commerciale (2004-2010) La variation de la marge commerciale (2005-2010) Le taux de marge commerciale (2004-2010) Le poids des AACE (2004-2010) Le poids des frais de personnel (2004-2010) Le poids des AACE et des frais de personnel (2004-2010) Le taux de marge économique brute (2004-2010) Le taux de résultat courant avant impôt (2004-2010) Le besoin en fonds de roulement (2004-2010) Le taux d’endettement (2004-2010) BFR et taux d’endettement (2004-2010) La structure du compte de résultat La structure du bilan Le marché du jardin amateur (2006-2011) Le chiffre d’affaires des jardineries et LISA (2005-2011) Chiffres d’affaires des jardineries et LISA (2004-2011) Le taux de marge commerciale des jardineries et LISA (2004-2011) Le taux de marge commerciale des jardineries et LISA (2004-2011) Parts de marché des différents circuits de distribution sur le marché du jardin en 2009 Les principaux groupes intervenant sur le marché du jardin Les principales enseignes de jardineries Les chiffres clés des principaux réseaux de jardinerie Le parc de jardineries autonomes (2003-2010) La surface moyenne des jardineries autonomes (2003-2010) T41 T42 T43 T44 T45 T46 T47 T48 T49 T50 T51 T52 T53 T54 T55 T56 T57 T58 T59 T60 T61 T62 T63 T64 T65 T66 T67 T68 T69 T70 T71 T72 T73 T74 T75 Les données clés des jardineries autonomes (2005-2010) Matrice SWOT des jardineries en 2010 Les principales enseignes de LISA Les chiffres clés des principaux réseaux de LISA Le parc de LISA (2002-2010) La surface moyenne des LISA (2002-2010) Les données clés des LISA (2005-2010) Matrice SWOT des LISA en 2010 La répartition du chiffre d’affaires des GSB par rayon en 2009 Les principales enseignes de bricolage Les chiffres clés des principales enseignes de bricolage Le parc de GMS de bricolage (2006-2010) La surface moyenne des GMS de bricolage (2006-2010) Les données clés des GMS de bricolage (2006-2010) Matrice SWOT des grandes surfaces de bricolage en 2010 Ventilation du chiffre d’affaires des hypermarchés et des supermarchés La répartition du chiffre d’affaires des GSA par rayon dans le marché du bricolage-jardinage en 2009 Les chiffres clés des hypermarchés (2005-2009) Matrice SWOT des GSA en 2010 Les principaux groupements spécialistes motoculture Les principaux sites spécialisés dans la vente à distance d’articles de jardin Les principales mesures mises en place par les enseignes de jardinerie pour le développement durable Typologie des sites Internet des enseignes de jardineries et LISA Le chiffre d’affaires consolidé du Groupe Jardiland (2007-2009) La répartition du chiffre d’affaires du groupe Jardiland par activité (2007-2009) L'évolution du parc de magasins Jardiland et Vive Le Jardin (2002-2010) Le chiffre d’affaires non consolidé de la société Groupe Nalod’s L'évolution du parc de magasins Jardineries du Terroir (2003-2010) Le chiffre d’affaires consolidé du groupe Louis Delhaize (2004-2009) La répartition du chiffre d'affaires consolidé du groupe Louis Delhaize par zone géographique (2009) L'évolution du parc de magasins du groupe Truffaut (2002-2010) Les chiffres clés de la société Ets Horticoles Georges Truffaut (2004-2008) Le chiffre d’affaires consolidé du groupe Botanic L'évolution du parc de magasins Botanic (2003-2009) Les chiffres clés de la société Les Jardins de Mouans Sartoux (2003-2007) T76 T77 T78 T79 T80 T81 T82 T83 T84 T85 T86 T87 T88 T89 T90 T91 T92 T93 T94 T95 T96 T97 T98 T99 T100 T101 T102 T103 T104 T105 T106 T107 Le chiffre d’affaires consolidé du groupe Delbard (20062009) L'évolution du parc de magasins sous enseigne Delbard (2002-2009) La répartition du chiffre d’affaires du groupe Delbard par rayon (2002-2009) La répartition du chiffre d’affaires sous enseigne VillaVerde en 2007 L'évolution du parc de magasins VillaVerde en France (2002-2009) La répartition des magasins Pollen en 2009 L'évolution du parc de magasins du groupe Inédis (2003-2009) Le chiffre d’affaires consolidé du groupe Union InVivo La répartition du chiffre d’affaires du groupe Union InVivo par activité en 2008 La répartition de l’activité de Gamm Vert par rayon en 2008 Les chiffres clés de la société Gamm Vert (2005-2009) Le chiffre d’affaires consolidé de Coopagri-Bretagne (2004-2009) La répartition du chiffre d’affaires de Coopagri-Bretagne par activité (2004-2009) La répartition des ventes des réseaux Apex par produit en 2008 Les chiffres clés de la société Distrivert (2004-2008) Le chiffre d’affaires consolidé du groupe Maïsadour La répartition du chiffre d’affaires consolidé du groupe Maïsadour (2008) Le chiffre d’affaires de l’activité distribution du groupe Maïsadour Le parc de magasins de Kingfisher Le chiffre d’affaires consolidé du groupe Kingfisher La répartition du chiffre d’affaires du groupe Kingfisher par zone géographique (2009) Le chiffre d’affaires non consolidé de la société Castorama France (2005-2009) Le chiffre d’affaires de Groupe Mr Bricolage (2004-2009) La répartition du chiffre d’affaires de Groupe Mr Bricolage par activité (2009) Le chiffre d’affaires TTC du réseau sous enseigne Mr Bricolage (2005-2009) La répartition du chiffre d'affaires des magasins Mr Bricolage par famille de produits (2009) Les principaux groupes intervenant dans le secteur de la jardinerie et LISA Les filiales des principaux groupes Le budget jardinage des possesseurs de jardins La répartition du marché par produits en 2009 Typologie des jardiniers amateurs La répartition des ventes d’articles de jardin par segment en France en 2009 Principaux opérateurs analysés ou cités dans l’étude Principaux groupes cités dans l’étude BOTANIC COOPAGRI-BRETAGNE GAREM-SA2E GROUPE DELBARD GROUPE INEDIS GROUPE LOUIS DELHAIZE GROUPE MR BRICOLAGE JARDILAND KINGFISHER MAÏSADOUR NALOD’S UNION INVIVO VILLAVERDE Les sociétés dont les comptes sont traités dans l’étude A LA SEMEUSE ABELIA 02 ABIES 54 AGRALYS DISTRIBUTION AGRI-SERVICE AGRODIA ALP'AGRI ALPHA ANGERIENNE ART VERT ARTERRIS DISTRIBUTION ASTER 51 ATLANTIC VERT AU JARDIN DES PLANTES BETULA 10 BOCOPI CARIMA CARRE VERT CASH ANJOU CAVAC DISTRIBUTION CENTRE DE JARDINAGE CASTELLI FREJUS CENTRE DE JARDINAGE CASTELLI NICE CENTRE DES JARDINS DUVAL CENTRE JARDINS LOISIRS CENTRE THIONVILLOIS DU JARDIN CERCLE VERT CHAMP LIBRE CHARENTE COOP JARDIN COOPERATIVE DAUPHINOISE COTE NATURE BEAUVAIS COTE NATURE DREUX COTE NATURE LES MONTS D'OR COTE NATURE ST MICHEL SUR ORGE DECOR JARDIN DEMANGE 67 DEMANGE 68 DEMANGE 88 DEMANGE 90 DISTRIVERT DOM VERT ELSA DISTRIBUTION ERICA 51 ESPACE JARDIN ESPACE TERRENA ESPACE VERT DU LIMOUSIN ETS CHRISTOPHE GRASSOT ETS DUBIS ET FILS ETS HORTICOLES GEORGES TRUFFAUT ETS PAQUET JARDIN FLEURS ET JARDINS POTIEZ FLORALIE'S GARDEN FLORIANA FLORINAND GAMM VERT GAMM VERT OUEST GAMM VERT SUD ET EST GAMM VERT SUD OUEST GARDEM GASCOVERT GCM BERCKOIS GARDEN CENTER MATERIAUX GREEN VAL GUILLARD FRERES GUILLOU ET CIE HORMA'NAT HORTI JARDIN HORTI SERVICE POULLAIN IRIS JARDI ISTRES JARDI LA TESTE JARDI SAINT DOULCHARD JARDI SALON JARDI SAUMUR JARDIFLOR JARDILO JARDINEREY CARRIER JARDINERIE A LA FERME JARDINERIE BOIS DE PARIS JARDINERIE BONNEAU JARDINERIE DE BARENTIN JARDINERIE DE BROU JARDINERIE DE CHEVREUSE JARDINERIE DE PETIT QUEVILLY JARDINERIE DE SOISY JARDINERIE DES BREDANES JARDINERIE DES GRAVES JARDINERIE DESJARDINS JARDINERIE D'ISNEAUVILLE JARDINERIE DU BOUSCAT JARDINERIE DU CAILLY JARDINERIE DU LEMAN JARDINERIE DU MOULIN JARDINERIE FABRE JARDINERIE LAVERGNE JARDINERIE NOVA JARDINERIE PINGUET NORD JARDINERIE TARNAISE JARDINERIE TREYVE JARDINERIES ET PAYSAGES JARDINS DE LA FERME JARDINS DE LOUVIGNY JARDINS DES REMPARTS JARDIPLAY JARDIVAL JARDIVIL JB SERVICES JARDINERIE JDP JURA MONT BLANC LA CENTRALE DES FLEURS LA 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BIGALLET ET FILS MOANA MONTBARD JARDIN MORJAT PERE ET FILS MOULINAT NATURA'LISA NATURE & PLEIN AIR NOVAPRO OLEA OSNYVERT PAYS VERT PEPINIERES DE BAVENT PEPINIERES LE LANN PEPINIERES MERCIER XERFI SAS - 13-15, rue de Calais 75009 Paris - Tél : 01 53 21 81 51 - Fax : 01 42 81 42 14 - [email protected] PEPINIERES VITICOLES PHILIIPPE DAYDE PLANTES ET JARDINS PLANTS DU VENAISSIN PORT GRIMAUD GARDEN CENTER POUILLON ET ASSOCIES PRIMULA 57 RM JARDINERIE ROCHIETTA ROCVERT RURAL GARDEN SAVART MOULIE SERRES DE BON PAIN SICA DES BORDS DE L'AIN SICAAP SICAGRI SICAMA SICAMI SICANICO SICAP SOCAVICA SODIVAL SONOFEP STE ALPINE DE PEPINIERES STE D'ACHATS EN COMMUN GRAINETIERS DU NORD STE NOUVELLE FLOREST STE TEMPS LIBRE ANJOU SYCODIS SYNTONIE DISTRIBUTION TERRENA GRAND PUBLIC TETRAGONA THILL VALVERT VANNES TEMPS LIBRE WILLEX