Formation ACHAT - Negociation (3 jours)

Adresse postale : 147 A1 ave Jean-Baptiste Clément, 92140, CLAMART, FRANCE
Siège social : le bourg, 24250, DOMME, FRANCE
Eurl au capital de 7.500 euros ; RCS 478 688 641 de SARLAT.
Enregistré sous le numéro 72.24.01355.24 auprès du préfet de région Aquitaine
FORMATION (Achat)
Comment (bien) négocier ses achats :
Dans le cadre des évolutions règlementaires (LME : Loi de Modernisation de l’Economie, Grenelle de l’environnement,
développement durable…), la négociation avec les fournisseurs et prestataires prends de plus en plus d’importance dans la
vie de l'entreprise. La réussite de la négociation nécessite une participation active des acheteurs dès l’expression du besoin
en interne. Bien négocier passe par la construction d'une stratégie et l’utilisation de techniques. Le présent stage permet, en
s'appuyant sur des cas concrets et des jeux de rôles, de mettre en évidence les axes d’amélioration.
Objectifs
Acquérir et pratiquer les approches méthodologiques et comportementales pour mener à bien une négociation. Connaître ses
atouts afin d’appliquer les meilleures pratiques pour une négociation réussie (Gagnant-Gagnant).
Méthodologie
Exposés théoriques, études de cas concrets par petits groupes et simulations.
Public concerné – connaissances préalables
Destiné aux personnes concernées directement ou indirectement par la négociation de tous types d’achats (fournitures,
matériels ou prestations de services) : Managers, ingénieurs, chefs de projet, directeurs de travaux, Maitrise d’œuvre…
Intervenants
Professionnels du domaine des achats industriels et prestations intellectuelles.
Lieu- langue- durée : France et Europe ; Français - Anglais ; 3 jours
er
1 JOUR
• Rappels sur le contexte des Achats
Qu'est-ce que négocier ?
- Analyse de la situation
- L'importance de la préparation
• Construire de dossier Achat
- Eléments à recueillir
- Se fixer des objectifs: coûts, délais, qualité ...
- Déterminer les mandats de négociation, la stratégie…
ème
2
JOUR
• Mener à bien une négociation
- Préparation
- Déroulement de la négociation
- Arriver à un accord
• Faire l'analyse de la négociation
- Bilan global
- Points forts, points faibles
ème
3
Stage Pratique
JOUR
• L'aspect relationnel de la négociation
- Décrypter la relation Acheteur/vendeur
- Mieux se connaître (aide par L'analyse transactionnelle - La PNL)
- Comprendre les enjeux et préparation
• Maîtriser les difficultés
- Quelles sont les difficultés qui peuvent se présenter?
- Eviter de tomber dans les pièges de la négociation
• Conclusion
- Auto diagnostic personnel : points forts et points à améliorer.
Agence Conseil en Entreprise - mail: [email protected] site: www.dommen.fr
NEG Ed 2009/copyr-jmf