programme - Association Française des Fundraisers
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PROGRAMME DE FORMATION #AFFculture2015 1 6ème Conférence de fundraising pour la culture - PROGRAMME 2 6ème Conférence de fundraising pour la culture - PROGRAMME EDITO Chers amis fundraisers, Les 25 et 26 novembre, pour la 6ème année consécutive, l’Association Française des Fundraisers vous propose deux journées de formation qui vous sont spécifiquement dédiées, à vous qui travaillez dans le secteur culturel. C’est un moment important pour nous tous, qui évoluons dans ce secteur peu ordinaire de la collecte de fonds et du développement des ressources. Une occasion unique de se mettre en prise directe avec la réalité, prendre de la hauteur, faire le plein de méthodologies et de bonnes idées, développer son réseau, … Les individus au cœur du mécénat culturel Au cœur de cette édition, l’individu. Depuis quelques années, une transformation majeure s’est opérée dans nos organisations, et le mécénat populaire est de retour ! Cette sollicitation grandissante des particuliers peut être une aubaine pour les établissements culturels à la recherche de nouvelles ressources, mais encore faut-il savoir par où commencer. C’est pourquoi nous vous proposons cette année des solutions stratégiques et techniques adaptées à vos structures, à vos moyens et à votre secteur. La communauté des fundraisers Cette conférence est aussi un temps pour vous, pour faire une pause à la fin de cette année chargée et prendre du recul sur vos pratiques. Les échanges avec vos homologues fundraisers, les rencontres et le partage de vos expériences vous permettront de vous ressourcer et de vous sentir pleinement appartenir à cette grande communauté de professionnels. Toute l’équipe de l’Association Française des Fundraisers se réjouit de vous retrouver ou de vous rencontrer au cours de cette conférence, et vous souhaite deux journées riches en échanges et en partage ! Yaële Aferiat, Directrice de l’AFF Les chiffres clés de la conférence 6ème édition 25 sessions enrichies et renouvelées Plus de 50 intervenants experts et praticiens du fundraising Plus de 180 professionnels de la collecte de fonds attendus 6ème Conférence de fundraising pour la culture - PROGRAMME 3 PROGRAMME : MODE D’EMPLOI Une conférence pour monter en compétences… Les master classes (3h) Sur inscription préalable Dans des conditions de travail privilégiées, une master class permet d’approfondir un sujet en alliant restitution de concepts méthodologiques et travaux pratiques. Les ateliers (1h ou 1h30) Des professionnels de la collecte présentent un aspect du fundraising et donnent aux participants les notions nécessaires à la bonne appréhension du sujet traité. La table-ronde (1h) Moment de prise de hauteur, la table-ronde confronte les avis de plusieurs intervenants sur un sujet fondamental pour nos métiers. Le débat est modéré par un animateur en charge de recentrer les échanges. 4 6ème Conférence de fundraising pour la culture - PROGRAMME Et échanger ! Les sessions networking (1h30) Jeudi 26 novembre - 11h-12h30 Pendant 1h30, profitez des sessions networking pour rencontrer des professionnels proches de votre secteur d’activité. Les échanges, autour d’un enjeu ou d’une question commune, seront animés par des spécialistes, afin qu’entre pairs vous puissiez partager vos expériences professionnelles. Retrouvez les thématiques abordées p. 6. 15 thématiques propres au secteur de la culture sont au programme. Pour mieux vous aiguiller dans vos choix de sessions, vous retrouverez ces thématiques à côté de chaque atelier. LES ESSENTIELS POUR PROFITER DE LA CONFERENCE Découpage des journées Mercredi 25 novembre 8h30 - 9h Accueil des participants 9h - 9h30 Plénière d’ouverture 9h30 - 12h45 5 master classes 11h-11h15 Pause-café 12h45 - 14h30 Pause-déjeuner 14h30 - 16h 5 ateliers 16h-16h30 Pause-café 16h30 - 18h00 5 ateliers 18h15 Cocktail networking Jeudi 26 novembre 8h30 - 9h Accueil des participants 9h - 10h30 5 ateliers 10h30-11h Pause-café 11h - 12h30 4 sessions networking 12h30 - 14h30 Pause-déjeuner 14h30 - 15h30 5 ateliers focus 15h30-16h Pause-café 16h - 17h Table-ronde 17h - 17h15 Plénière de clôture Informations pratiques ACCÈS AUX ATELIERS Vous n’avez pas besoin de vous préinscrire pour les ateliers, ils sont en libre accès. Nous vous conseillons cependant d’arriver dans la salle quelques minutes avant le début de chaque session pour être sûr d’y avoir une place. Un certain nombre d’ateliers seront doublés, c’est-à-dire reconduits pendant la conférence, pour vous permettre d’y assister en cas de session complète. DROIT À L’IMAGE Vous êtes susceptibles d’être photographiés ou filmés lors de la formation. Si vous ne souhaitez pas apparaitre sur les films et photos, merci de le préciser à l’accueil de la conférence. CONFERENCE 2.0 Un accès Wifi sera disponible gratuitement et les codes seront affichés pour vous permettre de vous connecter. Retrouvez toutes les informations sur la conférence via le hashtag #AFFculture2015 et n’hésitez pas à interagir lors des sessions sur Twitter et ConnexMe. PRÉSENTATIONS EN LIGNE À l’issue de la conférence, les présentations des intervenants seront disponibles sur notre site www.fundraisers.fr. Les identifiants pour y accéder vous seront envoyés par email. RESTAURATION Le déjeuner est compris dans le prix de la formation et se déroulera à la Brasserie Mollard, au 115 rue Saint-Lazare (environ 8 min de marche de l’EAC). Trois « pauses café » sont également prévues par jour, et auront lieu dans le hall d’accueil aux heures indiquées sur le planning. Les dîners ne sont pas compris dans la formation. VESTIAIRES Vous pourrez disposer vos affaires dans un vestiaire non gardé se trouvant dans la salle du staff. L’AFF décline toute responsabilité en cas de perte ou de vol. 6ème Conférence de fundraising pour la culture - PROGRAMME 5 LE NETWORKING AU CŒUR DE LA CONFERENCE Au cœur de nos métiers et de nos carrières professionnelles, savoir cultiver son réseau est essentiel. C’est pourquoi l’AFF vous propose des opportunités de networking tout au long de cette conférence pour échanger et partager avec vos pairs. Les pauses-café Profitez des pauses-café spécialement prévues pour vous retrouver entre professionnels du secteur et échanger ! Les sessions networking Jeudi 26 novembre de 11h à 12h30 Entre professionnels du même secteur ou de la même profession, les sessions networking vous permettent d’échanger sur un enjeu commun. Ces sessions, animées de manière conviviale par des professionnels proche de votre métier, vous permettront d’échanger autour de vos expériences, afin de prendre du recul et d’apprendre de tous. • Fundraisers dans les collectivités territoriales Delphine Valette • Collecter auprès des individus et des entreprises : un même métier ? Kara Lennon-Casanova (Bibliothèque nationale de France) • Le fundraising est une carrière. Comment peuton la faire évoluer ? Muriel Sassen (Cité de l’Architecture et du Patrimoine) • Comment fidéliser et prospecter de façon originale et se saisir de toutes les opportunités Adèle Parrilla (Institut du Monde Arabe) Une application pour favoriser le networking : ConnexMe Pourquoi une application dédiée au networking ? Pour interagir lors de la conférence : entrez en contact avec d’autres participants et organisez vos rendez-vous pour optimiser cette journée. C’est aussi un outil pour accroître l’interactivité durant les ateliers et les plénières : vous y retrouvez les présentations des intervenants et pouvez les commenter en direct ! Comment ça marche ? 1. Installez l’application Evenium ConnexMe : à partir de votre smartphone, de votre tablette ou de votre ordinateur, rendez-vous sur votre plateforme de téléchargement d’applications (AppStore ou PlayStore) ou sur http://evenium.me (ordinateurs et Windows Phone) 2. Un email de l’AFF via Evenium ConnexMe vous informant de la création de votre compte vous sera adressé : à vous de renseigner votre mot de passe de connexion et de remplir votre profil 3. Connectez vos réseaux sociaux afin d’identifier vos amis présents et échangez en direct avec eux ! L’équipe de l’AFF sera à votre disposition pour vous offrir le soutien vous permettant d’optimiser l’utilisation de cette application. Le cocktail networking Mercredi 25 novembre à partir de 18h15 Afin de clôturer la première journée de formation, nous vous invitons à vous retrouver pour échanger autour d’un verre (ou deux…) dans une ambiance chaleureuse ! L’adhérent au cœur de l’AFF En devenant adhérent, chaque fundraiser montre son appartenance à une communauté de professionnels, participe à la réflexion sur le métier et s’engage à respecter un cadre éthique et déontologique. L’AFF est un espace privilégié d’échange, où chaque fundraiser peut exprimer ses besoins et retrouver ses pairs. Adhérez dès maintenant sur http://www.fundraisers.fr/adhesion 6 6ème Conférence de fundraising pour la culture - PROGRAMME PLENIERES Plénière d’ouverture Mercredi 25 novembre de 9h à 9h30 Mécénat culturel : mutations et perspectives Témoignage d’un homme engagé pour la culture : Guillaume Cerutti nous fait l’honneur d’ouvrir cette 6ème conférence de fundraising pour la culture. Guillaume Cerutti a exercé les fonctions de Directeur général du Centre Georges Pompidou entre 1996 et 2001. Entre 2002 et 2004, il fut directeur de cabinet de Jean-Jacques Aillagon, ministre de la Culture et de la Communication. A ce titre, il a joué un rôle décisif dans la préparation des lois de 2002 et 2003 qui ont réformé le mécénat. Entre 2004 et 2007, il exerce les fonctions de Directeur général de la concurrence et de la consommation au Ministère de l’Economie et des Finances. Entre 2007 et septembre 2015, il est présidentdirecteur général de Sotheby’s France puis vice-président de Sotheby’s Europe. Il rejoindra Christie's en 2016 pour y exercer les fonctions de président pour l'Europe, le Moyen-Orient et l'Inde. Autres activités dans le secteur culturel : Président du Conseil d’administration de l’ensemble d’art vocal Accentus (2007-2012) ; Président de l’Institut de Financement du Cinéma et des Industries Culturelles (ICFIC). Table-ronde Jeudi 26 novembre de 16h à 17h La culture est-elle une cause comme les autres ? Le mode de financement du secteur culturel est marqué par la nécessaire diversification de ses ressources qui amène ses acteurs à aller à la rencontre du mécénat des individus. Il se retrouve ainsi dans une logique de concurrence avec d’autres acteurs de l’intérêt général tel que l’humanitaire, la santé, l’éducation, le social… Dans ce contexte de concurrence accrue, quels sont les atouts et cartes à jouer par le secteur culturel pour mobiliser les individus et préserver l’engagement des entreprises ? Peut-on envisager la culture comme une cause ? Quel intérêt les fundraisers et leurs établissements peuvent-ils trouver à cette évolution ? Comment faire de vos établissements et organisations des « causes de mobilisation » ? Quels écueils sont à craindre ? Stéphane Batlle Grenier de Toulouse Nathalie Bazoche Fondation EDF Julien Chavanne Fondation Pierre Bellon Caroline GorreCunsinberche Cité de l'Architecture et du Patrimoine Animatrice : Sarah HuismanCoridian Equanity 6ème Conférence de fundraising pour la culture - PROGRAMME 7 MASTER CLASSES Mercredi 25 novembre de 9h30 à 12h45 Sur inscription préalable Master class 1 STRATEGIE Construire un argumentaire pertinent et fédérateur Marie-Victoire Abbou-Caubel (Festival d'Aix-en-Provence) Martine Godefroid (Factary) Engager durablement donateurs et prospects dans une levée de fonds implique un travail préliminaire de réflexion quant aux ambitions globales de votre institution à plus ou moins long terme. Cette étape incontournable va nécessiter une analyse approfondie des axes de différenciation et des projets transformateurs qui porteront la stratégie de votre organisation et renforceront son positionnement à l’avenir. À travers des exemples concrets, les intervenantes aborderont les questions clés auxquelles doit répondre un argumentaire efficace et proposeront des outils méthodologiques inspirés de la philanthropie stratégique. À partir de leurs expériences sur la manière de mobiliser la direction, vous verrez comment mettre en place un processus fédérateur adapté à la situation d’une organisation et à l’avancement de sa réflexion. Parce que la construction de votre argumentaire conditionnera le succès de votre fundraising ! Master class 2 INDIVIDUS Le mécénat des individus : stratégie 360° Laurianne Capelle et Sophie Le Maire (\EXCEL) Kara Lennon-Casanova (Bibliothèque nationale de France) Master class 3 GRANDS DONATEURS Transformer votre fundraising avec une stratégie grands donateurs : comment travailler à l’international avec les philanthropes ? Dominique-Charles Janssens (Institut Van Gogh) Antoine Vaccaro (Faircom International) 8 Une multitude d'approches existent pour mobiliser les individus autour de votre cause : mécénat populaire, événementiel, grands donateurs, legs… comment bâtir une stratégie pertinente sans se disperser ? Quelles sont les facteurs clés de succès ? Quelles sont les priorités d'actions pour votre organisation au regard de ses ressources et de ses cibles ? Au cours cette session, les intervenantes aborderont les principales stratégies de mobilisation des individus, du grand public aux grands donateurs. À partir de cas concrets, nous partagerons des éléments d'analyse de l'efficacité des différentes actions. Ce panorama à 360° vous permettra de mieux évaluer la faisabilité de chacune des approches pour votre organisation et de déterminer les principaux paramètres de mise en œuvre. C’est fait : votre organisation s’est lancée dans la collecte grands donateurs et il s’agit désormais de bien mener les choses pour que ce soit une réussite ! Vous désirez prospecter à l’international ? Des stratégies d’ambassadeurs et d’événementiels seront décisives pour vous épauler. Maîtrisées avec anticipation et bon sens, ces deux stratégies complémentaires pourront même vous aider à élargir votre périmètre de dons, et/ou à augmenter le don moyen de vos grands donateurs. Cette master class pratique vous donnera des pistes pour préparer ou relancer sereinement ces stratégies au sein de votre organisation, pour le succès de votre campagne grands donateurs. 6ème Conférence de fundraising pour la culture - PROGRAMME Master class 4 STRATEGIE A L’INTERNATIONAL Les fondations américaines : l’art et la manière de les solliciter Eelco Keij (Université de Radboud - Pays-Bas) Vous avez probablement entendu parlé d’elles… La Fondation Ford, la Fondation Rockefeller, la Fondation Kellogg ou encore la Fondation Bill & Melinda Gates. Chaque année les fondations américaines reversent des milliards de dollards à l’étranger. Ces dix dernières années les associations et structures culturelles françaises ont ainsi reçu des fondations américaines plus de 25 millions de dollards. Vous souhaitez diversifier votre collecte et la rendre transatlantique ? Encore faut-il savoir comment les approcher et comment les intéresser ! L’atelier abordera : • • • • • Master class 5 RELATIONS ENTREPRISES Trouver le bon chemin pour renouveler ses relations entreprises Marie-Caroline Blayn (Mécélink) Christophine Erignac (Musée du Quai Branly) Céline Saad (Festival d’Aix-enProvence) Les chiffres des dons des fondations américaines à l’international Les données sur les organisations bénéficiaires dans le monde : zoom sur la France et le secteur culturel Comment et où trouver les bonnes informations ? Exemples de success-stories de structures culturelles françaises accompagnées par des fondations américaines Comment prendre le premier contact et surtout comment réussir à les intéresser ? Au-delà du mécénat traditionnel, il existe des modalités diverses de travailler avec les entreprises aujourd'hui : comment les articuler alors qu'elles relèvent de philosophies différentes (mécénat versus sponsoring par exemple) ? Comment faire preuve de créativité et surtout d'originalité pour recruter de nouveaux partenaires mais aussi pour les garder ? Cette session vous propose méthodologie, témoignages d'expérience, présentation d'exemples concrets et exercice en équipe lors d'un cas pratique pour vous aider à trouver le bon chemin. 6ème Conférence de fundraising pour la culture - PROGRAMME 9 ATELIERS STRATEGIE Atelier 1 CHEMIN PARCOURU Quel chemin parcouru : le MuCEM Adrien Joly (Musée des Civilisations de l’Europe et de la Méditerranée - MuCEM) Atelier 2 CHEMIN PARCOURU Quel chemin parcouru : le Musical Instrument Museum aux Etats-Unis Maureen O’Brien (New World Symphony) Atelier 3 STRATEGIE DIGITALE E-fundraising, crowdfunding : stratégies, outils et bonnes pratiques Venez découvrir la stratégie de la collecte de fonds au sein d’une organisation culturelle en région : le MuCEM. Les étapes clés et les enseignements à tirer depuis ses débuts jusqu’à aujourd’hui. Quels choix stratégiques ? Au-delà des techniques, comment s'adapter à la spécificité du territoire pour développer les ressources propres d'un établissement ? Une immersion riche ! Venez découvrir comment un musée « start-up » a approché la création d'une base de données de donateurs en partant de zéro. La mission du Musical Instrument Museum est de promouvoir la musique comme un langage universel. Avec un bâtiment de 200 000 m2, des expositions mettant à l’honneur les pays du monde entier, et un théâtre de 300 places qui accueille plus de 200 concerts par an, le musée a proposé aux visiteurs une expérience singulière dès le premier jour. Comment le Musical Instrument Museum a-t-il construit sa notoriété et développer sa base de soutien ? Dans cette session, Maureen O'Brien, membre de l'équipe fondatrice du MIM de 2009 à 2015 vous fera partager les leçons tirées de son expérience. Vous souhaitez collecter en ligne ? Utiliser au mieux les outils et les médias digitaux pour atteindre vos objectifs de trafic ? Susciter l’intérêt de vos internautes et créer de l’engagement ? Géraud Ahouandjinou (Consultant e-fundraising et stratégie digitale) Fabrice Carrega (Arizuka) Découvrez les fondamentaux du e-fundraising à retenir, et comment définir une stratégie pertinente et améliorer le retour sur investissement. À partir des dispositifs de visibilité et du financement participatif (crowdfunding), vous apprendrez à exploiter au mieux tous ces canaux. Atelier 4 STRATEGIE DIGITALE Retours d’expérience sur 2 opérations de crowdfunding dans les musées Cet atelier s’articulera autour du partage d’expériences du musée Guimet et du Musée d’Histoire Naturelle de Lille, deux institutions culturelles ayant lancé des opérations de financement populaire via deux plateformes de crowdfunding différentes, Culture Time et MyMajorCompany. Anne Carré (Musée d’Histoire Naturelle de Lille) Muriel Mussard (Musée national des Arts Asiatiques - Guimet) Animé par : Pierre-Yves Lochon (Club Innovation & Culture - Clic France) Quelles ont été les modalités d’organisation et les difficultés rencontrées ? Quels sont les conseils à suivre et les écueils à éviter ? Bref un atelier qui vous fera gagner un temps précieux si vous souhaitez vous lancer dans le crowdfunding pour votre institution ! Atelier 5 STRATEGIE COMMERCIALE De la prospection à la fidélisation de vos partenaires : les bonnes pratiques du développement dans le secteur culturel Cette session vous propose de réfléchir à la ou les manières de prendre contact avec vos prospects, et leur donner envie de vous rencontrer. Quels leviers pouvez-vous utiliser pour générer un consensus autour du projet de partenariat que vous proposez ? Fidélisez vos partenaires, et faites-en vos meilleurs prospects ! Céline Poizat (Nomination) 10 6ème Conférence de fundraising pour la culture - PROGRAMME ATELIERS INDIVIDUS Atelier 6 INDIVIDUS ET PHILANTHROPES Session Pitch : entrainement à l’entretien avec un donateur potentiel Guillaume de la Broïse (Bouygues Immobilier) Marie-Stéphane Maradeix (Fondation Daniel et Nina Carasso) Atelier 7 INDIVIDUS ET PHILANTHROPES Quelle combinaison gagnante entre fonds privés et fonds publics pour faire émerger des projets culturels ambitieux ? Inspiration à travers deux exemples récents : la Philharmonie de Paris et La Place Augustin Debiesse (Equanity) Zoé Macêdo (Philharmonie de Paris) Nolwenn Semana (La Place) Bien réussir un entretien avec un donateur potentiel ou un mécène, cela demande un travail de préparation. Cette session vous amène de la théorie à la pratique : rappel de la méthodologie, pitch de certains porteurs de projet volontaires, retour d’un panel d’expert puis échange avec la salle… Apprendre ensemble des réactions à chaud, une nouveauté pour la conférence. Animé par Alexandre Martini (Optimus) Pyramide du Louvre, Opéra Bastille, musée du Quai Branly… Depuis des décennies, le rayonnement culturel français s’appuie sur de grands projets nationaux, portés par la puissance publique, et impulsés par la volonté politique. La fameuse « exception culturelle » française, bien que souvent mise à mal ces dernières années, s’incarne toujours dans ces équipements ambitieux et dans les projets culturels qu’ils mettent en œuvre. Pourtant, face à une crise économique durable, repenser leur modèle économique est une nécessité. Le recours au financement privé est aujourd’hui indispensable à plusieurs égards. Dès lors, comment permettre à des mécènes ou des philanthropes individuels de trouver leur place au sein de ces « étendards » culturels ? Quelles combinaisons sont possibles avec la puissance publique, sans laisser à penser aux mécènes qu'ils font « à la place de » ? Y a-t-il des pièges à éviter ou au contraire des atouts à mettre en avant dans ce type de propositions ? Les exemples de la Philharmonie de Paris et du tout nouveau centre culturel Hip Hop, La Place, permettront de donner quelques clés aux défis qui peuvent se poser pour le monde culturel. Atelier 8 INDIVIDUS ET PHILANTHROPES Un dîner de gala de levée de fonds : les facteurs clés de réussite, les flops à éviter Isabelle Ferrière et Elisabetta Scanferla-Schmitt (Universcience) Atelier 9 STRATEGIE INDIVIDUS L'approche des donateurs individuels… pour les nuls Marianne Maillot (Vision Philanthropie) Virginie de Maupeou (1001 fontaines) De plus en plus de structures de tous secteurs organisent des galas, un événement à la fois de collecte et d’animation de réseau. Comment optimiser le dispositif pour que cette opération, souvent coûteuse, réussisse ? Quelles sont les démarches à entreprendre pour mobiliser vos convives et soutiens potentiels ? Elisabetta Scanferla-Schmitt et Isabelle Ferrière feront le point sur les étapes cruciales et les écueils à éviter. Le développement de la collecte auprès des individus a connu un essor sans précédent au cours de ces 5 à 10 dernières années. Mais cela ne s’est pas fait et ne se fait pas sans une bonne dose de pédagogie et de patience… Car se lancer et faire perdurer une stratégie de collecte auprès des individus demande une forme d’acculturation ; il faut apprendre de nouveaux réflexes, de nouveaux langages, s’ouvrir à de nouveaux univers. Acculturation des équipes, acculturation de la gouvernance, acculturation des partenaires, etc. Un long fleuve pas toujours tranquille… Venez partager vos expériences avec des experts de la collecte ! Des trucs et astuces par des professionnels pour des professionnels, des anecdotes, du vécu, le tout toujours dans une ambiance conviviale et bienveillante ! 6ème Conférence de fundraising pour la culture - PROGRAMME 11 ATELIERS RELATIONS ENTREPRISES Atelier 10 RELATIONS ENTREPRISES L’éthique dans la relation avec les entreprises Pauline Rouer (Odéon - Théâtre de l'Europe) Atelier 11 RELATIONS ENTREPRISES Relation entreprises mécènes : la force du territoire et la logique de proximité Julien Guinhut (Fondation du patrimoine) Atelier 12 RELATIONS ENTREPRISES Paroles de mécène Michel Janneau (Champagne Louis Roederer) Animatrice : Juliette Sirinelli (Musée des Arts Décoratifs) Atelier 13 RELATIONS ENTREPRISES Mettre en place sa stratégie de relations entreprises Simon Medina (Musée des Confluences) Valérie Senghor (CENTQUATRE-PARIS) Atelier 14 COLLECTIVITES Collectivités & entreprises : le mécénat de proximité au service de la culture Olivier de la Blanchardière (Les Dominicains de Haute-Alsace) Nathalie Mettay (Festival Les Musiques de Beauregard) Nathalie Perrin (Co-Influence) 12 Parce qu’il est primordial de mener une réflexion « éthique/ déontologique » au sein de toute institution et de l’écrire en amont de démarches de fundraising, Pauline Rouer vous propose, au cours d’une session interactive, d’aborder des questions très concrètes pour percevoir la réalité quotidienne de ce qui se cache derrière les mots « éthique » et « déontologie », « transparence » et « cohérence » avec les valeurs de l’institution. Avec le développement d’un mécénat collectif de proximité porté par les TPE et les PME autour de projets culturels locaux, le mécénat n’est plus depuis longtemps l’apanage des grandes entreprises. Cultiver la proximité avec ses mécènes est au cœur de la stratégie de la Fondation du patrimoine. Ce témoignage permettra de comprendre les motivations des entreprises à adhérer à ce type d’outil et leur implication durable autour d’une action culturelle au service des institutions culturelles locales. Les partenariats entreprises occupent une grande place dans vos métiers. Cependant, vous avez peu l’occasion d’écouter des entrepreneurs témoigner de leur expérience de mécènes. Cet atelier donne la parole à un responsable d’une grande entreprise. Pourquoi sa structure a-t-elle fait le choix de soutenir des organisations d’intérêt général ? Quelles motivations ont animé cet engagement ? Quelle est la stratégie mise en place ? Quel en a été l’impact en interne, au sein de l’entreprise, mais aussi en externe auprès de ses clients ou partenaires commerciaux ? Quelle image les entrepreneurs ont-ils de notre secteur et qu’attendent-ils de nous, fundraisers ? Vous qui rêvez d’entendre un chef d’entreprise se livrer, venez l’écouter ! Comment travailler votre stratégie de relations entreprises pour votre structure culturelle ? Comment adapter votre stratégie de mécénat d’entreprise de façon pertinente ? Quels sont les outils pour réussir à collecter les ressources vitales à vos institutions culturelles ? Comment structurer votre offre ? Quels moyens sont mobilisables afin d’avancer plus loin dans la relation avec vos mécènes ? Pour trouver une relation où stratégie de l’institution et motivations spécifiques de l’entreprise sont équilibrées, venez assister à cet atelier ! Des fundraisers précurseurs au sein de collectivités territoriales. Nous présenterons leur action de mécénat de proximité respective. De la mise en place de la culture fundraising, au développement d’un club d’entreprises locales, leur retour d’expérience mettra en lumière les clés de succès d’une telle démarche. 6ème Conférence de fundraising pour la culture - PROGRAMME ATELIERS ENVIRONNEMENT DE LA COLLECTE Atelier 15 JURIDIQUE ET FISCAL Les outils juridiques et fiscaux au service de la philanthropie Anca Ilutiu (Centre Français des Fonds et Fondations) Croisine Martin-Roland (Banque Transatlantique) Atelier 16 JURIDIQUE Se mettre en conformité avec la loi Informatique et Libertés, c’est maintenant ! Justine de Saulieu (Datacy) Atelier 17 BDD/CRM Crowdfunding & CRM : adoptez une vision 360° du mécénat participatif Laurence Boursican (Culture Time) Romain Mucelli (Eudoweb) Si la fiscalité ne fait pas le don, maîtriser le droit et la fiscalité des libéralités et les outils juridiques et fiscaux du mécénat est indispensable à tout fundraiser. Avec un arsenal juridique et fiscal extrêmement varié et complet, la France offre en effet à ses contribuables qui ont la fibre philanthropique plusieurs possibilités qui permettent de conjuguer générosité et optimisation patrimoniale. À travers un rappel des principales règles, étayé par des exemples concrets et aussi par quelques anecdotes, cet atelier vous livre tous les secrets de l’apprenti expert esfiscalité en philanthropie. A l’heure où les français se préoccupent de plus en plus de leur vie privée, la prise en compte des problématiques CNIL est désormais incontournable. Et parce que chaque traitement de données à caractère personnel engage la responsabilité du responsable de traitement, nous devons nous poser les bonnes questions. Qu’est-ce que la loi Informatique et Libertés ? Quelles sont les obligations des associations ? Quelle est leur marge de manœuvre ? Quels outils sont à leur disposition ? Qu’est-ce que le projet de règlement européen va changer ? Justine de Saulieu répondra à ces questions et partagera avec nous son expertise pour nous permettre d’atteindre nos objectifs en toute sécurité. Faites de vos publics un élément durable de votre stratégie de développement. Créer des projets fédérateurs vous permet de bâtir une communauté pérenne et de développer le rayonnement de votre institution. A travers des outils de structuration de votre base de données et des plateformes de mécénat participatif (crowdfunding), vous créez de nouvelles opportunités pour proposer à vos publics des programmations artistiques ambitieuses. Cet atelier animé par 2 experts du crowdfunding et du CRM a pour vocation de répondre aux questions que vous vous posez à chaque campagne de dons : comment capitaliser sur vos opérations de crowdfunding successives, segmenter votre base de contacts, fédérer vos publics autour de projets artistiques et les fidéliser... Rejoignez-nous pour découvrir les synergies possibles entre vos campagnes de mécénat participatif et votre CRM, et sachez bâtir vos actifs de demain : communautés et contacts ! Atelier 18 DEVELOPPEMENT PERSONNEL Talent raising dans le fundraising : épanouissement des talents, identifier sa valeur ajoutée Anita Olland (Solutions for Human Excellence) Dans le secteur culturel, l’engagement, la mission et les responsabilités riment souvent avec vocations et talents. Anita Olland propose un atelier pour découvrir comment accomplir ce qui fait sens dans une démarche de développement personnel. Elle abordera la façon dont chacun peut articuler action et sens et rechercher son équilibre. 6ème Conférence de fundraising pour la culture - PROGRAMME 13 INTERVENANTS Marie-Victoire Abbou-Caubel, FESTIVAL D'AIX-EN-PROVENCE Directrice du mécénat et du développement Après 7 ans passés chez HSBC France en tant que responsable du sponsoring et des activités de mécénat, Marie-Victoire Abbou-Caubel a rejoint l’équipe du Festival d’Aix-en-Provence en 2007 afin de développer les liens avec le tissu économique régional. Après avoir créé et développé le club d’entreprises régionales, le Club Campra, puis assuré le rôle de chargée de développement au niveau national, elle dirige actuellement la direction du mécénat et du développement, dont les recettes représentent en 2015 près de 20% du budget du Festival. Géraud Ahouandjinou Consultant e-fundraising et stratégie digitale Docteur en Sciences de l'information et de la communication de l'Université Panthéon-Assas Paris 2 et enseignant dans des universités en France et en Afrique, Géraud a plus de 10 ans d’expérience en communication et webmarketing des ONG. Précédemment responsable d’ecollecte chez Médecins du Monde, il accompagne aujourd’hui les clients du secteur caritatif dans leur problématique d’e-fundraising et de stratégie digitale. Stéphane Batlle, GRENIER DE TOULOUSE Directeur artistique Stéphane Batlle est titulaire d’une Maîtrise de lettres Modernes et a enseigné l’Art Dramatique pendant dix ans à l’Ecole Supérieure de l’Aéronautique de Toulouse. Il a débuté sa carrière de comédien au Grenier de Toulouse en 2000 sous la Direction de Maurice Sarrazin. Cinq ans plus tard, il en est nommé Directeur Artistique en collaboration avec Pierre Matras. Il signera alors les mises en scène de bon nombre de pièces du répertoire classique ainsi que des adaptations littéraires, des Correspondances ou encore des créations d’auteurs contemporains. Le Grenier de Toulouse, qu’il codirige depuis maintenant dix ans avec Pierre Matras, est aujourd’hui à résidence au Théâtre l’Escale de Tournefeuille où la Compagnie connaît un succès grandissant. Le mécénat culturel représente un tiers des ressources de la Compagnie, grâce à un engagement des plus actifs depuis près de cinq ans en direction des entreprises. Une Maison de la Création dédiée au travail des artistes, et financée en grande partie par du mécénat culturel, verra le jour à l’aube de 2016. Nathalie Bazoche, FONDATION EDF Chef de projets culture et Trophées des associations Nathalie Bazoche a plus de vingt ans d'expérience professionnelle dans le mécénat culturel en France. Depuis 2013, elle positionne la Fondation EDF sur des actions en faveur de l'accès à la culture pour que chacun puisse se réaliser au-delà de ses différences et trouver sa place dans la société. Marie-Caroline Blayn, MECELINK Fondatrice - consultante Marie-Caroline est fondatrice et dirigeante de l’agence Mécélink, spécialisée dans le conseil en mécénat d’entreprise. Elle accompagne les entreprises dans leur développement de projets de mécénat et conseille les départements partenariat des associations dans leur stratégie de collecte de fonds. Auparavant elle était Responsable marketing en entreprise où elle a eu en charge la stratégie marketing et opérationnelle, la communication interne et externe de ses marques, le développement du web. Laurence Boursican, CULTURE TIME Associée fondatrice Diplômée de l’Ecole des Hautes Etudes Commerciales en 1987, Laurence Boursican a travaillé dans le conseil en stratégie chez Bain&Cie, puis le trading et la gestion financière, avant de se lancer en 2001 dans le micro-crédit, au Brésil sur le terrain puis à Paris pour un fonds international. Passionnée par l’innovation financière comme par l’art et la culture, elle crée en 2013 avec ses associés www.culture-time.com, une plateforme de mécénat de crowdfunding pour l’art, la culture et le patrimoine. 14 6ème Conférence de fundraising pour la culture - PROGRAMME Laurianne Capelle, \EXCEL Consultante philanthropie et mécénat Diplômée de l’École de Management de Bordeaux en 2006, et de l'ESSEC Business School, Laurianne Capelle s’est orientée vers le conseil en stratégie et en marketing à l’Ambassade de France de New York, puis au sein du cabinet WEAVE, pour le compte de clients tels que la Banque Fédérale des Banques Populaires ou encore le groupe MAIF. Passionnée du secteur de l’intérêt général et de ses enjeux, elle rejoint l’agence \EXCEL début 2011 en tant que Consultante auprès d’organismes tels que la Cité des Civilisations du Vin de Bordeaux, le Forum des Images, la Cité du Design de Saint-Etienne, les Ateliers de Paris... Elle intervient sur des missions de conseil à 360° en combinant stratégie Grands Donateurs, legs et Grand Public. Anne Carré, MUSEE D’HISTOIRE NATURELLE DE LILLE Administratrice Après un parcours varié de 13 ans au sein de la fonction publique territoriale, Anne Carré arrive en 2011 au Musée d’Histoire Naturelle de Lille en tant qu’Administratrice. Chargée de gérer l’ensemble des ressources du musée et d’assurer la coordination des différents services, elle accompagne le changement lié à l’impulsion du nouveau projet scientifique et culturel de l’établissement. Fabrice Carrega, ARIZUKA Directeur général Après des études d’ingénieur, Fabrice Carrega rejoint le Groupe Société Générale en 2005, où il occupe diverses responsabilités au sein de la Direction des Risques et de la banque de financement et d’investissement. En 2011, il devient consultant en finance de marché. Remarquant les problématiques de financement que rencontrent de nombreux projets, il lance en 2012 Arizuka, plateforme de crowdfunding dédié à l’économie sociale et solidaire, puis EasyCrowd en 2013, une solution clé en main de crowdfunding en marque blanche. Guillaume Cerutti, INSTITUT DE FINANCEMENT DU CINEMA ET DES INDUSTRIES CULTURELLES Président Guillaume Cerutti a exercé les fonctions de Directeur général du Centre Georges Pompidou entre 1996 et 2001. Entre 2002 et 2004, il fut directeur de cabinet de Jean-Jacques Aillagon, ministre de la Culture et de la Communication. A ce titre, il a joué un rôle décisif dans la préparation des lois de 2002 et 2003 qui ont réformé le mécénat. Entre 2004 et 2007, il exerce les fonctions de Directeur général de la concurrence et de la consommation au Ministère de l’Economie et des Finances. Entre 2007 et septembre 2015, il est président-directeur général de Sotheby’s France puis vice-président de Sotheby’s Europe. Il rejoindra Christie's en 2016 pour y exercer les fonctions de président pour l'Europe, le Moyen-Orient et l'Inde. Autres activités dans le secteur culturel : Président du Conseil d’administration de l’ensemble d’art vocal Accentus (2007-2012) ; Président de l’Institut de Financement du Cinéma et des Industries Cuturelles (ICFIC). Julien Chavanne, FONDATION PIERRE BELLON Directeur général Suite à son expérience au service mécénat de Crédit Agricole SA de 2005 à 2008 après ses études à HEC, Julien Chavanne a créé une lettre d’information sur le mécénat et réalisé des missions de consulting. Il est depuis 2011 directeur de la Fondation Pierre Bellon pour le développement humain, aujourd’hui reconnue d’utilité publique. La Fondation Pierre Bellon soutient financièrement et accompagne en France et à l’international des projets dans trois domaines : la réalisation du potentiel, la vie au travail et l’alphabétisation, notamment auprès des jeunes en difficulté. La Fondation soutient aujourd’hui 20 projets dans 15 pays auprès de 150 000 bénéficiaires. Elle organise également tous les deux ans les Rencontres « Agir pour le développement humain » pour faire se rencontrer, partager et innover les acteurs du développement humain. 6ème Conférence de fundraising pour la culture - PROGRAMME 15 Olivier de la Blanchardière, LES DOMINICAINS DE HAUTE-ALSACE Directeur adjoint De formation scientifique, Olivier a souhaité concilier sa passion pour la musique et ses compétences en marketing. Il rejoint les Dominicains de Haute-Alsace pour prendre en main le développement du centre culturel musical, et crée en 2003 le Cercle Dominicains Entreprises qui fait référence en Alsace. Nommé Secrétaire Général en 2005 avec l’arrivée du nouveau directeur Philippe Dolfus, il prend également en charge les relations publiques et l’équipe de la communication. En 2014 il est nommé Directeur Adjoint en charge du Développement. Il œuvre très activement à la labellisation de l’ancien couvent en Centre Culturel de Rencontre qui a été obtenue cette même année. Par ailleurs, il est intervenant à la Sorbonne (UFR de musicologie) et à la CAGEC pour les formations Recherche de mécénat d’entreprise dans le spectacle vivant. Guillaume de la Broïse, BOUYGUES IMMOBILIER Directeur de la communication Après des études en histoire et en histoire de l’art, Guillaume de la Broïse débute sa carrière en 1996 à la mission de la communication de la direction des musées de France. Par la suite, il occupe pendant 9 années des fonctions au sein de la direction de la communication de l’établissement public du musée et du domaine national de Versailles. De 2006 à 2015, il a été directeur du développement et du mécénat de la Cité de l’architecture & du patrimoine. Cette année, il a rejoint Bouygues Immobilier en tant que Directeur de la communication. Virginie de Maupeou, 1001 FONTAINES Responsable fundraising Diplômée de l’ESC Toulouse, Virginie de Maupeou a vécu plus de dix années à l’étranger. Après un début de carrière dans le secteur du conseil en marketing informatique, elle décide de poursuivre son expérience professionnelle en conseil en mécénat chez Philanthropia, puis Sciences Po où elle est en charge des relations grands donateurs à l’international. Elle a intégré en 2014 l’équipe de la Fondation des Apprentis d’Auteuil. Depuis 2015, elle est Responsable fundraising chez 1001 Fontaines. Justine de Saulieu, DATACY Présidente fondatrice Justine de Saulieu, Présidente et fondatrice de Datacy, société de conseil en protection des données personnelles, a été collaboratrice au sein du département Informatique et Libertés du cabinet d’avocat Alain Bensoussan avant de rejoindre la Caisse nationale d’assurance maladie des travailleurs salariés (CNAMTS) en tant que Correspondant Informatique et libertés (CIL) adjoint et pilote du plus important réseau de CILs de France. Elle dispense des formations professionnelles pour le compte de l’université Paris Ouest Nanterre la Défense et intervient également dans le cadre de son diplôme universitaire du CIL. Elle est aussi l’auteur d’articles sur la protection des données à caractère personnel et participe à la rédaction d’ouvrages juridiques et professionnels. Augustin Debiesse, EQUANITY Associé fondateur Diplômé de l’ESSEC et de l’Université Paris III, Augustin Debiesse est assistant de production de la Compagnie Yves Beaunesne de 2002 à 2008. Il y appréhende la question du mécénat et de la philanthropie sur laquelle il se spécialise au sein de l’agence Optimus de 2008 à 2011. En 2012, il fonde Equanity, qui accompagne le développement de projets de l’économie sociale et solidaire, notamment auprès d’institutions culturelles (Philharmonie de Paris, Institut du Monde Arabe, Cité de l’architecture et du patrimoine…) et d’entreprises sociales (Babyloan, Chênelet, Groupements de Créateurs…). Christophine Erignac, MUSEE DU QUAI BRANLY Directrice du mécénat A la suite d’études en droit et marketing, Christophine met ses compétences au service de plusieurs agences de communication. Après quelques années, elle choisit de réorienter sa carrière vers le secteur culturel. Elle devient alors Chef du service de la Communication de la Direction Régionale des Affaires Culturelles d’Ile-de-France, où elle gère notamment l’organisation et la communication de manifestations comme les Journées européennes du patrimoine ou la Nuit des musées, le développement de publications et le mécénat. En 2009, elle rejoint l’établissement de Sèvres - Cité de la céramique en mutation où elle développe le service du mécénat. Après un passage à la Mission mécénat du Ministère de la Culture et de la Communication, elle entre au musée du quai Branly, où elle est aujourd’hui Directrice du mécénat. 16 6ème Conférence de fundraising pour la culture - PROGRAMME Isabelle Ferrière, UNIVERSCIENCE Responsable du mécénat des particuliers Diplômée de l’ICN Business School de Nancy et titulaire du Certificat Français de Fundraising, Isabelle Ferrière a rejoint la Délégation au mécénat d’Universcience en 2009. Chargée du mécénat d’entreprise à son arrivée, elle est depuis 2013 Responsable du mécénat individuel. Elle a notamment mis en place un fonds annuel et des cercles middle donors au Palais de la découverte et à la Cité des sciences et de l’industrie. Martine Godefroid, FACTARY Directrice générale Europe Martine Godefroid est directrice de Factary pour l’Europe continentale. Elle a rejoint le secteur nonmarchand après un début de carrière dans la finance en tant que vice-présidente chez JP Morgan. Elle a travaillé pour d’importantes fondations en Europe, comme la Charities Aid Foundation, la Fondation de France, la Fondation Roi Baudouin ou la Compagnia di San Paolo, pour lesquelles elle a développé et testé de nouveaux outils de philanthropie. Elle a, par ailleurs, créé le service «Transnational Giving Europe». Ces dernières années, Martine a accompagné de nombreuses organisations dans l'élaboration et la mise en œuvre de leurs premières stratégies Grands Donateurs. Elle a réalisé des études de potentiel et conseillé des fondations nouvellement créées dans la levée d’importantes dotations. Caroline Gorre-Cusinberche, CITE DE L'ARCHITECTURE ET DU PATRIMOINE Responsable pôle mécénat Responsable des privatisations d'espaces de 2008 à 2011, Caroline travaille depuis 2012 au sein du pôle mécénat de la Cité de l'architecture et du patrimoine. En plus des partenariats traditionnels, elle s'occupe du Club entreprises créé fin 2013 et a piloté en 2014 la première campagne de mécénat participatif de l'institution au profit de la restauration d'une maquette du Mont Saint-Michel. Julien Guinhut, FONDATION DU PATRIMOINE Directeur du mécénat et de la communication externe Julien Guinhut est diplômé en histoire et en sciences politiques. Il a débuté sa carrière en 2002 auprès de l’Unesco à Paris et Phnom Penh avant de rejoindre la fondation américaine World Monuments Fund comme chef de projets, puis, depuis 2011, la Fondation du patrimoine. Directeur du développement et de la Communication externe, il anime les initiatives nouvelles liées au mécénat au profit du patrimoine de proximité. Avec les bénévoles et les salariés de la Fondation, il accompagne les mécènes, entreprises ou personnes privées tout au long de leurs choix en matière de mécénat (mécénat national, thématique, géographique, clubs de mécènes), de dons et de legs. Partageant avec eux l’engagement pour la valorisation du patrimoine vernaculaire, mémoire collective, paysage affectif mais aussi vecteur d’emplois, il promeut le rôle singulier de la Fondation du patrimoine à la croisée des secteurs publics et privés. Sarah Huisman-Coridian, EQUANITY Associée fondateur Co-fondatrice d’Equanity, Sarah Huisman-Coridian possède une expérience de plus de dix ans dans la mobilisation de grands donateurs et mécènes pour la conception et le financement des projets de l’économie sociale et solidaire. Diplômée de Sciences-Po Paris, elle débute sa carrière dans les grandes institutions culturelles avant d’accompagner le développement des acteurs de l’enseignement supérieur, la santé, l’environnement, la culture et la solidarité. Anca Ilutiu, CENTRE FRANÇAIS DES FONDS ET FONDATIONS Responsable juridique et fiscal Titulaire d'une formation juridique en droit des affaires-fiscalité des entreprises et en droit du patrimoine culturel ainsi que d'une formation en histoire de l'art, Anca Ilutiu a entre autres travaillé à la Cour d'appel de Paris pendant deux ans avant de rejoindre en 2008 le musée du Louvre en tant que juriste en charge du droit du patrimoine culturel. Les sept années passées au musée du Louvre lui ont permis de traiter l'intégralité des questions juridiques en rapport avec les œuvres d'art (et notamment les acquisitions d’œuvres effectuées grâce au mécénat d'entreprise ou de particuliers), ainsi que les nombreux dons et legs faits au musée, les partenariats avec des entités publiques ou privées, sans oublier la mise en place des projets du Louvre-Lens et du Louvre Abu Dhabi. Dans le cadre de ses fonctions, elle a régulièrement été amenée à travailler sur différents projets de mécénat, qu'ils soient orientés vers le musée lui-même ou vers son fonds de dotation, et à intervenir en matière de fiscalité et de droit des associations sur des sujets en lien avec la Société des Amis du Louvre ou la Société des Amis du musée Eugène Delacroix. Elle a rejoint le Centre français des Fonds et Fondations fin janvier 2015 en tant que responsable juridique et fiscal et conseille sur ces questions aussi bien les fonds et fondations existants que les porteurs de projet. 6ème Conférence de fundraising pour la culture - PROGRAMME 17 Michel Janneau, CHAMPAGNE LOUIS ROEDERER Directeur général adjoint Né le 28 novembre 1946 à Soustons (Landes), Michel Janneau est docteur es-Sciences Economiques de la Faculté de Paris 1 Panthéon-Sorbonne. Après quelques années de Maître Assistant à la Faculté de Droit de Paris, il rejoint son père pour s'occuper de la maison d'Armagnac familiale. Il prend la Présidence de la Société de Distribution de Martell en France qu'il assurera jusqu'à l'achat de Martell par le Groupe Seagram. Président d'une Société de Négoce Bordelais, il poursuit ensuite sa vie professionnelle pendant quelques temps en Californie autour de Napa et Somona Valley. Michel Janneau rejoint Champagne Louis Roederer en 1998. En 2003, la Maison souhaitant se consacrer au mécénat, il participe activement à la mise en valeur de l’extraordinaire collection de photographies de la Bibliothèque nationale de France. Devenu « Grand Mécène de la Culture », Louis Roederer crée en 2011 sa fondation pour l’art contemporain, que Michel Janneau anime désormais. Il n’a depuis de cesse de faire pétiller la culture à la BnF, au Palais de Tokyo et au Grand Palais. Dominique-Charles Janssens, INSTITUT VAN GOGH Président Ancien Directeur Marketing de deux filiales du groupe Danone, Dominique-Charles Janssens préside depuis 1987 l’Institut Van Gogh. Cette association se mobilise pour préserver et rendre hommage à la mémoire, l’âme et l’esprit de Van Gogh. À Auvers-sur-Oise, l’Institut Van Gogh assure l’animation culturelle de la dernière demeure du peintre, l’Auberge Ravoux, dite « Maison de Van Gogh ». Par la restauration de l’auberge où vécu Van Gogh, Dominique-Charles Janssens a réussi un pari incroyable : faire cohabiter lieu de mémoire et lieu de vie. Mais aujourd’hui, il veut aller plus loin, il souhaite acheter une toile auversoise de Van Gogh, qu’il exposera dans la chambre même où l’artiste est décédé en 1890. Il faut capitaliser 80/120 millions de dollars. Adrien Joly, MUSEE DES CIVILISATIONS DE L’EUROPE ET DE LA MEDITERRANEE MUCEM Responsable du service du développement des ressources Après une formation d'historien accompagnée d'un Master métiers des arts et de la culture, Adrien Joly commence sa carrière en travaillant pour le service des visiteurs du Royal Pavilion en Angleterre en 2003. Il fait ses premières armes au mécénat du Château de Versailles à partir de 2009 pendant la présidence de Jean-Jacques Aillagon. En 2012, il rejoint l'équipe du MuCEM en tant qu'adjoint à la communication chargé du mécénat. Depuis plus d'un an, il dirige le département du développement des ressources qui concentre les activités de ressources propres du Musée à l'exception de la billetterie. Eelco Keij, UNIVERSITE DE RADBOUD Fundraising & développement Eelco Keij est le fondateur du cabinet KeyLance Consultancy LLC à New York. Il a travaillé pendant dix ans dans le développement de plusieurs organisations à l’international, en tant que consultant en stratégie de fundraising, coach et expert de la mobilisation de fonds. Il est un des rares à évoluer dans ce secteur aux mutations rapides. Eelco analyse l’efficience des bourses internationales allouées par de grandes fondations américaines, comme la Fondation Ford ou la Fondation Gates, pour guider les organisations d’intérêt général dans leurs demandes de soutien financier. Ses conférences rencontrent un grand succès, et il est notamment intervenu cette année à l’International Fundraising Congress (IFC). Sophie Le Maire, \EXCEL Directrice conseil Diplômée de l'ESSCA, Sophie a démarré sa carrière dans les études de marché, en accompagnant des collectivités territoriales dans la compréhension des comportements de leurs administrés ainsi que différents groupes de presse sur des sondages politiques. En 2007, elle a rejoint Philanthrôpia, groupe Optimus, en tant que responsable des études de faisabilité pour les campagnes majeures, notamment dans le domaine culturel. Elle a ainsi acquis une expertise en recherche et sollicitation de grands donateurs. En 2013, elle a rejoint l’agence \EXCEL pour enrichir l’expertise de l’agence en stratégie grands donateurs. 18 6ème Conférence de fundraising pour la culture - PROGRAMME Kara Lennon-Casanova, BIBLIOTHEQUE NATIONALE DE FRANCE Déléguée au mécénat Titulaire d’une double formation en Histoire de l’Art (Université Libre de Bruxelles, Belgique) et Muséologie (Reinwardt Academie, Ecole supérieure des Beaux-Arts, Amsterdam), Kara Lennon Casanova est depuis 19 ans spécialisée dans le financement et la gestion de projets culturels et patrimoniaux. Elle a exercé ses fonctions au sein de grandes organisations internationales, telles que l’Unesco et la Banque Mondiale, ainsi qu’au sein d’institutions culturelles, telles que le musée Guggenheim à New York et le Centre Pompidou à Paris. Kara Lennon Casanova est Déléguée au Mécénat de la Bibliothèque nationale de France depuis octobre 2008. Elle est également Directrice du Fonds de dotation de la BnF créé en 2015. Pierre-Yves Lochon, CLUB INNOVATION & CULTURE - CLIC FRANCE Créateur et coordinateur Pierre-Yves Lochon est directeur associé de Sinapses Conseil, consultant pour différents musées et institutions culturelles dans l’usage des outils numériques et créateur-coordinateur du CLIC France. Créé en 2008, le Club innovation et culture est une plateforme de veille et de mutualisation associant plus de 110 institutions culturelles, collectivités territoriales et entreprises impliqués dans le déploiement des outils numériques dans les lieux de patrimoine. Zoé Macêdo, PHILHARMONIE DE PARIS Responsable du mécénat individuel Après des études de lettres et une formation à l’IEP de Paris, Zoé Macêdo démarre sa carrière en participant à l’inauguration du musée du quai Branly au sein de son équipe de communication. En 2006, au moment de l’inauguration de la Cité de l’architecture et du patrimoine, elle contribue à en structurer l’activité événementielle et commerciale, puis le mécénat d’entreprise. Au sein de l’équipe mécénat de la Philharmonie de Paris à partir de 2013, elle est responsable du mécénat individuel depuis 2014. Elle a notamment développé l’association des Amis, mis en œuvre un Cercle de Grands Donateurs et déployé le mécénat international à partir de 2015. Elle est Déléguée Générale de la Fondation Philharmonie de Paris présidée par Patricia Barbizet, sous l’égide de la Fondation de France. Marianne Maillot, VISION PHILANTHROPIE Dirigeante Marianne Maillot a plus de vingt-cinq ans d'expérience dans les domaines de la solidarité, de la culture et du développement durable. Elle a mis ses compétences en marketing, communication, gestion de partenariats et de levées de fonds au service des organismes à but non lucratif, des collectivités territoriales et des entreprises. Elle intervient dans l'enseignement supérieur, dans les formations de l'Association Française des Fundraisers ainsi que dans divers séminaires et colloques consacrés au mécénat. Depuis 2008, Marianne conseille, accompagne et forme les organisations non marchandes, les entreprises et les particuliers dans leur stratégie de mécénat et de fundraising. Elle est également coordinatrice du groupe AFF en région Rhône-Alpes. Marie-Stéphane Maradeix, FONDATION DANIEL ET NINA CARASSO Déléguée générale Après avoir dirigé la campagne de mécénat de la Fondation d’Auteuil, Marie-Stéphane Maradeix est devenue directrice adjointe de la Campagne de développement de l’ESSEC, puis en 2007 directrice de la Campagne pour l’Ecole Polytechnique avant de devenir déléguée générale de la Fondation Daniel et Nina Carasso, sous égide de la Fondation de France, en 2011. Son expérience en fundraising inclut également une année de recherche à l’Institute for Policy Studies de la Johns Hopkins University. Elle est l’auteur de trois ouvrages sur le secteur philanthropique, l’un sur les ONG américaines, l’autre sur les typologies de fondations, puis en 2010, avec Nathalie Levallois, elle a publié « Fundraising : Stratégies pour la recherche et l’enseignement supérieur dans les secteurs public et privé » aux éditions Eyrolles. Elle a été présidente de l’AFF et trustee de CASE Europe jusqu’en 2011. Elle est aujourd’hui membre du bureau du Centre français des Fonds et Fondations, administratrice de plusieurs fondations et membre du Haut Conseil à la Vie Associative (HCVA). 6ème Conférence de fundraising pour la culture - PROGRAMME 19 Alexandre Martini, OPTIMUS Directeur général adjoint Alexandre Martini est directeur général adjoint de l'agence Optimus, s'appuyant sur une expérience de plus de 15 ans dans le marketing (Procter & Gamble) et en agence de publicité (8 ans chez DDB, responsable de la supervision stratégique et commerciale de grands comptes internationaux). Alexandre se rapproche du secteur non-marchand en 2008, via différentes missions de conseil en stratégie et communication pour des associations et agences spécialisés, puis la Direction Marketing/Communication de Orange RockCorps France, pour lancer en France ce programme innovant « 4h de bénévolat pour 1 place de concert », en partenariat avec de nombreux acteurs associatifs et institutionnels. Directeur du développement d’Optimus depuis début 2010, ses responsabilités ont été élargies en 2011 à la supervision stratégique et opérationnelle de l’agence Optimus, avec un intérêt marqué pour les problématiques de stratégies de positionnement et communication de collecte. Croisine Martin-Roland, BANQUE TRANSATLANTIQUE Conseil en philanthropie Croisine Martin-Roland a rejoint la Banque Transatlantique en 2014 afin d’y développer le conseil en philanthropie. Avant de rejoindre la Banque Transatlantique, elle fut responsable du développement de la Gaîté lyrique, à Paris, puis responsable du mécénat du Fonds de dotation du musée du Louvre. Croisine Martin-Roland est titulaire d’un master en Affaires publiques de Sciences-po Aix-en-Provence et d’un Master en Administration Culturelle et Fundraising de la New York University. Simon Medina, MUSEE DES CONFLUENCES Responsable du mécénat et de la commercialisation des espaces Simon MEDINA a rejoint le musée des Confluences en octobre 2014. Il est Responsable du développement du mécénat et de la commercialisation des espaces du musée. Il était précédemment chargé de recherches en fundraising à la London Business School, où il a participé à la prospection et la gestion de portefeuilles Grands donateurs dans le cadre d’une campagne majeure de financement. Simon a commencé son parcours dans le domaine de la levée de fond dans l’un des collèges de l’Université d’Oxford, en tant qu’assistant du service du développement et des relations alumni. Il est diplômé de l’Institut d’Etudes Politiques d’Aix-en-Provence, où il s’est spécialisé dans les affaires culturelles et le mécénat. Nathalie Mettay, FESTIVAL LES MUSIQUES DE BEAUREGARD Directrice Nathalie Mettay, directrice du festival Les Musiques de Beauregard et du Pôle Culture & Communication de la ville de Saint-Genis-Laval. Elle s'intéresse au territoire d'action, à l'évolution de ses enjeux, à la stratégie de ses acteurs et notamment à l'expérimentation du rapprochement entre le monde économique et la culture. Romain Mucelli, EUDOWEB CRM Business Manager Diplômé de l’Ecole de Management Léonard de Vinci en 2003, Romain Mucelli a travaillé dans la production artistique au sein du Théâtre de Suresnes Jean Vilar avant de participer au développement du groupe Digitick, leader de la billetterie dématérialisée, de 2006 à 2013. Avec sa double compétence à la fois culturelle et informatique, il a accompagné de nombreux établissements dans leurs projets de développement des publics (Musée du Louvre, Centre Pompidou Metz, le 104, Fondation Louis Vuitton…). Il occupe depuis 2014 le poste d’expert CRM au sein du groupe français Eudoweb. Muriel Mussard, MUSEE NATIONAL DES ARTS ASIATIQUES - GUIMET Responsable numérique Muriel Mussard est responsable numérique au musée national des arts asiatiques – Guimet où elle est en charge de la stratégie et de la communication digitale. Pluridisciplinaire, elle est diplômée en droit, en histoire de l’art et en digital (MBA). Experte en stratégie digitale orientée UX Design, elle a mené de nombreux projets transversaux et multi-supports. Son expérience lui permet ainsi d’appliquer une démarche à la fois créative et centrée utilisateur. 20 6ème Conférence de fundraising pour la culture - PROGRAMME Maureen O'Brien, NEW WORLD SYMPHONY Directrice du développement Maureen O'Brien est directrice du développement pour le New World Symphony de Miami. Elle est diplômée de l'Université de Wisconsin-Madison en musique et en français. De 2009 à 2015, elle faisait partie de l'équipe fondatrice du Musical Instrument Museum à Phoenix. Elle a également occupé des postes chez Midori & Friends, Orchestra of St. Luke’s, John Michael Kohler Arts Center, Madison Repertory Theater, NFAA, et le Wisconsin Music Educators Association. En tant que Certified Fund Raising Executive (CFRE), Maureen O'Brien enseigne la philanthropie et la collecte de fonds à l'Arizona State University. Elle a été reconnue par le Phoenix Business Journal comme une des « 40 Under 40 » en 2015, un groupe de dirigeants d'entreprise émergents à Phoenix. Elle est aussi une danseuse de tango argentin et une musicienne accomplie. Anita Olland, SOLUTIONS FOR HUMAN EXCELLENCE Fondatrice Tout au long de sa vie Anita Olland a passé des frontières… culturelles, sociales, géographiques, spirituelles, professionnelles. Fascinée par la nature humaine, ses capacités d’adaptation, d’évolution et de réussite, elle en explore des expressions diverses et variées du quotidien, des arts et des métiers. Ces rencontres, l’écoute fine et subtile de chacun et la recherche d’un travail en profondeur et essentiel lui permettent de faire des liens, de rapprocher ce qui semblait étranger voire étrange et de faire émerger de nouveaux possibles riches de plus de cohérence et de sens. Coach de personnes en responsabilités, ses clients témoignent d’un accord plus ancré, assumé et affirmé avec eux même et leur voie professionnelle. Adèle Parrilla, INSTITUT DU MONDE ARABE Responsable du mécénat et des rencontres économiques Diplômée de l'Institut d'Etudes Politiques de Rennes et Titulaire du Master de Direction de projets culturels de l'Institut d'Etudes Politiques de Grenoble, Adèle Parrilla a débuté sa carrière au sein du service mécénat d'un théâtre à New York. En 2008 elle rejoint l'Agence \EXCEL où elle se spécialise dans le conseil en mécénat et responsabilité sociale des entreprises. Depuis 2011, elle est responsable du mécénat et des rencontres économiques à l'Institut du monde arabe. Nathalie Perrin, CO-INFLUENCE Directrice associée Diplômée de SKEMA et d’un certificat en Fundraising d’Harvard (USA), Nathalie Perrin a une quinzaine d’années d’expérience en marketing international. Depuis plus de 10 ans, spécialisée sur les grands donateurs, elle intervient en tant que consultante en fundraising, mécénat et communication. En 2010, elle a créé Co-Influence avec Céline Mathieux, première agence de conseil en fundraising et mécénat à Lyon, pour laquelle elle a reçu le prix de la CCI de Lyon au Salon des Entrepreneurs. Elle a contribué à la création du groupe Rhône Alpes de l’AFF. Elle compte parmi ses clients des institutions émanant de la culture, de l’art vivant, de la recherche et de l’enseignement supérieur ainsi que des entreprises et des collectivités territoriales. Céline Poizat, NOMINATION Conseil en mécénat culturel Titulaire d’une double formation économique et littéraire, Céline Poizat s’est spécialisée dans l’accompagnement au développement économique et culturel des institutions, après une expérience dans le marché de l’art. Elle obtient un Master 2 « Marché de l’art » sous la direction de Philippe Dagen, à l’Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne, après une Hypokhâgne/Khâgne, une licence de sciences sociales et un master d’économie à l’Université Paris IX Dauphine. Ses expériences professionnelles (assistante Galeries Kamel Mennour, Galerie Nathalie Obadia ; courtage, YIA art fair, Centre Pompidou, chargée de développement économique au Palais de Tokyo…) et mémoires universitaires, lui octroient une bonne connaissance de l’écosystème économique autour de la culture. En tant que directrice de marché chez Nomination, Céline Poizat équipe et conseille les services « développement » d’institutions culturelles dans leurs actions quotidiennes d’autofinancement, de la prospection à la fidélisation - mécénat, partenariats, privatisations, concessions, etc. 6ème Conférence de fundraising pour la culture - PROGRAMME 21 Pauline Rouer, ODÉON - THEATRE DE L’EUROPE Responsable du mécénat Diplômée de l'Institut d’Études politiques de Paris en 2007, Pauline Rouer a travaillé à New York, au sein des départements du mécénat et du marketing de la Brooklyn Academy of Music (BAM). Elle poursuit son expérience internationale en tant que consultante en communication et levée de fonds à Buenos Aires, au Ciudad Cultural Konex. De retour à Paris en 2009, elle travaille comme consultante auprès d'associations, fonds de dotation et fondations du secteur culturel avant de rejoindre en 2011 l'Odéon-Théâtre de l'Europe pour mettre en place et développer la stratégie de mécénat et du développement des ressources propres. Elle est actuellement responsable du mécénat et du développement. Céline Saad, FESTIVAL D'AIX-EN-PROVENCE Directrice adjointe au mécénat et au développement Diplômée de l’Institut d’Etudes Politiques d’Aix-en-Provence et de l’Université Paris-Dauphine, Céline Saad commence son parcours au Festival d’Aix-en-Provence, dans le cadre du développement du Club Campra, club d’entreprises régionales mécènes du Festival. Après une expérience à la Cité de l’Architecture et du Patrimoine au service du développement et du mécénat, elle retrouve le Festival d’Aix en 2009 pour le développement des relations entreprises. Elle participe aujourd’hui à l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie de mécénat et de parrainage du Festival d’Aix (entreprises et particuliers), dont les fonds constituent la première source de financement privé du Festival. Muriel Sassen, CITE DE L'ARCHITECTURE ET DU PATRIMOINE Directrice du développement et du mécénat Diplômée en histoire (Université de Warwick, Angleterre) et titulaire d'un Master en « Patrimoine archéologique et musées » (Université de Cambridge, Angleterre), Muriel Sassen travaille depuis une petite quinzaine d'années dans la communication et le mécénat dans le domaine culturel. Elle a exercé ses fonctions dans de grandes institutions muséales parisiennes, telles que le musée du Louvre, le musée du quai Branly ou encore la Cité de la céramique - Sèvres & Limoges. Muriel Sassen a récemment été nommée Directrice du développement et du mécénat de la Cité de l'architecture et du patrimoine. Elisabetta Scanferla-Schmitt, UNIVERSCIENCE Déléguée au mécénat Elisabetta Scanferla-Schmitt est déléguée au mécénat d’Universcience. Avant de rejoindre Universcience, Elisabetta a dirigé la Fondation ESCP Europe et a été directrice de développement à l'NSEAD. Auparavant, son parcours professionnel s'est déroulé dans le secteur privé et au sein d'établissements publics et d'enseignement. Nolwenn Semana, LA PLACE Administratrice Diplômée de Sciences Po Rennes et d’un Master en Management des organisations culturelles à Dauphine, Nolwenn Semana choisit très tôt d’orienter son parcours professionnel vers le développement de projets artistiques et culturels. Après avoir été administratrice et directrice de production de structures spécialisées dans l’art en espace public, elle est depuis novembre 2014 administratrice de La Place - Centre culturel Hip Hop. Valérie Senghor, CENTQUATRE-PARIS Directrice déléguée au développement et à l’innovation Après avoir créé une start-up pionnière dans la production de contenus artistiques multimédia, en lien étroit avec la recherche, Valérie Senghor a développé des projets artistiques et culturels sur des supports interactifs ou print auprès d’agences ou d’éditeurs de contenus, en particulier au sein du groupe EDITIS. Aujourd’hui directrice déléguée au développement et à l’innovation du CENTQUATRE-PARIS, elle en conduit les dossiers de développement stratégiques, notamment dans le champ économique, et la politique d’innovation. Elle pilote 104factory, premier incubateur français au croisement de l’art, la recherche et l’économie, qui accompagne dans leur développement des start-up innovantes dans le champ des industries culturelles et créatives. Valérie Senghor est diplômée d’HEC, formée en histoire de l’art et à l’Institut d’Etudes Politiques de Paris. 22 6ème Conférence de fundraising pour la culture - PROGRAMME Juliette Sirinelli, LES ARTS DECORATIFS Responsable mécénat Diplômée en gestion et management des entreprises culturelles (IESA), Juliette Sirinelli a travaillé pendant 10 ans dans le marché de l’art au Canada et en Angleterre. En 2009, elle s’engage dans le secteur associatif comme chargée de partenariat dans un centre social londonien, puis comme chargée de marketing direct et legs à l’ICM, Institut du Cerveau et de la Moelle épinière à Paris. En 2012, elle intègre les Arts Décoratifs en tant que responsable du mécénat. Antoine Vaccaro, FAIRCOM INTERNATIONAL Président Antoine Vaccaro est titulaire d’un doctorat en sciences des organisations à Paris IX-Dauphine (gestion des économies non-marchandes). Pionnier du fundraising en France, il totalise de nombreuses années d’expérience dans tous les secteurs du marketing social et de la recherche de fonds, dont vingt ans d’enseignement (CEPNanterre, Sciences Po, UMA-Ecole des mines, Celsa) et un parcours dans des grandes organisations non gouvernementales (Fondation de France, Médecins du Monde). Il préside le Cerphi (Centre d’étude et de recherche sur la philanthropie), le groupe Faircom, réseau international d’agences de fundraising et de communication d’intérêt général et le Fund Raising Lab, incubateur de start-up dans l’innovation en collecte de fonds. Delphine Valette Responsable mécénat et partenariats Après des études de gestion et marketing à Dauphine, Delphine Valette se spécialise avec un DESS en management des entreprises de création et un Master d'ingénierie culturelle-option international. Elle a d'abord travaillé pour des entreprises mécènes à Paris, New York et Tokyo. Puis elle a exercé au sein d'institutions culturelles à Paris et en Région PACA. En 2011, Delphine Valette a créé la Mission Mécénat et Partenariats au sein de la Ville de Cannes. Elle s'est attachée à la mise en place d'un mécénat éthique et professionnalisé, avec un focus sur le développement du mécénat des particuliers, des événements de collecte et du mécénat territorial. Ce travail a été récompensé aux Trophées des femmes de l'économie pour la Région PACA en 2014. Delphine Valette co-anime le groupe de réflexion des Responsables mécénat en collectivités territoriales au sein de l'Association Française des Fundraisers. Préparant actuellement le Certificat Français du Fundraising, elle prévoit une évolution professionnelle prochainement. 6ème Conférence de fundraising pour la culture - PROGRAMME 23 PARTENAIRES Partenaire principal Equanity est une société de conseil en philanthropie, mécénat, et levée de fonds spécialisée dans la mobilisation de ressources privées pour des projets culturels et d’innovation sociale. Grâce à l’expérience de son équipe et de ses fondateurs qui travaillent depuis 10 ans sur ces sujets, Equanity possède une expertise unique pour proposer aux différents acteurs des réponses appropriées à leurs problématiques de recherche de financements privés, avec le souci constant d’apporter des solutions personnalisées dans une relation de forte proximité. Equanity propose ainsi un dispositif complet de services, allant du conseil en stratégie de diversification des sources de financements à l’accompagnement opérationnel dans la levée de fonds, tout en assurant un transfert de compétences auprès des porteurs de projets afin de pérenniser les démarches entreprises. Partenaire or Faircom est un réseau international d’agences spécialisées en fundraising. Il rassemble près de 50 experts de la communication et de la collecte de fonds, intervenant en Europe, Amérique et Asie autour de 3 agences : Paris, Genève et New-York. Nous accompagnons les organisations à but non lucratif du conseil stratégique à la réalisation opérationnelle : Com'collecte > Mobilisation et E-fundraising > Innovation > Marketing Direct > Libéralités > Grands dons > Collecte à l'international. Partenaire argent Pour développer votre fundraising et faire de votre « Relation Donateurs » une réussite, vous rêvez d’un outil à l’ergonomie efficace, d’une application qui maitrise vos processus et, en plus, d’un expert qui comprenne vos besoins. Depuis près de 15 ans, inspirées par nos clients, les équipes d’Eudonet CRM ont imaginé et conçu une solution innovante, mobile et rapide à laquelle accèdent quotidiennement des dizaines de milliers d’utilisateurs, collaborateurs, permanents ou bénévoles. Tous vos contacts sont rassemblés et qualifiés : donateurs, prospects, adhérents, volontaires, entreprises, mécènes, légataires, contributeurs, parrains… Vous créez des synergies optimales entre vos services. Et parce que votre organisation est unique, Eudonet CRM offre une grande souplesse d’utilisation permettant à chacun de vos métiers de trouver sa place au sein d’une base de données unifiée. Comme les 35 Institutions Culturelles qui nous font confiance depuis de nombreuses années, entrez dans le futur de la Relation Donateurs avec Eudonet. Partenaire cocktail Le Crédit Coopératif est la banque de l’économie sociale et solidaire. Banque coopérative, par vocation et par choix, elle met ses métiers au service des acteurs d’une économie responsable, respectueuse des personnes et de leur environnement. Elle est à ce titre très sensible au développement des outils innovants et des meilleures pratiques en matière de collecte de dons. 24 6ème Conférence de fundraising pour la culture - PROGRAMME Partenaires bronze \EXCEL est la principale agence conseil en fundraising et philanthropie en France pour tous les acteurs de l’intérêt général. Depuis plus de 25 ans, l’agence conçoit et met en œuvre des stratégies de communication et de développement de ressources privées au profit des associations, fondations, établissements d’enseignement supérieur et de recherche, hôpitaux publics et privés, institutions culturelles, collectivités... \EXCEL élabore et pilote des campagnes globales cross-canal dans toutes les disciplines de la collecte de fonds : marketing direct, e-marketing, événementiel, stratégies legs et grands donateurs, partenariats entreprises, opérations pluri-media… L’an dernier, nos 10 premiers clients ont affiché une croissance de 7,9%, deux fois supérieure à celle observée sur le marché. www.excel.fr Nomination fournit des solutions d’efficacité commerciale afin de structurer l’activité de développement, entre autres, des institutions et entreprises culturelles. Depuis plus de 10 ans, nous collectons et surveillons le parcours détaillé de 200 000 décideurs pour produire des signaux d’affaires et aider nos clients à détecter des opportunités qualifiées de prise de contact. Grâce à des services personnalisables et simples d’utilisation, nous les accompagnons dans la bonne exploitation de nos informations et aidons ainsi des acteurs comme Le Louvre, le Palais de Tokyo, l’Orchestre de Paris, Le Théâtre de Chaillot... à accroître leurs taux de transformation en communiquant le bon message, au bon contact, au bon moment. Partenaires institutionnels 6ème Conférence de fundraising pour la culture - PROGRAMME 25 INFORMATIONS PRATIQUES Date Mercredi 25 et jeudi 26 novembre Lieu Groupe EAC 33 rue de la Boétie 75 008 Paris Accès Métro ligne 13 : Miromesnil Financement de votre formation L’Association Française des Fundraisers est un organisme de formation agréé enregistré sous le numéro de déclaration d’existence 11 75 38 60 375. La conférence peut être prise en charge par votre OPCA (Organisme Paritaire Collecteur Agréé type FAFIEC, AGEFOS, AFDAS, ...) dans le cadre de la formation professionnelle. N’hésitez pas à vous renseigner auprès de votre service des ressources humaines ou à nous contacter pour plus de détails : 01 43 73 34 65 ou [email protected] Restauration Brasserie Mollard 115 rue Saint-Lazare Groupe EAC 33 rue de la Boétie 26 6ème Conférence de fundraising pour la culture - PROGRAMME 6ème Conférence de fundraising pour la culture - PROGRAMME 27 L’Association Française des Fundraisers remercie très sincèrement les partenaires de cet événement pour leur soutien ! Partenaire principal Partenaire or Partenaire argent Partenaire cocktail Partenaires bronze Partenaires institutionnels 28 6ème Conférence de fundraising pour la culture - PROGRAMME