Happy Families, pour se détendre à tout âge

EDITO
1,2,3…Soleil
!
Une météo clémente qui annonce de meilleurs jours. Déjà le printemps, bientôt l’été et des
clientes qui affluent pour des soins dédiés : minceur, épilation ou encore soins relaxant et
régénérant. Elles recherchent également des produits pour un bronzage en douceur : découvrez
notre sélection de soins solaires p.16. Notre dossier beauté de ce mois-ci est consacré aux soins
des mains et des pieds, pour être belle jusqu’au bout des ongles (p.82 ).
Avec les beaux jours, de bonnes nouvelles puisque le marché semble retrouver un nouveau souffle. Le Congrès
National des Nouvelles Esthétiques qui s’est déroulé début avril a montré les signes de la reprise avec des
équipementiers et marques qui sont allés à la rencontre des esthéticiennes, une rencontre fructueuse pour la plupart.
Nous le constatons également au travers du succès du GUIDE DES PROS, l’annuaire des fournisseurs Beauté & bienêtre le plus exhaustif du marché grâce auquel les fournisseurs référencés sont de plus en plus sollicités (+285% de
demande d’information et de devis par rapport au 1er trimestre 2015). Enfin, mi-mars, ce sont les Assises de la Beauté,
organisées par la CNEP qui ont permis de dégager les pistes de travail et d’innovations pour faire évoluer davantage
le secteur. Un secteur, qui après avoir été fragilisé, s’appuie notamment sur des nouveaux concepts de franchise (p.30)
ou sur la reprise d’instituts qui se réinventent pour perpétuer et offrir son savoir-faire unique.
Consultez notre dossier Business pour des conseils avisés, si vous êtes tentées par l’aventure : les questions à se
poser, analyser l’offre de reprise, valider sa pérennité et décoder un bilan : nous vous donnons tous les conseils en
p.34. Côté juridique, nous décryptons également pour vous les textes de loi avec l’interprétation de l’évolution
de la loi santé concernant le terme de « massage » p.46.
Enfin, pour perfectionner votre technique, découvrir les tendances en maquillage et ongles ou puiser de nouvelles
idées, découvrez notre dossier Color qui fait la part belle au maquillage des lèvres avec un tuto et un portfolio
réalisés par notre experte Sophie Fauquet (p.70) et à l’airbrush par Hélène Garnero (p.62). Tour à tour stars,
sensuelles ou nude, les lèvres se réinventent en mode iconique, sous les mains expertes de Georgio Forgani,
artiste maquilleur international Pupa, p.72 !
Comme toujours, découvrez, au fil des pages ou sur www.codebeaute.com l’actualité des marques, la vie des écoles et
les dernières nouveautés !
Bonne lecture et bel été avec CODE Beauté, votre magazine complice et expert !
Céline Guerton-Mathias
Editrice et
Directrice de publication
Yolande Martorana
Co-Fondatrice et
Directrice de la publicité
SUIVEZ-NOU
Isabelle Charrier
Co-Fondatrice et
Directrice de la rédaction
S SUR FACEBO
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/CODEBeaute
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L’actu en continu sur www.codebeaute.com
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SOMMAIRE
11.C’EST D’ACTUALITÉ
12 Côté visage - 16 Côté solaire - 18 Côté corps - 21 Actu Salon - 22 Entretien avec Sarah
Marbach, Fondatrice d’Evadésens - 24 Vie des marques - 26 Génération montante 28 Actu web - 30 En toute franchise.
33.BUSINESS
Reprendre un institut
34 Les questions clés à se poser avant de se lancer - 38 Préparer la visite d’un institut
à acheter - 41 Comprendre et lire un bilan : l’entreprise est-elle rentable ? - 44
Les aspects juridiques - 46 Modelage ou massage : que dit la loi ? - 47 Bilan des
Assises de la Beauté et du Bien-Etre - 48 Formations.
51.EN CABINE
52 Détox à l’orange sanguine - Relaxation maximale - 53 Détente et détox - 54 Soin minceur
brésilien lissant et tonifiant - 56 3 questions à Ulla-Pia Dyrlund-Lagadec, Directrice
Commerciale & Marketing Thalion - 57 Remodelage des bras par le stretching cellulaire®
58 Liste et dates des formations.
61.COLOR
62 Portfolio Make Up is Art, Hélène Garnero – 64 Quel rouge à lèvres porter cet été ? 66 Tuto, Look Printanier - 68 3 questions à Hélène Garnero, make-up artist freelance et
formatrice à la SLA Academy de Paris - 70 Lip is Art, Sophie Fauquet - 72 Pupa, quand
les lèvres se font créatives - 74 Les codes de la beauté.
81.DOSSIER
Le soin des mains et pieds
83 Les mains, reflet de la personnalité - Les ongles, tableaux modernes - 84 Les pieds : le
poids de la vie - 86 3 question à Céline Archer, créatrice de Sénev - 87 Le haut de gamme
du pédispa - 88 3 questions à Bastien Gonzalez, fondateur et CEO de BGA Corp - 90
essiespa manicure - 92 Lancements produits.
Pour suivre l’actualité dediée aux Instituts et au Spas
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NOS EXPERTS
Yvette Mislin
Yvette Mislin a réalisé
pendant 25 ans sa carrière
professionnelle au sein
d’établissements bancaires
et financiers européens en
occupant différentes fonctions
commerciales, ressources
humaines et direction d’un
centre de profit.
Elle est actuellement associée
dans le cabinet de transmission
d’entreprise Logion Finance,
spécialiste des opérations
de cession, acquisitions
d’entreprises PME PMI et de
l’ingénierie financière de haut de
bilan et conseil des dirigeants
propriétaires de PME. En
créant www.ymconseil.com,
un département spécialisé de
Logion Finance, elle met ainsi
à la disposition des acteurs de
l’esthétique et de la coiffure son
savoir faire et son expertise.
Yvette Mislin, diplômée de
Sciences Po et en droit du
travail, est également titulaire
de deux Master 2 (expertise
financière des entreprises
et stratégie). Elle enseigne
aux élèves en BTS de l’Ecole
privée Françoise Morice et
à l’ISEG Business & Finance
School (Bac +5), Paris.
Hélène Garnero
Maquilleuse professionnelle, elle est aussi
prothésiste ongulaire free-lance. Depuis trois ans
maintenant, Hélène est également formatrice à la
SLA Academy où elle enseigne les disciplines de
maquillage beauté, mode shooting, airbrush, face
et body painting. Elle a été classée 5ème au dernier
concours de French Bodypainting 2016
Cécile Cazeaux
Avocate associée au sein du cabinet Jca
Jurisconsulte, adhérent de Lexium Réseau,
spécialisé dans le conseil et l’accompagnement
des repreneurs et des créateurs d’entreprises
ainsi que les opérations de restructurations et
de transmissions d’entreprises. Ses bureaux sont
situés à Paris (8ème) - 45 Rue Pierre Charron et à
Avignon - 3 Rue Rigoberta Menchu. Elle est membre
fondateur du réseau interprofessionnel d’Avocats,
Experts-comptables et Auditeurs Unicia Ventis
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Sophie Fauquet
Diplômée en maquillage en
2005 puis de coiffure deux
ans plus tard, elle débute
directement sa carrière en freelance. FX, défilés, télévision,
théâtre, photo, clientèle
privée… Elle se perfectionne
dans tous les domaines. En
quête de nouveaux challenges,
elle s’exerce au bodypainting,
réalise des concours et se
passionne pour cet art fait de
magie et de paillettes. « J’adore
la transformation éphémère
sous toutes ses formes, embellir
comme enlaidir. » Un art dans
lequel elle excelle puisqu’elle
a été 1ère internationale en
2015 après plusieurs années
arrivée dans le top 10 dans
les concours mondiaux et
internationaux. Professeur dans
une société de relooking chez
Novalook, puis intervenante
notamment pour Juventura, elle
devient ensuite enseignante
toute discipline (beauté,
FX, bodypainting, coiffure,
aerographe, et professeur pour
les thanatopracteurs) pour
Make Up Forever, puis SLA et
tout récemment la Morgane
Hilgers Academy.
A
A
C’est d’Actualité
CÔTÉ VISAGE - CÔTÉ SOLAIRE - CÔTÉ CORPS
HAPPY FAMILIES, POUR SE DÉTENDRE À TOUT ÂGE
ENTRETIEN AVEC SARAH MARBACH, FONDATRICE D’EVADÉSENS
ACTU SALON - VIE DES MARQUES - GÉNÉRATION MONTANTE
ACTU WEB - EN TOUTE FRANCHISE.
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C
ÔTÉVISAGE
la rédaction.
Une peau parfaite grâce à la sélection de
Régénérant
Le concept : un soin traitant en trois étapes à réaliser à domicile pour stimuler la production de
collagène.
Les produits : la première étape consiste à appliquer le Concentrate riche en acétate de
tocophérol, acétate de vitamine E et extrait d’orchidée ; il a une action antioxydante, équilibrante et
hydratante. L’application du Collagen Lifting Mask permet ensuite de revitaliser la peau et stimuler
la production de collagène. Le soin se termine par l’application de Cream qui pénètre rapidement
et procure une sensation de fraicheur. Le squalane et le ginseng contenus dans la crème nourrissent
la peau et contribuent au renforcement de ses défenses.
L’argu vente : en complément du soin cabine, il permet à la cliente de réaliser un soin de peau de
qualité à domicile avec la sensation de profiter d’une prestation digne d’un institut de beauté. J.P.
CS III Collagen Stimulation, 3 Step Home Treatment, Klapp, prix public conseillé : entre 22 et 25 €.
Le pouvoir de la nature
Actifs à volonté !
Le concept : la famille Age Exception
de Yon-Ka s’agrandit avec deux
nouveaux soins.
La nouveauté : la crème contours
des yeux et lèvres lifte les paupières,
gomme les cernes et les poches,
atténue les tâches et les ridules, tout
en apportant de la lumière grâce à
une poudre aux pigments naturels
rosés. Le masque, véritable allié des
soins quotidiens de la gamme, nourrit
et répare la peau pour lui apporter
fermeté et éclat.
Le + : une mine d’actifs avec acide
hyaluronique, vitamine E, huile de
pépins de raisin, extrait d’algues
rouges… La liste est
longue !
Pour qui ? Pour
toutes les femmes de
55 ans et plus. L.M.
Excellence
Code Contours et
Excellence Code
Masque, Yon-Ka, prix
public conseillé : 75 €
les 15 ml et 69 € les
50 ml.
Le concept : un sérum hydratant anti-âge Rêve-Bienêtre
certifié par Qualité France pour apaiser tous types de peau.
La nouveauté : l’acide hyaluronique et la vitamine E permettent de nourrir la peau et de lutter contre le vieillissement.
Le + : 98,95% des ingrédients sont naturels dont 83,73%
d’origine biologique. J.P.
Hydra Sérum Visage, Rêve-Bienêtre,
prix public conseillé : 38,90 € les 30 ml.
Concentration x6
Le concept : les laboratoires Avaha ont mis au point un tout nouveau
sérum pour le visage, six fois plus concentré en actifs que ses prédécesseurs.
La nouveauté : un cocktail gorgé de minéraux
et de lipides (huile de macadamia, de jojoba, de
bourrache, de millepertuis et d’argousier) apportant une solution anti-âge aux peaux matures déshydratées et agressées par la pollution et le soleil.
La promesse : la peau est souple, plus lisse, plus
ferme et les rides sont diminuées.
Pour qui ? Les peaux matures et en manque
d’éclat. L.M.
Sérum Crystal Osmeter X 6, Ahava,
prix public conseillé : 69 € les 30 ml.
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NOUVEAUTÉS | C’EST D’ACTUALITÉ
Un peu de douceur
Mon baume
magique
Le concept : Lull, expert en
cosmétologie sensorielle, révèle le
Baume Exfoliant Pureté Essentielle.
La nouveauté : sa galénique
évolutive. Déposez une noisette de
ce baume magique dans la paume de
votre main : la texture est crémeuse.
Ensuite, commencez le massage en
mouvements circulaires pour activer
les micro-grains de bambou et les
micro-algues : la texture devient
huileuse. Enfin, ajoutez quelques
gouttes d’eau : l’huile se transforme
en un lait fondant à rincer.
Le + : le teint est lumineux, la peau
est lisse et son toucher velouté. L.M.
Baume Exfoliant Pureté Essentielle,
Lull Paris, prix public conseillé :
43 € les 75 ml.
Innovation cosméceutique
Le concept : Pour réconcilier les femmes avec le
démaquillage, les laboratoires Payot complètent
leur gamme Les Démaquillantes en proposant des
formules adaptées à tous les types de peaux.
La nouveauté : cinq produits enrichis en extraits de
framboise ou de mangue, deux fruits connus pour leurs
pouvoirs hydratants, régénérants et antioxydants.
Découvrez un lait micellaire démaquillant, une lotion
tonique, une eau micellaire, une mousse micellaire
nettoyante, un démaquillant yeux biphasé et une
crème démaquillante.
Le + : après leur passage, la peau est nette, douce et
confortable. L.M.
Gamme Les Démaquillantes, Payot,
prix public conseillé : de 18,50 € à 31,50 €.
Le concept : un produit cosmétique dernière génération qui s’utilise comme
alternative ou en renforcement aux injections dermo-esthétiques de toxine
botulique. Une étude observationnelle réalisée sur 30 personnes ayant déjà
effectué des injections a révélé que le soin renforce leur action dans 87% des cas.
La nouveauté : un complexe de peptides dermo-décrispants pour cibler
spécifiquement la formation des rides d’expression et ridules causées par les
micros crispations faciales quotidiennes. Un complexe ultra-hydratant complète
l’action de ce soin.
La promesse : des rides d’expression estompées, une peau plus lisse et un
visage qui semble plus jeune, relaxé.
L’argu vente : un applicateur haute précision pour déposer le produit
directement sur les zones concernées.
Pour qui ? Celles qui ont déjà réalisé des interventions dermo-esthétiques et
souhaitent prolonger leurs actions. Pour repousser la prochaine injection et
renforcer son efficacité. Mais aussi pour toutes celles qui souhaitent compléter
leur programme anti-âge traditionnel.
Conseils d’application : appliquez le produit directement sur les zones
concernées (rides du front, pattes d’oie, lignes de froncement des sourcils,
sillons naso-géniens). Finalisez par légers effleurages et complétez avec le
sérum et la crème adaptés. J.P.
BX Wrinkle Corrector, Sothys, prix public conseillé : 92 € les 15 ml.
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C’EST D’ACTUALITÉ | NOUVEAUTÉS
Sérums experts
Cures et Happy Elixir
Le concept : Depuis 2010, la vague du juicing detox s’est installée progressivement sur le marché on
line français. Présentés sous forme de cures, ces jus
verts de fruits et de légumes plaisent aux consommateurs pour le côté sur-mesure et leur présentation ludiques et attractives.
Dietox propose plusieurs gammes complètes de jus
detox et écologiques, à base de fruits, légumes, superaliments, protéines végétales, 100% naturels et
frais. Ils sont fabriqués grâce à la technologie ColdPressed et HPP (High Pressure Processing) pour
maximiser l’extraction des nutriments et minimiser
leur oxydation afin d’obtenir un produit de la plus
grande qualité.
Proposés aujourd’hui dans les centres de Thalasso,
Thermes et Spas, au niveau des boutiques des centres
en relais post-cure, ces juicy detox se déclinent en
version 1 jour, 2 jours, 3 jours, 5 jours et 7 jours. Le principe est simple, il suffit de boire les 6 tout au long de
la journée, en remplacement de l’ensemble des repas,
aux heures indiquées sur chaque jus.
Dietox, prix publics conseillés, de 36 € à 183 €.
Cure Express - 3 jours : 67 €
Cure Basic - 7 jours : 123 €
Le concept : la collection des Elixirs de Payot s’agrandit
avec les deux derniers nés Refiner et Lift.
La nouveauté : un sérum tenseur régénérant au complexe
élixir, à l’extrait d’argan, survicode et osilift pour un effet
liftant immédiat. Un sérum matifiant pore minimizer au
complexe élixir et à l’extrait de grenade, refinyl, poudres
de tapioca et AHA d’ananas pour limiter les brillances,
réduire l’apparence et la taille des pores et affiner visiblement le grain de peau.
Conseils d’application : effectuez des mouvements légers, de l’intérieur vers l’extérieur du visage et du cou.
Puis réalisez des pianotements sur l’ensemble du visage
et du cou. J.P.
Elixir Refiner et Elixir Lift, Payot,
prix public conseillé : 46 € et 67 € les 30 ml.
RETROUVEZ LES COORDONNÉES
DE TOUTES CES SOCIÉTÉS SUR
GUIDE-DES-PROS-BIEN-ETRE.COM
Concentré d’acide hyaluronique
Le concept : une crème riche en acide hyaluronique pour une peau plus lisse, rebondie et raffermie.
La nouveauté : un soin anti-âge complet qui raffermit et tonifie. Il protège des radicaux libres et des
UVA/UVB, retarde le vieillissement cellulaire mais aussi régule la teneur hydrique de la peau.
La formule : acide hyaluronique à quadruple action, huile de pépins de raisin, tournesol et jojoba,
squalane végétal, vitamine E et filtres UVA / UVB.
Hyaluronic Face Protection Cream SPF 30, Klapp, prix public conseillé : 66 € les 50 ml.
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C
ÔTÉSOLAIRE
couvrez notre sélection.
Pour une peau protégée et hâlée, dé
Réparateur
Le concept : une émulsion lotion aqueuse pour tout type de peau, dernier né de la gamme Immun Sun pour
régénérer après une exposition solaire.
La promesse : l’ectoïne et l’acide hyaluronique évitent les pertes d’hydratation, les vitamines A et E protègent
du vieillissement photo-induit et le panthénol apaise la peau.
L’argu vente : sans parabènes, sans PEG, sans huile minérale. J.P.
Repair Concentrate, Klapp, prix public conseillé, 31,50 € les 30 ml
Bronzage
sur-mesure
Le concept : Bronz’express, autobronzant emblématique d’Académie
Scientifique de Beauté, prend du
galon pour devenir une marque à part
entière.
L’actif star : un agent auto-bronzant, le
DHA, composé biochimique dérivé du
glycérol. C’est la réaction d’un sucre
avec la kératine de la peau qui lui
donne son bronzage artificiel produit
par les mélanoïdes.
La promesse : un teint hâle à l’aspect
naturel instantanément grâce à la lotion
visage et corps qui sèche en quelques
secondes, un effet modulable grâce
aux gouttes applicables sur visage et
corps enrichies en aloe vera et glycérine
végétale. J.P.
Lotion Auto-Bronzante Teintée et
Gouttes Magiques Eclat, Bronz’express,
24 € les 100 ml et 37 € les 30 ml.
Teint ensoleillé
avant l’été
Le concept : Bernard Cassière remet sur le devant de
la scène son autobronzant visage et corps pour l’arrivée
des beaux jours.
La nouveauté : l’été arrive, vos clientes pourront tricher
un peu en attendant les premiers rayons de soleil avec
cet autobronzant, parfaitement dosé en DHA, qui colore
la peau d’un hâle naturel et uniforme tout en l’hydratant
(beurre de karité).
Le + : sa formule 2 en 1 au parfum gourmand de noix de
coco, à utiliser sur le visage et le corps. L.M.
Autobronzant Visage & Corps, Bernard Cassière,
prix public conseillé : 22 € les 75 ml.
Panoplie solaire
Le concept : Pupa complète et élargit sa gamme de produits solaire pour offrir un bronzage irréprochable. Tous
les soins sont sans parabènes, hypoallergéniques et testés sous contrôle dermatologique.
La nouveauté : le Super Spray est désormais disponible
en SPF 50+, la Super Mosturizing Cream en SPF15. Un autobronzant fait son entrée : le Super Water rapide, hydratant, rafraîchissant et effet douche anti-sel. Deux soins sont
destinés à la protection des tatouages un spray 50+ et un
stick 50+. Et après le bain de soleil, le Super After Sun prolonge le bronzage, disponible sous forme de crème et de lait.
La promesse : une peau dorée et confortable. J.P.
Gamme de produits solaires multifonctions, Pupa,
prix publics conseillés : de 20 € à 23 €.
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NOUVEAUTÉS | C’EST D’ACTUALITÉ
Protection rapprochée
La nouveauté : des produits conçus pour protéger la peau
des effets nocifs du soleil grâce au protecteur cellulaire
SymHelios™ tout en l’hydratant en profondeur. Formulés
avec un complexe anti-âge, les soins stimulent le processus de régénération : ectoïne, flavonoïdes et vitamine E. Le
panthénol et l’allantoïne soignent et apaisent l’épiderme.
Les produits : deux crèmes solaire IP 50 dont une dédiée
aux enfants, une crème IP30 pour les petits et une lotion
IP30, un gel disponible en IP 15 et 25 et un gel après-soleil.
Pour qui ? Les peaux hypersensibles, souffrant de rosacée,
psoriasis ou neurodermite. J.P.
Gamme Sun, Dado Sens Dermacosmetics,
prix publics conseillés : de 12,90 € à 22,50 €
S’exposer sereinement
Le concept : une gamme de produits solaires utilisant uniquement des filtres organiques bien tolérés et résistants
à l’eau.
Les produits : des crèmes anti-âge IP 15 et 30 pour se protéger, le spray rafraîchissant IP 30 et le spray IP20, le fluide
IP20 et le lait IP30 pour plus de légèreté. Pour protéger
les cellules la Crème Solaire DNA-Protect IP30 va plus
loin avec un complexe d’actifs pour lutter contre l’apparition des dommages causés par le soleil. Deux After Sun
en gel et en lotion apaisante, un autobronzant, une huile
lumineuse et un baume lèvres pour le corps complètent
la gamme.
Le + : sans colorants ni parfums synthétiques, parabènes,
silicones ni dérivés pétroliers. J.P.
Gamme Sun, Anne Marie Börlind,
prix publics conseillés : de 6,50 € à 32 €.
Le pouvoir de l’aloé vera
Le concept : Ejove fabrique et commercialise des produits issus de l’agriculture
biologiques des îles Canaries là où est installée l’entreprise.
La nouveauté : une gamme de soins solaires composée de crèmes de protection
disponibles en SPF 20, 30 et 50+ et un soin après-soleil et après rasage.
L’actif star : l’aloé vera contenant des vitamines B5 et E associé à des huiles
naturelles régénère la peau et prévient son vieillissement prématuré. J.P.
Protections Solaires, et Soin Après Soleil, Ejove,
prix public conseillé : de 16 € à 18,70 €.
Hâle naturel
La nouveauté : des lotions auto-bronzantes
(DHA vegetan naturelle) et hydratantes
(vitamine E et aloe vera) pour le visage
en usage quotidien pour un hâlé léger et
progressif. Existe en deux nuances pour
s’adapter à la couleur de peau naturelle et le
bronzage désiré : clair/moyen, moyen/foncé.
Le + : un texture fluide et légère et un délicat
parfum. Sans parabènes ni sulfate. J.P.
Lotion Gradual Tan, St. Tropez,
26 € les 50 ml.
17
C
ÔTÉCORPS
On a aimé, On a testé.
ur...
Notre sélection corps et nos coups de coe
Caresse olfactive
Le concept : Sarôme présente la petite dernière de la
famille, la Crème Douceur Jasmin, conçue en Provence
comme l’ensemble des produits de la marque.
La nouveauté : enrichi en miel et en huiles végétales
(amande douce, germe de blé, avocat et graines de tournesol), ce soin apporte confort, douceur et hydratation.
Le + : ses notes de fond gourmandes de jasmin, monoï et
vanille. L.M.
Crème Douceur Jasmin, Sarôme,
prix public conseillé : 50 € les 200 ml.
Voyage exfoliant
Le concept : Perron Rigot nous fait voyager grâce à ses deux nouveaux gommages pour le corps.
La nouveauté : deux destinations possibles ! Sous les tropiques avec le Rituel des îles enrichi en pulpe et écorce de noix de coco, lychee et sel marin
ou en pleine montagne avec le Rituel Alpin aux extraits
d’edelweiss, plante aux vertus apaisantes.
Le + : libérée des cellules mortes,
la peau est nette, douce et délicatement parfumée. L.M.
Gommages Corps Rituel,
Perron Rigot, prix public conseillé :
28,40 € les 200 ml.
Des actifs minceur venus de l’océan
Le concept : un gel-crème
rose pour réduire l’aspect
de la cellulite installée et les
rondeurs.
L’actif star : l’algoslim® élaboré
après 5 années de recherches
dans les laboratoires Thalion.
Il concentre les pouvoirs d’une
macro algue brune pour cibler
les rondeurs et destocker le
tissu adipeux. Encapsulé dans des océosomes,
sa pénétration dans les cellules est boostée.
La nouveauté : L’association de l’actif breveté
à la caféine, au fucus, à l’escine, l’ulve et la
palmaria stimule l’élimination des graisses et
prévient le stockage.
Pour qui ? Celles et ceux qui souhaitent un
amincissement global ou une action sur la
cellulite.
Le + : sa texture pénètre rapidement pour un
rhabillage immédiat. J.P.
Focus Cellulite, Thalion,
prix public conseillé : 42,90 €
Le concept : pour commencer l’été tout en légèreté, Phytocéane nous présente son duo
gagnant aux actifs marins.
La nouveauté : le gommage élimine les cellules mortes en douceur grâce à sa teneur en Jania
rubens, corail rouge végétal connu pour ses vertus hydratantes. La gelée, quant à elle, contient
des algues brunes et rouges au pouvoir amincissant (Halopteris, Laminaria et Palmaria).
Le + : leur texture. Onctueuse pour la crème gommante et fraîche aux notes acidulées pour
le soin minceur. L.M.
Gommage Crème aux Deux Sables et Gelée Slim Contour, Phytocéane,
prix public conseillé : 26€ les 50 ml et 52 € les 150 ml.
18
Arme
anti-cellulite
C’EST D’ACTUALITÉ
Happy Families,
pour se détendre à tout âge
Garance et Bastien ont créé en décembre 2013, Happy Families, un
espace de 450 m2 où parents et enfants viennent main dans la main
pour s’informer et se relaxer ! Un lieu de vie atypique qui comprend
un Spa dédié à la détente.
Visite express
Happy Families est un lieu de vie. Au rez-de-chaussée, on trouve un restaurant, un espace de
jeux pour les enfants, une garderie, deux salles d’activités (yoga, éveil, cuisine, etc.), un espace
consultation (psychologue, pédiatre, nutritionniste...) mais aussi un salon de coiffure, un barbier
et un bar à ongles ! Non, non, ce n’est pas fini ! En descendant l’escalier en colimaçon qui mène
au sous-sol, on découvre le Spa dirigé par Anaïs, notre guide du jour.
Pause détente
Le Spa Happy Families est un véritable espace dédié au bien-être (modelages et soins
esthétiques). Il est composé de deux cabines de soins et d’une salle de repos. Anaïs a repris
les commandes du Spa six mois après son ouverture. Son objectif : connaître au
mieux sa clientèle afin de répondre à ses besoins à l’instant T. Dès son arrivée,
elle prend les choses en main :
- pour ses protocoles : choix des marques Nohèm et Oxalia, bio et sans huiles
essentielles (également proposées à la vente),
- en début de séance : mise en place d’un entretien afin de créer un lien avec ses clients et surtout comprendre
leurs attentes,
- en fin de séance : prescription d’une « ordonnance beauté », ce qui lui permet de favoriser la vente
additionnelle (produits, rendez-vous pour un prochain soin).
Enfin, elle complète la carte des soins en proposant des modelages pour les femmes enceintes et les enfants.
Le Spa affiche une belle évolution grâce à des initiatives attractives et ce n’est que le début ! L.M.
Happy Families, 5 rue du Cloître Saint-Merri, 75004 Paris. Tél. : 01 40 29 89 99. www.happyfamilies.fr
Un nouvel outil de diagnostic
Observ 520, proposé en exclusivité en France par PBI permet aux professionnels d’aller plus loin dans l’analyse de la
peau. C’est la prise de photos sous plusieurs modes d’éclairage qui permet de faire ressortir de manière détaillée l’état de la
peau et les irrégularités du teint. Au total, six modes sont utilisés. La lumière du jour pour mettre en évidence l’âge de la peau
et réaliser une topographie faciale (ridules, rides, relâchement cutané). Les lumières polarisée-croisée et polarisée-parallèle
permettent respectivement de visualiser les rougeurs, inflammations et d’optimiser la vision de la texture de
la peau ; elles détectent couperose, rosacée, acné, décoloration de la peau, dilatation
des pores ou déshydratation. Le mode teint fait ressortir les irritations et
les hétérogénéités. La lumière UV, projetée sous la peau, l’éclaire de
l’intérieur pour déterminer la répartition des glandes sébacées
sous-cutanée, le type de peau ainsi que l’état des pores et
des taches pigmentaires. Enfin, l’éclairage Wood détecte
les zones grasses, ou encore les gerçures.
Les praticiens peuvent ainsi pousser leur diagnostic
(photos à l’appui) grâce à une analyse jusque dans
les couches profondes de la peau et délivrer des
conseils personnalisés ainsi que préconiser des
soins adaptés. J.P.
N
O
L
A
ACTUS
PAR JULIE PALMERO
Le Beyond Beauty Paris se métamorphose
Un tout nouveau rendez-vous par Informa, dédié aux marques
de cosmétiques et de parfums alternatives. Après 13 ans, le
Beyond Beauty Paris devient l’Alternative Fragrance & Beauty.
Il se tiendra au Carreau du Temple à Paris, du 16 au 18 juin. Un
nouveau nom pour une nouvelle dynamique qui mettra en
avant l’identité de chaque marque en valorisant leur ADN,
leur savoir-faire et leur culture avec une scénographie insolite
pensée par l’agence Centdegrés.
encore, les marques les plus prometteuses de l’industrie
de la cosmétique et du parfum.
Les anciens lauréats ont connu un succès rapide, on se
souvient de Garancia, Korres, Filorga, Erborian ou encore
Novexpert. Enfin, Les Rencontres du Parfum Rare permettront de découvrir une sélection de marques de parfum
de niche et de participer à des animations et conférences.
Les temps forts
Deux journées seront dédiées aux rencontres business et
aux échanges entre marques, distributeurs et acheteurs
internationaux à la recherche de l’insolite et de talents inédits : e-shop, concept stores, distribution sélective et vente
assistée, parfumeries de niche, parapharmacies, Spas,
groupes hôteliers, boutique hôtels… Tandis que la dernière
journée et la nocturne du 17 juin seront ouvertes au grand
public pour la première fois. L’occasion pour les marques
de vendre directement leurs produits, de tester leur attractivité et de développer du lien avec
leurs clients.
Des espaces novateurs
et thématiques
Un format novateur, le pop-up store, vous fera découvrir
des marques créatives mises en
scène : ethnobotanique, technoloLES BEAUTY
gies alternatives, parfums rares… TanCHALLENGER AWARDS dis que le concept de l’espace Zoom,
Parmi les temps forts, des conféélément phare du Beyond Beauty
rences autour de diverses thémaRÉCOMPENSERONT
Paris depuis plus de 10 ans, sera
tiques : la cosmétique instrumentale,
LES
MARQUES
LES
maintenu avec une zone de parfums
comment se démarquer par le biais
plus importante afin de répondre à la
PLUS PROMETTEUSES
d’une distribution diversifiée, desdemande.
siner le futur de la parfumerie, les
DE L’INDUSTRIE
Parmi les marques à découvrir, des
nouvelles facettes de la distribution
DE
LA
COSMÉTIQUE
noms ont déjà été révélés : Ho Kacosmétique en Asie, le nouveau luxe
ran, Bivouak, Terra Continens, Clavie,
et ses expressions dans la beauté, le
ET DU PARFUM
Marula Pure Beauty Oil, Revitalash,
commerce éphémère…
Han Nari, Baija, Ajmal, Uvbio, MaLes Beauty Challenger Awards, prix
dame
Marchand,
3
Point
3, Pommade Divine, Merci Handy,
décernés par un jury d’Experts dont notre directrice de
Speziera De Venezia, Lulu & Guite, Zoeva , Prismologie…
Rédaction, Isabelle Charrier, récompenseront cette année
21
C’EST D’ACTUALITÉ | RENCONTRE
« La cliente a besoin de conseil
et d’être aiguillée pour faire son
choix. L’éthique d’Evadésens c’est donc de mettre en
valeur le métier d’esthéticienne »
Créée en 2011, la marque contraction du terme « évasion
des sens » est une invitation au voyage.
Des soins corps et visage élaborés à partir d’actifs rares
et précieux provenant des quatre coins du monde.
Dynamique, la société travaille constamment pour proposer
des cosmétiques résolument innovants. Après la refonte
récente de son site internet et l’évolution de son étiquetage,
Evadésens prévoit d’étoffer sa gamme de produits retail.
Entretien avec Sarah Marbach, Fondatrice d’Evadésens
PAR JULIE PALMERO
Vous êtes une jeune entrepreneuse, comment vous êtes-vous lancée dans
l’aventure d’Evadésens ?
Sarah Marbach : Je suis passionnée par le monde de la beauté mais aussi
par les voyages. C’est donc un univers qui me correspond que j’ai voulu créer
après une expérience de commerciale terrain pour une marque d’instituts
et spas. Evadésens est née en 2011 après deux années de recherches pour
l’élaboration de l’identité, les tests laboratoires ou encore la sélection des
matières premières. La distribution a été lancée en 2012 notamment grâce
aux réseaux sociaux. Evadésens cible les instituts et les Spas mais aussi l’esthétique à domicile. Notre particularité et notre
force résident dans le fait d’être fabricant et pas seulement revendeur.
Le voyage est au cœur d’Evadésens. Pouvez-vous nous dévoiler l’univers de la marque ?
S.M. : Evadésens, c’est une cosmétique qui invite au voyage et raconte une histoire en développant la sensorialité dans les
soins et les rituels à travers des textures et senteurs variées. On y retrouve des actifs que l’on ne voit pas dans toutes les
formulations afin de différencier la marque par rapport à ses concurrents.
Pour réaliser la gamme, l’équipe est partie d’huiles précieuses de qualité. Par exemple, une ligne a été imaginée à partir de
l’huile de buriti, un véritable arbre de vie aux multiples vertus venu du Brésil.
Avec une identité aussi forte, j’imagine que les valeurs véhiculées par la marque sont essentielles pour lui donner une
légitimité sur le marché. Quelles sont celles qui caractérisent le plus votre entreprise ?
S.M. : L’authenticité définit profondément Evadésens puisque nous voulons être à l’image de la terre et nous cherchons
des produits rares, précieux et actifs. Nous avons ainsi fait le choix de sélectionner des fournisseurs de matières premières
essentiellement français pour garantir la qualité mais aussi soutenir l’économie nationale. Les produits sont réalisés dans notre
laboratoire à Lampertheim, près de Strasbourg, par notre équipe de professionnels chimistes et techniciens qui imaginent,
22
formulent, fabriquent et conditionnent, quotidiennement
les soins. Nous ne pratiquons aucune sous-traitance afin
de nous assurer de la traçabilité, de maintenir un niveau de
qualité optimal et de vendre à un bon rapport qualité-prix.
Nous produisons des soins sans parabènes, sans parfum
de synthèse, sans huile minérale et sans phénoxyéthanol
et nous employons un conservateur validé écocert. Nos
produits sont formulés à hauteur de 93% d’ingrédients
d’origine naturelle en moyenne. De plus, nous sommes une
organisation relativement familiale et nous cherchons la
proximité avec nos clients.
NOUS AVONS AINSI FAIT LE
CHOIX DE SÉLECTIONNER DES
FOURNISSEURS DE MATIÈRES
PREMIÈRES ESSENTIELLEMENT
FRANÇAIS POUR GARANTIR LA
QUALITÉ MAIS AUSSI SOUTENIR
L’ÉCONOMIE NATIONALE.
Comment sont constituées les gammes proposées ?
S. M. : Nous avons huit gammes de soin visages dont
une consacrée à la routine du démaquillage, nettoyage
nommée Coton. Les sept autres correspondent chacune
à un type de peau : Buriti pour les peaux ternes, Tamanu
pour les déshydratées et sensibles, Yangu pour les peaux
mixtes à grasses, Inca Inchi pour les peaux matures, Nigelle
dédiée aux peaux sèches, et Son de riz très sèches.
Chaque gamme est courte. Nous avons également une
ligne spécifique homme Maori de Nouvelle Zélande.
Côté corps, nous avons cinq gammes : Secret du Sahara
l’oriental, Secret Malgache pour drainer, Traversée des
éléments pour la minceur, Secrets Hindous l’ayurvédique
et les Secrets Maori spécifique hommes.
Nous avons développé trois cérémonials pour tirer le
meilleur parti des soins et inviter au voyage, mais aussi
fidéliser en cabine car il s’agit de produits exclusifs cabine.
Ce sont toujours des belles textures pour le côté sensoriel
mais aussi une cosmétique active qui donne des résultats
avec des ingrédients comme l’acide hyaluronique, la
vitamine E, l’hydrolat de ciste et d’immortelle… Notre
packaging a été travaillé sans boitage et avec des matériaux
de qualité comme le bois wengé et l’aluminium.
RENCONTRE | C’EST D’ACTUALITÉ
manquait, à mon sens, à notre offre. Actuellement, nous
préparons également deux huiles en version sèche. L’holi
et la malgache qui existent en format cabine en version
plus grasse et permettront de développer notre offre retail
soin du corps. On travaille également sur un soin corps
effet blur, très poudré et doux mais qui restera naturel.
Vous avez souhaité créer une relation de confiance avec
vos dépositaires ce qui explique qu’ils soient de plus en
plus nombreux. Quel accompagnement leur offrez-vous ?
S.M. : La cliente a besoin de conseil et d’être aiguillée pour
faire son choix. L’éthique d’Evadésens c’est donc de mettre
en valeur le métier d’esthéticienne. C’est elle qui donne
vie au produit et qui amène la cliente dans l’expérience
sensorielle. Nous avons fait en sorte de la placer au
centre de la marque. C’est pourquoi nos revendeurs sont
accompagnés par les commerciaux qui font le lien avec la
marque, les encadrent et les conseillent.
Nos conditions permettent aux dépositaires d’être assez
libres puisqu’il n’y a pas d’ouverture de compte ni de
minimum de commande. Nous proposons aussi des packs
avantages avec de nombreuses gratuités ce qui permet
d’avoir un investissement maîtrisé et d’assurer une bonne
rentabilité. Un institut peut fonctionner uniquement
avec Evadésens car la gamme comptabilise 152 produits.
Je rappelle d’ailleurs que nous ne vendons pas en
ligne directement aux consommateurs pour ne pas les
concurrencer. Côté technique, notre formatrice freelance
intervient pour leur transmettre les protocoles signatures
de la marque. Echantillons gratuits, offres de coffrets Noël,
PLV et fiches techniques complètent l’accompagnement.
Que nous réservez-vous pour les années à venir ?
S.M. : Actuellement, le réseau de 500 points de vente
s’étend en France, Belgique, Réunion et Suisse. Nous
amorçons notre développement à l’export. Nous ne
comptons pas rester sur nos acquis, la recherche et le
développement sont permanents pour faire évoluer les
gammes.
Cinq ans après sa création, quelle est l’actualité de la
marque ?
S.M. : Le site internet d’Evadésens a récemment fait peau
neuve pour plus de clarté et de lisibilité. Nous avons aussi
refait nos étiquetages, notre poster institutionnel et nos
plaquettes de comptoir pour renforcer l’ADN de la marque
et créer une unité avec notre nouveau catalogue. Nous
allons développer un soin dans l’esprit de la Polynésie qui
23
C’EST D’ACTUALITÉ | VIE DES MARQUES
Le Laboratoire
Biotech Phytomer
Véritable pionnier en cosmétique marine, Phytomer a fait du
progrès scientifique son credo. Plus de 1 500 m2 sont dédiés
au pôle recherche et développement, composé d’une équipe
experte de 30 personnes.
Phytomer est l’un des rares laboratoires au monde à maîtriser les
biotechnologies marines. Son savoir-faire réside dans l’utilisation des
micro-organismes pour produire des sucres marins, totalement inédits et
naturels. Phytomer se distingue tout particulièrement avec une toute nouvelle
génération d’actifs : les ExoPolySaccharides Marins (EPS), des sucres naturels
uniques et inimitables aux applications cosmétiques révolutionnaires. Ces
EPS permettent de créer des formules cosmétiques toujours plus efficaces
et très sensorielles avec une empreinte réduite sur l’environnement.
Culture d’algues éco-responsable
L’utilisation avant-gardiste des biotechnologies marines permet à Phytomer
de restreindre considérablement l’usage de produits chimiques et le
nombre de prélèvements dans la nature. Les programmes inédits de cultures
d’algues préservent les ressources naturelles et aident à réintroduire dans
la nature des espèces en voie d’extinction. Par ailleurs, aux différents
stades de la production, Phytomer privilégie des méthodes dont l’impact
environnemental est limité pour préserver les écosystèmes marins riches et
fragiles. Ainsi, l’utilisation de jardins filtrants pour dépolluer les eaux usées
ou la participation au développement des énergies vertes réduisent au
maximum l’impact écologique. I.C.
Aquafit Easy,
performance et design
Après un peu plus d’un an de développement, Aquafit Technologie
lance sur le marché l’Aquafit Easy, un aquabike made in France comme
toutes les machines de la marque. Cette nouvelle cabine individuelle
d’aquabiking est le fruit d’une expérience de quatre ans et de 500 000
heures d’utilisation chez les clients.
Le résultat : un appareil performant, fiable au design novateur,
à un prix attractif pour une bonne rentabilité et permettant une
véritable autonomie d’utilisation. La grande nouveauté ce sont les 26
jets hydromassants et la technologie électronique de résistance de
pédalage. Côté design, son concept innovant d’habillage par parement
personnalisable fait la différence. J.P.
24
VIE DES MARQUES | C’EST D’ACTUALITÉ
Le renouveau
d’Altearah
La marque d’huiles essentielles bio et d’huiles végétales
fabriquées dans le sud de la France, Altearah, change de look.
De nouveaux visuels pour une meilleure approche de son
concept. Des messages plus clairs avec une base line « emotive
cosmetics » traduisant le côté psycho émotionnel des produits
et toujours 14 couleurs pour transmettre ces sensations.
Rachetée en 2007 par Shahida Siddique, Alterah avait déjà
évolué afin de s’adapter aux attentes des esthéticiennes. La
marque souhaite aujourd’hui renforcer son identité en rappelant
les différents labels garant de sa qualité : bio par Ecocert, One
voice, Slow cosmétique, Sud de France. Elle fait également
évoluer son parcours de formation pour accompagner les
professionnels de la beauté avec des ouvertures de compte
simplifiées et des supports d’aide à la vente de plus en plus
nombreux. Un nouveau tournant. J.P.
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d
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Vi
RETROUVEZ LES COORDONNÉES DE TOUTES
CES SOCIÉTÉS SUR
GUIDE-DES-PROS-BIEN-ETRE.COM
Un savoir-faire venu d’Australie
Megan Larsen a créé Sodashi en 1999. Du fait de son expérience et ses
connaissances dans l’esthétique, l’aromathérapie et l’ayurveda, elle a souhaité
réaliser des soins pour la peau totalement exempts de produits chimiques.
En sanscrit, Sodashi représente la pureté, l’éclat et la santé. Les plantes et
huiles naturelles sont sélectionnées pour leur pureté, leur puissance active et
leurs qualités thérapeutiques. La marque propose des produits pour l’usage
professionnel dans les Spas mais aussi pour la revente. Les valeurs prônées
par la marque : intégrité, qualité, honnêteté, créativité et respect. La marque
engagée dans la préservation de l’environnement délivre des packagings
recyclables et réalisés avec des teintures végétales naturelles. Sodashi étend
aujourd’hui sa présence. En France, on la retrouve au Royal Mougins Spa. Un
havre de paix de plus de 450 m2 dédié entièrement à la beauté et au repos
du corps et de l’esprit. Sept soins visages, quatre types de soins corps et des
massages de la marque y sont proposés. J.P.
25
Botan,
une gamme complète
pour le bronzage
Une offre complète de soins autobronzants, c’est ce que propose Botan. La marque est le fruit de l’expérience de ses
créateurs dans le domaine de l’esthétique. Les produits proposés sont issus de la recherche et du développement du
laboratoire avec des formats cabines et retail. La gamme de soins se compose de sprays bronzants progressif et intense,
lotions autobronzantes de différentes concentrations destinées aux appareils de brumisation et d’un spray hydratant. Côté
équipement, la marque propose : un extracteur d’air filtrant, une cabine mobile de brumisation, une station de bronzage, un
dérouleur corner visage. Enfin des accessoires sont disponibles : gants applicateurs autobrozants, stickers pieds, charlottes
jetables. Tous les produits sont sans parabènes et non testés sur les animaux. La marque propose une offre complète bien
packagée pour les professionnels accompagnée de documentation technique.
Botan est aussi engagé dans l’environnement et le développement durable. Le poids et le volume des emballages sont limités
et la marque participe au programme éco-emballages pour la réduction, le tri et le recyclage. La marque favorise les produits
sans gaz propulseurs, plus économiques et plus sûrs pour l’environnement. J.P.
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Gé
Nafha,
produits naturels et glamour
Le nom de la marque a été puisé dans la culture berbère symbolisant le « souffle » et une « chose
essentielle ». Un univers oriental qui a inspiré les deux créateurs, Guy Boulanger et Carole
Gancia, pour créer des cosmétiques naturels haut de gamme, lancés en 2006. La charte que
s’est imposée Nafha est très stricte et le discours transparent pour répondre à quatre critères :
innovation, plaisir, qualité et sécurité. Les produits sont conçus et fabriqués en France, non
testés sur les animaux et garantis sans parabènes, phtalates ni bisphénol… Tous les soins sont
certifiés bio par Cosmebio et les ingrédients rigoureusement sélectionnés pour être adaptés
aux peaux sensibles. L’ensemble des soins a été récompensé par les experts de l’Observatoire
des Cosmétiques. Nafha est la seule marque 100% primée par l’organisme indépendant, objectif
et gratuit dont le jury est composé d’esthéticiennes, cosmétologues et dermatologues…
La gamme compte aujourd’hui : un lait démaquillant, une lotion visage purifiante, un gommage
doux visage, un masque visage, une crème de jour hydratante, un soin restructurant intemporel,
un soin lissant contour des yeux et lèvres, un lait soyeux pour le corps, une huile d’argan et une
huile de pépins de figues de Barbarie. J.P.
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DHC, « Beauty
from Tokyo »
Après avoir littéralement séduit les femmes
du pays du Soleil Levant, DHC s’est lancée
il y a quelques années à la conquête de
l’Europe ! Depuis un an maintenant, la marque
est distribuée par Eolys Beauté dans les
instituts en France.
DHC est d’abord connue des Françaises voyageant à
l’étranger (Asie, Etats-Unis) pour ses formules et textures
innovantes composées d’ingrédients riches en actifs naturels. L’huile d’olive est l’ingrédient le plus usité dans
les produits de la marque pour ses bienfaits nutritifs et
antioxydants. Au Japon, prendre soin de sa peau, en utilisant plusieurs soins, fait partie du quotidien des femmes,
il s’agit du rituel de beauté. Une méthode d’entretien de
la peau qui séduit désormais les françaises. DHC préconise ainsi le « rituel Sube Sube », pour nettoyer la peau
en quatre étapes avec l’huile, le savon, la lotion, et l’huile
pour nourrir. Mais le bestseller de la marque depuis 1995
reste l’Huile Démaquillante Pureté avec 65 millions de flacons vendus.
Un nouveau site !
La marque vient également de lancer son nouveau site
français. On y trouve tous les produits DHC, un lien pour
la commande et des réponses aux questions les plus courantes. L.M.
C’EST D’ACTUALITÉ
WEB
ACTU
PAR LAURA MARGIS ET JULIE PALMERO
Analyse à distance
Dr. Hauschka propose désormais un diagnostic de peau en ligne. Le questionnaire à remplir donne des indications sur
: l’aspect de la peau, les pores, la structure et l’élasticité de la surface cutanée, le teint et les éventuelles réactions passagères de la peau. L’utilisatrice indique également si elle connaît déjà les produits de la marque et si elle souhaite en savoir
plus ou obtenir des conseils d’utilisation. En moins de cinq minutes, le diagnostic est établi et le type de peau déterminé.
Dr. Hauschka décline ensuite un programme de soins adaptés pour le jour, la nuit et des produits complémentaires avec
conseils d’application pour certains.
A tout moment, la cliente pourra demander à être contactée par l’esthéticienne conseil en cliquant sur un onglet dédié. Les
résultats du diagnostic seront transmis et la cliente rappelée dans les meilleurs délais. J.P.
Rendez-vous
de dernière minute
Le site de réservation de soins beauté PourMoi a lancé son application disponible pour IOS
et Android. En quelques secondes seulement, la cliente découvre les soins disponibles
autour d’elle grâce à la géolocalisation le jour même ou le lendemain : coupe, manicure,
pédicure, épilation… Pour faire son choix, elle peut trier les prestations par critères de distance,
d’horaire ou encore de pourcentage de réduction. Les prestataires ont été sélectionnés
par l’équipe sur cinq critères de qualité : un service attentionné mais pas envahissant, un
cadre soigné, des produits cosmétiques vertueux et respectueux de la peau, des prestations
réalisées avec soin et sans précipitation, un juste rapport qualité/prix. Le réseau compte
déjà 100 partenaires. Une solution parfaitement adaptée aux parisiens pressés en quête d’un
moment rien que pour eux. J.P.
28
Exprimez-vous
par la musique !
Passionné de musique depuis toujours,
Arnaud Bontemps décide d’en faire son
métier et ouvre en septembre dernier son
agence de création d’identité musicale ABC
Music. Une offre unique et accessible à tous
pour transmettre vos valeurs par la musique.
PAR LAURA MARGIS
Les deux mots d’ordre chez ABC Music sont proximité
et accessibilité. En effet, la volonté d’Arnaud et de son
équipe est de proposer une offre musicale sur-mesure à
leurs clients afin de créer un lien émotionnel fort entre
le lieu (spas, instituts, stations thermales, etc.) et ses visiteurs.
Comme nous l’explique Arnaud, « nous sommes dans une
démarche d’accompagnement. Dans un premier temps,
nous cherchons à identifier les valeurs de l’entreprise,
c’est un véritable travail d’échange entre notre client et
nous. C’est seulement après que nous commençons la recherche ou la composition de musiques pour leur créer
une playlist personnalisée. Dans des lieux faisant appel
aux sens, comme les spas ou les instituts, la musique apporte une réelle valeur ajoutée à l’expérience client ».
L’agence ABC Music propose plusieurs formats pour la
diffusion sonore : clé USB, fichier numérique, compte
Spotify Premium (service de streaming musical). Dès septembre prochain une nouvelle application téléchargeable,
avec compte personnalisé, sera également disponible.
Encore plus de services…
L’agence ABC Music offre aussi ses services pour l’organisation d’évènements : soirée de gala, anniversaire d’entreprise, lancement produits, ouverture de lieu, etc.
Agence ABC Music. :
06 76 87 31 66 - www.agenceabcmusic.com
C’EST D’ACTUALITÉ
En TOUTE
E
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FR
Esthetic Center,
une beauté globale et accessible
L’enseigne Esthetic Center propose
désormais un nouveau concept
pour le soin des mains des pieds :
le corner Beauty Full Nails.
PAR LAURA MARGIS
Un réseau dynamique
tourné vers l’avenir
En quelques chiffres, Esthetic Center c’est : 170
points de vente dont 15 ouvertures en 2015 (Paris 17ème, Epinal, Perpignan, etc.), plus de 200 000
clientes par mois et un chiffre d’affaires de 36 millions d’euros en 2014.
En quelques mots, les instituts Esthetic Center
proposent une approche globale de la beauté à sa
clientèle grâce à une carte offrant une multitude
de prestations regroupées en quatre grands domaines : l’épilation, la beauté du visage, du corps et
depuis 2016 des pieds et des mains.
Un encadrement rassurant
Les mots d’ordre chez Esthetic Center sont « respect, écoute, soutien et formation ».
Que vous soyez le petit nouveau du réseau ou le
franchisé averti, vous faites partie de la « grande famille Esthetic Center » et êtes encadrés tout au long
de l’année : des rencontres fréquentes avec des
animatrices sont organisées, des formations dans
toute la France et des informations en continu sont
disponibles sur le logiciel CRM (fiches sur les protocoles de soins, vidéos de formations, supports de
communication, réglementation professionnelle…).
Lors des ouvertures, Esthetic Center accompagne
le franchisé sur un certain nombre de points : la
recherche d’emplacements, la rédaction du cahier
des charges pour l’agencement, l’initiation au logiciel de gestion, la formation de son équipe…
Un concept au service
des pieds et des mains
Le concept de Beauty Full Nails a vu le jour notamment pour
deux raisons. La nécessité pour l’enseigne de consolider sa promesse : celle de proposer une approche globale de la beauté à
ses clientes. En effet, avec l’implantation de ces corners au sein
des instituts, les femmes ont accès à tous les services beauté en
un seul lieu. Mais aussi du fait des chiffres très prometteurs du
secteur de la beauté des pieds et des mains : +15 % en 2013.
Le concept Beauty Full Nails a déjà été implanté dans de nombreux instituts et cette mise en place va continuer tout au long de
l’année. Cet espace réservé à la beauté des mains et des pieds
bénéficie d’un agencement coloré et attractif pour être rapidement identifiable. La carte des soins proposée est ultra complète
et cohabite avec un large choix de couleurs de vernis OPI et des
prix attractifs !
Devenir franchisé
Durée du contrat : 9 ans.
Droit d’entrée : 20 000 € HT.
Formation et assistance à l’ouverture : 5 000 € HT.
Redevance d’exploitation : 5 % du chiffre d’affaires HT.
Redevance communication : 2 % du chiffre d’affaires HT.
Apport personnel : 50 000 €.
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EN TOUTE FRANCHISE | C’EST D’ACTUALITÉ
Beauty Success voit grand
L’enseigne déjà quatrième réseau de parfumerie sélective et le premier en
franchise étend son activité grâce au rachat de la marque franchisée Esthetic Center au holding FL Finance de Frantz Lallement. Avec cette opération, l’entreprise basée à Périgueux compte désormais un ensemble de
près de 500 magasins. Elle grandit ainsi de près de 200 points de vente
avec les instituts franchisés sans rendez-vous et le concept Beauty Full
Nails, lancé l’an dernier.
Beauty Success a réalisé un chiffre d’affaires de 250M€ en 2015.
Pour financer sa croissance, le groupe dirigé par Philippe et Christophe
Georges avait levé 18 millions d’euros en février auprès des fonds Grand
Sud-Ouest Capital et Charente Périgord Expansion du Crédit Agricole et
de ses actionnaires historiques Ouest Croissance et Océan Participations.
L’objectif clairement annoncé sous le nom de Métamorphose : doubler de
taille sous différentes enseignes d’ici à sept ans en France et à l’étranger.
Avec ce premier rachat, Beauty Success semble en bonne voie. Le groupe se rapproche désormais d’Yves Rocher qui compte
650 enseignes sur le créneau de la beauté. J.P.
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Body’Minute,
la beauté moderne
Devenir franchisé
Depuis sa création en 1997 par Jean-Christophe David, le réseau Body’Minute
a bien grandi. Aujourd’hui, il fédère 1 500 esthéticiennes dans 400 instituts
répartis sur trois enseignes : Body’Minute, Nail’Minute, Hair’Minute. Le concept
est simple : proposer aux femmes pressées des soins alliant performance,
bien-être et résultats, sans prise de rendez-vous. Le réseau continue de
s’étendre puisque 40 ouvertures sont prévues courant de l’année. Pour
continuer à fidéliser, Body’Minute propose maintenant aux clientes un système
d’abonnement Multi-Pass à 9,90 € par mois qui donne accès aux trois concepts.
Actuellement, le réseau compte 400 000 abonnés. J.P.
Coût d’un Body’minute : à partir de 130 000 € (hors pas de porte).
Coût d’un Nail’minute : à partir de 45 000 € (hors pas de porte).
Forfait d’ouverture : 20 000 € / 25 000 € HT pour Body’Minute. 5 000 € HT pour Nail’Minute.
Il comprend : publicité de lancement, accès à l’enseigne et au savoir-faire, formation initiale de la franchisée et de
l’équipe, logiciel inclus suivi et accompagnement avant et pendant votre ouverture.
Redevance : fixe et mensuelle par cabine ou poste de travail (budgets communication et formation inclus)
Investissement : apport personnel de 30 % de l’investissement total et facilités bancaires.
31
B
Business
REPRENDRE UN INSTITUT
LES QUESTIONS CLÉS À SE POSER AVANT DE SE LANCER
PRÉPARER LA VISITE D’UN INSTITUT À ACHETER
COMPRENDRE ET LIRE UN BILAN : L’ENTREPRISE EST-ELLE RENTABLE ?
LES ASPECTS JURIDIQUES
MODELAGE OU MASSAGE : QUE DIT LA LOI ?
FORMATIONS.
33
BUSINESS
N
U
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REP
T
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INS
Les questions
clés à se poser
avant de se lancer
Racheter un fonds de commerce est le début d’une très belle aventure. Contrairement à la création,
il permet de réaliser plus rapidement du chiffre d’affaires. L’esthéticienne achète la clientèle, le
nom commercial, le droit au bail, les équipements et aménagements. Vous devez donc étudier le
potentiel de l’institut à reprendre et scruter ses points forts comme ses points faibles lors de la
visite. Il est nécessaire de recueillir des documents pour pousser votre réflexion et notamment
étudier les derniers bilans. Enfin, vous avez tout intérêt à veiller à la régularité de la procédure.
Le succès repose sur l’adéquation de votre projet personnel avec les compétences, les moyens
financiers mis en œuvre, la localisation et son potentiel client avec l’offre déployée. La reprise d’un
institut est un choix important dans une carrière qu’il ne faut pas faire à la légère.
PAR YVETTE MISLIN
34
Pourquoi êtes-vous tentée ?
Le premier élément à prendre en compte : la motivation.
Il est prudent de s’interroger afin de déterminer s’il s’agit
d’une velléité dans un contexte d’une rupture accidentelle
de votre parcours professionnel ou, au contraire, d’une
volonté murement réfléchie de devenir commerçante. Le
succès d’une telle démarche exige en amont l’adhésion et
le soutien de vos proches, parents, enfants, conjoint, époux
car ils seront tous, plus ou moins concernés. Vous serez
très accaparée par le projet, vous devrez surmonter des
obstacles, rester patiente devant la force d’inertie de certains acteurs intervenant dans le dossier et vous vivrez des
moments de doute. Ces états d’âme, légitimes, auront une
répercussion inéluctable sur votre vie quotidienne.
Un projet de reprise intègre toujours des enjeux importants tant sur le plan personnel que professionnel. Sur le
plan personnel tout d’abord ; devenir son propre patron
s’accompagne d’un changement de ses habitudes et donc
de son mode de vie. Il s’agit en outre d’une évolution, d’un
changement de statut social perceptible par vos proches.
Sur le plan professionnel, être indépendant exige une très
forte implication dans son travail, une grande disponibilité
afin de fidéliser la clientèle et construire son image, c’està-dire sa « marque » avec des valeurs qui seront autant de
facteurs de différenciation par rapport à vos concurrents
(ex : goût du travail bien fait, accueil, ambiance, exigence de
qualité des soins et des conseils…)
Enfin, il faut avoir conscience que cette situation nouvelle
va entrainer très probablement une modification souvent
substantielle des revenus disponibles, au moins pendant
la phase de démarrage.
UN PROJET DE REPRISE
INTÈGRE TOUJOURS DES
ENJEUX IMPORTANTS TANT
SUR LE PLAN PERSONNEL QUE
PROFESSIONNEL.
L’ESTHÉTICIENNE, CANDIDATE
AU RACHAT D’UN FONDS, DOIT
PRENDRE CONSCIENCE DE
L’ENGAGEMENT FINANCIER QUE
REPRÉSENTE LA MISE EN ŒUVRE
DE SON PROJET
BUSINESS
Etes-vous prête ?
Il est bien sûr indispensable de vous interroger sur votre réelle
motivation mais également sur vos compétences commerciales
et vos capacités en matière de gestion car comme tout chef
d’entreprise vous allez devoir régler au quotidien des questions
de cette nature. Ces qualités sont en effet indispensables à la
réussite de votre projet même si vous possédez les aptitudes
techniques acquises au cours de votre expérience professionnelle et toutes les qualifications requises qui font de vous un
très bon professionnel.
L’esthéticienne, candidate au rachat d’un fonds, doit prendre
conscience de l’engagement financier que représente la mise
en œuvre de son projet : il y a certes le prix d’achat du fonds
auquel vont s’ajouter des dépenses complémentaires comme le
rachat du stock de produits et le réassort, les frais de constitution de société, le financement du fonds de roulement, le montant du loyer payé d’avance, le dépôt de garantie du loyer, les
droits d’enregistrement, les frais d’actes, la publicité etc. Au final,
ces frais annexes peuvent atteindre plus de 20 % du prix du
fonds. Dès lors, la réalisation d’un budget prévisionnel devient
primordiale dans la sélection des fonds de commerce éligibles.
S’agissant enfin du montage financier d’acquisition, il convient de
préciser que les banques exigent actuellement un apport de 20
à 30% du montant total de l’opération.
Où s’implanter ?
Votre réflexion doit également porter sur la localisation souhaitée de votre institut : en fonction de la clientèle (de quartier,
de bureau ou de jeunes), le type de soins proposé ne sera pas
le même ; les tarifs seront adaptés et les plages d’ouvertures
de l’institut seront ajustées. Ce travail en amont est indispensable car généralement une esthéticienne dispose d’un apport
personnel limité. Elle ne peut se permettre de dilapider son
épargne en raison d’un investissement surdimensionné ou mal
calibré au départ. En effet, une esthéticienne désireuse de se
mettre à son compte peut être emportée par son enthousiasme,
et ainsi manquer de vigilance et de discernement au moment
de choisir le fonds de commerce qu’elle envisage de reprendre.
Maintenant que vous avez passé du temps à conceptualiser et
échafauder l’ébauche de votre projet, vous pouvez commencer
à visiter des instituts à céder puis à identifier ceux qui seront
en adéquation avec vos compétences, vos moyens financiers, la
localisation géographique recherchée et votre ambition.
Il est fondamental que le lancement d’un tel projet dans un environnement de crise s’appuie sur un positionnement de marché
pertinent et des hypothèses de croissance cohérentes afin de
respecter les contraintes de rentabilité et d’équilibre financier
indispensables à la pérennité de l’activité. Il faudra élaborer un
business plan murement réfléchi (cf : Dossier Business CODE
Beauté N°1). De nombreux instituts présentent un facteur de
résistance à la crise et continuent de dégager une rentabilité
économique supérieure à la moyenne du secteur. Il en sera de
même pour le vôtre si vous savez vous entourer de conseils avisés et garder la tête froide, malgré l’excitation du projet.
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BUSINESS | REPRENDRE UN INSTITUT
Préparer la visite
d’un institut à acheter
Vous avez identifié un institut de beauté qui correspond à vos attentes. Il faut maintenant bien
préparer votre première rencontre avec le vendeur. Quelles questions faut-il poser ? Quels
documents faut-il récupérer pour pouvoir évaluer le fonds de commerce à acheter ?
PAR YVETTE MISLIN
Un entretien se prépare et pour éviter tout risque d’oubli, la liste des questions peut-être inscrite sur un bloc-notes. Dans un
premier temps, il est fondamental de connaitre la motivation de la cession pour identifier s’il s’agit d’une décision déterminée
ou d’une velléité du vendeur. De même, il faut s’interroger sur le prix attendu : est-il raisonnable et sur quelles bases a-t-il été
déterminé ? Il est également indispensable d’obtenir des précisions sur le calendrier souhaité par le vendeur. Est-il réaliste
et correspond-t-il au vôtre ? Ces premières questions vous éviteront de perdre votre temps.
Une question de temps
Il est toujours conseillé de connaitre à quel moment vous arrivez sur l’affaire. Depuis combien de temps l’institut est-il en
vente ? Y a-t-il d’autres candidats ? Combien de visites ont été réalisées ? Combien d’offres ont été reçues par le cédant et
n’ont pas abouti ? Toutes ces questions, posées avec tact, vous donneront des indices sur la perception du fonds de commerce par le marché. Un bien en vente depuis longtemps peut signifier par exemple que le prix est en dehors du marché ou
que le loyer est trop élevé. D’autres éléments peuvent retarder la vente comme le coût des travaux à réaliser, le positionnement géographique….
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Témoignage
ROSELINE-ANDRÉ MOUASSA,
GÉRANTE D’INSTITUT DOUCE ESTHÉTIQUE (75)
1 rue campagne première - 75014 Paris
Tél. 01 43 21 95 04
Quel est votre parcours professionnel ?
Roseline-André Mouassa : J’ai un CAP, un BP et
un BTS en esthétique. J’ai effectué un changement
de parcours professionnel après avoir exercé dans
le stylisme. Dans l’univers du bien-être, j’ai travaillé
dans le milieu pharmaceutique en tant que conseillère cosmétique et commerciale, en magasin diététique et pour Carita. J’ai déjà ouvert deux instituts
avec l’aide d’associés que j’ai revendu depuis.
Qu’est-ce qui vous a poussé à reprendre un institut ?
R-A.M : Il y a maintenant quatre ans, j’ai souhaité
reprendre un institut qui fonctionnait déjà. Ayant
la cinquantaine, je ne me sentais plus de récréer
un institut en repartant de zéro car il m’aurait fallu
près de cinq ans pour me constituer une clientèle.
Travaillant seule, j’ai fait le choix d’un institut « de
quartier » qui privilégie la fidélisation de la clientèle
avec qui je développe un lien de confiance. Je propose des soins manuels avec des produits naturels
Yon-ka et Phyt’s. Je réalise soins visages, épilation,
soins corps, manucure, beauté des pieds et extension cils. Je fais appel à des prestataires extérieurs
pour le maquillage permanent et l’aromathérapie.
Qu’est ce qui est primordial quand on souhaite
reprendre un institut ?
R-A.M : Lorsqu’on est novice dans le métier, il
faut se faire accompagner. Il faut avoir une bonne
comptable et bien étudier les bilans, se renseigner
sur le bail… L’emplacement est également très important. J.P.
BUSINESS | REPRENDRE UN INSTITUT
Parlons business
Bien entendu, il faudra se renseigner sur le chiffre
d’affaires réalisé et la répartition entre vente de produits, accessoires et soins, les abonnements vendus, les
prestations et les marques des produits proposées, les
marges dégagées et évaluer rapidement le stock disponible et à constituer. Vous aborderez aussi la typologie
de la clientèle et analyserez l’adéquation entre les soins
et produits proposés et le positionnement de l’institut.
Un institut à proximité d’une université ou d’un lycée
draine une clientèle jeune, à petit budget, plus orientée vers l’épilation, les manucures que les soins anti-âge
ou les produits de soins naturels et bio, plus onéreux.
Profitez pour vous renseigner sur les plages d’ouverture
et les habitudes de la clientèle.Les clauses du bail de
location, le montant du loyer, l’activité précisée et la période de renouvellement seront abordés. Soyez vigilent
et vérifiez toujours si votre interlocuteur parle en HT ou
en TTC.
N’oubliez pas de vous interroger sur le nombre de salariés employés, leur âge, leur statut (CDI, CDD, contrat
de professionnalisation, d’apprentissage, temps partiel…), les compétences particulières de chacune, les rémunérations et les avantages particuliers, l’ancienneté,
les congés payés.
Une discussion peut être engagée sur la concurrence
et leurs points forts. Si vous avancez dans la négociation vous vous promènerez dans le quartier à plusieurs
reprises pour identifier les concurrents, leur emplacement par rapport aux transports en commun, les possibilités de stationnement etc… Ces questions ne devront
être posées qu’une fois la visite des lieux réalisée et
uniquement si vous êtes motivée pour poursuivre la discussion. Il ne faut pas faire perdre du temps au vendeur.
Pendant la visite observez, évaluez si nécessaire les
travaux à réaliser. La loi exige depuis 2015 que tous les
établissements recevant du public soit accessibles au
PMR, si l’institut ne l’est pas déjà ou pas correctement, il
faudra prévoir des frais en conséquence. Regardez aussi
la vétusté ou non du matériel et des équipements, la gérante doit avoir effectué le contrôle de ses installations
(électriques, extincteurs, appareils d’aération, chaudière
à gaz) tous les ans et conservé ces documents durant
au moins cinq ans. Vous pouvez également demander à
consulter le carnet de rendez-vous.
Si vous marquez un réel intérêt pour le fonds de commerce et que le prix et les principales caractéristiques
répondent à votre recherche, une visite approfondie
doit durer au minimum 1h30 voire 2h. Il est recommandé de prendre des notes voire des photos car une fois
sortie, vous ne vous souviendrez plus des détails.
FAITES-VOUS ACCOMPAGNER
PAR UN CONSEIL AVISÉ ET
AGUERRI DANS LES ACHATS DE
FONDS DE COMMERCE CAR
IL EST DIFFICILE D’ÉCOUTER ET
DE RÉFLÉCHIR EN MÊME TEMPS.
LES ESTHÉTICIENNES AURONT
TENDANCE À PARLER MÉTIER.
Se faire accompagner
Faites-vous accompagner par un conseil avisé et aguerri dans
les achats de fonds de commerce car il est difficile d’écouter
et de réfléchir en même temps. Les esthéticiennes auront tendance à parler métier. Or il s’agit d’une opération qui aura des
incidences financières, juridiques et fiscales parfois complexes. Votre enthousiasme risque de vous faire passer à coté
de points essentiels qui auront des conséquences, parfois
dramatiques, que vous constaterez malheureusement après
la transaction.
Quelque soit votre intérêt pour l’affaire, Il faut garder la tête
froide, Il ne faut pas s’emballer. Il faut bien comprendre ce qui
est à vendre en éléments corporels et en éléments incorporels comme le nom commercial, le site internet …
Rappelez-vous qu’il y a des affaires qui ont un bon chiffre d’affaires mais qui sont peu rentables et d’autres avec de petits
chiffres d’affaires qui font de belles performances. Avant de
quitter l’institut, il est nécessaire de recueillir quelques documents indispensables pour approfondir vos réflexions et
si vous souhaitez poursuivre les négociations, pour élaborer
le dossier pour lever la dette auprès d’un établissement bancaire :
- Les bilans détaillés des trois dernières années ;
- La répartition du chiffre d’affaires HT mensuel (produits,
soins, accessoires, abonnements…) depuis le début de l’année ;
- La copie du bail de location et ses avenants, et quittances ;
- La liste des immobilisations corporelles cédées (date et
prix d’achat).
Bien entendu pour la rédaction des actes d’autres documents
complémentaires devront être obtenus ultérieurement. Si le
projet identifié vous intéresse, il conviendra de réaliser un
dossier structuré et complet à remettre à plusieurs établissements bancaires en vue d’obtenir un crédit et faire jouer la
concurrence.
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REPRENDRE UN INSTITUT | BUSINESS
Comprendre et lire un bilan :
l’entreprise est-elle
rentable ?
Avant de racheter une entreprise se pencher sur son bilan peut donner des indications
supplémentaires sur la santé financière de l’institut. Vous pouvez étudier la rentabilité notamment
en analysant le résultat d’exploitation et en déterminant le seuil de rentabilité et le point mort.
PAR YVETTE MISLIN
Qu’est-ce que la rentabilité ?
D’une manière générale, on peut définir la rentabilité d’une entreprise comme son aptitude à produire un bénéfice.
Le résultat d’exploitation est un bon indicateur de la performance économique d’une entreprise sur sa seule activité de production (c’est-à-dire la vente de prestations et/ou de produits). Le résultat d’exploitation est une composante du compte de
résultat. Il permet d’établir la différence entre les dépenses (« charges d’exploitation ») et recettes (« produits d’exploitation »)
directement liées pour réaliser le chiffre d’affaires.
Il faut savoir qu’une entreprise peut afficher des pertes, mais un résultat d’exploitation positif. Cela indique que l’entreprise dispose d’activités rentables,
DÉGAGER UN BÉNÉFICE
mais que celles-ci ne sont pas suffisantes pour couvrir les charges financières
NE SIGNIFIE PAS
ou de faire face à un évènement exceptionnel.
Inversement, l’entreprise peut dégager un résultat d’exploitation négatif mais
NÉCESSAIREMENT ÊTRE
rester bénéficiaire. Dégager un bénéfice ne signifie pas nécessairement être
RENTABLE
rentable. En effet, si une société vend un équipement qui génère une plus-value comptable, son résultat exceptionnel largement positif va contribuer à
augmenter son résultat global sur l’exercice. Dans le cas où le résultat d’exploitation serait négatif, cela signifie que l’entreprise
entre dans une période de grande difficulté et sa pérennité n’est plus assurée si la situation perdure.
Pour rappel : un exercice est la période de temps pendant laquelle une entreprise enregistre les faits relatifs à son activité. La
durée normale d’un exercice comptable est généralement de 12 mois. La clôture d’un exercice consiste en l’établissement du
bilan comptable et de l’édition de la liasse fiscale.
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BUSINESS | REPRENDRE UN INSTITUT
Où trouver le résultat
d’exploitation sur un bilan ?
Il se trouve sur le volet « compte de résultat » de la liasse
fiscale. Si votre liasse se présente de manière simplifiée,
alors le résultat d’exploitation de l’exercice est indiqué sous
la ligne n° 270. Dans le cas d’un bilan standard, le n° de la
ligne est GG. Le résultat d’exploitation exprime la rentabilité des activités de l’entreprise et permet de valider les
choix d’investissements qui ont été effectués. La rentabilité ne doit pas être confondue avec la profitabilité, qui
renvoie plus à la notion de marge par rapport au chiffre
d’affaires (autre mesure du niveau de l’activité). Sachez que
plus votre rentabilité économique est élevée, mieux vous
pourrez négociez : les conditions avec vos fournisseurs, les
conditions avec votre banquier (meilleure notation Banque
de France) ou encore l’obtention d’un emprunt bancaire
Le seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité, appelé aussi « break-even », est le
niveau de chiffre d’affaires minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable. On parle de « point
mort » pour l’exprimer en temps (nombre de jours, de
mois ou d’années nécessaires) pour être rentable. Il ne faut
pas confondre le « seuil de rentabilité » avec le « point
mort » même si les deux sont issus du même concept.
Calculer le seuil de rentabilité consiste à répartir les
charges (les dépenses) de son entreprise en deux catégories. La méthode est simple : identifiez toutes les charges
sur le compte de résultat détaillé. Classez les dépenses
sur deux colonnes :
les charges fixes, c’est-à-dire l’ensemble des dépenses que
l’on doit obligatoirement assumer, que l’on réalise ou non
un chiffre d’affaires. Par exemple : le loyer du local commercial, les salaires, les charges sociales, l’abonnement internet,.... En simplifiant, ce sont toutes les factures à payer
avant même de réaliser 1€ de chiffre d’affaires
les charges variables sont les dépenses découlant automatiquement du niveau des ventes. Ce sont essentiellement
les approvisionnements correspondant au chiffre d’affaires
réalisé, la consommation de cire, de bandes, de nettoyage
de serviettes, la consommation de produits en cabine …. .
Schématiquement, pas de client, pas de chiffre d’affaires,
pas de charges variables !
POUR AUGMENTER LES RECETTES, VOUS DISPOSEZ DE DEUX
LEVIERS : LE VO­LUME DES VENTES ET LE NIVEAU DES PRIX
REPRENDRE UN INSTITUT | BUSINESS
Comment calculer le seuil de rentabilité ?
La méthode est simple. Armez-vous d’une calculette, d’un crayon et d’une feuille de papier ou, idéalement, d’un
tableur Excel.
1 - Déterminez le Chiffre d’Affaire prévisionnel de l’année à venir par exemple (CA).
2 - Déterminez le montant des Charges Fixes (CF) que vous connaissez.
3 - Déterminez le montant des Charges Variables (CV) en vous basant sur les charges variables de l’année passée (en
pourcentage du chiffre d’affaires).
4 - Calculez la marge sur coûts variables (MCV) : montant prévisionnel du chiffre d’affaires diminué des charges variables entraînées automatiquement par ces ventes : MCV = CA – CV.
5 - Traduisez cette marge en pourcentage de chiffre d’affaires pour obtenir le taux de marge sur coûts variables : TMCV = MCV (marge sur coûts variables) / CA (chiffre d’affaires) X 100.
6 - Obtenez le seuil de rentabilité (exprimé en €) : CF (charges fixes) / TMCV (taux de marge sur coûts variables).
Dès que les ventes dépasseront le montant du seuil de rentabilité, l’entreprise commencera à dégager des bénéfices.
7 - Calculez le Point Mort en nombre de jours (PM) : PM= SR (seuil de rentabilité) / (CA annuel/360).
Exemple de calcul du seuil de rentabilité
et détermination du point mort :
L’institut dégage un chiffre d’affaires de 100 000€ HT
Les charges fixes sont de 70 000€
Les charges variables de 20 000€
La marge sur coûts variables (CA – Charges variables) : 100 000 – 20 000 = 80 000€
Taux de Marge sur Coûts Variables : 80 000 / 100 000 = 80% = 0,8
Le seuil de rentabilité de chiffre d’affaires est de 87 500 € (70 000/0,8) soit un point mort à 315 jours (87 500/ (100 000/365)).
En conclusion, pour améliorer la rentabilité, vous allez reprendre chaque ligne du compte de résultat, et chercher
comment augmenter les recettes et surtout diminuer les charges. En influant sur une ou plusieurs composantes du
compte de résultat, vous allez améliorer progressivement la rentabilité.
La première composante est le chiffre d’affaires. Pour augmenter les recettes, vous disposez de deux leviers : le volume des ventes (à prix égal, si vous vendez plus vos recettes augmentent) et le niveau des prix : à volume de vente
égal, si vous vendez à meilleur prix, vos recettes augmentent.
La seconde composante sont les charges. C’est à partir du compte de résultat que vous pouvez analyser les lignes
de charges une par une. Vous allez vous apercevoir que certaines charges sont incompressibles, dans ce cas vous
devrez simplement les maintenir au même niveau (en faisant attention au gaspillage), et rester vigilant à ce que ces
lignes n’augmentent pas de manière déraisonnable.
Cependant, et avant d’appliquer une réduction des charges d’exploitation, vous devez vous poser la question des
conséquences qu’elle entraîne. Mais dans votre analyse, vous pouvez aussi déceler des lignes de charges sur lesquelles vous pouvez influer (renégociation des frais bancaires et des cartes de paiement, de la prime d’assurance …),
sans pour autant que la qualité de vos prestations n’en subisse les conséquences.
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BUSINESS | REPRENDRE UN INSTITUT
Les aspects
juridiques
Se porter acquéreur d’un fonds de commerce ne s’improvise pas. Il est impératif d’analyser tous
les éléments compris dans ce fonds et obtenir du vendeur toutes les informations préalables à
l’acquisition du fonds.
PAR CÉCILE CAZEAUX
Le fonds de commerce
Le fonds de commerce est l’ensemble des éléments corporels et incorporels affectés à l’exercice de l’activité commerciale.
Les éléments incorporels du fonds sont les suivants :
- la clientèle (élément essentiel qui conditionne le chiffre d’affaires et sur lequel est basée la valeur du fonds)
- le nom commercial sous lequel le vendeur exploite et l’enseigne (signes distinctifs qui personnalisent le fonds de commerce)
- le droit au bail des locaux dans lesquels le fonds est exploité
- les marques, les secrets de fabrique et savoir-faire, les noms de domaine, le site internet, les coordonnées téléphoniques
- les contrats obligatoirement transférés tels que les contrats de travail et les contrats d’assurance.
Les éléments corporels comprennent le matériel (tels que les cabines de soins, d’épilation, de bronzage, etc.), l’outillage (ustensiles utilisés), le mobilier (tels que les meubles de caisse, fauteuils, tables, présentoirs, etc.), ainsi que le stock de produits
(dont il faudra s’assurer qu’ils soient non périmés et de bonne présentation).
Ne sont pas compris dans le fonds de commerce les immeubles ainsi que les créances et les dettes du vendeur.
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REPRENDRE UN INSTITUT | BUSINESS
Obligation d’information
du Vendeur
La loi oblige le vendeur à communiquer les informations
suivantes :
- le nom du précédent vendeur du fonds, la date et le prix
de son acquisition
- l’état des privilèges et nantissements grevant le fond
- les chiffres d’affaires et bénéfices réalisés au cours des 3
exercices comptables précédents celui de la vente
- le bail, sa date, sa durée, le nom et l’adresse du bailleur
- le récapitulatif des chiffres d’affaires mensuels réalisés
entre la clôture du dernier exercice et le mois précédent
la cession.
Le cas du bail commercial mérite une attention particulière. En effet, plusieurs points sont à vérifier :
- l’activité autorisée par le bail : l’activité prévue au bail doit
correspondre à celle que vous envisagez d’exercer dans
ces locaux. Dans le cas où vous souhaitez ajouter une ou
plusieurs activités non prévues au contrat, vous devez entamer une procédure de déspécialisation partielle auprès
du bailleur, lequel est en droit de demander une augmentation de loyer non plafonnée.
- La durée du bail : vous devez vous assurer que le bail n’est
pas conclu pour une durée supérieure à neuf ans. Dans ce
cas, le bailleur peut déplafonner le montant du loyer sans
tenir compte des indices de références.
- Agrément préalable du bailleur : si le bailleur ne peut
s’opposer à la cession du fonds de commerce qui inclue le
droit au bail, une clause du bail peut valablement prévoir
qu’il puisse agréer ou refuser au candidat l’acquisition du
droit au bail.
- Solidarité entre l’acquéreur et le vendeur du fonds : le
bail commercial peut prévoir que le locataire signataire, s’il
décide de céder son fonds de commerce, se porte garant
de la bonne exécution du bail commercial par l’acquéreur.
Dans ce cas, si l’acquéreur n’honore pas ses loyers, le bailleur peut ainsi se retourner contre le cédant.
Obligations à la charge
du vendeur
Avant de vendre, il doit purger le droit de préemption de la
Commune. Lorsque le fonds de commerce est situé dans
un périmètre de sauvegarde des commerces, le cédant
doit déclarer préalablement en mairie son intention de
céder son fonds de commerce. La mairie dispose ensuite
d’un droit de préemption pendant un délai de 2 mois. En
l’absence de déclaration, la cession est nulle.
Il est aussi tenu d’informer ses salariés du projet de cession
au plus tard deux mois avant la cession, afin de permettre
à un ou plusieurs salariés de l’entreprise de présenter une
offre pour l’acquisition du fonds. Cette obligation concerne
toutes les entreprises employant moins de 250 salariés.
Après la cession, le vendeur est tenu de vous délivrer tous
les éléments qui ont été convenus dans l’acte. Il doit vous
garantir contre les vices cachés et les évictions. Il devra
respecter une clause de non-concurrence et de non-rétablissement que vous aurez imposée dans l’acte. Enfin, il doit
permettre à l’acheteur, lorsqu’il le demande, de consulter
les documents comptables pendant 3 ans.
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BUSINESS | JURIDIQUE ET SOCIAL
Modelage ou massage : que dit la loi ?
Parue au journal officiel le 26 janvier, la loi de modernisation du système santé a modifié l’article L4321-1.
Il n’est plus questions de « massage » pour définir la profession de kinésithérapeute dans cet article mais
de « masso-kinésithérapie ». Un changement qui a de suite fait émerger des interprétations dans une
thèse soutenant que le terme de « massage » ne serait plus légalement réservé aux kinésithérapeutes.
Pour analyser les conséquences de ce texte, il est d’abord bon de se demander quelle est la définition
légale du terme de « massage » ?
PAR JULIE PALMERO
également par des auxiliaires médicaux ou par des directeurs de laboratoires d’analyses médicales non médecins toujours en vigueur qui énonce : « Massages simples,
massages avec application de rayons infra-rouges dans
les conditions du présent article ».
La différence légale
L’Article R4321-3 du code de la santé publique le définit
ainsi : « On entend par massage toute manoeuvre externe, réalisée sur les tissus, dans un but thérapeutique
ou non, de façon manuelle ou par l’intermédiaire d’appareils autres que les appareils d’électroUn nouveau flot
thérapie, avec ou sans l’aide de produits,
« LE MASSAGE
qui comporte une mobilisation ou une
de contentieux
BIEN-ÊTRE OU
stimulation méthodique, mécanique ou
Que penser alors de la modification
RELAXATION
réflexe de ces tissus. » Alors que la déde l’article intervenue en ce début
finition légale du modelage que donne
d’année ? Pour Me David Simhon, si
N’EXISTE PAS
l’article 16 de la loi n° 96-603 du 5 juillet
la loi a bien évolué, la définition des
D’UN POINT DE
1996 relative au développement et à la
actes professionnels n’a pas changé.
promotion du commerce et de l’artisaIl soulève : « très clairement la loi a
VUE LÉGAL OU
nat est la suivante : « On entend par moperdu en clarté. Le monopole des
RÈGLEMENTAIRE.
delage toute manœuvre superficielle exkinésithérapeutes sur les actes de
C’EST UNE
terne réalisée sur la peau du visage et du
massages n’est plus aussi bien affircorps humain dans un but exclusivement
mé qu’avant. Dire qu’il a été suppriINVENTION DE LA
esthétique et de confort, à l’exclusion de
mé me semble dangereux. Le masPRATIQUE »
toute finalité médicale et thérapeutique.
sage, thérapeutique, ou non, reste
Cette manœuvre peut être soit madéfini comme un acte professionnel
nuelle, éventuellement pour assurer la pénétration d’un
du kinésithérapeute… A mon sens, le législateur a ouvert
produit cosmétique, soit facilitée par un appareil à visée
la porte à un nouveau flot de contentieux, mais n’a rien
esthétique ».
résolu du tout, bien au contraire… ».
Ainsi, la différence légale entre les deux termes est la
visée de la technique, uniquement esthétique pour le
modelage et l’intensité de la manœuvre qui reste superficielle en modelage tandis qu’elle mobilise les tissus en massage. Me David Simhon, avocat spécialisé en
droit de la Santé, rappelle d’ailleurs : « le massage bienêtre ou relaxation n’existe pas d’un point de vue légal
ou réglementaire. C’est une invention de la pratique ».
Tandis que Me Christelle Boileau, également spécialisée
en droit de la santé cite l’article 4 de l’arrêté du 6 janvier
1962 fixant liste des actes médicaux ne pouvant être pratiqués que par des médecins ou pouvant être pratiqués
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JURIDIQUE ET SOCIAL | BUSINESS
Bilan des Assises de la Beauté et du Bien-Etre
Orchestrée par la CNEP, la deuxième édition des Assises Nationales de la Beauté et du Bien-Etre a eu
lieu le 14 mars dernier au Palais du Luxembourg à Paris. L’occasion d’échanger et de partager sur l’avenir
de la filière.
PAR LAURA MARGIS
Les 220 participants et 22 conférenciers présents se
sont rassemblés autour d’une passion commune, la
beauté et le bien-être, pour faire le bilan de l’année 2015
et se projeter ensemble sur l’avenir de la filière Beauté
et Bien-Etre et de ses métiers.
Cette seconde édition s’est déroulée sous la présidence
de Chantal Deseyne, sénatrice de l’Eure-et-Loir et a été
animée par Régine Ferrère accueillant différents intervenants tout au long de la journée autour de cinq grands
thèmes :
la formation professionnelle, un véritable enjeu de dialogue social,
le recrutement et la mise en place de la certification
NF Services dans les instituts et les spas,
l’évolution des formations dans le domaine de l’esthétique,
la beauté connectée, une chance pour les entreprises,
la réglementation, un enjeu déterminant pour la profession.
De nombreux enjeux
Régine Ferrère a ouvert cette seconde édition des Assises de la Beauté et du Bien-Etre en revenant dans un
premier temps sur les différentes initiatives menées l’année passée par la CNEP. Elle a mentionné notamment
le combat contre la loi sur la modernisation du système
de santé, les batailles permanentes entre les médecins
(médecins esthétiques et dermatologues) et les instituts,
la lutte pour l’accès à l’immatriculation pour les prothésistes ongulaires, etc. Ce à quoi elle a ajouté pour
conclure : « vous le constatez, à la CNEP, on ne s’ennuie
jamais ».
Régine Ferrère est ensuite revenue sur la situation actuelle : « nous vivons une crise économie installée, une
crise de société qui fait de nous des acteurs méfiants
de tout, et surtout sans illusion sur les capacités des
politiques à résoudre nos problèmes. » La présidente a
souhaité rappeler que c’est unie que la filière avancera :
« nous le savons tous, dans cette zone de turbulence, il
va falloir travailler ensemble à la mise en place d’outils
efficaces pour bâtir un avenir serein ».
Des besoins
Lors de ses assises, des besoins ont été identifiés pour
l’avenir de la filière :
Réformer le système de
formation : c’est à l’école que
tout commence.
Faire évoluer les nouveaux
modes d’apprentissage : la
jeunesse incarne l’avenir.
Aller vers l’excellence en renforçant la qualité des
prestations.
Faire de la réglementation un vecteur de croissance
en communicant sur la sécurité.
Surfer sur le capital sympathie dont la filière jouit auprès des consommateurs : la France est la première destination touristique au monde. C’est un véritable potentiel et une vraie opportunité de croissance pour la filière,
notamment par l’intermédiaire des spas et des instituts
présents dans les hôtels.
Construire un lien nouveau avec les consommateurs
grâce à la beauté connectée.
Retrouvez l’intégralité du contenu des cinq grands
thèmes sur le site de la CNEP : www.cnep-france.fr
dans la rubrique Infos Pros.
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Les chiffres clés
En 2015, la filière Beauté et Bien-Etre, c’est :
3,541 milliards d’euros de chiffre d’affaires,
209 milliards d’euros d’investissement en
équipement,
46 699 entreprises,
48 021 salariées,
7 901 entreprises créées,
5 660 entreprises ayant déposées le bilan.
(Source : Insee, CNEP, OPCALIA et CREDOC)
BUSINESS | FORMATION
L’Ecole De Luca
enseigne et accompagne
A travers ses formations, l’école lilloise transmet un savoir pour faire de ses élèves des
professionnels et les accompagne jusqu’à leur premier emploi.
Au-delà, il s’agit aussi de revaloriser les filières techniques.
PAR JULIE PALMERO
Basée à Lille, L’Ecole de Luca a formé des générations de professionnels de l’esthétique et du bien-être depuis sa création, il
y a 40 ans, soit près de 4 000 élèves. De nombreuses formations y sont proposées : CAP, BAC et BTS métiers de l’esthétique
de la cosmétique et de la parfumerie, certificats de qualification professionnelle de praticien et manager de Spa, styliste
ongulaire et maquilleur conseil. Des formations courtes destinées à des personnes travaillant dans le secteur de la beauté sont
aussi dispensées tout comme le dispositif CAP DUO qui permet de suivre la formation à distance et de ne venir à l’école qu’en
sessions courtes de deux semaines pour apprendre la pratique esthétique. Accessibles aux élèves et étudiants en formation
initiale ou aux personnes en reconversion professionnelle, l’Ecole de Luca ne prépare que les diplômes d’Etat validés par
les Ministères de l’éducation nationale et de l’enseignement
supérieur et par le Ministère du travail.
L’ENSEIGNEMENT DE L’ÉCOLE
Pour mettre en avant ces formations, des rencontres, des visites
CONDUIT 9 ÉLÈVES SUR
de collèges, lycées et des portes ouvertes sont organisées
régulièrement et l’école s’appuie sur des témoignages
10 À OBTENIR LEUR
d’anciens élèves. L’étroite relation avec les professionnels du
DIPLÔME, TOUTES SECTIONS
secteur, ainsi que les partenariats instaurés avec des marques
prestigieuses (Maria Galland, Essie, Make Up For Ever, Bare
CONFONDUES.
Minerals...) contribuent à la renommée de l’école.
Accompagnement à l’emploi
L’enseignement de l’école conduit 9 élèves sur 10 à obtenir leur diplôme, toutes sections confondues. Mais plus qu’une
formation diplômante, c’est aussi un accompagnement qui est apporté. Pour préparer les élèves à la vie active, chaque année,
un Forum des Métiers et un Forum des Stages sont organisés avec la participation de professionnels. Des conférences données
par les marques ont lieu, chaque semaine, pour répondre aux interrogations des élèves et les orienter dans leur démarche de
recherche d’emploi. Pour Clara Deprez, responsable marketing et communication de l’école : « Le suivi est personnalisé, grâce
à des effectifs par classe de pratique compris entre 15 et 20 élèves. Cette personnalisation de l’apprentissage fait partie des
valeurs de l’école et constitue incontestablement l’une des clés de sa réussite. »
48
FORMATION | BUSINESS
Karis pour se former à distance
Apprendre chez soi et à son rythme, c’est ce que propose Karis Formations. Les élèves
sont formés par les professionnels expérimentés de cette école sérieuse et reconnue
membre de la CHANED (Chambre Syndicale Nationale de l’Enseignement Privé
à Distance). Le programme pédagogique est divisé en deux étapes. Dans un premier
temps, l’apprentissage théorique qui comprend l’étude de livret de cours clair et
illustré, la réalisation de devoirs et des échanges réguliers avec les enseignants. Puis,
l’apprentissage pratique avec l’étude de DVD, des journées de travaux pratiques dans les centres d’application à Paris, les
stages professionnels et les séances d’entrainement chez vous. Vous pouvez réaliser autant de stages que vous le souhaitez
et l’école vous accompagne dans votre recherche. Karis dispense des formations en esthétique, bien-être et coiffure. Vous
pouvez y apprendre en esthétique : CAP ou BAC PRO esthétique-cosmétique, BTS métiers de l’esthétique, formations
maquilleurs pro, conseiller parfumerie et cosmétiques, prothésiste ongulaire. Vous pouvez vous former en bien-être avec
la formation Spa praticien ou conseiller en image.
L’avantage majeur de cette formation à distance c’est sa flexibilité puisque vous pouvez vous inscrire toute l’année et la
réaliser à votre allure (sur trois ans maximum) que vous ayez le bac ou non. J.P.
OUTES LES
NNÉES DE T
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LES COORD
RETROUVEZ
RE.COM
ROS-BIEN-ET
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ÉCOLES SUR
Candice Mack,
l’école des futurs pros du make-up Créée en 1999, l’école Candice Mack dont la réputation n’est plus à faire,
se positionne parmi les meilleures formations au métier de maquilleur
professionnel. Elle accueille chaque année des élèves venus des quatre
coins du monde dans ses locaux situés rue Adolphe Seyboth à Strasbourg.
Formations au choix
L’école Candide Mack assure à ses étudiants un enseignement complet au métier de
maquilleur professionnel alliant théorie et pratique. Les thèmes enseignés sont aussi variés
que passionnants : histoire du maquillage, évolution du maquillage et de ses techniques,
création de prothèses, coiffure, réalisation de perruques et bien d’autres encore.
Trois programmes sont proposés :
la formation longue avec 20 heures de cours par semaine,
la formation master avec 23 heures de cours par semaine : elle comprend un
approfondissement dans les disciplines suivantes : haute couture, création et effets
spéciaux de plateau,
la formation personnalisée : l’école propose également des cours privés à la carte pour
se perfectionner. La durée et le programme sont variables selon le niveau et les attentes
du participant. L.M.
49
E
En cabine
DÉTOX À L’ORANGE SANGUINE - RELAXATION MAXIMALE
DÉTENTE ET DÉTOX
TUTO SOIN MINCEUR BRÉSILIEN LISSANT ET TONIFIANT
3 QUESTIONS À ULLA-PIA DYRLUND-LAGADEC, THALION
REMODELAGE DES BRAS PAR LE STRETCHING CELLULAIRE®
LISTE ET DATES DES FORMATIONS.
51
EN CABINE | LANCEMENTS SOINS
PAR LAURA MARGIS ET JULIE PALMERO
Détox
à l’orange sanguine
Le soin cabine proposé par Bernard Cassière s’inscrit
dans un programme en deux phases pour défatiguer la
peau et la recharger en vitamines. Au cœur du déroulé,
un cocktail d’agrumes pour éliminer les toxines et revitaliser. Le complexe Energy Enhancer associe orange sanguine
et mandarine pour hydrater, nourrir et réveiller les teints
ternes. Le protocole débute par un gommage-masque à
l’orange sanguine pour éliminer les cellules mortes et illuminer le teint. La crème de modelage permet de réaliser
un modelage détox comprenant relaxation, digitopressions
et drainage lymphatique. Le Sérum Shot de Vitamine C appliqué sur le visage lui donne un aspect plus frais. Enfin, la
EE Crème permet d’obtenir un grain de peau affiné et un
teint uniforme. Pour compléter le soin, l’esthéticienne peut
servir une eau détox rafraîchissante réalisée à partir d’eau,
d’orange sanguine et de carottes. Le sérum et la crème sont
disponibles en format revente pour prolonger les bienfaits
du soin. J.P.
Son point fort
La technique de modelage drainant élaborée par la
marque pour une meilleure élimination des toxines.
Soin EE Détox à l’orange sanguine,
Bernard Cassière
Durée : 45 min.
Prix public conseillé : 50 €.
Relaxation maximale
Yon-Ka propose un soin pour se libérer des tensions,
se ressourcer et retrouver une bienfaisante quiétude.
La marque restitue le pouvoir des plantes grâce à son
expertise durant une heure avec Aroma Luxe. Ce Modelage aromatique relaxant, tonifiant ou drainant se
veut un grand moment de détente et d’évasion.
L’atmosphère équilibrante des essences aromatiques
employées durant le rituel va contribuer à faire de cet
instant un moment de bien-être pour une sensation de
plénitude : lavande, marjolaine, basilic, verveine…
Le protocole se compose de l’application d’une compresse aromatique sur les pieds puis d’un modelage dynamisant ou relaxant et d’un réveil fraîcheur aromatique.
Les techniques enveloppantes relaxantes réalisées avec
des huiles précieuses permettent au corps de se délasser pour ressentir une sensation de légèreté. J.P.
On a aimé
Ce soin est véritable moment de bien-être. Le corps en ressort vivifié et redynamisé.
Aroma luxe, Yon-Ka. Durée : 60 min. - Prix public conseillé : 110 €
52
Détente
et détox
Le Soin Visage Eclat Fondamental, développé par Baïja (signifiant
« femmes heureuses » en syrien), est un modelage complet pour
le visage qui se déroule en quatre grandes étapes. Zoom sur ce
protocole, véritable moment de détente et de purification pour
les peaux fatiguées, ternes et en manque d’hydratation.
PAR LAURA MARGIS
Comment ça marche ?
Le modelage est réalisé avec la gamme Visage, sortie en
septembre dernier et l’huile d’argan de la gamme Hammam.
Ces nouveaux soins sont de véritables concentrés d’actifs :
extrait de grenade, acide hyaluronique, vitamines C,
A et E... La grenade est l’un des fruits les plus riches en
antioxydants. L’acide hyaluronique est un remarquable
repulpeur pour la peau grâce à son pouvoir volumateur
naturel. Le trio vitamines C, A et E est un vrai cocktail
booster d’éclat !
l’esthéticienne procède à une réflexologie plantaire : des
gestes qui permettent de réharmoniser les déséquilibres
du corps. Enfin, une fois le masque retiré, la séance se
termine par l’application du Sérum Visage 12 et de la
Crème 16 ou la Crème 17 selon le type de peau.
Durée : 45 minutes
Prix public conseillé : 55 euros
Déroulement du soin
1. Une fois la cliente allongée, recouverte d’une couverture
et cheveux protégés, le protocole commence par un
démaquillage à l’huile d’argan : une série de points
d’acupuncture est exercée sur le visage pour détoxifier
la peau. L’excédant d’huile enlevé grâce à une serviette
chaude, l’esthéticienne applique quelques gouttes de l’eau
micellaire 13 à l’aide de cotons.
2. Le protocole se poursuit par un gommage avec la Crème
Exfoliante Visage. Pour stimuler ses actifs, il se réalise en
mouvements circulaires. Le rinçage s’effectue à nouveau à
l’aide d’une serviette chaude.
3. La peau parfaitement nettoyée, le modelage du visage, du
cou et du décolleté peut commencer. La combinaison de
deux techniques de modelage (balinais et kobido) permet
de libérer les tensions tout en procurant à la cliente une
profonde sensation de relaxation et de détente.
4. L’application du masque, mélangé à quelques gouttes de
sérum, conclut le protocole. Pendant le temps de pause,
LE JUS DE GRENADE PROPOSÉ
EN FIN DE SÉANCE PERMET DE
PROLONGER LA SENSATION
DÉGAGÉE PAR LES EFFLUVES
FRUITÉES DES PRODUITS TOUT
AU LONG DU SOIN.
RETROUVEZ TOUS LES LANCEMENTS SOINS SUR WWW.CODEBEAUTE.COM/SOINS.HTML
53
EN CABINE | TUTO
Soin minceur
brésilien
lissant et
tonifiant Ce nouveau soin Cinq Mondes
prépare le corps avant l’été en
20 minutes chrono. Au programme :
un modelage signature complet
réalisé avec l’Huile Phyto-tonique, un
concentré d’huile de noix du Brésil, de
bergamote, de vétiver et de café.
Il améliore la qualité de la peau, lisse
les capitons et enveloppe le corps
d’un voile hydratant.
54
TUTO | EN CABINE
Par LAURA MARGIS
Le rituel de bienvenue
Emmenez votre cliente au cœur de la forêt amazonienne
en vaporisant sur ses épaules et sa chevelure quelques
pulvérisations de l’Eau du Brésil, la nouvelle fragrance
fraiche Cinq Mondes aux notes de citron, de noix de coco
et de cèdre blanc.
Votre cliente est allongée les bras le long du corps, le modelage peut commencer.
1
Les bras
Après avoir appliqué de l’huile sur l’ensemble du bras, positionnez-le en équerre. Procédez à des mouvements de pétrissage, remontez ensuite vers l’épaule en appuyant avec
le bout des doigts pour stimuler les tissus puis poncez avec
la paume.
Enfin, le bras en position danseuse, terminez avec un palper-rouler ascendant.
A noter : Appliquez de l’huile Phyto-tonique à chaque
fois que vous changez de zone.
2
Débutez le modelage par une succession de trois techniques : pétrissage, gros pincements puis palper-rouler en
partant de la poitrine pour remonter jusqu’au cou.
Pour finir, réalisez à nouveau un palper-rouler et des gros
pincements en dessinant un sourire sur le décolleté.
6
Le dos et le fessier
Effectuez un pétrissage lent sur l’ensemble du dos. Ensuite,
réalisez des pincements larges et lents puis un lissage de
détente.
Le protocole se conclut par la zone fessière et sous fessière. Tout comme le dos, pétrissez lentement en mouvements ascendants. Enfin effectuez à nouveau une série de
pincements larges et lents.
Vaporisez quelques gouttes de l’Eau du Brésil autour de
votre cliente, laissez-la reprendre ses esprits et aidez-la à
s’asseoir progressivement. Enfin, une fois celle-ci rhabillée,
prenez quelques minutes pour lui donner des conseils personnalisés retranscrits sur une fiche qu’elle emportera à la
maison (produits et gestuelles d’application).
Durée du soin : 20 minutes.
Prix public conseillé : 50 €.
Les trapèzes et le cou
Placez-vous derrière votre cliente. A l’aide des pouces, pétrissez la zone des trapèzes et remontez le long du cou en
grands mouvements lissants.
4
Les jambes
Sur la zone interne de la cuisse, le modelage commence
par un pétrissage puis continue avec un ponçage avec la
paume et enfin s’achève par des percussions ascendantes
(les mains positionnées en forme de yeux de hibou).
Pour le tour de cuisse, procédez à la technique de l’essorage chauffant et terminez par des mouvements lissants le
long de la jambe.
Le rituel d’au revoir
Le décolleté
3
5
+ D’INFOS SU
R CINQ MON
DES
ros-bien-etre.com
www guide-des-p
Le ventre
Le long du ventre, effectuez des mouvements de vagues en
poussant avec vos mains d’avant en arrière. Procédez ensuite à un enchaînement de trois mouvements : pétrissage,
gros ou petits pincements et palper-rouler.
Produits relais à domicile Huile Phyto-tonique : 49 €, 150 ml. - Eau du Brésil : 49 €, 100 ml.
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Ulla-Pia Dyrlund-Lagadec
DIRECTRICE COMMERCIALE & MARKETING THALION
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EN CABINE | 3 QUESTIONS À
PAR JULIE PALMERO
Ulla-Pia Dyrlund-Lagadec
Marque sublimant la richesse des algues, Thalion veille
au développement durable en assurant directement leur
prélèvement selon une éthique bien définie.
Pour mettre en avant son savoir-faire, elle révèle sa nouvelle
identité : Créateur de Cosmétique Marine.
Thalion est née il y a plus de 20 ans en Bretagne. Quel est le lien qui lie la marque à cette terre ?
Ulla-Pia Dyrlund-Lagadec : Depuis son origine, Thalion est ancrée à Plouguerneau, terre de traditions goémonières, à la
pointe de la Bretagne. C’est avant tout une entreprise familiale dont les valeurs telles que la qualité, l’efficacité et la sécurité,
font la richesse. Nous sublimons la biodiversité marine et sommes la seule marque à en maitriser la récolte. Les algues sont
rigoureusement sélectionnées et prélevées au cœur de la Mer d’Iroise, classée Réserve Mondiale de Biosphère par l’UNESCO,
pour la qualité inégalée de sa faune et sa flore. Pour ce faire nous respectons une éthique qui consiste notamment à surveiller la
repousse, étudier et analyser l’eau. Les algues sont transformées dans les 24h après leur prélèvement afin d’en extraire les actifs
les plus performants et créer des formules inédites. Nous maitrisons toute la chaine de production, de la matière première à la
formulation dans nos deux laboratoires R&D ce qui nous permet d’offrir un des meilleurs rapports qualité/prix sur le marché.
Après « La beauté née au cœur des algues », Thalion fait place à une nouvelle
formule pour définir l’identité de la marque : « Créateur de Cosmétique Marine ».
Pourquoi cette évolution ?
U-P. D-L. : Il s’agit de mettre en avant notre savoir-faire. Nos équipes travaillent au
quotidien pour s’engager sur de nouveaux concepts et galéniques. Nos dernières
innovations, telles que Focus Cellulite et le soin Minceur Express, le prouvent. Elles
concentrent des actifs marins brevetés par nos laboratoires pour un résultat prouvé.
Ce sont dans les mains de nos praticiennes, véritables expertes de la peau, que nos
produits prennent toutes leurs valeurs. « Créateur de Cosmétique Marine » traduit les
engagements que nous prenons chaque jour. Notre objectif étant d’offrir une prise
en charge globale basée sur un diagnostic précis, un protocole adapté, des produits
performants associés aux gestes experts pour vivre une expérience marine inconnue.
Vous accompagnez les esthéticiennes notamment en offrant une actualité riche.
Pouvez-vous nous dire plus ?
U-P. D-L. : Nous nous engageons avec elles pour leur permettre de se faire connaître
et de fidéliser la clientèle en les formant au savoir-faire mais aussi en les appuyant sur
le plan marketing. Nous leur garantissons une actualité riche avec la mise à disposition
de nouveaux rituels de soins et produits tous les ans. Des offres promotionnelles sont
aussi mises en place tous les mois. Des opérations marketing internationales et nationales
et de la PLV permettent de promouvoir la marque, dès la vitrine et jusque dans la cabine
de soin en passant par l’espace de vente. Notre leitmotiv ? Créer un véritable partenariat
et accompagner l’esthéticienne afin qu’elle puisse se concentrer sur son cœur de métier.
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TUTO | EN CABINE
Remodelage des bras
par le stretching
®
cellulaire
Par JULIE PALMERO
La société Starvac a développé une méthode appelée Stretching Cellulaire® avec le DXtwin. Basée
sur l’étirement des cellules, elle stimule leur activité pour un fonctionnement optimal de l’organisme.
La marque a développé un protocole adapté pour le traitement du relâchement cutané et de la
cellulite au niveau des bras.
Comment ça marche ? Le Stretching Cellulaire® consiste à exercer des actions mécaniques
d’assouplissement sur les cellules et leur environnement conjonctif afin d’optimiser les fonctionnalités du corps. La méthode
va permettre la fabrication d’élastine et de collagène, la réorganisation des fibres de structure, une meilleure circulation et
oxygénation et une meilleure élimination. Cette technique naturelle respecte les tissus puisqu’elle est indolore. Les résultats
sont durables car la cure permet de rétablir un bon fonctionnement cellulaire.
1
L’accueil
Faîtes un bilan précis avec la cliente afin de comprendre
ses attentes et déterminer l’origine du problème (facteurs
héréditaires, style de vie, dérèglement hormonal…).
Etablir ensuite le parcours de soin en fonction des
besoins et des disponibilités. Les produits cosmétiques à
appliqués sont sélectionnés : le sérum Redensifiant en cas
de relâchement cutané ou la crème Amincissante pour une
cellulite installée.
Expliquez à la cliente ce qu’elle peut obtenir en termes de
résultats. Décrivez le déroulement de la cure et conseillezla sur ses habitudes de vie. Installez confortablement la
cliente sur la table de soin et observez l’aspect de sa peau.
2
Le déroulement
Utilisez l’accessoire NEOcup pour réaliser une stimulation
ganglionnaire au niveau sous-clavière et axillaire.
Changez pour la NEOcup de taille supérieure et activer
le mode pulsé optimisé pour travailler sur la stimulation
des fibroblastes et assouplir les fibres de structures.
Appliquez sur l’ensemble des bras un sérum Redensifiant
et utilisez l’accessoire EVO3D pour modeler la forme du
bras et agir sur la qualité de la peau. Ce travail et actif mais
totalement indolore, voire même relaxant. Il est important
de respecter les cellules et de ne pas générer des lésions
cutanées.
La dernière phase utilise l’EVo3D pour drainer les bras et
éliminer les toxines et l’excès de graisse.
Terminez le soin par l’Application manuelle de la crème
Régénérante sur l’ensemble des bras.
3
Les résultats
Relâchement cutané et cellulite diminuent à l’issue de la
cure. Les effets son durables.
Durée de la séance : 30 min.
Fréquence des séances : une cure se compose de 10
soins à raison de 2 par semaine. Adaptable en fonction des
besoins et disponibilités
Prix : 35 € une séance, 300 € le forfait de 10 soins.
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Form
EN CABINE
PHYTOMER - Stage Immersion Marine à St Malo
Durée : 4 jours
Date : 16 Mai au 19 Mai 2016
Date : 20 Juin au 23 Juin 2016
Contact : 02 23 18 31 31
Émilie Charlot, Responsable Service Formation
PHYTOCEANE - Saint-Malo
Stage EVASION OCEANE de 3 jours ½ sur les produits
et soins professionnels de la marque PHYTOCEANE
Date : 30 mai au 2 juin 2016
Contact : 02.23.18.31.00
[email protected]
CHARME D’ORIENT - 75011 Paris
Soins Corps incluant nos rituels exclusifs et rituels
traditionnel hammam.
Date : 9 mai : Soins corps incluant nos rituels exclusifs et
rituels traditionnel hammam
Date : 10 mai : Soins visage Charme d’Orient
Date : 11 mai : Epilation Orientale au Miel
Date : 12 mai : Modelage Orientale Instinctif
Date : 13 juin : Soins Corps incluant nos rituels exclusifs et
rituels traditionnel hammam.
Date : 14 juin : Soins visage Charme d’Orient
Date : 15 juin : Epilation Orientale au Miel
Date : 16 juin : Modelage Orientale Instinctif
Contact : 01 60 37 84 67
Audrey Philibert – [email protected]
FLEUR’S - Saint-Malo
Stage BEAUTE FLORALE de 3 jours sur les produits
et soins professionnels de la marque FLEUR’S
Date : 23 au 25 mai 2016
Contact : 02.23.18.31.18
[email protected]
MYSPA - 13430 Eyguières
Formations aux massages et rituels de bien-être.
Date : 6 juin : Massage Oriental Berbère
Date : 7 juin : Massage Lomi-Lomi Hawaïen
Date : Massage rythmique Mexicain
Contact : 04.90.73.37.14
[email protected]
MATIS - Paris
Les Fondamentaux, formation complète à la découverte
de l’univers de la marque, son histoire, sa philosophie,
mais aussi tous les produits vente et cabine associés à la
pratique des soins visages.
Date : 23 au 25 mai
Date : 13 au 15 Juin
Matispa, 3 jours pour s’imprégner de notre dernier
concept exclusif SPA incluant la partie théorique ainsi que
l’apprentissage des gommages, massages et expériences.
Date : 20 au 22 Juin
Contact : 01 40 67 66 83
Brigitte BISCUEIL - [email protected]
RETROUVEZ TOUTES
LES DATES DE FORMATIONS SUR
WWW.CODEBEAUTE.COM/FORMATIONS.HTML
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PRONAILS - Paris
Formation « Start To Pro »
1 semaine en Prothésie Ongulaire
Date : 09 avril
Date : 30 avril
Date : 27 juin
Formation « Essentials »
6 semaines en Prothésie Ongulaire
Date : 23 mai
Date : 20 juin
Formation « Essentials »
3 semaines en Prothésie Ongulaire
Date : 23 mai
Date : 20 juin
Formation Ongles Ultra Naturels
Date : 16 mai
Date : 17 juin
Date : 18 juin
Date : 19 juin
Formation Sopolish Protect & Peel
sur rendez-vous
Contact : 01 49 49 08 18
[email protected]
Concernant les autres villes
Lyon
Contact : 04 78 78 69 00
Aix
Contact : 04 42 515 000
Nice
Contact : 04 93 800 806
Nîmes
Contact : 04 66 67 57 48
Nantes
Contact : 02 40 46 16 67
Vannes
Contact : 02 97 40 26 58
Beauvais, Cambrai, Lille, Rouen, Le Havre
Contact : [email protected]
PAYOT - Neuilly sur Seine
Formation de 5 jours, la Maîtrise Visage alterne théorie
et pratique pour découvrir tous les produits vente et
soin Payot, ainsi que notre modelage signature aux 42
mouvements.
Formation de 3 jours, la Maîtrise Corps vous forme aux
modelages et protocoles de soin corps, grâce à la pratique
de deux soins par jour.
La Maîtrise Visage (5 jours)
Date : 23 au 27 mai
Date : 6 au 10 juin
Date : 20 au 24 juin
La Maîtrise Corps (3 jours)
Date : 9 au 11 mai
Contact : 01 55 62 54 59
C
C
Color
PORTFOLIO MAKE UP IS ART, HÉLÈNE GARNERO
QUEL ROUGE À LÈVRES PORTER CET ÉTÉ ?
TUTO, LOOK PRINTANIER
3 QUESTIONS À HÉLÈNE GARNERO, MAKE-UP ARTIST FREELANCE
ET FORMATRICE À SLA ACADEMY DE PARIS
LIP IS ART PAR SOPHIE FAUQUET
QUAND LES LÈVRES SE FONT CRÉATIVES...
LES CODES DE LA BEAUTÉ.
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COLOR | PORTFOLIO
AKEUP
M
is art
PORTFOLIO | COLOR
Source d’inspiration
Pour Hélène Garnero, le air brush, appelé aussi maquillage à l’aérographe, est une
source d’inspiration et de combinaisons à l’infini. Le scintillement et l’éclat de la
paillette créent de la lumière et du contraste pour révéler la beauté du modèle.
Du réel au fantastique, de l’ombre à la lumière, Hélène nous fait partager sa passion en
quelques images.
63
BANC D’ESSAI
Quel rouge
à lèvres
porter cet été ?
Rose, rouge, orange, beige, cet été nos lèvres portent bien entendu de la couleur pourvu qu’elle
soit aussi légère que nos tenues ! Une tendance estivale imminente qui rime avec brillance,
subtilité, douceur et facilité d’application.
PAR LAURA MARGIS
64
BANC D’ESSAI | COLOR
MAC
1
JANE IREDALE
Un rouge à lèvres rose bonbon
tout droit sorti d’un paquet de
marshmallows !
On a aimé : sa couleur ultra
tendance au fini légèrement mat.
On a moins aimé : sa texture un
peu brute.
Rouge à lèvres, Long Legged &
Fabulous, Mac, 18 €.
2
Un rouge à lèvres rouge orangé tout
en transparence.
On a aimé : sa texture hydratante à
la cire de rose et d’abeille.
On a moins aimé : sa couleur un
peu discrète, mais quelle brillance !
Teinte pour lèvres Just Kissed,
Forever Red, Jane Iredale, 26 €.
4
MASTERS COLORS
Un rouge à lèvres beige nude subtilement nacré.
On a aimé : sa désinvolture. Des lèvres
naturelles et pulpeuses à la fois.
On a moins aimé : sa tenue un peu fragile.
Rouge Surbrillant, 13, Masters Colors, 22 €.
2
3
JEAN D’ESTREES
Un rouge à lèvres rose boisé au fini
brillant et irisé.
On a aimé : sa tenue impeccable.
On a moins aimé : rien à redire, un
grand classique !
Rouge à lèvres, Saint-Tropez,
Jean d’Estrées, 18,60 €.
DR. PIERRE RICAUD
5
Un rouge à lèvres à la teinte rouge coquelicot fraichement cueilli.
On a aimé :
son alliance couleur/brillance justement dosée.
On a moins aimé : rien à dire, un vrai coup de cœur !
Sublim’ Lèvres, Rouge Coquelicot, Dr. Pierre Ricaud, 19 €.
3
4
5
1
Les astuces de Laura
Bien choisir son rouge à lèvres : Avec cette tendance 2016 au « léger », on ne prend pas beaucoup de risques
et on limite les fautes de goût. En effet, que l’on soit brune, blonde, rousse, de carnation claire ou foncée, aux
lèvres fines ou charnues, les rouges à lèvres aux couleurs légères sont faciles à porter (contrairement aux teintes
mates qui nécessitent plus de prudence). Attention tout de même, on conseille davantage un rose, un abricot ou
un orangé pour les teints clairs, pour les autres on ose sans modération !
La bonne application : Rien de bien compliqué ! On gomme une fois par semaine pour éliminer les petites
peaux mortes. On hydrate avec un baume à lèvres matin et soir. On crayonne le contour et l’intérieur des lèvres
avec un crayon d’une teinte similaire pour éviter les bavures et accentuer la couleur. On applique le rouge
directement avec le stick. En effet, les rouges à lèvres légers ne nécessitent pas une application au pinceau. On
n’hésite pas à repasser du rouge dans la journée pour prolonger la couleur et l’éclat. On évite de poudrer les
lèvres, comme avec un rouge classique, pour ne pas perdre en brillance.
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COLOR | TUTO
Look
printemps été
Pour sa collection Printemps/Eté, Artdeco collabore avec la marque
Talbot Runhof. Le résultat : une combinaison d’éléments industriels et de
motifs floraux pour un look printanier à l’image des tendances des défilés.
Des yeux
accrocheurs
Appliquez le Fard à paupières n°270 « navy
blue » dans le coin externe de l’œil ainsi que
dans le pli de la paupière afin de définir l’œil.
Des lèvres parfaitement mates
Appliquer le Perfect Mat Lipstick n°148 « violet lady » pour
des lèvres couleur fuschia au rendu mat.
Appliquez le Fard à paupières n°120
« pinkbloom » en petites touches dans le pli
de la paupière.
Un total look
Appliquez deux couches du Art
Couture Nail Lacquer n°722 « couture
violet lady » pour une couleur intense qui
s’assorti avec celle du lipstick.
Posez le Blush Couture « field of
flowers » édition « Talbot Runhof » en
diagonale sur les joues pour offrir de la
fraîcheur au teint.
Appliquez le Fard à paupières n°36A
« goldenalmond » sur l’ensemble de la paupière
mobile, dans le coin interne ainsi que sur
l’arcade sourcilière.
Complétez le maquillage des yeux avec
le Volume Supreme Mascara édition « Talbot
Runhof ».
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qu
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3 QUESTIONS À | COLOR
Hélène Garnero
3
MAKE-UP ARTIST FREELANCE ET FORMATRICE À LA SLA ACADEMY DE PARIS
PAR LAURA MARGIS
Hélène GARNERO
« AVEC
L’APPLICATION
PAR AIRBRUSH, ON
PEUT QUASIMENT
DIRE QUE ‘‘TOUT
EST POSSIBLE’’ :
DU TRÈS NATUREL
À L’ULTRA
SOPHISTIQUÉ ! »
Hélène, vous enseignez les différentes techniques de maquillage depuis plus de
trois ans à la SLA Academy de Paris. Aujourd’hui, nous allons parler du airbrush.
Pouvez-vous nous expliquer de quoi il s’agit et quelles réalisations sont possibles
avec cette technique ?
Hélène Garnero : L’airbrush est une technique de maquillage qui consiste à propulser
sur la peau des pigments de couleurs liquides grâce à un pistolet.
La brume ultra fine produite par la pulvérisation vient se poser délicatement
recouvrant toutes les imperfections pour un résultat lisse et uniforme.
Cette technique se démocratise de plus en plus, notamment chez les professionnels
de la photographie, du cinéma et de la télévision car elle offre un large éventail de
possibilités : effets spéciaux (FX), face ou body painting, maquillage de mode, etc.
Avec cet appareil, on peut quasiment dire que « tout est possible » : du très naturel à
l’ultra sophistiqué !
L’airbrush semble donc être une technique qui offre des possibilités infinies,
ainsi qu’une résistance et une tenue incroyables sur la peau. Quelles sont ses
spécificités ?
H.G. : Effectivement, l’application par airbrush n’est aucunement comparable avec
celle aux pinceaux et à l’éponge en termes de réalisations, de tenue et de résistance.
Le maquillage ne bouge pas pendant 8 heures et on peut pousser encore plus loin en
rajoutant une substance waterproof. Grâce à l’application par pulvérisation, le séchage
est très rapide. On peut superposer les matières ; celles-ci ne se mélangent pas et le
modèle ne ressent pas l’accumulation de maquillage. C’est un véritable gain de temps
pour les professionnels.
Hélène, une dernière question. Est-il indispensable de suivre une formation
pour utiliser l’airbrush ? Quels conseils donneriez-vous aux esthéticiennes qui
souhaiteraient tester cette technique ?
H.G. : Une initiation est préférable. Cependant, une formation approfondie n’est pas
nécessaire, d’autant plus pour les professionnels ayant déjà des bases solides en
maquillage. La petite complexité de l’appareil est la gestion
de la pression, un peu délicate à maitriser au début. Si vous
contrôlez mal la pression, notamment au niveau de certaines
zones du corps, comme le contour de l’œil, cela peut s’avérer
risqué pour le modèle. Une initiation à l’entretien de l’appareil
peut également être intéressante, celui-ci demandant un
nettoyage quotidien et méticuleux.
Mon conseil : lancez-vous ! Tout est une question de pratique.
Une fois que vous avez le coup de main, l’airbrush offre
des possibilités nouvelles. Il n’y a pas de secrets, plus vous
pratiquez, plus vous poussez votre créativité et plus vos
réalisations sont réussies et sophistiquées. Et puis vous ne
dites pas adieu à vos pinceaux pour autant !
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COLOR | PORTFOLIO
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LisIPart
PORTFOLIO | COLOR
Source d’inspiration
Sophie Fauquet, formatrice à la Morgane Hilgers Academy a puisé son inspiration de
toutes les tendances, sur internet notamment, mais elle vient aussi des produits qui
permettent d’envisager une palette infinie de créations. Rouges à lèvres, crayons,
poudre, gloss, paillettes, baume… permettent de jouer avec les textures et les
effets. La bouche se fait gourmande dans des teintes rouges foncées associées à
des paillettes granitées qui évoquent la nougatine. Tandis qu’une image de pureté se
dégage du look nude parsemé de paillettes irisées qui rappellent la glace. Les lèvres
s’effacent derrière des contours qui lui donnent une nouvelle dimension. La bouche
devient une inédite toile pour exprimer la créativité de la maquilleuse.
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Quand les
lèvres
se font
créatives...
Giorgio Forgani, artiste maquilleur international Pupa, présente
deux créations de lip art réalisées avec des produits de la
marque pour des lèvres qui ont du pep’s.
Heart lip art
Pour un effet brillant et lumineux
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4
5
Avec le crayon Made To Last Definition Lips 202,
dessinez un cœur rouge au centre des lèvres.
Définissez et colorez les coins des lèvres
avec le crayon True Lips 26.
Intensifiez le cœur avec le rouge à lèvres I’M 307.
Superposez le rouge à lèvres I’M 401 au crayon True Lips 26.
Sublimez le cœur par une touche de brillant Glossy Lips 404.
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TUTO | COLOR
Rainbow lip art
Pour un effet lumineux
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Appliquez au coin gauche de la lèvre supérieure le crayon à lèvres True Lips 33.
Appliquez le crayon à lèvres True Lips 26 en partant de l’arc de cupidon droit
de la lèvre supérieure et estompez-le en direction du coin droit.
Appliquez le crayon à lèvres True Lips 07 en partant du coin droit de la lèvre
supérieure.
Appliquez le crayon à lèvres True Lips 07 sur l’ensemble de la lèvre inférieure,
sans maquiller le centre.
Maquillez la lèvre supérieure en superposant le rouge à lèvres I’M 308 au
crayon True Lips 33, et le rouge à lèvres I’M 402 au crayon True Lips 26. Nuancez les
rouges à lèvres I’M 407 et I’M 305 sur la lèvre inférieure.
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COLOR | NEWS
S
E
D
O
C
S
LE E LA BEAUTÉ
D
aquillage et ongles
Toutes les nouveautés m
ionnées par la rédaction.
sélect
Bouche pétillante !
Le concept : cet été ça va briller et pétiller sur
les lèvres grâce à Mavala et sa nouvelle gamme
estivale de gloss-crèmes : VIP Collection !
La nouveauté : cinq teintes aux couleurs riches :
rouge Strawberry, rouge orangé Sunshine, rose
Marshmallow ou encore deux rosés nude Pink
Lady et Daiquiri. Enrichis en huile de pépins
de raisins et micro-nacres, ces gloss-crèmes
laissent les lèvres douces et ultra brillantes.
Le + : son savoureux parfum vanillé. L.M.
Lip Gloss VIP Collection, Mavala,
prix public conseillé : 14,65 € les 6 ml.
Sourire d’enfer
Le concept : Melkior nous dévoile ses quatre nouvelles
teintes pour les lèvres : Tender, Sweet Love et Fantaisy
font leur entrée dans la gamme des rouges mats et Bordo
dans celle des crayons jumbos.
La nouveauté : Tender un parme gris surprenant et
un brin extravagant, Sweet Love un rose classique
indémodable, Fantaisy un bois de rose intense et Bordo
un joli bordeaux, comme son nom l’indique !
Le + : pour les mats, une texture douce et couvrante
au fini satiné. Pour le crayon, une couleur éclatante qui
habille délicatement les lèvres en un seul geste. L.M.
Rouges à lèvres Mats et Crayon à lèvres, Melkior,
prix public conseillé : de 7,90 € à 8,90 €.
Easy Lips Art !
Le concept : passionnée de beauté et de nouvelles
technologies, Marie Dunst innove en créant sa petite fabrique de pochoirs à lèvres en novembre dernier.
La nouveauté : douze pochoirs à lèvres déclinés en
quatre collections : Savane, Safari, Atomic et Nature.
L’utilisation est simple et le résultat est sans appel (tutoriel d’utilisation sur son site web). Réutilisables et sans
danger pour la peau, ils sont fabriqués en PLA, plastique
d’origine végétale et biodégradable.
Le plus : selon la créatrice, « l’imagination n’a pas de limite ». C’est pour cela qu’elle propose un service de personnalisation : motif, logo, écriture, etc. A vos idées ! L.M.
Pochoir à lèvres, Lips Art, prix public conseillé :
14,90 € l’unité et 29,90 € les trois. Disponible pour
l’instant uniquement sur www.lips-art.net.
De l’encre sur vos lèvres !
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Le concept : MAC présente sa nouvelle collection d’encres
à lèvres haute en couleurs nommée Versicolor Stain.
La nouveauté : sa formule liquide, composée d’huiles
émollientes, hydrate les lèvres tout en les recouvrant
d’une teinte éclatante. Sa texture est confortable et résiste pendant des heures sans faillir.
Le plus : 14 nuances, allant du rose nude au prune intense, à appliquer seule ou à mélanger pour créer sa
propre couleur. L.M.
Collection Versicolour Stain, MAC,
prix public conseillé : 23,50 € les 8,5 ml.
COLOR | NEWS
Des ongles nets
Le concept : un ingénieux système pour retirer les vernis permanents et semi-permanents. Pour faciliter le
travail en institut ou en revente.
La nouveauté : des clips dans lesquels il suffit d’introduire un coton imbibé d’acétone et laisser poser 10
minutes pour amorcer le retrait du vernis. Il est ensuite
enlevé à l’aide des ongles ou d’un bâtonnet de buis.
Le + : résistants à l’acétone, ils sont lavables, réutilisables. J.P.
Couleurs du printemps
Le concept : Miss W, marque de cosmétiques naturels et
bio, nous présente sa nouvelle collection « RDV (dans le
jardin) », inspirée des couleurs printanières de nos platesbandes fleuries.
La nouveauté : une gamme de produits de maquillage aux
teintes et aux noms évocateurs de nature et de fleurs ! Elle
est composée de quatre fards à paupières, quatre vernis à
ongles, trois gloss, trois khôls kajals et deux poudres visage.
Le + : beurre de karité, huile de ricin, d’abricot, d’avocat ou
encore de macadamia, des ingrédients tout doux pour la
peau et bio en plus ! L.M.
Collection RDV (dans le jardin), Miss W,
prix public conseillé : de 7 € à 29,90 €.
Clip Dépose®
mains et pieds,
Ga et Sha
Cosmetics,
prix public conseillé :
10 € et 15 €
le sachet de 10.
Rose et rouge,
une alliance estivale
Des cils magnifiés
Le concept : une gamme de soins revente pour les
cils conçu par Cilong adaptée aux techniques et utilisables aussi sur cils naturels.
La nouveauté : un présentoir complet avec les Lotions Bio, mascaras Duocil, Soins Gainant, ainsi que les
soies de cils à base Séricine de Soie. Trois produits de
chaque référence le compose.
Le + : le coût total de ce présentoir est de 172,50 € HT
pour l’équivalent en revente à 510€. J.P.
Présentoir Cilong, prix : 172,50€ HT.
Le concept : Donnez libre cours à votre imagination en
associant rose pivoine et rouge coquelicot, deux couleurs
tout droit sorties d’un bouquet fleuri.
La nouveauté : une gamme aux inspirations florales
(pivoine et coquelicot) déclinée en cinq produits. Deux
transparents pour des lèvres naturellement colorées, deux
vernis pour des ongles éclatants et enfin un blush rose aux
reflets cuivrés pour sublimer les pommettes.
Le + : sous le blush, appliquez quelques gouttes de la
Crème Teintée Optimalia pour unifier le teint et flouter les
petits défauts. L.M.
Collection Bouquet Fleuri et Crème Teintée
Perfectrice Optimalia, Dr. Pierre Ricaud,
prix public conseillé : de 9 à 35 €.
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Un kit pratique !
Le concept : à l’extérieur ou à la maison, ce kit de sept
pinceaux signé Beautélive, vous suivra partout !
La nouveauté : grâce à lui, transporter vos pinceaux
devient un jeu d’enfant ! Sa forme cylindrique se détache
en deux parties ; joignez-les pour le fermer, séparez-les et
il se transforme alors en un joli pot à pinceaux.
Le plus : ce kit est également proposé en format douze
pinceaux. L.M.
Kit professionnel 7 pinceaux maquillage, Beautélive,
prix public conseillé : 19,36 €.
Emaly
ouvre son
laboratoire
Depuis sa création en 2006, Cilong marque de techniques et cosmétiques du regard, créée par Emma
Engrand, s’est toujours associée à des laboratoires
français dans la conception de ses produits.
Toujours plus soucieuse d’être au plus proche de ses
clients, Emaly société distribuant la marque Cilong, a
mis en place depuis Janvier 2016 son propre laboratoire de Recherche & Développement. Créativité et
innovation sont les mots d’ordre de la société. J.P.
COLOR | NEWS
Des
couleurs
venues
du ciel
Le concept : Alessandro
International présente Cosmic
Chic, sa nouvelle collection de
vernis à ongles inspirée des
couleurs de la galaxie.
La nouveauté : cinq teintes aux
effets métalliques et ultra brillants.
Bleu ciel, parme, taupe, rose
fuchsia ou encore bleu électrique,
la marque revisite les couleurs
pastel en leur donnant du pep’s !
Le + : disponibles en vernis
classiques, semi-permanents et
permanents. L.M.
Collection Cosmic Chic,
Alessandro International,
prix public conseillé :
4,95 € les 5 ml.
Ongles en fête !
Le concept : OPI fait honneur à la
Nouvelle-Orléans en s’inspirant, pour sa
collection printanière, de son ambiance
festive, son climat chaleureux et ses
coloris urbains.
La nouveauté : une gamme de douze
vernis à ongles pour une promenade
en ville et en couleurs : vert gazon, bleu,
rose corail, taupe, rose pâle, fuchsia...
Le + : des teintes vibrantes et lumineuses
comme la marque sait si bien nous en
proposer ! L.M.
Collection Nouvelle-Orléans, OPI,
prix public conseillé : 16 € les 15 ml.
Pour nos petites princesses
Le concept : Melkior Professional crée Kids Nail Color,
une gamme de six vernis « pour toutes les petites filles qui
veulent faire comme leur maman ».
La nouveauté : rose, fuchsia, corail, jaune, lilas ou encore
bleu, une collection aux couleurs intenses et brillantes
totalement inodore et facile à appliquer.
Le + : une formule délicate sans toluène, formaldéhyde, etc.
Pas besoin de dissolvant pour l’enlever, un peu d’eau tiède
savonneuse et le tour est joué ! L.M.
Collection Kids Nail Color, Melkior Professional,
prix public conseillé : 3,90 € les 5 ml.
Des ongles préservés
tout en couleur !
Le concept : des vernis à ongles aux formules pouvant
contenir jusqu’à 85 % d’ingrédients d’origine naturelle.
C’est le pari fou que s’est lancé Kure Bazaar et c’est un
véritable succès. Ils sont sur toutes les lèvres, enfin… sur
tous les ongles !
La nouveauté : deux collections aux couleurs ultra
tendances ! Corail Chic, une gamme de quatre vernis à
ongles aux nuances corail comme son nom l’indique et
Surf en Ville, une déclinaison de trois bleus turquoise.
Le + : des couleurs pétillantes, brillantes et une tenue
impeccable. L.M.
Collection Corail Chic et Surf en Ville, Kure Bazaar, prix
public conseillé : 16 € les 10 ml.
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D
Dossier
LE SOIN DES MAINS ET PIEDS
TÉMOIGNAGE, VANESSA GENSDARME
3 QUESTIONS À CÉLINE ARCHER, CRÉATRICE DE SÉNEV
LE HAUT DE GAMME DU PÉDISPA
3 QUESTIONS À BASTIEN GONZALEZ, FONDATEUR ET CEO DE BGA CORP
ESSIESPA MANICURE
LANCEMENTS PRODUITS.
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DOSSIER | LE SOIN DES PIEDS ET DES MAINS
Dossier
Le soin des
mains et pieds
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LE SOIN DES PIEDS ET DES MAINS | DOSSIER
Belle jusqu’au bout des ongles. Oui mais… il ne faut pas négliger le soin des mains
comme des pieds avant de parer les ongles de fantaisies. Souvent éclipsé, l’entretien de
l’hydratation et de la jeunesse de ces membres est pourtant primordial.
PAR JULIE PALMERO
Les mains,
reflet de la personnalité
C’est par les mains que le premier contact est établi lors
d’une rencontre, elles véhiculent une image, donnent une
idée de votre personnalité. Si vos ongles sont rongés,
la personne en face pensera sûrement que vous êtes
quelqu’un d’anxieux, jaunis que vous êtes malade, longs
que vous avez beaucoup de temps libre et des mains
sèches suggèreront que vous exercez un métier manuel.
Des mains propres, hydratées et des ongles soignés
transmettent l’image d’une personne bien dans sa peau et
ordonnée. Souvent perçue comme un plaisir, la manucure
est en fait une nécessité qui semble entrer peu à peu
dans la routine beauté des françaises.
Régulièrement malmenées, les mains ne mentent pas quand
il s’agit de deviner l’âge d’une personne. Pour en prendre
soin, il faut éviter de leur faire subir un nettoyage acharné
en portant des gants lors de l’entretien de la maison.
Quant aux lotions hydro-alcooliques désinfectantes, elles
sont pratiques mais leur usage ne doit pas être rendu
systématique sous peine d’affaiblir votre protection
naturelle : le film hydrolipidique qui garantit un niveau
d’hydratation et la flore cutanée qui protège des bactéries
pathogènes. Privilégiez l’usage de savons surgras en dehors
du travail, où le savon liquide est souvent plus pratique. Au
quotidien, hydrater vos mains matin et soir, vous pouvez
également appliquer une crème anti-UV lorsque vous vous
exposez afin de préserver des signes du vieillissement et
un sérum afin de prévenir l’apparition de taches brunes.
Les ongles,
tableaux modernes
Courts, longs, carrés ou ovales toutes les formes mais
aussi toutes les couleurs sont permises pour exprimer
sa créativité. Pourtant avant de décorer l’ongle, il faut en
prendre soin. Un ongle met environ 6 mois à pousser
en partant de la base pour recouvrir la totalité du lit
de l’ongle. Pour une bonne pousse, il a besoin d’une
bonne circulation sanguine mais aussi de nutriments
(vitamine A, B, C, D et E), de minéraux et d’oligoéléments
(zinc, magnésium). L’entretien des cuticules doit être fait
correctement pour une base saine qui permet une bonne
repousse. Des cuticules courtes sont plus esthétiques et
évitent l’apparition d’envies mais attention à ne pas trop
en faire pour ne pas affaiblir la base de l’ongle. Plutôt que
de couper les cuticules qui sont protectrices et de risquer
l’intégration de bactéries, on les repousse pour des ongles
plus nets et un plus grand espace pour la pose de faux
ongles ou de vernis.
En ce qui concerne la longueur, les ongles naturels doivent
régulièrement être coupés ou limés pour éviter leur
casse ou dédoublement. Ils peuvent présenter diverses
pathologies que seul un dermatologue pourra traiter :
leuconychie (tâches blanches), onychauxis (hypertrophie
en épaisseur)… Mais les faiblesses de l’ongle sont traitées
par l’esthéticienne. Des sillons et rides profondes causés
par une maladie ou une prise médicamenteuse ou plus
superficiels dûs à un choc sur l’ongle par exemple. Pour les
atténuer, il suffit de polir la plaque de l’ongle. Les ongles
secs doivent être hydratés tandis que les ongles cassants
doivent être nourris et des durcisseurs peuvent permettre
de les renforcer. L’apport de vitamines avec des huiles
riches permet aussi un bon traitement : argan, olive, ricin,
ou les complexes adaptés conçus spécialement.
En institut, le déroulé classique d’une manucure se
décompose ainsi : nettoyage, hydratation, traitement des
cuticules, taille des ongles, hydratation. Un gommage,
un masque, un bain à la paraffine ou encore des gants
imprégnés de sérums peuvent compléter les soins. Pour
garantir un service de qualité, les ustensiles doivent être
nettoyés et désinfectés entre chaque cliente à l’aide de
sprays, lingettes ou stérilisateurs lorsque des instruments
à usage unique ne peuvent être employés.
Vernis, gel, acrylique… les techniques pour avoir des ongles
apprêtés sont légion et ont bien évoluées depuis le premier
vernis de couleur intense commercialisé par Revlon en 1932.
Que l’on aime arborer un look sobre ou plus excentrique,
toutes les fantaisies sont désormais possibles grâce aux
nombreuses innovations développées par les marques.
Mais pour que l’ongle reste sain, il faut penser à faire des
pauses sans application de vernis ou faux ongles afin de
laisser l’ongle se régénérer. Tous les soins ressourçant sont
les bienvenus : baumes, huiles, masque, bains, gants. La
prise de compléments comme la levure de bière en cure
peut aussi contribuer à leur bonne santé.
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DOSSIER | LE SOIN DES PIEDS ET DES MAINS
Les pieds : le poids de la vie
Il en va de même pour les pieds qui, s’ils sont moins exposés au regard des autres, sont sollicités en permanence. Leur charge de
travail est considérable puisqu’ils supportent le poids total de notre corps et nous permettent de nous déplacer. Le positionnement
du pied lors du mouvement détermine notre posture globale et peut causer des douleurs, aux pieds évidemment, mais aussi
au dos ou encore aux genoux. Consulter un podologue pour éviter ce type de problème et corriger sa posture est primordial
pour son confort au quotidien. Les problématiques rencontrées ne sont plus les mêmes qu’autrefois puisque l’homme marchait
pieds nus sur des sols irréguliers. Aujourd’hui, les pieds sont enfermés dans des chaussures et les sols devenus de plus en plus
durs n’absorbent pas l’onde de choc générée par la marche alors envoyée au corps. Les nombreuses pathologies cutanées sont
d’ailleurs imputables au port de chaussures inadaptées : cors, durillons, cals, ampoules. Tandis que certaines sont dues à l’hygiène
et au manque d’aération : verrues, mycoses. Toutes ces pathologies peuvent être soignées chez le podologue. L’apparition de
cors ou de durillons, est fréquente chez les femmes qui portent souvent des chaussures trop serrés. C’est pourquoi un rendezvous annuel chez le podologue est une bonne habitude à prendre.
Pour l’entretien des pieds au quotidien, c’est l’esthéticienne qui prend le relais : nettoyage et désinfection, hydratation, retrait de
la corne, traitement des cuticules, taille des ongles, hydratation. On peut ajouter l’épilation des poils sur les orteils pour un pied
impeccable. D’autres soins peuvent être pratiqués : gommage, masque, bain d’huile ou de paraffine… Le soin des pieds devient
alors un moment de détente ou la réflexologie est la bienvenue. Au quotidien, il est important d’hydrater ses pieds. Les actifs que
l’on retrouve le plus souvent : l’urée, le beurre de karité, l’huile d’avocat, la glycérine, l’aloé vera et l’huile essentielle de menthe.
Un peu d’histoire
Dès l’antiquité : l’utilisation d’ustensiles et de substances naturelles pour le soin des ongles a été prouvée. Le
henné servait aux Egyptiennes pour se teinter les ongles et la couleur indiquait le rang social.
Renaissance : la bourgeoisie entretenait ses ongles pour se différencier des travailleurs.
1910 : invention de la fameuse Emery Board. Lime en carton recouverte de papier rugueux émeri, aujourd’hui
incontournable.
1932 : le premier vernis durable réalisé avec des pigments pour une couleur opaque de Revlon, un rouge
intense.
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LE SOIN DES PIEDS ET DES MAINS | DOSSIER
Un secteur en croissance
Le soin des mains et des pieds prend de l’ampleur
dans les centres des beautés. Simples à mettre en
place, ils apportent une source de revenus supplémentaires aux instituts classiques. La répartition
des activités dans les instituts de beauté Code APE
9802B est d’ailleurs de 8% pour la manucure beauté
des pieds selon une étude de marché réalisée par
la CNEP et l’INSEE en 2012-2013. Mais les instituts
spécialisés dans le soin des ongles et des pieds
émergent également sans oublier les bars ongles qui
permettent d’obtenir un soin express et peuvent être
installés dans de petits locaux. Mais si les françaises
prennent aujourd’hui de plus en plus soin de leurs
mains, pieds et ongles, à l’étranger en Amérique,
les techniques de faux ongles et de décorations
des ongles ont fait succès bien avant. Tandis que le
marché des pieds en Allemagne représente un pavillon entier sur le salon Beauty Düsseldorf depuis
de nombreuses années. Le vernis à ongles reste la
tendance qui progresse le plus, entre 2010 et 2011, la
croissance des ventes de vernis à ongles était de +63
% aux USA, de +25 % au UK et de +1,6 % en France
(Panels POS The NPD Group). Alors que le marché
mondial des ongles en gel UV devrait atteindre 59,31
millions de dollars US en 2020, selon une étude réalisée en 2015 par Markets and Markets.
Et la fish pédicure ?
Ces dernières années, la mode de la fish pédicure a
aussi pris de l’ampleur dans les instituts. Un concept
venu de Turquie qui consiste à confier ses pieds à
des poissons docteurs de l’espèce Garra rufa pour
retirer les peaux mortes. L’ANSES (Agence nationale
de sécurité sanitaire de l’alimentation, de l’environnement et du travail) a remis son avis sur la pratique.
Elle soulève les risques de transmissions d’agents pathogènes d’origine humaine ou animale dans une eau
qui ne peut être désinfectante puisqu’elle tuerait les
poissons. Parmi les recommandations de l’agence :
établir une traçabilité des lots, un contrôle sanitaire
des poissons, informer le public, former le personnel… Les risques concernent surtout la population
sensible (diabétiques, immunodéprimés, usagers
ayant des lésions cutanées aux pieds) et la pratique
n’est toujours pas réglementée.
Témoignage
VANESSA GENSDARME,
MANICURE,
PÉDICURE, RÉFLEXOLOGUE
ET PROTHÉSISTE ONGULAIRE
À L’INSTITUT NESS (06)
7 avenue du Général Férrié
06400 Cannes
Tel. 06 11 42 48 17
www.ness-cannes.fr
Qu’est-ce qui vous a donné envie d’exercer ce métier ?
Vanessa Gensdarme : C’est un peu le hasard de la vie
qui m’a menée vers le métier de prothésiste ongulaire
même si je suis quelqu’un qui a la fibre artistique. C’est
en exerçant que j’ai ensuite eu envie de me former pour
réaliser des soins de manucure et pédicure plus poussés. Ma clientèle m’a sollicité et encouragé à aller plus
loin et je me suis tournée vers la réflexologie.
Pourquoi est-il important de prendre soin de ses mains
et de ses pieds ?
V.G. : C’est d’abord un moment de détente, une démarche personnelle d’autosatisfaction. Il s’agit de beauté
mais aussi de soin et de propreté. Les ongles sont le reflet de la personnalité. Au-delà de l’esthétique c’est aussi
apporter un bien-être mental et même à notre corps
entier lorsqu’on intègre de la réflexologie. Il ne faut pas
oublier que nos pieds nous portent toute la journée et
la vie. Il faudrait que cela rentre plus dans nos meurs,
c’est une démarche de chaque instant pour le bien-être
et la santé.
Que proposez-vous pour la beauté des mains et des
pieds et quelle routine conseillez-vous d’adopter au
quotidien ?
V.G. : Je réalise aussi bien la manucure et pédicure
simple que la pose de vernis semi-permanent, gel et
vernis classique. Je pratique également la réflexologie
plantaire.
Au quotidien, il faut instaurer un rituel, il est essentiellement d’hydrater ses mains et ses pieds et particulièrement ses cuticules, de se masser.
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qu
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st
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DOSSIER | LE SOIN DES PIEDS
MAINSET
ETDES
DESMAINS
PIEDS
Céline Archer
CRÉATRICE DE SÉNEV
PAR JULIE PALMERO
Partie du constat qu’il n’existait pas de marque de cosmétiques dédiée à la beauté des pieds et de soins au packaging
attractif, c’est en 2009 que vous songez à créer votre marque. Comment vous êtes-vous lancée ? Quelle est la spécificité
de votre concept ?
Céline Acher : Chez Sénev, nous sommes choquées quand nous voyons de jolies chaussures accueillir des pieds négligés. Le
talon est souvent épais et le vernis est posé sur des ongles aux contours mal définis.
J’estime que l’institut doit devenir un endroit privilégié pour prendre soin de ses mains et de ses pieds. C’est pour cela que
nous avons construit une gamme spécifique, que nous mettons en musique dans des protocoles pendant lesquels le modelage
et le soin se partagent la vedette. Il serait trop triste de passer entre les mains d’une esthéticienne sans profiter d’un modelage.
Une fois lancée, comment avez-vous développé vos produits ? Quelle est votre source d’inspiration pour les protocoles ?
C.A. : Il nous aura fallu deux ans pour mettre au point une gamme de produits qui nous corresponde. Un long travail avec la
formulation, les soumissions, tests et reformulations… La gamme pieds est sortie en 2011. L’aventure aurait pu s’arrêter ici mais
poussés par les instituts nous avons rapidement dû répondre à de nouvelles demandes : « Avez-vous des protocoles ? »
« Pouvez-vous nous former au massage des pieds ? » « Et pour les mains, vous avez quoi ? » Nous avons donc travaillé un an sur
la formulation pour développer des soins efficaces, originaux et agréables dédiés aux mains qui ont été lancés en 2013.
Nos cosmétiques ont été élaborés en nous focalisons sur trois notions. En premier lieu, l’efficacité, grâce à une recherche
poussée d’actifs. La sensorialité ensuite, pour que prendre soin de ses mains et de ses pieds soit un vrai moment de plaisir. Mais
aussi la sécurité, notamment pour les esthéticiennes qui utilisent le produit jusqu’à 10-20 fois par jour.
En ce qui concerne les modelages, ils ont été élaborés avec l’aide d’une réflexologue. Nous ne faisons pas une réflexologie
complète des pieds ou des mains, mais nous complétons les manœuvres classiques de lissage avec des techniques d’acupression
qui permettent d’accroître la relaxation du client.
Pourquoi prendre soin de ses mains et de ses pieds est essentiel selon vous ? Quel entretien conseillez-vous ?
C.A. : Le soin des mains se limite en France beaucoup trop à la pose de vernis. Pourtant, les mains sont soumises à autant, voire
plus, d’agressions que notre visage. Nous avons donc imaginé pour l’institut une nouvelle routine où le soin des mains suivrait
le même rituel que le soin du visage : le peeling avec l’abracadamains, le traitement sur-mesure avec l’un des trois élixirs, et la
protection avec la crème ou le masque.
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Le haut de gamme
du pédispa
Un design sobre et moderne, des courbes
épurées, le Steamline Basic Shiatsu Pipeless
de Spalogic, a surtout l’avantage d’être
ergonomique. L’équipement offre un confort
remarquable à la cliente tout en étant
pratique d’utilisation
Le confort pour la cliente est garanti grâce à une assise
de qualité, un repose-tête amovible, des accoudoirs
relevables, un dossier inclinable électriquement, et un
repose-pied réglable et amovible.
Un système de massage à air-shiatsu permet de faire
bénéficier la cliente d’un moment de détente.
Le pédispa est également équipé d’une cuvette avec
système de bain à remous (jacuzzi), d’un mitigeur, d’une
douchette réglable et d’un cache en acier inoxydable.
Pour un meilleur entretien et une hygiène garantie, le
système Pipeless, disponible en option, évite les dépôts de matières dans la tuyauterie et donc la prolifération de bactéries qui peuvent être source d’infections.
L’option Manucure Pad permet de réaliser une manucure grâce à une tablette, réglable et amovible, fixée
sur l’accoudoir et pourvue d’un porte-gobelet. Côté
look, 24 coloris de skaï sont disponibles et le Kit chromothérapie light, en option, éclaire le bassin pour une
animation visuelle relaxante et esthétique.
Streamline Basic
Shiatsu Pipeless, Spalogic,
prix public conseillé :
4 468€ HT (sans massage)
et 5 749€ HT
(avec massage
à air-shiatsu).
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DOSSIER | LE SOIN DES MAINS ET DES PIEDS
Bastien Gonzalez
FONDATEUR ET CEO DE BGA CORP
PAR JULIE PALMERO
Après des études de pédicurie vous avez ouvert votre
premier cabinet place des Vosges à Paris, que vous l’avez
revendu pour proposer vos services dans les hôtels
parisiens. Vous avez depuis développé des gammes de
produits entièrement dédiées à la beauté des pieds,
mains et ongles. Qu’est-ce qui vous a donné l’envie de
créer Foot Fétiche ?
Bastien Gonzalez : Dix ans après la création de Révérence
au positionnement très haut de gamme, j’ai souhaité
développer sur le marché français une nouvelle proposition,
un nouveau produit, plus sexy, plus accessible, afin d’offrir
aux consommatrices un vrai programme pédagogique pour
l’entretien de leurs pieds à la maison : c’est la naissance de
Foot Fétiche by Bastien Gonzalez.
Un packaging rose et noir, un coffret élégant, un rituel
amusant, le concept de la marque se démarque. Comment
se positionne Foot Fétiche et qui souhaitez-vous toucher ?
B.G. : Nous ciblons aujourd’hui les femmes actives qui
courent toute la journée, le plus souvent en talons aiguilles,
et qui n’ont pas le temps de se poser la question du soin de
leurs pieds. Le concept de Foot Fétiche est de proposer
un protocole de soin à la maison simple et efficace afin de
retrouver des pieds de bébés. Nous nous positionnons
avec cette marque sur un marché accessible avec des
produits au prix raisonnable afin de toucher un maximum
de personnes. Nous avons décidé d’apporter une touche
sexy avec le VibraToes et le choix des couleurs (rose et noir).
L’axe de différenciation s’appuie sur le positionnement
marché. Mes marques ne s’adressent pas au même
secteur et possèdent, de ce fait, un public différent. En
ce qui concerne les produits Révérence de Bastien, son
positionnement marché est sélectif, de niche et très haut de
gamme. Pour Foot Fétiche, l’approche est différente avec
un positionnement, un marché et une distribution plus large.
C’est un produit partisan du « do it yourself ! ». Une marque
tournée vers le consommateur, qui cherche à « éduquer »,
et à construire un protocole de soin à la maison dans le
but d’apporter aux consommateurs des réflexes beauté et
sanitaires. Foot Fetiche est le premier lien entre un produit
de beauté et un produit expert pharmaceutique.
Les produits proposés s’assortissent d’un rituel.
Pouvez-vous nous en dire plus ?
B.G. : Les cinq produits pour cinq étapes sont proposés
dans un coffret. Le rituel Foot Fétiche est réalisable en
moins de 10 minutes à la maison ou en moins d’une heure
en institut de beauté puisqu’il s’assortit d’un massage et
de relaxation. Il comprend : le Heel Renaissance à base
d’urée pour sur-hydrater les talons, le Scrub Sensation pour
éliminer les peaux mortes, le Baume Bliss contenant de la
glycérine pour réhydrater la peau, le Nail Elixir pour hydrater
les cuticules et enfin l’étape relaxation se pratique avec le
stimulateur d’orteils et de voûte plantaire VibraToes®.
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DOSSIER | LE SOIN DES PIEDS ET DES MAINS
essiespa
manicure
PAR Julie PALMERO
Un protocole d’essie pro en trois temps pour retrouver des mains en pleine santé, repulpées et
rajeunies. Au cœur de ce soin : trois produits. Le gommage à l’extrait de loofah et aloé vera qui
exfolie en douceur. Le masque gel adoucissant à la glycérine, pro-vitamine E et aux extraits végétaux
détoxifiants pour atténuer sillons et sécheresse. La lotion nourrissante formulée à partir d’huile de
coriandre et de glycérine pour aider à reconstituer l’hydratation de la peau.
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LE SOIN DES MAINS
PIEDS ET
ETDES
DESMAINS
PIEDS | DOSSIER
Exfolier
Trempez les mains dans de l’eau tiède
pour nettoyer et ramollir les cuticules. Essuyez les mains avec une serviette propre.
Appliquez une noisette de starter scrub
sur le dessus de la main puis massez doucement en faisant des mouvements circulaires dans le sens des aiguilles d’une
montre en commençant par l’extrémité du
doigt puis en remontant jusqu’à l’intersection du doigt et de la main. Répétez l’opération pour chaque doigt.
Gardez la main bien à plat et gommez le
dos de la main de la cliente puis passez à
la paume en massant toujours dans le sens
des aiguilles d’une montre.
Tenez la main de la cliente et gommez
son avant-bras avec la paume. Dessinez de
petits cercles en remontant vers le coude
et en redescendant. Une fois le gommage
terminé, essuyez les mains et les avantbras avec une serviette humide et chaude.
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3
Hydrater
Appliquez many many mani sur les mains. Commencez
par masser verticalement le dos de la main en suivant le
contour des os. Puis, utilisez le pouce et l’index pour masser et faire des points de pression entre les doigts.
Massez la paume de la main en faisant des mouvements
circulaires opposés avec les pouces.
Insistez sur la base du pouce et le contour de la main,
les zones les plus affectées par l’usage des smartphones.
Utilisez les pouces en appuyant de chaque côté du bras
et massez en remontant vers le coude. Du coude, massez
l’intérieur de l’avant-bras en faisant des mouvements circulaires. Terminez le massage avec la paume.
Adoucir
Appliquez une fine couche de masque
hydratant smooth attraction sur mains
propres puis massez les mains et les
doigts.
Enveloppez les mains dans une serviette
propre et chaude pendant 5 minutes. Encouragez la cliente à se relaxer. Essuyez
ensuite avec une serviette humide.
Durée moyenne : 30mn à 1 heure
(si suivi d’une pose de vernis ou vernis semi-permanent).
Prix publics constatés : de 35 à 70€
(avec pose de vernis ou vernis semi-permanent).
Produits relais à domicile Cuticule pen, prix moyen constaté : 12,90€. - Apricot cuticule oil, prix moyen constaté : 19,80€.
Les conseils d’Agathe Pons,
manucure expert essie pro :
Une noisette de gommage starter scrub suffit pour réaliser le gommage de la main et de
l’avant-bras.
Le masque smooth attraction peut être appliqué à l’aide d’un pinceau afin de pouvoir répartir
la juste quantité de produit tout en respectant les règles d’hygiène vis-à-vis de la cliente.
Le masque smooth attraction peut également être ôté avec des éponges afin de retirer la
totalité du produit avant de procéder au modelage avec la lotion many many mani.
Deux pressions de many many mani suffisent pour réaliser le modelage.
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DOSSIER | LE SOIN DES PIEDS ET DES MAINS
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Notre sélection de produit
pieds
dre soin des mains et des
pour pren
Mains de velours
La nouveauté : une crème mains pour apporter souplesse et confort durablement grâce
aux minéraux de la Mer Morte. Le tout avec une texture légère.
Le + : des senteurs de prune verte et de fleur de santal. Sans parabènes.
Pour qui ? Les mains en manque d’hydratation ; convient aux peaux sensibles.
Crème Minérale pour les Mains, Ahava, prix public conseillé : 15 € les 100 ml.
RETROUVEZ LES COORDONNÉES
DE TOUTES CES SOCIÉTÉS SUR
GUIDE-DES-PROS-BIEN-ETRE.COM
Nouvelle jeunesse
Le concept : une crème de soin aux actifs anti-âge,
nourrissants, et protecteurs pour préserver la beauté des
mains.
La promesse : des mains raffermies et repulpées grâce à un
extrait de feuille d’alpinia, éclaircies par les vertus de sept
plantes suisses bio et sans taches pigmentaires grâce à un
complexe synergique.
Le + : des filtres solaires pour prévenir le vieillissement
prématuré et un film résistant à l’eau.
Soin Jeunesse des Mains, Hormeta, 40 € le tube de 50 ml.
Elixir
La nouveauté : un sérum au fort pouvoir nourrissant pour les ongles
applicable avant la pose de vernis semi-permanent en salon et en soin
quotidien à domicile.
La formule : des fibroïnes pour hydrater en profondeur, de la kératine
pour renforcer l’ongle, de la vitamine H, du magnésium et du calcium
pour stimuler la croissance et de la vitamine B pour les embellir.
Pour qui ? Les ongles naturellement fragiles ou ramollis après de
multiples poses, mais aussi pour toutes celles qui souhaitent fortifier
leurs ongles.
Vital Nail Sérum, ProNails, prix public conseillé : 19 €.
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Zoom sur...
Ressourcées
Le concept : un cocktail
d’actifs pour hydrater et
réparer les mains.
La formule : aloe
barbadensis, beurre de
karité, huile d’amande
douce, extrait de fleur
de calendula, extrait de
rose centifolia et pensée
sauvage.
La promesse : un soin
qui apporte douceur,
confort et restaure le film
hydrolipidique.
Crème Soin Protectrice
Mains, Biogénie,
18,50 € les 75 ml.
LESOIN
SOINDES
DES PIEDS
PIEDS ET
ET DES MAINS | DOSSIER
Réparer et
renforcer
La nouveauté : la marque dédiée aux
soins des mains et pieds dévoile un
baume pour nourrir intensément les mains et particulièrement
le pourtour des ongles afin de favoriser la repousse. Il répare les
gerçures, irritations, égratignures et renforce les ongles cassants.
La formule : gelée royale, huile de coco et vitamine E.
Pour qui ? Les peaux sèches et abîmées.
HELP! Baume SOS ultra nourrissant, Sénev, prix public conseillé :
9,90 € le 10ml.
Douceur intense
Le concept : une crème à la texture
confortable pour des mains de velours.
Les actifs stars : la provitamine B5 et la
vitamine E nourrissantes et antioxydantes.
La promesse : adoucit, hydrate, prévient de
la déshydratation et nourrit les cuticules.
Crème mains et ongles, Environ,
prix public conseillé : 23 €.
Nourrissant
Le concept : un soin très nourrissant
pour protéger les mains des
gerçures et des irritations mais aussi
fortifier les ongles grâce à l’extrait
d’edelweiss.
La promesse :
des mains souples, douces et
protégées.
Pour qui ?
Les peaux sèches.
Le + : confortable
et non grasse.
Soin des Mains
Haute Nutrition,
Jean d’Estrées,
prix public conseillé :
17,50€ les 75 ml.
En toutes circonstances
La nouveauté : une crème et une huile nourrissante pour les mains désormais disponibles dans
de nouveaux formats (nomade et familial).
Le concept : du bryophyllum aux propriétés vivifiantes, des huiles végétales précieuses et des
racines de guimauve pour réguler l’hydratation et retrouver des mains souples et douces avec la
crème. Tandis que l’huile à base de neem, d’anthyllide et de camomille renforce la structure de
l’ongle et nourrit les cuticules.
L’argu vente : la crème pénètre rapidement et l’huile permet une repousse saine.
Crème pour les mains et Huiles Pour les Ongles au Neem, Dr. Hauschka, prix public conseillé :
de 8,80 € à 26,30 €.
SOS pieds secs
Le concept : un baume très hydratant pour les pieds élaboré sur une
base naturelle pour les peaux sensibles.
La promesse : les huiles de sésame et de jojoba associées au beurre de
karité nourrissent intensément pour une peau de nouveau lisse, douce
et souple. L’urée, le panthénol et l’allantoïne hydratent durablement.
Sudation, odeurs et mycoses sont prévenus.
Pour qui ? Les pieds très secs voire rêches et gercés ou en cas de diabète.
SalvaCare Baume Intensif pour les Pieds, Dado Sens Dermacosmetics,
prix public conseillé : 12,90 € les 50 ml.
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DOSSIER | LE
SOIN
SOIN
DES
DES
PIEDS
PIEDS
ETET
DES
DES
MAINS
MAINS
Kit pédicure
Le concept : une gamme d’accessoires et de produits pour le soin des
pieds en institut.
Les produits : des pastilles effervescentes pour aseptiser, désodoriser, purifier et relaxer les petits petons. La lime pédicure 2 faces en acier inoxydable pour éliminer callosités et peaux épaisses sous les pieds et aux talons, résistante et lavable. La râpe pédicure 2 faces et la lime pédicure
2 faces blanche pour éliminer les peaux mortes et désépaissir les zones
sèches des pieds, disposent toutes les deux d’un manche ergonomique.
La promesse : des pieds tout doux, souples, reposés.
Pastilles Effervescentes, Lime Pédicure et Rape Pédicure, Melkior, prix
public conseillé : de 1,30 € à 25,50 €.
Le pouvoir
des huiles
Le concept : un soin
des mains et pieds
composé d’huiles
végétales (amande
douce, noyaux
d’abricot, argan)
riches en vitamine A
et E aux propriétés
réparatrices.
La promesse : une
peau hydratée et
ressourcée.
Pour qui ? Les peaux
sèches et abimées.
Soins Mains et Pieds,
Rêve-Bienêtre prix public
conseillé : 22,90 € les 100ml.
Soin intensif
Le concept : exfolier, adoucir et apaiser les mains fragilisées grâce à un masque
imprégné d’un sérum riche en extrait de citron caviar, acide hyaluronique, AHA
naturels et oligogeline. Exfolier, purifier et adoucir les pieds avec le masque
riche en en AHA naturels, extrait de citron caviar, acide hyaluronique, beurre
de karité, bisabolol et huiles essentielles de menthe et de lavande.
Conseil d’application : sur les mains propres et sèches, laissez agir 20 à 30
min, retirez puis massez. Sur les pieds, après un bain chaud pour favoriser
la pénétration des actifs, appliquez le masque sur pieds secs et enfiler des
chaussettes par-dessus. Laissez agir 30 min, retirez et massez.
Masque Tissu Mains et Masque Tissu Pieds, Joliderm,
prix public conseillé : 11,90 € les deux masques.
Un parfum
de Provence
La nouveauté : un soin à la sensorialité délicate
et à l’efficacité redoutable.
L’actif star : l’huile de pastel aux vertus nutritives exceptionnelles, associée à l’huile de
tournesol, du beurre de cacao et de karité.
La promesse : nourrit, soulage et prévient la formation des callosités pour des pieds tout doux.
Pour qui ? Les pieds secs et abîmés.
Le + : un parfum signature.
Baume réparateur à l’huile de pastel, Graine
de pastel, prix public conseillé : 14,90€ les 60 ml.
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Redynamisant
La nouveauté : un bain de pieds
pour rafraîchir et tonifier à base
de citron et de mangue. Un
moment détente avec des effluves
délicieusement acidulés.
La promesse : soulager et apaiser.
Pour qui ? Les pieds fatigués et
endoloris.
Bain de Pieds Citrus Squeeze,
Kaeso, prix public conseillé :
6,90 € les 195 ml.
Le marché de l’institut
vous intéresse ?
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CODE Beauté n°9
Edition Mai / Juin / Juillet 2016
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Parution début Septembre
Couvre Septembre et Octobre
Secrétariat de Rédaction :
Laure CHALLARD
Bouclage rédactionnel
15 juin
Bouclage publicitaire
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Ont collaboré à ce numéro :
Cécile CAZEAUX, Isabelle CHARRIER,
Sophie FAUQUET, Hélène GARNERO,
Laura MARGIS, Yvette MISLIN,
Julie PALMERO
Direction Artistique :
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