BAC PRO VENTE / Commercial - Lycée professionnel Val de Cher

LES METIERS DE LA VENTE : BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE, PROSPECTION, NEGOCIATION,
SUIVI DE CLIENTELE
LE METIER
Le BAC PRO Vente, Prospection, Négociation, Suivi
de Clientèle forme des vendeurs salariés ou
indépendants aux métiers de :
Commercial/Attaché Commercial,
Téléprospecteur, Télévendeur,
Chargé de Clientèle,
Vendeur.
LES DEBOUCHES
L′activité se réalise le plus souvent dans le cadre
d’une entreprise, d’une agence ou d’un magasin, tels
que :
Agence Immobilière,
Entreprises de ventes de véhicules,
Banques/Assurances,
Magasins de fenêtres, piscines, carrelages.
DEROULEMENT DE LA
FORMATION
SECTION BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE,
PROSPECTION, NEGOCIATION, SUIVI DE CLIENTELE
Horaire indicatif hebdomadaire sur les
trois années en Lycée Professionnel :
Expression française
Langue vivante
Mathématiques
Vente
PPCP Vente
Economie -Droit
Education artistique Art appliqué
Education physique et sportive
5h30
2h30
2h
10h
3h
2h
2h
3h
La formation en Lycée Professionnel est
complétée par 6 Périodes de Formation en
Entreprises
représentant
22
Semaines
réparties sur les trois ans de formation.
Les B.T.S. les plus connus :
BTS : Négociation, Relations Clients (NRC),
BTS : Management, Unités Commerciales
(MUC).
Elèves venant de 3ème générale, de 3ème Découverte
Professionnelle 3h ou de 3ème Découverte
Professionnelle 6h.
LA FORMATION
L'enseignement
en
section
Baccalauréat
Professionnel Vente, Prospection, Négociation, Suivi
de Clientèle se fait souvent avec des effectifs
réduits (12 à 14 élèves) et permet une relation
étroite entre les Professionnels et la formation
dispensée au sein du Lycée.
Répartition des domaines de formation :
LES OBJECTIFS
Enseignement
Général
LES POURSUITES D′′ETUDES
LES CONDITIONS D′′ACCES
Stage en
entreprises
Enseignement
professionnel
Les élèves de cette section doivent connaître les
activités qui s’illustrent dans tous types
d’entreprises :
Prospecter une clientèle,
Négocier des ventes de biens ou services,
Développer le chiffre d’affaires,
Autres B.T.S. :
BTS Assistant de Gestion/de Direction,
B.T.S. Assistant P.M.E./P.M.I.
B.T.S. Professions Immobilières
Participer
au
suivi
des
fidéliser la clientèle.
DUREE : 2 ans
Lycée Professionnel de Saint AIGNAN (Loir et Cher)
Lycée2Professionnel
de BP
Saint
AIGNAN
(Loir et Cher)
Av J.MAGNON
83 41110
Saint-Aignan
www.lpstaignan.fr
dossiers
et
LE LYCEE PROFESSIONNEL DE
SAINT AIGNAN
LES ACTIVITES DE NOTRE SECTION BAC PRO VENTE,
PROSPECTION, NEGOCIATION, SUIVI DE CLIENTELE
P R O S P E C T E R
Utiliser les moyens informatiques (publipostage),
téléphoniques afin de rechercher de nouveaux
clients. Connaissance des produits, des marchés,
gestion des fichiers.
Bac pro 3 ans
Secteurs d'activités, diplômes préparés :
Métiers de l’Énergie
Métiers des Services
BAC PRO VENTE
Électrotechnicien
Commercial
Prospection, Négociation
Bac Pro ELEEC
Bac Pro Vente
Électrotechnique Énergie
Équipements
Communicants
Prospection Négociation
Suivi clientèle
Vendeur
Bac Pro Commerce
Vendre Gérer Animer
N E G O C I E R
Électricien
Aide à la
personne
CAP PROEL
CAP 2 ans
Développer les qualités
personnelles et
professionnelles :
motivation, facultés
d’adaptation, aptitudes à
communiquer, à
argumenter, à
convaincre.
CAP ATMFC
Préparation Réalisation
d’Ouvrages Électriques
Assistant Technique en
milieux Familial et
Collectif
Plombier
CAP IS
Installateur sanitaire
Mettre en œuvre des stratégies de suivi de la
clientèle, utiliser l’informatique associée aux
logiciels de gestion, d’analyse et d’organisation.
DNB 1 an
Découverte des Métiers
SUIVRE ET FIDELISER
Suivi de clientèle
ème
3
DP6
Découverte Professionnelle 6 H
Diplôme préparé : Diplôme National du
Brevet
Lycée des Métiers de l’Énergie et des Services
2 Avenue Jean MAGNON
BP 83
41110 SAINT AIGNAN SUR CHER
Tél : 02.54.75.48.48 - Fax 02.54.75.92.60
www.lpstaignan.fr
Le Lycée dispose d’un internat garçons et filles
Contacts :
Proviseur :
Chef de Travaux :
Mme Sylvie BARBARAT
Mme Dominique BARBAULT