technologies de pointe a long cycle au vietnam

TECHNOLOGIES DE POINTE A LONG CYCLE AU VIETNAM
P O T E N T I E L S
Tran Bang
E T
C O N T R A I N T E S
[email protected]
+ 33 616 337 332
Objectif
Le document est pour analyser les caractéristiques et les contraintes pour le lancement des projets dans les industries de
pointe, en particulier les industries à long cycle. Une proposition d’un modèle pour la réussite durable est aussi développée
dans le document.
Contenu
1
Les technologies de pointe demandées au Vietnam - Caractéristiques
2
Les contraintes pour le lancement des projets
Contrats commerciaux
Contrats industriels - coopération
3
Proposition: Un modèle pour la réussite durable
Les technologies de pointe demandées au Vietnam – Les caractéristiques
Politique de développement*
Technologies de
l’Information et de la
Communication
Robotique, Électronique
Biotechnologie
Pharmacologie
Agroalimentaire
Énergie
Nouveaux matériaux
Nanotechnologies
Mécanique de précision
Caractéristiques
Niveau actuel au Vietnam dans la chaine de valeur
1 R&D/revenu: ~ 10-15%
R&D
2
1
Production
Distribution
Opération /
Exploitation
Maintenance /
Reengineering
Niveau de risque et de
rentabilité: élevé
Engagement
international au niveau
3 de marché et de
développement (dans la
plupart des projets)
2 types de cycles
• Industries à court
cycle (Informatique,
4
etc.)
• Industries à long cycle
(aéronautique, etc.)
Conception /
Architecture
Développement
Test/
Validation
Maintenance /
Reengineering
• R&D: Peu développé, souvent « outsourcing» (développement et test)
• Production: niveau de valeur ajoutée reste relativement bas
• Distribution et Opération/Exploitation: principalement pour le marché
domestique
• Maintenance: la capacité de maintenance et de modernisation des
systèmes d’exploitation reste basic (voire assez bas pour les systèmes
sophistiqués comme dans l’aéronautique)
* Portefeuille A & B (listes des domaines préférentiels pour l’investissement), décret No. 108/2006/NĐ-CP, 22/09/2006 du Premier Ministre du Vietnam
Les grands projets dans les industries à long cycle sont souvent plus difficiles à lancer
Facteur clé de succès
Niveau concurrentiel
Politique de
développement
• Les projets doivent être
conformes avec les plans
généraux de
développement, surtout
les politiques
industrielles
• Les projets concernent
plusieurs organismes
administratifs
Financement
• Les financements des
grands projets sont
souvent avec la
participation de capital
international
• Les investisseurs sont
exigeants pour le
rendement des projets
1
Technologie
• Depuis le lancement la reforme
économique et la participation dans les
accords internationaux, Vietnam intègre
sans cesse dans le système international
• Les bases technologiques
(niveau scientifique et
gestion , etc.) restent à
améliorer
• Coût du capital élevé
Le niveau concurrentiel entre les groupes
internationaux au Vietnam est élevé
• Pour la plupart des projets, les équipements sont importés pour exploiter pour
répondre aux besoins opérationnels à court et moyen termes et pour éviter des
risques technologiques
• Les systèmes locaux de sous-traitant et de service ne sont pas encore bien
développés
• Le marché est ouvert pour les fournisseurs et
investisseurs locaux et internationaux
• Les risques sont parfois compensés par les
aides publiques (fiscal, garantie, etc.)
Contenu
1
Les technologies de pointe demandées au Vietnam - Caractéristiques
2
Les contraintes pour le lancement des projets
Contrats commerciaux
Contrats industriels - coopération
3
Proposition: Un modèle pour la réussite durable
Les contraintes pour les projets commerciaux
• Compatibilité de technologies/solutions proposées par les fournisseurs
(internationaux) avec les systèmes existants de l’opérateur local (acheteur)
Fournisseur
Acceptation de
technologies/solutions
• Formation du personnel pour utiliser
Contrat
Opérateur
Rendement
opérationnel
Maintenance
Modernisation
/Mis à jour
• Disponibilité des services de maintenance et de mettre à jour pour assurer
le bon fonctionnement des matériels vendu
2
Les contraintes pour les projets de co-développement
Investissement
R&D
Production
Partenaires
internationaux
Propriété
Intellectuelle
• Les projets de ce type demandent des investissements, parfois de
grandes volumes
• Les investisseurs veulent des retours à court – moyen terme
• Les investisseurs ne sont pas prêts à assumer tous les risques
programmes
• Le co-développement demande une définition claire de la
propriété intellectuel pour éviter des conflits d’intérêt à long
terme
• Les projets de co-développement sont plutôt des projets multidomaines
Domaines
Distribution
Partenaires
locaux
Opération /
Exploitation
Maintenance /
Reengineering
Procédures
administrative et
exécution
• Le temps pour traiter des procédures sont en général long
• Les contraintes comme pour les projets commerciaux
Autres
2
Contenu
1
Les technologies de pointe en demande au Vietnam - Caractéristiques
2
Les contraintes pour le lancement des projets
Contrats commerciaux
Contrats industriels - coopération
3
Proposition: Un modèle pour la réussite durable
Proposition: Un modèle pour la réussite durable
Partenaires internationaux
• Garder la cohérence des offres avec les
compensations industrielles
• Prendre en compte la concurrence dans le
marché local
Formation
Recherche
Opération
Reengineering
Maintenance
Partenaires locaux
• Améliorer les procédures de décision pour
réduire le coût du capital