Lancer Son Entreprise avec un Produit Haut de Gamme ou Entrée

Lancer Son Entreprise avec un Produit Haut de Gamme ou Entrée de Gamme ? - 02-09-2015
by Lionel - Une-Vie-Geniale.com - http://une-vie-geniale.com
Lancer Son Entreprise avec un Produit Haut de Gamme ou
Entrée de Gamme ?
by Lionel - lundi, février 09, 2015
http://une-vie-geniale.com/lancer-son-entreprise-produit-haut-de-gamme-ou-entree-de-gamme/
Durant toute notre année de formation en web marketing auprès d’experts, Myriam (ma femme) et moi,
nous nous sommes demandés s’il fallait démarrer une web entreprise avec un produit d’entrée de
gamme ou haut de gamme.
En fait, il y a 2 écoles sur internet.
Il y a ceux qui disent qu’il faut absolument démarrer avec un produit premium entre 500 € et 2000 € en
faisant un lancement de produit et il y a ceux qui disent qu’il est plus facile de démarrer avec un produit
d’entrée de gamme entre 17 € et 97 €.
Alors comment s’y retrouver dans tout ça, sachant que les deux fonctionnent…
Après (une intense) réflexion, j’ai créé une règle simple pour savoir de quelle façon démarrer. Avant de
vous dévoiler cette règle, nous allons voir ensemble les avantages et les inconvénients de ces deux
gammes de produits au démarrage.
Lancez Votre Entreprise avec un Produit Haut de Gamme
Le produit haut de gamme est celui qui va propulser votre entreprise sur les hautes sphères de
l’autonomie en quelques jours.
Imaginez ceci…
Vous lancez votre blog sur une thématique rentable. Vous écrivez régulièrement des articles intéressants
et à forte valeur ajoutée. Vous avez mis en place une newsletter qui permet à vos visiteur de s’inscrire sur
votre liste. 1 an plus tard, vous avez 1500 à 2000 contacts sur votre liste.
Vous effectuez un sondage pour connaître les besoins de votre liste de contacts.
Puis vous planchez sur papier l’idée d’un produit de formation en ligne.
Vous faîtes 2 ou 3 webinaires en direct avec les plus réactifs de votre liste pour tester votre idée de
produit avant de le créer. Votre produit se vend, vous peaufinez vos arguments et votre tunnel de vente
grâce aux webinaires et ça y est !
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Vous êtes prêt à faire un lancement de votre produit haut de gamme à 500 € ou 2000 € (tout dépend de
votre marché) !
Il faut maintenant trouver des partenaires stratégiques et orchestrer votre lancement…
Pour avoir déjà fait un lancement orchestré en
autodidacte en 2013 qui n’a malgré tout pas fait un énorme flop puisque mon collègue a fait plus de 10
000 € de CA.
Je peux vous dire que c’est du boulot ! Ce que nous percevons d’un oeil extérieur en tant que client qui
assiste à un lancement, ça paraît simple…
Mais il y a de nombreux détails dans la communication qui font toute la différence ?
L’erreur que je ne ferai plus suite à ce lancement, c’est de le faire en autodidacte.
Car il y a plein de subtilités qui existent dans cette technique et si vous n’avez pas suivi une formation
efficace, il vous manquera des détails qui peuvent faire toute la différence.
L’an dernier j’ai suivi plusieurs formations qui m’ont introduit à cette technique de lancement.
Cependant, il me manque toute l’orchestration des affiliés
Mais je suis capable de faire un lancement de produit en interne et j’ai hâte de mettre à profit cette
connaissance d’ici quelques mois pour ma compagne ou moi-même.
Quels sont vos avantages de débuter avec un produit haut de gamme ?
Vous faîtes exploser votre liste clients et contacts
La qualité des clients que vous obtenez est meilleure. Ils sont plus engagés vers leurs objectifs.
Vous obtenez une trésorerie suffisante pour investir à long terme dans votre entreprise et être
compétitif
Vous êtes reconnu comme un leader de votre marché très rapidement
Le lancement vous offre des opportunités de partenariat à haut niveau
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Vous pouvez commencer à mettre en place le palier suivant du développement de votre entreprise
: Les médias
Vous pouvez quitter votre job si vous étiez encore salarié avant votre gros lancement orchestré
Quels sont les inconvénients de débuter avec un produit haut de gamme ?
Vous devez déjà être un « expert » dans votre thématique. Autrement dit, si vous débutez, il faut
attendre avant de vous lancer dans un lancement orchestré, car c’est le flop assuré.
Il faut investir énormément de temps pour concevoir le produit haut de gamme
Il faut impérativement une liste de prospects ciblés (via votre blog et/ou des partenariats)
Il faut déjà être en statut entreprise (SARL, SA, EURL etc…) plutôt qu’indépendant
(Auto-Entrepreneur) car vous ne pourrez pas passer en frais le paiement des affiliés partenaires
stratégiques. Vous perdrez donc de l’argent car c’est votre chiffre d’affaires et non votre bénéfice
qui sera pris en compte pour vos charges et vos impôts. (Je ne suis pas un expert comptable, donc
ne me croyez pas mais renseignez-vous auprès d’un expert dans ce domaine).
Les avantages et inconvénients n’engagent que moi évidemment… Le débat est donc ouvert ?
Lancez Votre Entreprise avec un Produit d’Entrée de Gamme
Le produit d’entrée de gamme sert surtout à
convaincre les plus frileux de votre liste. Ceux qui ne savent pas encore ce qu’ils veulent faire ou qui ne
sont pas encore convaincus de votre expertise.
Mais il y a aussi une autre utilité.
Imaginez, vous lancez un blog dans une thématique rentable et vous avez mis en place une newsletter.
Dans cette newsletter, vous proposez très rapidement un produit d’entrée de gamme par exemple à 47 €
qui répond à la demande de votre liste.
Vous avez alors une possibilité rapide de générer un peu de chiffre d’affaires et de vous bâtir une
clientèle.
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Il est évident que ce n’est pas ce chiffre d’affaires réalisé par un produit d’entrée de gamme qui va
propulser votre entreprise au plus haut niveau
Cependant, lorsque l’on début une activité de blogging dans l’objectif de créer sa propre entreprise, ça
permet de rester motivé et valider qu’il est possible de satisfaire une clientèle à partir de votre expertise.
C’est tout de même rassurant et vous pouvez ensuite envisager de créer d’autres produits d’entrée de
gamme à court terme, de moyenne gamme ou haut de gamme à long terme.
Quels sont vos avantages de lancer une web entreprise avec un produit d’entrée de gamme ?
Vous commencez rapidement à générer du chiffre d’affaires
Vous vous créez rapidement une liste de clients satisfaits (en toute logique) qui
commanderont d’autres produits plus facilement.
Vous obtenez des témoignages clients plus rapidement pour mettre en avant vos produits, votre
expertise.
Vous restez motivé pour votre projet d’entreprise. Car un blog est généralement une stratégie
longue avant de vivre pleinement de celui-ci.
Vous testez différentes stratégies plus facilement avec un produit d’entrée de gamme qu’avec un
produit haut de gamme. Puisqu’un produit d’entrée de gamme se vend facilement toute l’année
contrairement à un produit haut de gamme.
En multipliant les produits d’entrée de gamme, vous augmentez votre chiffre d’affaires mensuel
et avez plus d’opportunités de promotion.
Un produit d’entrée de gamme est plus facile à créer et demande moins de temps (cela ne veut pas
dire que le produit doit être bâclé)
Quels sont les inconvénients de lancer votre web entreprise avec un produit d’entrée de gamme ?
Vous risquez d’attirer dans vos listes de contacts des personnes qui ne vous suivront jamais dans
vos futurs produits haut de gamme. Bien souvent -> entrée de gamme = petit budget
La qualité d’engagement de vos clients peut être moins qualitative.
Vous risquez de donner une image dévalorisante de votre valeur, de votre expertise. Sachant tout
de même que si vous vous y prenez bien, cela peut ne pas arriver. Il faut donc bien étudier les
prix de votre marché.
Le chiffre d’affaires ne permet pas une indépendance rapide avec votre entreprise.
Encore une fois, les inconvénients et les avantages de démarrer une entreprise internet avec un produit
d’entrée de gamme n’engage que moi. Si vous avez envie de partager votre vision sur le sujet de cet
article, je serai ravi de vous lire
Donc, voyant tout ça, vous comprenez la difficulté d’établir une stratégie de démarrage pour le projet
d’entreprise de ma compagne Myriam.
J’ai donc imaginé une règle simple pour décider si oui ou non, il faut lancer son entreprise avec un
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produit d’entrée de gamme ou bien haut de gamme.
La règle à Retenir Pour Lancer Votre Web Entreprise avec un Blog
Si vous avez :
déjà un blog qui génère des visiteurs régulièrement (au moins une centaine par jour)
déjà une liste de 2000 à 5000 clients potentiels dans votre newsletter et qu’elle grandit jour après
jour
réalisé un sondage et que vous connaissez EXACTEMENT ce que veulent vos abonnés pour
progresser.
Alors, je pense, qu’il serait judicieux de commencer avec un produit de moyenne gamme ou haut de
gamme.
Si vous avez :
Un blog qui commence à peine et/ou que votre expertise n’est pas encore suffisamment aboutit
(vous débutez dans votre thématique)
Une newsletter en place mais que celle-ci ne grandit PAS suffisamment jour après jour (au moins
5 inscrits par jour minimum)
Un sondage en place mais pas suffisamment de réponses intéressantes
Alors, je pense qu’il serait judicieux de commencer avec un produit d’entrée de gamme. Vous pouvez
créer ce produit à partir de votre expertise si vous avez une idée du problème le plus important qu’un
débutant souhaite résoudre rapidement.
Si vous débutez dans votre thématique et que vous ne savez pas quel type de produit(s) proposer, vous
pouvez commencer avec un produit d’affiliation de qualité.
Ensuite, vous placez judicieusement votre produit d’entrée de gamme à l’inscription de votre newsletter
et vous en faîtes une promotion par e-mail dans les 7 à 15 jours après l’inscription d’un abonné dans
votre newsletter. Environ au 4 ème ou 5 ème message de votre lettre d’information.
Que pensez-vous de cette règle ? Comment imaginez-vous lancer votre entreprise passionnante sur
internet ?
Encore un pour la route !
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