Responsable Commercial en Affaires
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Responsable Commercial en Affaires
Réseau Management & International Business School RCAI Responsable Commercial en Affaires Internationales OBJECTIF : PRÉPARER DES CADRES AUTONOMES SPÉCIALISTES DES AFFAIRES INTERNATIONALES NIVEAU : Bac+4 - 240 ECTS - certifié niveau 2 reconnu par l’État DURÉE : 2 ans après un Bac+2 Principaux Métiers Visés : Responsable de Zone Export & Acheteur International INTÉGRER LES CONCEPTS Stratégie de l’entreprise : Marketing spécifique Gestion Management Développer un porte-feuille d’activités à l’international Techniques du Commerce International : Techniques Financières Supply Chain Négociation Gérer les relations commerciales à l’international Communication : Techniques de communication 3 langues étarngères obligatoires Sales force management International leadership Développement durable Management Langues Négociation Internationale Création d’entreprise Management de projet S’exprimer avec aisance dans un milieu professionnel multi-culturel Décider et pouvoir argumenter ses choix Etudes de cas Ateliers Etudes de cas Ateliers Jeux de rôle Mise en place d’un projet export Ateliers / Simulations E-learning Case studies Les p’tits dej’ conférence Acquérir des compétences inter-personnelles Case studies Jeux de rôle Développer un savoir être du management interculturel Elearning Jeux de rôle Mobiliser des ressources et les organiser Projet d’entreprendre Stratégies d’innovation Business Management Responsabilité Sociale de l’Entreprise 2ème année Se familiariser avec l’environnement international de l’entreprise METTRE EN PRATIQUE Projet export 1ère année Environnement géopolitique et juridique de l’entreprise : Asie Moyen-Orient Droit International des Affaires EXPRIMER SA PERSONNALITÉ Rencontres pépinières d’entreprise Simulation de projet *Titre délivré : « Responsable Commercial en Affaires Internationales » - niveau II. - Code nsf : 312p, inscrit au Répertoire National de la Certification Professionnelle (arrêté du 15 mai 2007 publié au Journal Officiel du 16 mai 2007). RCAI www.mercure-academy.com Le rythme de l’apprenant Formation en centre (Montpellier ou Toulouse) : 3j / quinzaine soit 1100 h Mission en entreprise : 7j / quinzaine Une entreprise ayant une structure commerciale et / ou marketing réalisant des actions à l’international. Entreprise École L’accueil en entreprise Les projets professionnels Une entreprise souhaitant se développer à l’international. Année 1 : PROJET EXPORT Le projet export a un double objectif : - Vous impliquer dans un projet à vocation professionnelle permettant une vraie pratique et appropriation des outils vus en cours. - Une véritable utilité pour l’entreprise. Vous devrez livrer une étude de faisabilité permettant la mise en œuvre d’un projet de développement international et en assurer sa réalisation au sein de votre entreprise. Année 2 : PROJET D’ENTREPRENDRE Le projet d’entreprendre s’inscrit dans votre orientation personnelle et professionnelle. Il doit faire l’objet d’une réflexion et d’une interaction entre les acquis pédagogiques et vos motivations individuelles afin d’aboutir à : - La construction d’un projet de création d’entreprise réaliste et réalisable ou d’un projet d’innovation stratégique pour le compte d’une entreprise. - Un projet défendable devant un jury de professionnels vous permettant d’affiner votre projet pour le confronter à des investisseurs ou à votre direction hiérarchique. Poursuivre après le programme RCAI Témoignage BENJAMIN V. - PROMO 2011 Entrepreneur hyperactif, Benjamin mène sa TPE de 8 personnes de front avec son contrat de professionnalisation dans une start-up franco- canadienne spécialisée dans les solutions d’hébergement et d’accès haut débit. L’an dernier, sa jeune société spécialisée dans la distribution online de produits artisanaux fabriqués en France lui a permis de remporter le Prix du Concours de la Vocation internationale des CCEF*. Benjamin nous livre les raisons de son choix de parcours d’études : « Après avoir obtenu un BTS Commerce International, j’ai fait le choix de poursuivre mes études en Affaires Internationales au sein de Mercure Academy à Montpellier. Ce parcours m’a permis de rester actif dans une région qui m’est chère et qui cherche à développer des pôles de compétitivité. Et surtout de développer rapidement avec mon équipe export la vente de nos produits Made in France sur les marchés étrangers. » * Conseillers du Commerce Extérieur de France Vous pouvez compléter votre cursus au sein de l’école MBway, partenaire de Mercure Academy : > Cycle MBA Winthrop : ce cycle de 2 années doit être véritablement considéré comme préparatoire à l’entrée dans la vie active. Il permet l’obtention de 39 semester credit hours (unité américaine de crédit d’enseignement) attribués au titre des enseignements théoriques et de travaux sur des projets à réaliser en groupes. > Cycle MBA : ce cycle de 1 année après un BAC+4, délivre le Titre de « Manager du développement Commercial » certifié par l’État niveau 1 - 300 ECTS. Perspectives professionnelles > Responsable de zone export > Chargé de clientèle internationale > Responsable du développement commercial international > Administrateur des ventes export > Négociateur international > Acheteur international > plus d’infos : www.mbway.com Management & International Business School 1702 rue de Saint Priest - 34 097 Montpellier Cedex 5 - tél. : 04 67 10 57 66 - www.mercure-academy.com