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MALAISIE
Forum bilatéral PME de Défense
Kuala-Lumpur,
15 et 16 janvier 2013
La coopération industrielle de défense entre la France et la Malaisie est, pour notre pays, l’une des plus actives d’Asie. La Direction du Développement International de la DGA (DGA/DI) et la Defence Industry Division sont, chacune pour leur pays, responsables de cette coopération et rapportent devant le Haut Comité de Défense institué entre les deux Ministères. Au titre des actions décidées lors de la dernière réunion plénière du Haut Comité, les ministères de la défense français et malaisien organisent un séminaire bilatéral au profit des PME de défense. Cette manifestation doit permettre aux petites et moyennes entreprises des deux pays d’interagir avec l’objectif double de développer des synergies et d’ouvrir de nouveaux marchés. Cet événement s’articulera autour d’exposés et de rencontres avec les institutionnels malaisiens, d'ateliers de présentation du savoir-­‐faire français, mais aussi et surtout des entretiens de travail « B to B » avec des entreprises malaisiennes militaires et/ou civiles afin de dégager et saisir des opportunités industrielles et commerciales. En effet, dans le cadre de leur politique gouvernementale de développement économique, les autorités malaisiennes ont décidé de mobiliser l’ensemble des compétences du tissu industriel malaisien d’intérêt potentiel pour les programmes de défense. FORUM PME DE DÉFENSE
L’INTÉRÊT DE CETTE RENCONTRE En y participant, rencontrez dans un cadre exclusif les acteurs malaisiens de votre secteur d’activité. C’est un moyen efficace pour : w appréhender le marché de la défense malaisien avec l’appui des institutionnels, w détecter les opportunités commerciales avec des rendez-­‐vous ciblés, w se positionner sur les marchés civil et dual malaisiens en plein développement. Porté par la Direction Générale de l'Armement, avec le soutien d’UBIFRANCE pour l’ouverture au secteur civil malaisien, ce Forum est subventionné par l’Etat. Il est organisé en coordination avec les principaux groupements des industries françaises du secteur. POURQUOI PARTICIPER AU FORUM PME DE DEFENSE Dans un cadre exclusif et favorable aux échanges : w Saisissez les enjeux et positionnez-­‐vous sur les marchés de la défense, w Découvrez les clés et bonnes pratiques pour accéder à ces marchés, w  Échanger avec les décideurs malaisiens institutionnels et privés, w  Identifiez les opportunités sur les marchés civil et dual en Malaisie, w  Nouez des contacts privilégiés avec des partenaires potentiels, w  Envisagez des synergies avec des entreprises malaisiennes dans des domaines complémentaires afin de rentabiliser au mieux votre déplacement et vos projets . LES POINTS FORTS DU MARCHÉ MALAISIEN w  Une économie prospère et saine : +5% de croissance du PIB en 2011, 3,2% d’inflation, 16 270 USD de PIB/habitant (en parité de pouvoir d’achat). w  Une plateforme régionale commerciale et technique confirmée : au service des marchés asiatiques et d’Océanie. w  Un tissu d’opérateurs locaux solides et fortement soutenus par les politiques de développement nationales ; des partenaires potentiels en quête de coopérations sur le long terme. w  Opportunités nombreuses pour les applications civiles des équipements duaux : industries du pétrole et du gaz, aéronautique, transports portuaires et aériens, technologies de l’information et de la communication, automobile… w  Le marché de la sécurité est estimé à plus de 250 millions d’euros et il connait une croissance annuelle de 8% (dont 70% d’importations). En coordination avec Avec le soutien de PROGRAMME
(communiqué à titre indicatif et susceptible de modifications) Mardi 15 janvier 2013
Matinée w Présentation du secteur de la Défense par le MIDES (Malaysian Industry Council for Defence, Enforcement & Security), le MIDA (Malaysian Investment Development Authority) et le MIGHT (Malaysian Industry-­‐Government Group for High Technology). w  Réunion d’information sur les procédures d’achats, le budget et les besoins en matière de défense par le Ministère de la Défense malaisien suivi d’une séance de questions/réponses. w  Ateliers sectoriels de présentation : au sein de sous-­‐groupe dont les thèmes seront définis en fonction des participants au Forum (Aéronautique, Maritime, Automobile, Information -­‐ Communication…), chaque PME disposera d’un créneau de présentation de sa société et de ses produits. Déjeuner w Poursuite du Networking. Après-­‐midi w Présentation par le MIGHT de la politique malaisienne de compensation (offsets). w  Entretiens individuels spécifiques pour présenter vos services et vos produits. Soirée w  Cocktail à la Résidence de France Mercredi 16 janvier 2013
w Poursuite des entretiens individuels (selon profils) w  Visites de sites industriels et rencontres avec leurs responsables (selon profils) PRIX ET SUBVENTIONS
L’ouverture de ce forum aux secteurs dual et civil malaisiens augmentera le nombre de partenaires potentiels que pourront rencontrer les PME françaises participantes. A cet effet, UBIFRANCE apportera sa connaissance du tissu industriel civil et son expertise dans l’organisation de rencontres d’affaires. La valeur ajoutée apportée par UBIFRANCE dans l’organisation de cet événement (ateliers sectoriels, entretiens individuels, Guide des Affaires Malaisie) sera prise en charge à hauteur de 1302 euros par une subvention du Ministère du Commerce Extérieur, pour porter le coût de cette prestation à 1332,96 euros TTC (*) par entreprise participantes. Au titre du soutien aux exportations de défense, la DGA/DI subventionnera l’évènement pour chaque PME participante (sous réserve d’éligibilité). (*) dont 432,96 euros de TVA calculée sur le montant HT non subventionné CONTACTS
À Kuala Lumpur, Ambassade de France Mission de Défense ICA Sébastien Duzert Attaché de Défense Adjoint À Paris
Tél. +60 (0)3 2053 5540 -­‐ Port. +60 (0)11 1238 4084 [email protected] Direction Générale de l’Armement Direction du Développement International M. Christian Bourdeille Coordonnateur de la zone « Asie Pacifique »
[email protected] magali.voisin-­‐[email protected] Bureau UBIFRANCE Magali Voisin-­‐Ratelle Conseillère Export UBIFRANCE Tél. +60 (0)3 2053 5622 Tél. +33 (0)1 45 52 78 45 -­‐ Port. +33 (0)6 38 95 23 02 INSCRIPTION (avant le 12 décembre 2012)
Confirmez dès à présent votre participation en retournant le bulletin d’inscription par courrier électronique à la DGA/DI, à la mission de défense et au bureau UBIFRANCE (rubrique « Contacts »). Participant
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