Tendance Formation : Le Training de Vente

Tendance Formation : Le Training de Vente
Format d’apprentissage très opérationnel, le Training de Vente bouscule les habitudes de formation !
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Notre expérience dans le domaine est probante :
Voici quelques citations de stagiaires ayant bénéficié d’un Training de Vente :
« C’est la formation la plus concrète que j’ai suivie »
« Travailler dans son propre magasin permet de mettre plus vite en pratique »
« Ca nous donne une autre vision, il y a des choses qu’on ne voit plus »
« Je reconnais mieux les profils de clients »
« Au quotidien, on fait toujours la même chose et on passe à côté d’idées toutes simples »
« C’est opérationnel, pragmatique et suivi d’effet » (dixit directeur de magasin)
« On ose plus facilement quand on est accompagné »
Son objectif vous concerne :
Augmenter les indicateurs de performance d’un rayon ou d’un magasin
Ses effets sont directs :
Développement des compétences des vendeurs en techniques de vente et d’accueil client
Prise de conscience des vendeurs de leurs points forts et points d’effort
Responsabilisation et la prise d’autonomie des vendeurs face à leurs clients
Remotivation des équipes
Acquisition de réflexes nouveaux face aux clients
Augmentation du CA et des indicateurs de vente (Taux de transformation, Ticket moyen,
Indice de vente)
Son concept est simple :
Il s’agit de proposer aux équipes de s’entraîner en magasin aux techniques de vente en suivant
la démarche suivante :
Aborder chaque client avec un objectif et une technique bien précis en tête
Débriefer la méthode utilisée et le résultat obtenu avec le consultant formateur après chaque vente
Son organisation est facile à mettre en place :
Le magasin est ouvert et le training se déroule avec l’équipe en place :
Aucun équipement particulier nécessaire
Aucun déplacement à organiser
Aucun remplacement à prévoir
Sa démarche est très opérationnelle :
Le consultant adapte son intervention aux besoins du magasin :
Il propose à chaque vendeur de travailler les techniques de vente qu’il a besoin d’approfondir
(la phrase d’accroche, la proposition produit, la vente complémentaire ou additionnelle…)
Il adapte son intervention à chaque rayon ou magasin, selon l’indicateur qu’il souhaite
développer (CA de telle gamme de produit, Panier moyen, Indice de vente…)
Nous sommes à votre disposition pour vous présenter le Training de Vente :
contactez-nous au 03 20 65 52 65 ou sur [email protected]
FORA - 15, avenue des paraboles - BP 705 - 59062 ROUBAIX Cedex 1-Tel : (33) 03 20 65 52 65 - Fax : (33) 03 20 65 52 60-Mail : [email protected]