Dynamiser la Force de Vente grâce au Marketing

MK53
2 Jours (14 Heures)
1205,00 € HT
Dynamiser la Force de Vente grâce au Marketing
Objectifs
- approfondir et maîtriser les principaux outils et supports de vente
- acquérir les méthodes et les techniques permettant d'optimiser l'élaboration ainsi que le suivi de
l'utilisation de ces outils
Profil Stagiaire(s)
chefs de produits, chefs de marchés, chefs de marques, responsables promotion/communication
Contact
Marietou Sarr
09 88 66 10 00
[email protected]
Où et quand ?
Profil Animateur(s)
cette formation Marketing est assurée par un expert en relation Marketing-Vente
16 - 17 janvier 2017: Paris
15 - 16 juin 2017: Paris
PROGRAMME
Identifier les besoins et les motivations
de la force de vente
Les relations entre marketeurs et
commerciaux
L'implication des commerciaux dans
l'élaboration des actions marketing
L'approfondissement de l'analyse du
marché et de la concurrence
La définition des priorités et des objectifs
par marché
Les autres données qualitatives et
quantitatives
Elaborer les outils force de vente les
mieux adaptés
L'identification des besoins et des
avantages clients recherchés
La définition des forces et des opportunités
pour chaque offre en fonction des cibles
La construction des argumentaires, des
fiches produits, des fiches techniques, des
plaquettes et des autres supports de vente
La mise en œuvre et le suivi de la
réalisation par les prestataires : brief, choix
16 - 17 octobre 2017: Paris
du prestataire, accord sur les BAT, suivi de
la réalisation
Favoriser la prise en main des outils
La remise des supports à l'équipe
commerciale
L'accompagnement des commerciaux sur
le terrain
Suivre et contrôler l'utilisation des outils
Le choix des indicateurs de suivi et de
contrôle
Le suivi et l'évaluation de l'utilisation des
outils
Le contrôle de la rentabilité des actions
Adapter en permanence les outils
Les informations nécessaires à l'adaptation
des outils
L'analyse de la réaction des clients à la
mise en place des outils
Les évolutions des besoins clients
La maîtrise du système de remontée de
l'information
COMPETENCES VISEES
Cette formation Marketing permet de :
Elaborer les outils « Force de vente » adaptés aux besoins des commerciaux
Faciliter la prise en main de ces nouveaux outils
Vérifier s'ils sont bien utilisés et procéder aux adaptations nécessaires
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