Bien choisir son conseiller immobilier pour vendre son bien Bien

Date: 16.11.2014
Bien choisir son conseiller immobilier pour vendre son bien
Éclairage
Fabien Roi
Roi
!M'ion
Erecteur
)irecteur
2-YTZ CIE SA
ZYTZ
SA
est plus
plus important
important
1:1est
lue jamais
que
jamais de
de bien
3efaire
faire conseiller.
conseiller.
e cumul d'incertitudes
d'incertitudes économiques
économiquesetet
des contraintes réglementaires a rapidement transformé le marché immobilier
d'un marché de vendeurs en un marché
zozz, la
d'acheteurs. Depuis 2012,
la durée
durée de
de
vente d'un bien
bien aa en
en moyenne
moyenne doublé
doublé(6
(6mois
moispour
pour
iz mois pour une villa), engenun appartement, la
drant une pression à la baisse des prix de l'ordre de
Les acheteurs
acheteurs Sont
sont toujours là,
là, mais
mais l'ofl'of15 à 20%. Les
fre plus abondante ne laisse plus de place à l'improvisation dans la commercialisation et revalorise
l'expérience et l'expertise du conseiller immobilier.
Pour un
POUr
unpropriétaire-vendeur,
propriétaire vendeur, ilil est
est désormais
désormais
vital de s'appuyer sur un conseiller immobilier expérimenté, à même d'estimer le «juste» prix de
vente du bien et
et mettre
mettre en
en place
place une
unestratégie
stratégiede
de
communication adaptée
communication
adaptée et
et maîtrisée.
maîtrisée.Rien
Riende
depire,
pire,
soit dit en passant, que ces réseaux qui, sous prétexte d'assurer une visibilité maximale au bien,
«fusillent» en réalité celui-ci, par une surexposition contre-productive et dévalorisante (en tant
qu'acheteur, que pensez-vous si le même bien vous
est proposé
proposé successivement
successivementpar
paries
les 55agences
agencesque
que
vous contactez?).
Revenons
Revenonsau
au«juste
«justeprix»:
prix»:ililest
estbasé
basésur
surles
lesquaqualités intrinsèques du bien mais aussi sur la connaissance du marché
marché actuel
actuel par
par le
le professionnel
professionnelde
del'iml'immobilier, car ce
ce «juste
«juste prix»
prix» devra
devrasusciter
susciterl'intérêt
l'intérêt
des acheteurs, provoquer des offres et - point primordial! --cire
être validé
validé par
par une banque, tout en respectantauaumieux
mieuxl'objectif
l'objectif et
et les
les intérêts financiers
pect.t
financiers
du propriétaire. Un prix surfait ne générera aucun
retour
retour et
et décrédibilisera
décrédibilisera l'objet...
l'objet... Et
Et ilil sera
sera difficile
difficile
de
de corriger,
corriger, dans
dans un
un deuxième
deuxième temps,
temps, une
une première
première
impression
impressionnégative
négativedes
desclients
clientspotentiels.
potentiels.
Une
Une bonne
bonne communication
communication repose
repose avant
avant tout
tout
sur
surlalaqualité
qualitédes
desphotos,
photos,brochures
brochuresetetannonces
annonceset,
et,
point:
très
important,
sur
une
maîtrise
de
la
publicapoint
maîtrise de la publication
tion de
del'objet
l'objetque
quece
cesoit
soitdans
danslalapresse
presseou
ousur
surInInternet.
ternet. La
Lanotion
notiond'exclusivité
d'exclusivitéetetde
derareté
raretépour
pourun
un
bien
bien permet
permet de
de garder
garder un
un caractère
caractère de
de nouveauté
nouveauté
et
et d'attirer
d'attirer l'acquéreur
l'acquéreur potentiel,
potentiel, évitant
évitant ces
ces airs
airs de
de
«déjà-vu»
«déjà-vu» qui
qui désintéressent
désintéressent durablement
durablement le
le
client.
client.
C'est
C'est dire
dire que
que l'expert
l'expert immobilier
immobilier doit
doit se
se doudoubler
bler d'un
d'un professionnel
professionnel du
du marketing,
marketing, àà même
même
de produire
produire une
une documentation
documentation véridique
véridique mais
mais
de
attrayante
attrayantede
dehaut
hautniveau.
niveau.