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Le mot du Président
EDITORIAL
Reprendre une entreprise est certes un parcours du combattant qui
demande de la préparation, de l’énergie, de la résistance à l’échec et de la
pugnacité.
(cliquez sur l’image ci-dessus pour accéder à
nos annonces repreneurs)
Céder son entreprise c’est aussi un parcours qui demande de la préparation
(juridique et bilans et psychologique car une page va se tourner), de
l’énergie (il faut continuer à bien faire fonctionner l’entreprise après la mise
sur le marché) et de la résistance (plusieurs candidats repreneurs
généralement, beaucoup de conversations et négociations). Il faut aussi s’y
prendre à temps (attention aux ennuis de santé, catastrophiques lorsque
l’entreprise repose sur le seul dirigeant) et s’adapter aux conditions du
marché (si c’est un marché de cédants puisqu’on a 3 fois plus de
repreneurs, il faut savoir apprécier les offres) et éviter de jouer les
prolongations en se préparant à cette étape importante qu’est la
transmission d’une entreprise.
A qui céder ? à un salarié? à un héritier? A un tiers ? Tout est possible mais
il faut savoir se poser les bonnes questions : est-il compétent? motivé ?
manager ? dynamique ? décideur ? peut-il monter un plan de financement
cohérent capable d’agrément par la communauté bancaire? Des tiers
extérieurs à l’entreprise apportent du sang neuf, des capitaux ( aujourd’hui
le niveau de disponibilités des repreneurs oscille de 150 à 450 K€),
engagent leur patrimoine et ils ont donc, après une reprise, une seule
obligation: réussir pour rembourser l’endettement contracté et asseoir leur
patrimoine tout en s’étant réalisés professionnellement.
Cliquez sur l’image ci-dessous
Un exemple de transmission réussie dans votre région
Le repreneur :
Eric Ruff, 46 ans, Master 2 Management, adhérent
CRA, a repris les Ets DAVID, menuiserie aluminium
et métallerie à St Barthélemy d’Anjou en Maine et
Loire. C.A. de 3,4 millions € avec un effectif de 24
personnes. Pour trouver une cible il faut ratisser
large. Mais finalement, c’est grâce à ma fiche
repreneur sur le site CRA que l’intermédiaire en charge du
dossier m’a mis en contact avec le cédant. […]
Définition de la cible
Mon délégué CRA m’a aidé à définir ma cible, et à rédiger ma fiche projet, en
fonction de l’évolution du marché. J’ai regardé un peu du côté des énergies
nouvelles, puis j’ai ciblé la menuiserie et les machines spéciales, qui
correspondaient à mes goûts et à mes compétences. J’ai orienté mes recherches
de préférence sur le Maine et Loire. Je recherchais une entreprise à taille humaine
(<50) mais disposant d’un minimum de structure (>15) et « in bonis ».
(Lire la suite)
Votre avis nous intéresse. N’hésitez pas à nous contacter. Nos
délégués CRA du Choletais sont à votre écoute.
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A bientôt pour une nouvelle histoire de transmission
d’entreprise réussie dans votre région.
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