SIAMAP 2007 -Partenariat UPI-UTAP : Stratégie d`une

SIAMAP 2007 -Partenariat UPI-UTAP : Stratégie d’une campagne promotionnelle en trois axes
I-] Stratégie du Programme Sectoriel Agro-alimentaire de l’UPI pour 2007
Concernant le secteur de l'agro-alimentaire, l'action promotionnelle de l’UPI pour 2007 visait en premier lieu la
consolidation des résultats et des acquisitions des activités développées pendant la période 2004-2006.
Dès début 2007, l’UPI avait planifié une série d'activités en Tunisie et à l'étranger, en élargissant son champ
d'action avec l'implication d’un plus grand nombre de membres du Réseau méditerranéen ITPO/IPU.
A ce titre, des participations à des foires et des manifestations –outre l’Italie et la Tunisie - en Grèce, au Maroc et
en Egypte, ont également été planifiées. Nombre d'évènements – tels que le Forum de l'investissement de Carthage
et la foire SIAMAP(Salon International de l’Agriculture, du Machinisme Agricole et de la Pêche) – devaient
représenter une opportunité d’accueillir en Tunisie des délégations internationales provenant de tous les pays où le
Réseau méditerranéen de l’ONUDI est représenté.
II-] Partenariat UPI-UTAP- Bref Aperçu
La collaboration entre l’UPI ONUDI et l’UTAP (Union Tunisienne de l’Agriculture et de la Pêche) remonte à la
tenue du SIAT 2006, événement au cours duquel les deux instances se sont trouvées des activités communes. De
cette coopération, sont nées plusieurs initiatives, tels que la participation de Fédération de l’Agriculture Biologique
de l’UTAP lors de la foire SANA 2006 à Bologne (Italie), et le partenariat de Pêche entre promoteurs tunisiens et
ceux provenant de la Région de Vénétie.
III-] SIAMAP 2007 - UPI-UTAP – Stratégie de campagne promotionnelle en trois axes
Grâce à une efficace stratégie de campagne promotionnelle en vue du SIAMAP 2007, et conjointement avec
l’UTAP, l’ONUDI UPI de Tunis a préparé un portefeuille d’environ 70 projets à promouvoir à l’intérieur du
réseau Méditerranéen des ITPO/IPUs de l’ONUDI, dans le but de faciliter les rencontres parmi les entreprises
tunisiennes et étrangères du secteur privé désireux de développer de nouveaux projets et des initiatives conjointes.
En marge de ce Salon, le workshop de partenariat B2B que l’ONUDI UPI de Tunis s’est chargé d’organiser est une
initiative qui permettra à des entreprises tunisiennes et étrangères de mêmes secteurs de rechercher des partenaires
stratégiques pour la réussite de leur projet en Tunisie, que ce soit dans l’agriculture (conventionnelle et biologique),
l’industrie agro-alimentaire, la pêche et l’aquaculture, le machinisme agricole, ou encore les équipements pour
l’industrie alimentaire et pour la pêche. En outre, et suite à un accord avec l’UTAP, figureront également des
rencontres ayant pour objet la conclusion d’accords commerciaux et de transfert de technologies.
Cette stratégie s’articule autour de trois axes principaux : national, régional et international.
1) Volet national
• Partenariat UPI-UTAP- Région Vénétie - Secteur de la Pêche
Dès le mois de février 2007, l’UPI Tunis a organisé au siège de l’UTAP des journées de partenariats dans le secteur
de la pêche entre institutionnels/producteurs tunisiens et une délégation de producteurs italiens, conduite par un
représentant d’une institution spécialisée de l’Union des Chambres de Commerce et d’Industrie de la Région de
Vénétie (Italie).
Le lendemain a été consacré à la visite guidée de la délégation italienne effectuée par l’UPI et l’UTAP au port de
Sfax et de quatre unités de transformation et d’exportation de produits de pêche, suivie par des rencontres
bilatérales de partenariat entre promoteurs sfaxiens et italiens au siège de l’UTAP de Sfax.
L’UTAP s’est félicitée du succès d’une telle initiative, intérêt qui sera renouvelé et consolidé lors du prochain
SIAMAP 2007, où le représentant de l’Union des Chambres de Commerce et d’Industrie de la Région de Vénétie
compte se rendre, à la tête d’une délégation d’une dizaine d’entrepreneurs notamment dans le secteur de la pêche.
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• Réunion Préparatoire en marge du SIAMAP
Dès Avril 2007, l’UPI Tunis et l’UTAP ont organisé au siège de cette dernière une réunion de présentation portant
sur la prochaine édition du Salon International de l’Agriculture, du Machinisme Agricole et de la Pêche (SIAMAP),
qui se tiendra du 25-28 Octobre 2007 à Tunis, et en marge duquel sera organisé un workshop de partenariat
international ayant pour but d’accroître et développer le volet international dudit secteur.
Le Directeur de l’UPI Tunis a enjoint les représentants des URAP (Unions Régionales de l’UTAP) à sélectionner
dans un premier temps les promoteurs intéressés pour les signaler ensuite à l’UTAP, en spécifiant que, sur cette
base, l’UPI ONUDI Tunis se chargerait ensuite du suivi à travers l’ensemble des bureaux UPI et/ou ITPO ONUDI
du Bassin Méditerranéen (Italie, France, Maroc, Grèce, Turquie, Egypte, Jordanie et Bahrayn) pour la promotion
des projets retenus en recherche de partenaires étrangers.
• Forum de Carthage sur l’Investissement 2007
L’UPI ONUDI Tunis a activement participé à l'édition 2007 du Forum de Carthage sur l’Investissement, en
coopérant – par le biais du réseau méditerranéen ITPO/UPI de l’ONUDI - à l’organisation des rencontres B2B
multi-sectorielles qui se sont déroulées en Juin dernier.
Une trentaine d’entreprises étrangères ont rencontré des entreprises tunisiennes dans le cadre du networking, plus
d’une centaine de réunions bilatérales ont ainsi eu lieu lors de ce workshop, et au niveau institutionnel, outre les
représentants du réseau des UPI/ITPO de l’ONUDI d’Italie, de Grèce, ou d’Egypte, ont également pris part au
networking des délégations institutionnelles italiennes telles que Eurosportello de Naples et APIindustria de
Padoue.
A cette occasion, une dizaine d’entreprises du secteur agro-alimentaire étrangères ayant participé aux rencontres
ont ainsi pu être approchées par l’UTAP en vue du SIAMAP, laquelle a également établi des contacts prometteurs
avec le Représentant de l’UPI ONUDI Egypte et avec celui de Eurosportello de Naples, lesquels ont manifesté leur
intérêt à participer au prochain Salon, à la tête d’une délégation d’entrepreneurs dans leur régions/pays respectifs.
• Conférence de Presse UPI-UTAP –22 Octobre Tunis au siège de l’UTAP
Une conférence de presse s’est tenue le 22 Octobre au siège de l’Utap pour présenter les différentes composantes et
nouveautés de l’actuelle édition. Un espace réservé au partenariat a été créé pour la première fois au Siamap et ceci
grâce à une étroite collaboration entre l’Onudi à travers l’UPI et l’Utap. Ce partenariat couvrira trois volets, le
premier relatif au partenariat institutionnel, le second concernera les rencontres bilatérales entre promoteurs privés
étrangers et tunisiens et le troisième se rapportera au partenariat technologique
2) Volet régional – Sélections in situ
A l’issue de plusieurs réunions conjointes entre l’UPI et l’UTAP et de visites régionales in situ effectuées par l’UPI
et l’UTAP en vue de sélectionner des projets dans l’agro-alimentaire, (Kairouan, Nabeul, Mahdia et Gabès), s’en
est suivi la création d’un portfolio de plus de 70 projets agro-alimentaires en vue du SIAMAP 2007.
3) Volet international -Réseau UPI/ITPO ONUDI du Bassin Méditerranéen
• Foire MIA 2007 -Rimini, Italie
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Le but de la mission de l’UPI Tunis à la Foire MIA 2007 - la trente-septième foire internationale de l’alimentation
(10-13Février 2007) - était de collaborer avec Rimini Fiera pour l'organisation de rencontres B2B pendant la foire,
de soutenir et accompagner les compagnies méditerranéennes au cours de ces réunions, de représenter le réseau des
UPIs à MIA 07, et, enfin, de favoriser non seulement des opportunités économiques existantes de coopération entre
les pays impliqués, mais également de promouvoir le prochain partenariat de rencontres bilatérales qui se tiendra au
SIAMAP, co-organisé avec l’UTAP, en coopération avec UPI Tunis, avec la participation du réseau ITPO/IPUs. A
ce titre, l’UPI ONUDI, dans un souci de sensibilisation dans le cadre de la promotion pour le SIAMAP, a rencontré
pas moins d’une cinquantaine d’entreprises étrangères, lesquelles ont manifesté un vif intérêt à prendre part au
prochain SIAMAP.
• L’UTAP au SIAGRIM – Maroc
En Avril 2007, et grâce au réseau méditerranéen ITPO/IPUs de l’ONUDI et sur l’initiative de l’UPI Tunis, un
Représentant de l’UTAP en charge des activités internationales de coopération s’est rendu au Maroc pour participer
au SIAGRIM 2007 – Salon International de l’Agriculture au Maroc (Meknès, 19-24 Avril 2007). L’ONUDI était
l’unique organisme international à bénéficier d’un stand, regroupant l’UPI Tunisie, l’UPI Egypte et l’UPI Maroc.
Dans le cadre de la stratégie promotionnelle pour le SIAMAP, le but de cette mission était double. Au niveau
institutionnel, le Représentant de l’UTAP a ainsi pu rencontrer le Responsable du SIAGRIM, et le Représentant de
l’ONUDI UPI Maroc, lequel a manifesté un vif intérêt à sa participation au prochain SIAMAP, à la tête d’une
future délégation d’entrepreneurs marocains dans le secteur concerné. Au niveau entreprenarial, ledit Représentant
de l’UTAP a pu établir des échanges de partenariats avec sept promoteurs de l’agro-alimentaire, lesquels lui ont
assuré de leur participation au SIAMAP 2007.
A cet effet, le Président de SIAGRIM a été l’invité de l’UTAP lors du SIAMAP.
• Chambre de Commerce et d’Industrie d’Istanbul
Début Septembre, le Directeur de l’UPI ONUDI Tunis s’est rendu en Turquie avec le PDG de l’API dans le cadre
de la signature d’un protocole d’accord entre l’API et la Chambre de Commerce et d’Industrie d’Istanbul
(KOSGEB), et ce, dans le domaine de l’appui et du développement du secteur privé en général et de la petite et
moyenne entreprise (PME) en particulier ainsi que les mécanismes et les programmes nécessaires pour la
réalisation de cet objectif.
Outre le protocole d’accord, les visites des Pépinières et des Parcs Technologiques et la consolidation de la
coopération entre l’UPI ONUDI Tunis et les PME turques au niveau multisectoriel, cette réunion a également
permis d’établir une éventuelle participation turque au SIAMAP.
• Journée Tunisienne d’Information en Grèce
Les Bureaux ITPO ONUDI d’Athènes et UPI ONUDI de Tunis ont organisé une Journée Tunisienne
d’Information le 23 Mai 2007 à Athènes, conjointement avec l’Ambassade de Tunisie à Athènes et avec, pour la
partie tunisienne, la participation de Représentants du Ministère Tunisien du Développement & de la Coopération
Internationale, de la FIPA, de l’UTICA et de la BCT, et pour la partie grecque, du Ministère Grec de l’Economie &
des Finances, et de la Chambre de Commerce et d’Industrie d’Athènes.
Le Bureau de l’ONUDI Athènes a mis l’accent sur les activités de l’organisation pour la promotion des
investissements dans les Pays de la Méditerranée et sur l’intérêt qu’un pays comme la Tunisie présente pour les
promoteurs grecs, notamment dans le domaine de l’agroalimentaire.
Pour sa part, le Directeur de l’UPI Tunis – a exposé la mission de l’UPI en Tunisie et présenté le portfolio des
projets multi-sectoriels sélectionnés en Tunisie, en invitant les entrepreneurs et les institutionnels grecs à participer
aux partenariats que l’UPI-ONUDI a organisé d’un côté avec la FIPA dans le cadre du Forum de Carthage sur
l’Investissement en Juin 2007, et de l’autre avec l’UTAP en vue du SIAMAP 2007 pour le mois d’Octobre
prochain.
• SANA 2007 - Italie
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Dans le cadre de ses activités pour 2007, et en poursuivant la stratégie de campagne promotionnelle en vue du
SIAMAP 2007, l’UPI Tunis a organisé une délégation tunisienne pour participer à SANA 2007 (12 au 15
septembre à Bologne, Italie).
Ce Salon, haut rendez-vous international prestigieux des professionnels de l’alimentation, des produits naturels et
biologiques, de la santé et de l’écologique,est aussi une occasion pour organiser des rencontres avec des entreprises
italiennes et étrangères du secteur afin de favoriser des rapports de partenariat.
Le but de la mission UPI Tunis organisée à SANA était double : fournir aux représentants d’instituions tunisiennes
assistance et soutien et promouvoir la foire du SIAMAP et le secteur bio agricole sur le marché italien. L’UPI
Tunis étant, avec l’UTAP, co-organisateur de l'événement majeur sur l'agrobusiness en Tunisie, à savoir le
SIAMAP, elle a donc convié le représentant tunisien en charge des activités internationales de coopération à
l’UTAP (Unité Tunisienne de l’Agriculture et de la Pêche) de participer à SANA, laquelle représente une
opportunité indéniable pour établir et échanger des contacts avec des participants italiens dans l’agro-alimentaire en
général et dans l’ensemble de ses sous-secteurs en particulier.
Cette campagne de promotion conjointe entre l’UPI Tunis et l’UTAP a eu lieu au sein du stand de l’ITPO Italie,
assurant de ce fait aux participants un excellente visibilité, permettant la promotion des activités dans les pays
méditerranéens au travers de la présentation d’un portfolio de projets dans le secteur agro-alimentaire.
Au total, une quinzaine d’institutions aura pris contact avec l’UPI et l’UTAP, montrant un intérêt indéniable pour
l’agriculture biologique tunisienne en général et le SIAMAP en particulier.
• Réunions d’information sur le workshop de partenariat du SIAMAP entre l’UPI Tunis et
l’ONUDI Marseille (fin Septembre) – France
Au vu du vif intérêt suscité par trois grandes régions françaises et grâce à l’efficacité du réseau UPIs/ITPOs de
l’ONUDI en France, l’ONUDI Marseille et l’UPI Tunis ont décidé d’organiser dans les régions concernées des
réunions itinérantes d’information, avec la participation active de l’UTAP en la personne chargée des activités
internationales de coopération. Ces réunions –qui se sont déroulées au siège de l’ONUDI Marseille, ont été
subdivisées en trois volets :
- Secteur d’équipements pour l’agro-industrie
Un groupement lyonnais d’une quarantaine d’entreprises fournisseurs d’équipements pour l’agro-industrie, est prêt
à organiser une mission collective pour prendre part à la journée de partenariat au SIAMAP.
- Secteur des industries agro-alimentaires.
Une réunion d’information a eu lieu auprès des chefs d’entreprise du secteur de l’agro-industrie de la région
Languedoc Roussillon.
- Multisectoriel
Une troisième et dernière réunion d’information a été tenue au bureau de l’ONUDI Marseille avec toute entreprise
régionale intéressée par l’action : entreprises de l‘agroalimentaire, négociants de denrées alimentaires,
équipementiers, secteur de la parfumerie.
A l’issue de réunions de travail organisées au siège de l’ONUDI Marseille et dans le but de promouvoir les projets
du SIAMAP, entre d’une part les Représentants de l’UPI ONUDI Tunis, l’UTAP et l’ONUDI Marseille,et –d’autre
part – les chargés de mission du Programme Procamex (association d’exportateurs) et le CRITT (Centre Régional
d’Innovation et de Transferts de Technologie dans l’Agroalimentaire), le deuxième volet de cette mission a été
consacré aux rencontres individuelles avec des entreprises et regroupement d’entreprises de la Région PACA
intéressées par les projets, et centrée sur le profil de ces entreprises et le type de partenariat qu’elles recherchent
dans le cadre du SIAMAP. Au total, cinq d’entre elles participeront à la journée de rencontres bilatérales du samedi
27 octobre, et deux feront une présentation.
Communiqué ONUDI
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