Cnam - Formation - Retail marketing et politiques de distribution
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Cnam - Formation - Retail marketing et politiques de distribution
Formation Retail marketing et politiques de distribution PRÉSENTATION Public et conditions d'accès - Bac+4 - 2 ans d'expérience commerciale minimum ; - admission sur dossier et entretien (si nécessaire) ; - inscription obligatoire à l'ensemble du Master Droit, économie, gestion, mention commerce marketing, spécialité distribution vente ou du Magister Mercatique et management : direction mercatique. Prérequis - Les élèves ont le niveau M1 (CPN23) " Stratégie commerciale " et maîtrisent ainsi les outils et méthodes fondamentales pour développer des approches de distribution-vente sur des groupes sélectionnés de clients. - Ils maîtrisent ces notions grâce à leur expérience professionnelle ou à des études suivies dans un cursus universitaire. Objectifs pédagogiques Cet enseignement permet de comprendre les stratégies de distribution et, plus spécifiquement, la structure et les fonctions des canaux de distribution. Compétences visées Cet enseignement a pour objectif de permettre à l'élève de : - concevoir et développer une stratégie de distribution ; - savoir analyser les forces environnementales influençant la distribution ; - comprendre l'organisation des relations des fournisseurs et des distributeurs ainsi que les enjeux des marques des distributeurs (M.D.D.) dans la relation industrie-commerce ; - savoir établir une politique de distribution et contribuer à l'internationalisation d'une enseigne ; - déployer l'e-commerce et la multicanalité. Mots-clés POLITIQUE DE COMMUNICATION Politique de distribution Politique de prix PROGRAMME Contenu L'évolution des concepts en distribution. Les lois et réglementations spécifiques à la distribution. Les stratégies de distributeurs et leurs liens avec la politique d'achat. Le management de la performance du point de vente : potentiel, zone de chalandise, merchandising, animation commerciale, communication... Page 1 Le numérique comme canal de distribution. Les stratégies multi-canal. Les spécificités de la distribution en milieu professionnel. Modalité d'évaluation Réalisation en groupe d'un travail d'audit d'un linéaire d'un point de vente d'une enseigne de distribution (hors maxi-hard discount) ou du site marchand d'un distributeur dont les résultats. Ce travail fait l'objet d'une soutenance par le groupe d'élèves Bibliographie Jacques DIOUX, Marc DUPUIS : La distribution, stratégies des réseaux et management des enseignes, Pearson 2009 Frédéric CARLUER-LOSSOUARN : Leclerc, enquête sur un système - Bertrand Gobin 2008 B. DURAND. : « La dimension stratégique des chaînes logistiques multi-acteurs du commerce électronique BtoC », Dans Gilles Paché, Alain Spalanzani - La gestion des chaînes logistiques multi-acteurs : perspectives PARCOURS Cette UE apparaît dans les diplômes et certificats suivants Chargement du résultat... Type Intitulé Equipe pédagogique Région Code Type Intitulé Equipe pédagogique Région Code Type Intitulé Equipe pédagogique Région Code Type Intitulé Equipe pédagogique Région Code INFORMATIONS PRATIQUES Contact École MS - Département MIP - ICSV Case 1D3P40, Accés 37.2.08, 2 rue Conté 75003 Paris Tel :01 58 80 86 55 Zahra ADJLOUT Voir les sites icsv.cnam.fr Voir les dates et horaires, les lieux d'enseignement et les modes d'inscription sur les sites internet des centres régionaux qui proposent cette formation UE Page 2 Franche-Comté Franche-Comté Année 2017 / 2018 : Présentiel Lorraine Lorraine Année 2017 / 2018 : Présentiel Rhône-Alpes Rhône-Alpes Année 2017 / 2018 : Présentiel Île-de-France (sans Paris) Île-de-France (sans Paris) Année 2017 / 2018 : Présentiel Code UE : US181U Cours 8 crédits Responsable national Maria-Beatriz SALGADO Responsable opérationnel Maria-Beatriz SALGADO Page 3