SaaS Guru - Marketor

Marketing digital pour vos solutions
SaaS/Cloud
Eric Arnaud – [email protected]
09 81 90 30 00
V 2.3 - 30/08/2014
annule et remplace les versions antérieures
Page  2
Sommaire
1. Présentation de SaaS Guru
(3)
2. Abonnements SaaS Guru
(8)
3. Bonus Appel d’offres
(15)
4. Guides fonctionnels SaaS/Cloud
(17)
5. Reporting de campagne
(19)
6. Bon de commande
(20)
7. Tarifs – Display
(22)
8. Offre « Entreprise »
(24)
9. Marketor en bref
(28)
Présentation de SaaS Guru
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Solution marketing ‘SaaS Guru’
Depuis plus de 9 ans maintenant, notre équipe aide
les éditeurs de logiciels à mettre en place et à animer
des actions marketing pour générer de la visibilité,
du trafic et surtout des contacts business. Parce
que nous maitrisons parfaitement la promotion de
solutions SaaS/Cloud métier, nous proposons une
approche ‘multicanal’ qui consiste à :
1. Générer du trafic qualifié vers vos supports et
livrables de communication et landing pages afin de
susciter l’engagement du marché (try ou mise en
relation commerciale selon la nature de votre offre
et de votre business model)
2. Développer votre notoriété et crédibilité sur le
marché qui contribue à écourter les cycles de
décisions et vous faire signer plus d’affaires plus
rapidement.
Pour y parvenir, nous assurons pour vous une
promotion ‘multicanal’ dans notre catalogue, sur
notre blog, par newsletters, par emailing, par
display et par social marketing. C’est grâce à cette
combinaison unique que nos clients plébiscitent notre
méthode.
Découvrez ce
que nos clients
disent de nous!
Page  5
SaaS Guru : 6 canaux de diffusion
Catalogue SaaS Guru
Display bannière
Blogs SaaS Guru et Cloud Guru (contenu)
Emailings ciblés
* Cliquez sur les images pour accéder aux livrables
Newsletter
Réseaux sociaux
Page  6
SaaS Guru : les métriques
Vous trouverez ci-contre une infographie présentant la répartition de la
consultation des solutions dans SaaS Guru (128 723 sur 1 an). Le tableau en bas
de page présente la ventilation de ces consultations par taille d’entreprise.
15 000
Les visiteurs mensuels de SaaS Guru
86 000
Le nombre de contacts fonctionnels PME/ETI/GC recevant notre
newsletter
30 000
Le nombre de contacts affiliés à nos groupes sur les réseaux sociaux
(Viadeo, LinkedIn et Twitter)
12 000
Le nombre de tweets envoyés par nos soins sur les comptes que nous
administrons ou ceux de nos partenaires
500
Le nombre d’articles publiés par nos soins sur nos blogs ou ceux de nos
partenaires
Cliquez sur le visuel
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SaaS Guru : les 5 bénéfices clés
Voici les 5 raisons pour lesquelles vous devez intégrer SaaS Guru à votre plan
marketing digital. SaaS Guru favorise la …
1. Génération de trafic qualifié à partir de votre fiche solution
2. Mise en relation directe du marché avec votre service commercial
3. Acquisition de crédibilité par vos témoignages client ou business cases
4. Promotion de vos livres blancs et études
5. Acquisition de visibilité et notoriété par display
Abonnements SaaS Guru
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Starter : fiche solution détaillée
Fiche d’un client Starter
Langues
supportées
Icônes
compatibilité
mobile/OS
Fiche basique
Présentation des solutions concurrentes
pour les non abonnés
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Starter : liens de mise en relation directe
Hyperliens
vers votre
site web
Bouton d’essai
gratuit
(si applicable)
Coordonnées du
prestataire
Icônes
sociales
Votre Twitterfeed
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Starter : visibilité et crédibilité
Présence sur le toggle de la page
d’accueil (1 mois sur 3)
Communiqué de presse sur le blog
SaaS Guru
Présence sur le catalogue des pages
univers
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Business : contenu à forte valeur ajoutée
Vidéo / Présentation de votre solution
Appartenance
Clubs/Marketplaces ou
distinctions obtenues
Valorisation de vos documents à forte
valeur ajoutée
Présence de vos autres
solutions dans le descriptif
de la fiche solution
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Business : promotion accrue (I)
Présence privilégiée en page d’accueil (1 mois sur 3) avec lien direct vers votre
site + présence sur toutes les fiches gratuites
Cas clients et interviews diffusés dans la newsletter SaaS Guru
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Business : promotion accrue (II)
Evaluations clients
Promotion de vos billets et de votre actualité dans les communautés Viadeo,
Linkedin, Twitter et dans les blogs SaaS/Cloud Guru
* Cliquez sur les images pour accéder aux blogs et communautés
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Business : Bonus gratuit ‘Appels d’offres’
Nous lançons en test un nouveau service ‘Appels d’offres’ dont nous vous
ferions bénéficier gratuitement jusqu’à la fin d’année 2014. Le principe est
que nous allons inviter proactivement par emailing les prospects à déposer
des appels d’offres dans les catégories de solutions les plus demandées.
Exemple de catégories d’appels d’offres* :
ERP
Gestion des interventions
Dématérialisation de factures
Gestion de trésorerie
CRM
Social CRM
Gestion des talents
E-recruitement
Gestion des temps/congés
Paie
Infogérance Cloud/IaaS
* Liste non contractuelle
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Tarifs – Formule d’abonnement - SaaS Guru 2014
Modules
Starter
Starter + 3/6
Business
Fiche solution détaillée :
• langues supportées, type d’hébergement, présence commerciale, icônes
compatibilité mobile/OS
Liens de mise en relation directe :
• hyperliens vers le site client, coordonnées mail et téléphone, icônes sociales,
Twitterfeed, bouton d’essai gratuit
Visibilité et crédibilité :
• communiqués de presse sur le blog SaaS Guru
• présence sur le toggle de la page d’accueil SaaS Guru (1 mois sur 3) et dans
le catalogue des pages univers
Contenu à forte valeur ajoutée :
• vidéo/Slideshare, communautés & distinctions obtenues, documentation,
présentation des autres solutions de l’éditeur, bouton d’achat
3 ou 6 mois
Promotion accrue :
• présence privilégiée en page d’accueil SaaS Guru (1 mois sur 2) avec
lien direct vers votre site et présence sur les fiches solutions gratuites
• cas clients et interviews diffusés dans la newsletter SaaS Guru
• billets sur les communautés et blogs SaaS Guru
• Evaluations clients
3 ou 6 mois
Abonnement annuel (€ H.T.)
990
2 490
(2 x 3 mois)1
3 7902
Abonnement semestriel (€ H.T.)
590
1 390
(1 x 3 mois)
1 9901
1
2
Présence incluse dans 1 guide semestriel des solutions SaaS pour PME
Présence incluse dans 2 guides semestriels des solutions SaaS pour PME
Guides fonctionnels de solutions
SaaS/Cloud
Valorisation de votre offre + publication d’un cas client
dans un guide fonctionnel
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Guides fonctionnels des solutions SaaS/Cloud
A partir d’octobre 2014, profitez de la publication de nos guides thématiques. Chaque guide de 30 à 40
pages inclut une analyse du marché, des interviews d’experts, les solutions existantes classées en 6 à 8
sous catégories homogènes (ex : Marketing Automation, CRM, RSE… pour le guide Marketing; Gestion des
Talents, Gestion des temps, Paie …pour le guide Ressources Humaines)…
… et surtout pour vous la possibilité de mettre en avant votre fiche solution détaillée SaaS Guru incluant
un lien direct vers votre site web ainsi qu’un cas/témoignage client de votre choix. Vous disposez de 4
pages maximum dans le guide.
3 guides existent à ce jour : Marketing et Relation Clients, Ressources Humaines et ERP/Finance/Achat
* Insertion guide gratuite jusqu’au 30 septembre pour les formules Starter + 6 et Business
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Reporting de campagne
Dès que votre fiche solution a été enrichie et activée, nous vous
donnons accès au back office de gestion de votre solution. Celui-ci vous
permet de modifier vous-même votre solution, d’intégrer de
nouvelles évaluations clients… et surtout d’accéder aux statistiques
de fréquentation de votre solution.
N.B.: Il s’agit des stats d’une solution CRM ETI/Grands comptes
Bon de commande
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BON POUR ACCORD « Entreprise – Marketor »
Devis SaaS Guru / V 2.3 - 30/08/2014
Abonnement Starter
Abonnement Starter + 3 ou 6 mois Business
Semestriel
590 € H.T.
1 390 € H.T.
Annuel
990 € H.T.
2 490 € H.T. *
Abonnement Business
1 990 € H.T. *
3 790 € H.T. *
Règlement : 100% à la commande
Pour Entreprise :
Nom et fonction :
Le :
Signature :
* Insertion
guide gratuite
jusqu’au
30 septembre
Faire précéder la signature de la mention « Bon pour accord »
Cachet de l’entreprise (obligatoire) :
En acceptant cette proposition, le client déclare adhérer sans réserve aux conditions générales de vente de la société Marketor
disponibles en ligne ici.
Merci de nous retourner le bon dûment rempli et signé par attachement d’email et par courrier
accompagné du règlement à l’adresse suivante :
MARKETOR BU SaaS Guru Maison des Essec 70, rue Cortambert 75116 Paris
Tarifs Display
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Tarifs - Display : Blog/catalogue + Newsletters - 2014
Cible : Direction fonctionnelle de PME et ETI (70%) + Filière IT (30%)
Diffusion : voir planche 6
Display pages Univers*
Display en haut et en bas de toutes les
pages SaaS Guru
Tarifs display plateforme SaaS Guru (Fixe + performance)
1 mois
2 mois
3 mois
DP79H - Display 728 x 90 haut toutes les pages alternance jusqu'à 1 sur 3 + newsletters
750€ + 1€/clic
1400€ + 1€/clic
1900€ + 1€/clic
DP79 B - Display 728 x 90 bas toutes les pages alternance jusqu'à 1 sur 3 + newsletters
450€ + 1€/clic
800€ + 1€/clic
1100€ + 1€/clic
DP22 - Display 250 x 250 pages Univers* alternance jusqu'à 1 sur 2
300€ + 1€/clic
500€ + 1€/clic
900€ + 1€/clic
N.B.: Le tarif de Display est constitué d’un fixe payable à la commande et d’un variable qui est calculé et
payable à l’issue de la campagne.
* Ressources Humaines, Marketing & Relation Clients, ERP/Finance/Achat, Collaboration, IT/Cloud
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BON POUR ACCORD « Entreprise – Marketor »
Devis fait à Paris en double exemplaire, le 27 novembre 2013
Attention : Offres de display conditionnées à la souscription d’un abonnement
SaaS Guru Starter minimum
Code produit:
Durée de la campagne :
Date de début de campagne souhaité :
/
/
Règlement : 100% à la commande
Pour Entreprise :
Nom et fonction :
Le :
Signature :
Faire précéder la signature de la mention « Bon pour accord »
Cachet de l’entreprise (obligatoire) :
En acceptant cette proposition, le client déclare adhérer sans réserve aux conditions générales de vente de la société
Marketor disponibles en ligne ici.
Merci de nous retourner le bon dûment rempli et signé par attachement d’email et par courrier
accompagné du règlement à l’adresse suivante :
MARKETOR BU SaaS Guru Maison des Essec 70, rue Cortambert 75116 Paris
Offre Entreprise
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Offre « Enterprise »
Développée sur mesure pour vous, l’offre « Entreprise » reprend tous les modules de l’offre Business
auxquels peuvent être ajoutées une combinaison des prestations suivantes proposées par Marketor :
1
Campagnes d’emailing
2
Campagnes de social marketing
sur bases fonctionnelles de PME/ETI
et/ou Community Management
3
Campagnes de PayPerClic
Google AdWords et LinkedIn
4
Campagnes de display
5
Création de contenu à valeur ajoutée
Notamment sur SaaS Guru & Cloud Guru
(témoignages client, études, livres blancs)
N’hésitez pas à nous consulter. L’offre tarifaire sera adaptée en fonction de objectifs précis.
Les 2 pages suivantes présentent les résultats de campagnes menées pour des clients « Entreprise »
Cas clients
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Campagne
semestrielle
1
Total :
3173 clics / 6 mois
Emailing sur cible IT & DSI & Conseil
Base environ 17 500 contacts
Clics : 395
Clic en % du total : 12,5%
2
Campagne
sur
les
Réseaux
Sociaux professionnels dans les
groupes ad hoc
Clics : 645*
Clic en % du total : 20,3%
3
4
Campagne Newsletter SaaS Guru
Envois : 4
Clics : 859
Clic en % du total : 27,1%
* En fait ce chiffre est le nombre de
visiteurs uniques car le nombre de clics est
de 1561.
5
Affichage : 14132
Clics : 107
Clic en % du total : 3,4%
Campagne de display SaaS Guru
Home page Catalogue + Blog
Clics : 1167
Clic en % du total : 36,7%
Présence : 2012
Présence catalogue SaaS Guru
via promotion directe et mise
en avant
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Campagne
trimestrielle
1
Total :
861 clics / 3 mois
Emailing sur cible IT/DSI, DG, Conseil +
Marketing/commerce
Base environ 38 000 contacts
2
Clics : 151
Clic en % du total : 17,54%
Campagne
sur
les
Réseaux
Sociaux professionnels dans les
groupes ad hoc
Clics : 231
Clic en % du total : 26,82%
3
5
Clics : 195
Clic en % du total : 22,64%
Campagne Newsletters SaaS Guru
Envois : 2
Clics : 203
Clic en % du total : 23,60%
4
Affichage : 8956
Clics : 81
Clic en % du total : 9,4%
Campagne de display SaaS Guru
Home page Catalogue + Blog
Campagne AdWords nationale
Durée : 1 mois
Marketor en bref
PERIMETRE D’ACTIVITE 100% IT
Présence digitale
Conseil/Accompagnement
- Blog/Catalogue
- Communautés sociales
- Newsletters
- Journal en ligne
- Emailing
- Display
- Migration vers le SaaS/Cloud
- Stratégie/Business Model
- Go To Market
- MarCom
Canal de prescription et de diffusion
Bonnes pratiques et benchmark
Content Marketing
Community Management
Création de contenu à forte VA :
- Etudes
- Livres blancs
- Points de vue
- Billets sponsorisés
- Interviews
Gestion intégrale des projets :
- Think
- Build
- Run
- Promote
Contenu pour engager le marché
Gestion et promotion d’expertise
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Ce que nos clients disent de nous! (I)
Grégory Cladera – PDG RG Système – Editeur d’un logiciel de monitoring de serveurs en SaaS
« Nous avons récemment commencé à travailler avec Marketor afin de promouvoir notre service de monitoring de serveurs en SaaS. Ils
nous ont aidé à formaliser un livre blanc et ont conduit une campagne multi canal (social marketing + emailing + SaaS Guru) de
promotion de ce livrable qui s’avère terriblement efficace. »
Pierre Touton – DG France Update Software – Editeur CRM/Social CRM
« Nous travaillons désormais depuis quelques années avec Marketor que nous avions rencontré dans le cadre du Club Alliances. Ils ont
produit pour nous un guide « Du e-CRM au Social CRM » qui a rencontré en 2011 un franc succès ainsi qu’à mettre en place et à
animer notre stratégie marketing social dont notre blog est devenu la pierre angulaire. Par ailleurs, nous utilisons depuis quelques
mois, le canal SaaS Guru pour communiquer et générer du trafic et je dois avouer que je suis bluffé par les résultats malgré mon
scepticisme initial. »
Loïc Simon – Business Development Executive Cloud – IBM
« En 2007, Thierry et son équipe se sont mobilisés pour nous aider à créer et piloter le Club Alliances, communauté d’éditeurs étant en
SaaS ou souhaitant y aller. L’implication de tous les instants de l’équipe de Marketor a été capitale pour le succès de cette initiative. Le
laboratoire marketing in vivo que fût le Club Alliances nous a permis de tester des approches marketing novatrices pour l’époque
(l’Inbound Marketing) et d’imaginer un modèle marketing multi canal que Marketor sait parfaitement orchestrer et appliquer
aujourd’hui. Je recommanderais Marketor les yeux fermés à quiconque ayant besoin d’assistance marketing dans le domaine de
« l’Enterprise Software. »
Jean-Marc Briand – PDG Bluekango – Editeur de logiciel Qualité Hygiène Sécurité et Environnement (QHSE)
« Nous avons commencé notre collaboration avec Marketor en 2009. Une des premières recommandations faites et sur laquelle Marketor
nous a accompagné a été de nous recentrer sur notre cœur de métier suite à certaines opérations de croissance externe. Par la
suite, l’équipe de Marketor nous a aidé à structurer et développer notre culture marketing notamment en nous aidant à conduire
une étude barométrique sur les pratiques QHSE dans les PME et en mettant en place et nous aidant à lancer une stratégie
« marketing social » qui est aujourd’hui très efficace. »
Jean-Jacques Garnier – VP Sales & Marketing Sapiens Tech – Editeur de logiciel financier
« L’équipe de Marketor nous a non seulement aidé à formuler notre proposition de valeur SaaS sur un marché de niche à
l’International mais ils nous ont également permis de signer nos premiers « try » grâce à la conduite d’une étude de sensibilisation pan
européenne. »
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Ce que nos clients disent de nous! (II)
Thierry Vonfelt – Directeur du Développement Business chez ESDI Groupe
« Très bon professionnel dans le domaine du Marketing et de la communication. Approche innovante notamment en marketing Web 2.0.
Excellente connaissance des enjeux et de l'évolution du monde Cloud.. »
Françoise Rieffel – Web relationship Mgr Services IT, Cloud Computing et Secteur Public
« Les compétences de Thierry Bayon, sérieux et très professionnel ont permis des résultats de qualité et une dynamique sans faille. Un
maillon indispensable dans une équipe.. »
Pascal Hébert - Co-founder and Managing Partner at HELP ANALYSIS
« J'ai eu l'occasion de travailler avec Thierry à plusieurs reprises, en particulier pour nous aider à positionner notre offre EFM et pour
accentuer notre visibilité sur le web et les réseaux sociaux. Ce fut un réel plaisir car son écoute, la clarté de sa vision et son expertise du
marketing viral, nous ont permis de progresser et d'obtenir des résultats concrets rapidement. »
Olivier Dutel – Directeur associé Human Connect
« Thierry a une très bonne qualité d'écoute et de synthèse et trouve rapidement des recommandations pratiques et créatives. »
Olivier Bianchi – VP Marketing Gunnebo – Sécurité électronique et physique
« Thierry Bayon et ses équipes ont accompagné l’évolution de la société et de ses besoins en stratégie marketing pendant une dizaine
d’années. La vision d’un excellent professionnel du marketing couplée à une forte culture technologique nous ont toujours été
précieuses et force est de constater que les promesses ont toujours été tenues. »
Laurent Bruguière – Directeur Général Adjoint - Fabricant de matériel électronique Mobile et Broadcast
« Nous avons fait appel à Marketor il y a quelques années pour nous aider à clarifier la direction de notre développement. Encore
aujourd’hui je me réfère à la synthèse issue de notre réflexion commune et me rend compte pour notre plus grand bonheur de la
justesse de la stratégie suggérée à l’époque. »
Nicolas Meary – CEO forMetris
« Thierry has been a great help to redefine the strategic positioning of our company. He provided us with interesting ideas and relevant
examples. He also managed to foster creative discussions as a thinking partner. Highly recommended !. »
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CONTACTS
MEMBRE FONDATEUR
Eric Arnaud : [email protected]
Thierry Bayon : [email protected]
Maison des ESSEC
70 rue Cortambert
75116 Paris
France Nord : 09 81 90 30 00
France Sud : 09 81 85 75 80
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