Sujet d`ACRC Détermination d`un prix psychologique

Sujet d’ACRC
Détermination d’un prix psychologique
Dans le cadre du lancement d’un nouveau produit, on vous confie les résultats d’une étude de
prix psychologique. L’étude a porté sur 1000 individus échantillonnés selon une méthode des
quotas sur le prix qu’ils estimaient pertinent pour le futur produit.
Deux questions ont été posées à chacun parmi d’autres questions : « à partir de quel prix
estimeriez-vous que ce produit serait trop cher pour que vous l’achetiez ? » et « au-dessous de
quel prix estimeriez-vous que la qualité de ce produit serait insuffisante pour que vous
l’achetiez ? »
Les résultats à ces 2 question sont présentés en annexe 1.
Question 1. Expliquez le principe de la méthode d’échantillonnage dite « des quotas »
Question 2. Déterminez par le calcul et dans un tableau la zone d’acceptabilité et le
prix psychologique. Représentez graphiquement les résultats. Vous calculerez le
chiffre d’affaires potentiel qui en résulterait pour mille.
Question 3. Expliquez l’intérêt de ce type d’étude.
Question 4. Dans le cadre d’une démarche générale de détermination du prix de vente
d’un produit, quels sont les autres critères dont il vous faut tenir compte.
Maxime MOULINS – septembre 2006
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Annexe 1.
Résultats de l’étude menée sur 1000 personnes
Prix
4,30 €
4,55 €
5,30 €
5,55 €
6,30 €
6,55 €
7,30 €
7,55 €
8,30 €
8,55 €
9,30 €
Maxime MOULINS – septembre 2006
question 1
0
26
30
64
105
130
177
204
138
70
56
question 2
0
80
120
140
188
152
104
108
60
35
13
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