PREPARER UNE NEGOCIATION D`ACHAT AVEC UN

LA VISIO-FORMATION INDIVIDUELLE EN LIGNE
REF A.01.10
MODULE DE FORMATION « ATTEINDRE LES OBJECTIFS DE MARGE »
PREPARER UNE NEGOCIATION D’ACHAT
AVEC UN FOURNISSEUR DIRECT
Module de
2h
Apprendre à préparer et à structurer une négociation d’achat
1
LES PLUS
OBJECTIFS
 Maitriser les calculs de base d’un prix
 Etre rapidement opérationnel grâce aux
 Apprendre à préparer un entretien et
nombreux exercices d’application
ses supports de négociation
 S’entrainer sur les outils du magasin et
 Anticiper et structurer son
de l’enseigne
argumentaire
 Mettre en œuvre immédiatement les
 Assurer le suivi des dossiers
acquis par l’aspect concret de la
fournisseurs dans le temps
formation
Public : Toute personne ayant en charge la gestion d’un rayon.  Adjoints / Managers rayon ou secteur. Tout
secteur.
PRE-REQUIS : Maitriser les calculs des niveaux tarifaires.
PRE-REQUIS A MAITRISER
AVANT UNE NEGOCIATION
 Le maniement des chiffres :
o
o
3
PREPARER UN ENTRETIEN DE
NEGOCIATION
 Construire un ordre du jour.
Maitriser les mécanismes de calcul d’une
marge et du prix d’achat optimal.
Entrainement en situations Métier.
 Préparer un argumentaire :
o
o
Anticiper les oppositions.
Respecter la ligne directrice et le temps.
 Savoir lire et calculer les accords tarifaires :
o
o
Les bases d’application et les différentes
remises et ristournes.
Entrainement en situations Métier.
 Formaliser un processus d’entretien.
 Construire un QQQOCP pour structurer la
démarche.
PREPARER UNE NEGOCIATION
D’ACHAT
2
 La constitution d’un dossier fournisseur :
o
o
Les informations et tableaux de bord utiles à
la négociation.
Intérêt du dossier fournisseur en négociation.
 La fixation des critères d’achat avant la
négociation :
o Les critères quantitatifs et qualitatifs.
 La planification d’une négociation
o
o
La détermination des fréquences et la tenue
d’un planning
Le cadrage de la durée des rendez-vous en
fonction des objectifs prédéfinis
MODALITÉS DE LA FORMATION A
DISTANCE CMV
MISE EN ŒUVRE
 Un ordinateur + 1 connexion internet + 1 téléphone fixe
ANIMATION
 1 formateur confirmé
 1 poste de travail = 1 participant
 Alternance Démo/Exercices/Validation des acquis
 Partage interactif de documents
PRISE EN CHARGE
 Imputable au budget formation à partir d’un cursus de
6h/participant
 Formation éligible au DIF
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www.cmv-formationconseil.com
CMV FORMATION CONSEIL 1 rue Legrand du Saulle 21000 Dijon 03.80.53.94.14 Fax 03.80.53.94.19
[email protected] / N° déclaration: 26.21.0134121
Copyright C.M.V. Formation Conseil - DIJON - 2012 - 30/01/13 - Tous droits réservés
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