Commercial Export - Chambre de Commerce du Brésil en France

COMMERCIAL EXPORT
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Sept. 2015 – Mars 2016
RESPONSABLE DE ZONE EXPORT - Péninsule Ibérique/Amérique du Sud
Société JRI (Technologies de surveillance et traçabilité de températures)
 Suivi du portefeuille de clients (14 distributeurs/revendeurs) de la zone
 Gestion des contrats de distribution par pays/régions/secteurs et ventes
 Analyses de marché et prospection nouveaux canaux de distribution
(Logistique/Agro-Ali/OEM)
 Captation de 7 nouveaux comptes clients pour 143K€ de commandes facturées
Juin 2014 – Sept. 2015
RESPONSABLE DE ZONE EXPORT – Asie/Espagne/Amérique du Sud
Société Le Petit Olivier (Produits cosmétiques et hygiène)
 Suivi grands comptes marché Retail : négociation avec enseignes GMS
(CARREFOUR, AUCHAN, EL CORTE INGLES)
 Développement référencement et négociation prix avec les enseignes
 Suivi portefeuille distributeurs/revendeurs de la zone Asie
 Croissance du C.A. sur zone (+70K€) avec distributeurs et obtention de nouveaux
contrats avec détaillants en Asie (WATSONS, SASA, City Super)
 Prospection marché et visite prospects en Amérique Latine (Colombie, Pérou,
Argentine)
Juin 2013 – Mars 2014
CONSULTANT IMPORT – Brésil
NOVATRADE (Agence d’importation) à Sao Paulo - Brésil
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Juin 2012 – Juin 2013
Chargé de développement commercial de marques étrangères (Sodebo) au Brésil
Création d’offres commerciales (importation/stockage/distribution) et cotations
Réalisation de dossiers de présentation pour prospects
Finalisation de 13 contrats d’importation avec suivi commercial
Mise en place d’un réseau d’agents (5) par circuit de distribution et par zone
RESPONSABLE DE VENTES – Moyen-Orient/Afrique
Groupe MCI (Ventes de luminaires et projets d’illumination) – BARCELONA
 Représentation commerciale auprès des prescripteurs et revendeurs
 Prospection et visites commerciales sur canal Retail
 Obtention 4 nouveaux distributeurs dans la zone Moyen-Orient
 Réalisation dossier commercial pour appels d’offre
 Augmentation des ventes +17% entre 2010 et 2011 (V.N. = 330K€)
Oct. 2008 – Oct.2010
CHEF DE SECTEUR REGIONAL (Catalogne, Levante ; Espagne)
Société Martinet Ibérica ; Filiale de Pierre Martinet (Salade et plats réfrigérés)
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Suivi des points de vente – comptes clés : enseignes de GMS (CARREFOUR,
AUCHAN, EROSKI, EL CORTE INGLES)
Réalisation des actions commerciales de ma zone (négociation promo/prix/réfs)
Prospection canal CHR (SEHRS, Miquel Ali, Mussols, AENA)
Croissance du C.A. de ma zone de 600K€ à 800K€ entre 2008 et 2010
Fév. 2005 – Sept.2008 REPRESENTANTE VENTAS EXPORT - France
Sté Tebisa (fabricant de robinets) – Barcelone ; Espagne
 Représentation commerciale auprès des installateurs professionnels
 Développement du réseau de distribution GSA pro (RICHARDSON, POINT P)
 Suivi collaboration avec agents multicartes selon zone géographique
 Evolution du C.A. de la zone France : +45% = 160K€ à 230K€
FORMATION ACADEMIQUE
2013 : Diplôme de Portugais (Celp-Bras) à l’institut IFESP de Sao Paulo au Brésil
2003-2004 : Maîtrise en économie de l’université de Växjö en Suède
2000-2005 : Master II en Marketing et Vente de L’EMLV (Ecole de Commerce)
LANGUES
Français : Langue maternelle
Espagnol : Bilingue
Anglais : Bilingue
Portugais : Bilingue
Italien : Courant
Suédois : Niveau avancé