Toiletteur animalier Toiletteur animalier - Collection mémo
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Toiletteur Toiletteur animalier animalier GUIDE P R AT I Q U E D E T R IEQP UR IES ED E L’ E N T R E P R I S E G U I D EL’ EP N R AT 2010 © Editions MCBG 2010 ISBN 2-84759-019-6 Editions MCBG - BP 4171 - 34092 MONTPELLIER CEDEX 5 Tél : 04 67 10 38 99 - Fax : 04 67 10 38 95 - www.memometier.com En application de la loi du 11 mars 1957, toute reproduction, même partielle, de cet ouvrage sur quelque support que ce soit est interdite sans autorisation de l’éditeur. Fa sp PET PRODUCTS PET PRODUCTS br éc ia ica l nt is Idées, conseils, te produits et accessoires pour l'animal de compagnie PA R I S RIS A votre ServicePA pour : Dans le c inst adre d’une alla N’hés tion itez Toiletteur animalier • TraiTer vos commandes en 24H00/48H00. • affûTer vos têtes de coupe et ciseaux. pas à et à ve • réparer votre matériel (SAV). • développer vos ventes à travers le nir test Christ er notr conta èle cter show e matériel dans notre -roo m Produits et accessoires pour chien & chat • louer du matériel de toilettage. Vos commandes par : • Téléphone au 33 (0)2 47 73 38 38 ou au 33 (0)2 47 73 38 30 • inTerneT : www.dogcat.com. • e-mail: [email protected]. G U I D E P R AT I Q U E D E L’ E N T R E P R I S E Nos Produits : + de 5500 références Retrouvez toute notre gamme professionnelle de produits et accessoires (matériels et outils de toilettage, cosmétique, sellerie, confort, jouets, friandises, univers chat, boutique et accessoires) dans nos catalogues et sur notre site internet www.dogcat.com sur lequel vous pouvez aussi découvrir nos vidéos de démonstration de notre matériel. Matériels de toilettage Outils de toilettage © Editions MCBG 2010 ISBN 2-84759-019-6 Editions MCBG - BP 4171 - 34092 MONTPELLIER CEDEX 5 Tél : 04 67 10 38 99 - Fax : 04 67 10 38 95 - www.memometier.com En application de la loi du 11 mars 1957, toute reproduction, même partielle, de cet ouvrage sur quelque support que ce soit est interdite sans autorisation de l’éditeur. Tondeuses, ciseaux.... SAS Le Fabricant spécialiste Cosmétique, bain, hygiène Tél. 02 47 73 38 38 4, Bd de Chinon - B.P.40001 - 37515 Ballan-Miré CEDEX - France Fax. 02 47 73 38 48 - e-mail : [email protected] - Votre commande en direct sur Site internet : www.dogcat.com Toiletteur animalier G U I D E P R AT I Q U E D E L’ E N T R E P R I S E © Editions MCBG 2010 ISBN 2-84759-019-6 Editions MCBG - BP 4171 - 34092 MONTPELLIER CEDEX 5 Tél : 04 67 10 38 99 - Fax : 04 67 10 38 95 - www.memometier.com En application de la loi du 11 mars 1957, toute reproduction, même partielle, de cet ouvrage sur quelque support que ce soit est interdite sans autorisation de l’éditeur. Présentation C omme toute activité professionnelle indépendante, le métier de toiletteur en salon indépendant ne se limite pas à ses côtés techniques, c’est-à-dire aux prestations sur les animaux et à une offre de produits. Il comprend aussi de l’organisation, de l’administratif, du commercial, de la gestion, etc. dont la maîtrise est indispensable à la bonne marche et au développement de l’activité. Tous ces aspects du métier constituent un maquis confus de réglementations, d'arcanes juridiques et fiscales, de pratiques professionnelles, etc. dans lequel, seul, on met de longues années à trouver son chemin. Le mémo-métier Toiletteur animalier se veut être un guide le plus simple possible pour faciliter la compréhension de ces différentes composantes et ainsi permettre aux entrepreneurs, notamment aux nouveaux arrivants, de prendre les bonnes décisions concernant leur entreprise. Ce souci de clarté s’accompagne nécessairement d’une simplification réductrice. Ce guide n’a donc aucune prétention à se substituer aux ouvrages spécialisés auxquels le lecteur soucieux de plus de précisions devra se référer. L’éditeur remercie les nombreux professionnels qui ont donné de leur précieux temps pour enrichir ce livre de leur connaissance et de leur expérience de ce beau métier, et particulièrement Mijo Klein, présidente de l’Union professionnelle régionale des artisans toiletteurs (UPRAT) en Languedoc-Roussillon, présidente et organisatrice des Ciseaux d'Or, présidente de F.T.C. (France Toilettage Compétence), juge internationale de toilettage, membre de la World Grooming Foundation. Mijo Klein exploite depuis 1975 plusieurs salons de toilettage dans l’agglomération de Montpellier et assure également un enseignement privé de toilettage. Notre reconnaissance va également aux annonceurs présents dans ce manuel, partenaires très appréciés du monde du toilettage animalier, dont le soutien permet la sixième édition de cet ouvrage. 2 M E M O - M E T I E R T O I L E T T E U R A N I M A L I E R ÉCOLE À DISTANCE n° 1 dans le SECTEUR ANIMALIER TOILETTAGE - SOINS ANIMALIERS une formation Passionnante… pour des Passionnés Notre Institut, spécialisé dans les métiers animaliers, vous propose deux formations complètes en toilettage, qui vous permettront d’acquérir rapidement les compétences nécessaires pour exercer l’un des métiers suivants : � TOILETTEUR(SE) � AUXILIAIRE DE SANTÉ ANIMALE option TOILETTAGE (autres options : éducation / dressage, équine, rurale, animaux sauvages, ornithologie ou NAC) Une FORMATION vivante et animée assurée par des VÉTÉRINAIRES et des TOILETTEURS professionnels � DES COURS À DISTANCE pour acquérir chez vous, à votre rythme, les connaissances indispensables sur les animaux et leur santé : un programme complet et approfondi qui vous captivera avec des corrections personnalisées et un soutien de vos professeurs (permanences téléphonique et électronique). INSCRIPTION À TOUT MOMENT DE L’ANNÉE L’ifsa est un établissement privé d’enseignement à distance, soumis au contrôle pédagogique de l’Etat. L’Institut est membre de la CHANED, Chambre Syndicale Nationale de l’Enseignement privé à distance et s’engage à respecter la charte de qualité instaurée par cet organisme. conçus par un + des vétérinaire de renom, pour rendre vos cours plus vivants et plus concrets. Et aussi… sur INTERNET : une photothèque, des actualités animalières et votre espace élève personnel. � DES JOURNÉES À THÈME dans notre centre à Paris (en option). � UN STAGE PRATIQUE en milieu professionnel dans votre région pour une première expérience en contact direct avec les animaux (non obligatoire mais vivement recommandé). Possibilité de suivre en complément de votre programme : la préparation au CERTIFICAT DE CAPACITÉ (animaux domestiques) indispensable pour exercer certaines activités liées aux animaux. � En savoir plus 01 49 96 47 47 - www.ifsanimal.com 41 rue de Reuilly 75592 PARIS CEDEX 12 Sommaire 1 mémo-métier Toiletteur animalier LE GUIDE PRATIQUE DU SALON EN 12 CHAPITRES Une croissance régulière......................................................................................................13 Le marché du toilettage .................................................................................................................... 18 L’évolution du secteur............................................................................................................................19 Le devenir du métier............................................................................................................................. 20 L’activité des toiletteurs........................................................................................................................ 22 2 Les salons de toilettage en France.............................................................................................. 23 D’autres formes d’exercice de la profession............................................................................ 24 Le métier de toiletteur..........................................................................................................25 Le métier de toiletteur animalier à son compte................................................................... 26 Les qualités d’un bon toiletteur indépendant....................................................................... 27 Se former avant l’installation............................................................................................................ 28 Coût et financement d’une formation........................................................................................ 29 3 La formation permanente.................................................................................................................. 30 Se former aussi dès le début d’activité....................................................................................... 32 Ouvrir ou reprendre un salon.............................................................................................33 L’élaboration d’un projet......................................................................................................................34 De la réflexion… à la concrétisation .......................................................................................... 35 L’emplacement du salon..................................................................................................................... 36 Les caractéristiques du local............................................................................................................. 37 Fonds, droit au bail, pas-de-porte…............................................................................................ 38 Le bail commercial.................................................................................................................................. 39 Création ou reprise ?..............................................................................................................................40 La création ex nihilo d’un salon.......................................................................................................41 Reprise d’un salon en activité.......................................................................................................... 42 Achat d’un fonds ou achat d’une société ?.............................................................................. 43 L’achat des murs : la SCI........................................................................................................................44 4 M E M O - M E T I E R T O I L E T T E U R A N I M A L I E R Fa sp PET PRODUCTS PET PRODUCTS ia ica l nt is Idées, conseils, te produits et accessoires pour l'animal de compagnie PA R I S RIS A votre ServicePA pour : Dans le c inst adre d’une alla N’hés tion itez • TraiTer vos commandes en 24H00/48H00. • affûTer vos têtes de coupe et ciseaux. pas à et à ve • réparer votre matériel (SAV). • développer vos ventes à travers le br éc nir test Christ er notr conta èle cter e maté riel dan show s -roo notre m Produits et accessoires pour chien & chat • louer du matériel de toilettage. Vos commandes par : • Téléphone au 33 (0)2 47 73 38 38 ou au 33 (0)2 47 73 38 30 • inTerneT : www.dogcat.com. • e-mail: [email protected]. Nos Produits : + de 5500 références Retrouvez toute notre gamme professionnelle de produits et accessoires (matériels et outils de toilettage, cosmétique, sellerie, confort, jouets, friandises, univers chat, boutique et accessoires) dans nos catalogues et sur notre site internet www.dogcat.com sur lequel vous pouvez aussi découvrir nos vidéos de démonstration de notre matériel. Matériels de toilettage Outils de toilettage Tondeuses, ciseaux.... Cosmétique, bain, hygiène SAS Le Fabricant spécialiste Tél. 02 47 73 38 38 4, Bd de Chinon - B.P.40001 - 37515 Ballan-Miré CEDEX - France Fax. 02 47 73 38 48 - e-mail : [email protected] - Votre commande en direct sur Site internet : www.dogcat.com 4 5 6 6 Sommaire Etudier et analyser le marché.............................................................................................45 L’étude de marché...................................................................................................................................46 La zone de chalandise.......................................................................................................................... 47 Synoptique d’un projet abouti........................................................................................................48 La caractérisation d’une zone de chalandise.......................................................................... 52 Etudier le marché : exemple d’application (très simplifié).............................................. 53 Le compte prévisionnel d’activité.................................................................................................54 L’estimation des charges..................................................................................................................... 56 Les charges courantes en toilettage............................................................................................ 57 Le compte de résultat : le film de l’activité............................................................................... 58 Les soldes intermédiaires de gestion.......................................................................................... 59 Le résultat : le revenu de l’entrepreneur....................................................................................60 Financer l’ouverture d’un salon.........................................................................................61 Le budget nécessaire pour l’installation.................................................................................... 62 Les dépenses à financer...................................................................................................................... 63 Les dépenses liées à l’installation..................................................................................................64 Investissements, immobilisations et amortissements....................................................... 65 Le fonds de roulement.........................................................................................................................66 Le prévisionnel de trésorerie............................................................................................................ 67 Emplois et ressources............................................................................................................................68 Le recours à l’emprunt.......................................................................................................................... 69 Le bilan : la photo de l’entreprise................................................................................................... 70 Les enseignements du bilan............................................................................................................. 71 Le dossier technique et financier du projet............................................................................. 72 Limiter les conséquences personnelles d’un échec.......................................................... 73 La protection du patrimoine personnel.....................................................................................74 Le cadre juridique de l’activité...........................................................................................75 Le cadre juridique d’exercice de l’activité................................................................................. 76 Cadre juridique, régime fiscal et cotisations sociales......................................................... 77 L’entreprise individuelle . .................................................................................................................... 78 L’entreprise individuelle à responsabilité limitée.................................................................. 79 L’Eurl, “société” unipersonnelle........................................................................................................80 La SARL de famille................................................................................................................................... 81 Le statut du conjoint............................................................................................................................. 82 M E M O - M E T I E R T O I L E T T E U R A N I M A L I E R Sommaire 7 Toiletteur auto-entrepreneur (micro-entreprise).......................................................83 Le régime de l’auto-entrepreneur.................................................................................................84 Les contraintes du régime.................................................................................................................. 85 Le régime fiscal de l’auto-entrepreneur : le régime micro.............................................86 Les conditions d’accès au régime micro................................................................................... 87 L’évaluation du bénéfice en micro................................................................................................88 Le versement libératoire de l’impôt (micro-fiscal) ............................................................. 89 L’intérêt financier du régime micro...............................................................................................90 Evaluation de l’intérêt du régime micro.................................................................................... 91 8 Les cotisations sociales obligatoires en micro....................................................................... 92 Le régime du réel simplifié..................................................................................................93 Les composantes d’un régime fiscal............................................................................................94 1ère composante : le régime d’imposition.............................................................................. 95 Le réel simplifié avec imposition des BIC..................................................................................96 Les avantages du réel simplifié (BIC)............................................................................................ 97 Le choix du régime d’imposition..................................................................................................98 Micro ou réel simplifié ?.......................................................................................................................99 Le réel simplifié et l’IS (impôt sur les sociétés).....................................................................100 2ème composante : le mode d’imposition du bénéfice...............................................101 L’imposition personnelle du dirigeant (BIC)..........................................................................102 L’imposition personnelle du dirigeant d’Eurl soumise à l’IS.........................................103 La simulation fiscale.............................................................................................................................104 3ème composante du régime fiscal : la TVA.........................................................................105 Assujettissement ou non à la TVA...............................................................................................106 Le prévisionnel de TVA.......................................................................................................................107 La facturation sans TVA......................................................................................................................108 La facturation avec TVA.....................................................................................................................109 Changer de régime de TVA............................................................................................................. 110 La CET (contribution économique territoriale).....................................................................111 Les autres taxes....................................................................................................................................... 112 8 M E M O - M E T I E R T O I L E T T E U R A N I M A L I E R Sommaire 9 10 11 10 La protection sociale du toiletteur.................................................................................113 Le régime social de l’artisan .......................................................................................................... 114 Les cotisations sociales obligatoires et le RSI........................................................................ 115 Les cotisations sociales au réel simplifié.................................................................................. 116 Les cotisations des deux premières années.......................................................................... 117 La modulation des cotisations....................................................................................................... 118 La demande de modulation........................................................................................................... 119 Le différé de paiement des cotisations....................................................................................120 Le salon en activité...............................................................................................................121 Les fonctions du toiletteur...............................................................................................................122 Un emploi du temps bien chargé...............................................................................................123 La connaissance et le suivi des clients......................................................................................124 Un exemple de suivi-client..............................................................................................................125 La préparation des rendez-vous...................................................................................................126 L’organisation des toilettages.........................................................................................................127 La vente en salon...................................................................................................................................128 L’approvisionnement du salon......................................................................................................129 Toilettage et vente…..........................................................................................................................130 Les collaborateurs du toiletteur....................................................................................................132 Le contrat d’apprentissage..............................................................................................................133 Les premiers mois du salon.............................................................................................................134 L’action commerciale du toiletteur.............................................................................................135 La communication du salon...........................................................................................................136 Le nom du salon....................................................................................................................................137 La carte commerciale..........................................................................................................................138 Abonnement et parrainage............................................................................................................139 Les mailings...............................................................................................................................................140 La communication par internet....................................................................................................141 Dynamiser le salon...............................................................................................................................142 L’administration du salon...................................................................................................143 Les tâches administratives...............................................................................................................144 Les obligations comptables............................................................................................................145 La comptabilité sur l’ordinateur....................................................................................................146 M E M O - M E T I E R T O I L E T T E U R A N I M A L I E R Sommaire 12 Les pièces comptables.......................................................................................................................147 Les obligations au régime micro..................................................................................................148 L’enregistrement comptable en micro.....................................................................................149 Les obligations au réel simplifié....................................................................................................150 Le comptable et l’adhésion à un CGA.......................................................................................151 L’enregistrement comptable...........................................................................................................152 La comptabilité en partie double................................................................................................153 Les formalités de déclaration de TVA........................................................................................154 La déclaration de TVA (régime normal)...................................................................................155 L’exercice comptable...........................................................................................................................156 Le compte de résultat simplifié.....................................................................................................157 Le bilan simplifié.....................................................................................................................................158 Un peu de gestion…............................................................................................................159 La gestion de l’entreprise..................................................................................................................160 Les frais fixes et frais variables........................................................................................................161 La marge brute sur prestation.......................................................................................................162 Le calcul de la marge brute sur prestation...........................................................................163 Le calcul de la marge brute sur vente......................................................................................164 Le coefficient multiplicateur...........................................................................................................165 Le compte prévisionnel d’activité...............................................................................................166 L’objectif de chiffre d’affaires..........................................................................................................167 L’élaboration d’un objectif personnel.......................................................................................168 L’objectif d’activité...............................................................................................................................169 L’optimisation du résultat..................................................................................................................170 L’analyse de l’activité : le chiffre d’affaires................................................................................171 L’analyse de l’activité : la clientèle................................................................................................172 La vente du salon..................................................................................................................................173 Quelques renseignements pratiques…......................................................................174 12 M E M O - M E T I E R T O I L E T T E U R A N I M A L I E R ENSEIGNEMENT PRIVÉ de TOILETTAGE CANIN stage de 4, 6 ou 9 mois formation initiale à tous niveaux préparation aux concours durée de stage adaptable remise à niveau perfectionnement tous niveaux Formations assurées par des professionnels agréés DDTE L’assurance de formations dispensées en situation professionnelle par un réseau de professionnels sérieux, compétents, reconnus, agréés DDTE Prise en charge possible du FAF CEA pour les artisans toiletteurs inscrits au RM Prise en charge de la formation par l’OPCAMS pour les salariés Sud Mijo KLEIN - 34000 MONTPELLIER - Tél : 06 22 13 42 10 Véronique HACHIN - 13009 MARSEILLE - Tél : 04 91 40 77 85 Sophie BISCARAT - 06000 NICE - Tél : 04 66 64 55 97 Magali Delaye - 83170 BRIGNOLES - Tél : 04 94 59 09 63 Sud-est Vincent PASTOR - 38200 VIENNE - Tél : 04 74 78 04 49 Eve RAISON - 74000 ANNECY - tél : 04 50 57 51 22 Evelyne et Gérard RAISON - 74320 SEVRIER - Tél : 04 50 52 66 67 Sud-ouest Myriam PETIT - 33000 BORDEAUX - Tél : 05 56 24 41 94 Alix REYNAUD - 31700 BLAGNAC - Tél : 05 62 10 72 26 Estelle BEAUGRAND - 87220 FEYTIAT - Tél : 05 55 48 33 73 Région parisienne Caroline COUTRET - 75005 PARIS - Tél : 06 21 03 36 42 Alain TREINS - 75000 PARIS - Tél : 06 19 20 00 58 Valérie LOUBET - 94130 NOGENT SUR MARNE - Tél : 01 48 77 37 99 Toiletteur animalier G U I D E P R AT I Q U E D E L’ E N T R E P R I S E © Editions MCBG 2010 ISBN 2-84759-019-6 Editions MCBG - BP 4171 - 34092 MONTPELLIER CEDEX 5 Tél : 04 67 10 38 99 - Fax : 04 67 10 38 95 - www.memometier.com En application de la loi du 11 mars 1957, toute reproduction, même partielle, de cet ouvrage sur quelque support que ce soit est interdite sans autorisation de l’éditeur. Toiletteur animalier G U I D E P R AT I Q U E D E L’ E N T R E P R I S E © Editions MCBG 2010 ISBN 2-84759-019-6 ISBN 2847590196 Editions MCBG - BP 4171 - 34092 MONTPELLIER CEDEX 5 Tél : 04 67 10 38 99 - Fax : 04 67 10 38 95 - www.memometier.com En application de la loi du 11 mars 1957, toute reproduction, même partielle, de cet ouvrage sur quelque support que ce soit est interdite sans autorisation de l’éditeur. Mémo-Métier Toiletteur animalier 9 7 8 2 8 47 590197 ISBN 2-84759-019-6 Prix : 30 €