dynamiser les ventes grace au merchandising 2016
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dynamiser les ventes grace au merchandising 2016
VENTE – DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DYNAMISER LES VENTES GRACE AU MERCHANDISING OBJECTIF Comprendre le comportement des clients dans un point de vente et maîtriser les techniques de merchandising pour vendre plus. CONTENU Définir les enjeux du merchandising • Historique du merchandising • Définition du merchandising PUBLIC Tout salarié concerné par la mise en avant des produits sur le lieu de vente DUREE - HORAIRES 2 jours (14 heures) 9h00-12h30 et 13h30-17h00 Analyser les comportements d’achat • Analyser le comportement du consommateur • Influence du merchandising sur l'achat DATES 2016 Comprendre le merchandising quantitatif • Les outils du merchandising de gestion • Organisation et visibilité • Gestion COUT Comprendre le merchandising qualitatif • Savoir optimiser son parcours dans le magasin • Les outils du merchandising de séduction Définir des moyens d’action • Définition d'une stratégie et d'objectifs • Moyens de communication : animation, PLV, promotion... • Rôle de la force de vente • Evaluation des résultats • Méthodologies de réimplantation • Les nouvelles techniques (ECR, Trade Marketing,…) MOYENS PEDAGOGIQUES Approche pratique et vivante fondée sur des cas concrets qui permettent de structurer les connaissances et d’acquérir des réflexes immédiatement opérationnels. 18 et 19 avril - 2 et 3 novembre 790 € nets de taxes par participant STAGES COMPLEMENTAIRES Vendre en magasin - 2 jours Réussir sa vitrine – 2 jours CONTACT [email protected] 03 20 28 29 09