Les sites d`enchères immobilières veulent

Date : JUIL/AOUT 16
Page de l'article : p.42-43
Journaliste : J.G.
Pays : France
Périodicité : Mensuel
OJD : 3742
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ecnnoiogies
Les sites d'enchères
immobilières veulent
révolutionner le marché
Les enchères immobilières ont le vent en poupe. Et pour cause, elles présentent de nombreux atouts : des délais de vente rapides, ou encore un prix fixé par le marché pour des
clients qui cherchent, souvent, à vendre rapidement comme des particuliers impliqués
dans une succession ou les collectivités locales.
C
es enchères revêtent
plusieurs formes selon
les pays et bien entendu, l'encadrement
juridique. Si en France quèlques
start-ups se démarquent, aux
Etats-Unis le marché immobilier
est déjà plus mûr pour ce type
de nouveauté. Tour d'horizon de
ces acteurs qui bouleversent le
marché de l'immobilier.
La Vente Notariale
Interactive
éjà spécialisés dans les
ventes aux enchères, et plus
particulièrement à la bougie, les
Notaires ont su prendre le tournant numérique en lançant un
système totalement inédit dans
l'Hexagone, la Vente Notariale
Interactive ou VNI. Au coeur de
ce système, une plateforme en
ligne, Immo-lnteractif, qui permet
aux particuliers de vendre sous
45 jours leur bien aux enchères,
le tout accompagné de garanties
juridiques. Ici, le modèle est bien
plus proche d'une agence immobilière classique. Ainsi, c'est le notaire qui se charge aussi bien de la
mise en place de la publicité pour
le bien que... des visites. Particularité du système, les potentiels
acquéreurs doivent être préalablement inscrits et avoir reçu un
agrément notarial. C'est seulement dans ce cas qu'ils pourront
proposer une offre d'achat. Cette
dernière ne pourra cependant
avoir lieu que pendant une durée
de 24 heures, fixée au préalable
par le notaire. Second site inter-
D
Tous droits réservés à l'éditeur
net à fonctionner sous le même
système, lmmonot.com, également géré par les notaires. Ici, le
site garantit de vendre son bien
en 36 heures seulement, avec son
service « Ventes 36H /mmo ». Le
propriétaire, qui signe un mandat exclusif avec le notaire, peut
mettre son bien en vente après
avoir défini un prix de mise aux
enchères. La date et l'heure de la
mise en vente sont annoncées sur
l'annonce en ligne. L'internaute
intéressé pourra, pendant cette
tranche horaire, effectuer son
offre, la meilleure enchère étant
affichée en temps réel.
Imoxo, la plateforme
d'enchères ouverte aux
agents immobiliers
f™* ette jeune société a été fondée en 2015 seulement, et
a pourtant déjà remporté le Tro-
phée de l'innovation FF2J-RENT.
A l'origine d'Imoxo, Marie Foucher-Créteau et Stanislas Wargny,
qui se sont inspirés du site américain Auction. Grande différence
avec les différentes solutions déjà
existantes, le site n'est pas géré
par les notaires. Les agents immobiliers peuvent proposer leurs
biens en mandat exclusif auprès
d'Imoxo, contre une rétribution
mensuelle. Le but, fixer le prix le
plus juste par le marché. « C'est
une opportunité pour fes acquéreurs de pouvoir exprimer le prix
qu'ils souhaitent pour le bien » explique Stanislas Wargny, copondateur d'Imoxo. Pour y participer,
les potentiels acquéreurs doivent
obtenir un agrément, gage du
sérieux de leur démarche. « Pour
le vendeur c'est, cette fois, l'opportunité de pouvoir vendre dans
un délai maîtrise » poursuit-il.
« A une date précise, (e vendeur
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aura un prix pour son bien, ce
que l'on ne retrouve pas dans
un cadre traditionnel » Finale
ment, « le vendeur pourra choisir
de vendre ou de ne pas vendre
// peut aussi choisir de retenir
l'offre qui lui plaH le plus, en
prenant en compte par exemple
des criteres de financement » ll
a aussi la possibilité d'opter pour
une proposition un peu moins
attractive, maîs dont le délai de
vente sera plus court Dans le
détail, le bien est mis en ligne
pendant quatre a six semaines
et I enchere ne dure pas plus de
48 heures L'utilisation de cette
plateforme ne peut ainsi se faire
sans passer par l'intermédiaire
d'une agence immobiliere Au
cun frais en plus n est deman
de aux vendeurs, puisque e est
l'agence qui prend a sa charge
les services d Imoxo, qui se monetisent grâce a ces abonnements mensuels
Oxioneo
L
a start-up bordelaise créée
en 2014 par deux agents
immobiliers Laure Henriot et
Julien Gautier, affiche un mode
de fonctionnement tres simi
laire a Imoxo Elle permet en
effet aux agents immobiliers
de récolter les offres d achats
des futurs acquéreurs en ligne,
en confrontant l'offre et la demande Le site propose dans ce
cadre, de définir le bon prix du
marche Une fois encore, e est
le vendeur qui choisira l'offre de
l'acquéreur qui lui convient le
mieux Plus précisément e est
l'agent immobilier qui conseille
et fixe avec le vendeur le prix de
base des encheres puis qui eta
blit un planning des visites apres
avoir publie I annonce sur Inter
net Les acquéreurs sont quant
a eux invites a se connecter sur
le site pour retrouver le bien
qu'ils ont obligatoirement visi
te a I avance Le jour de l'appel
d'offres, les encheres se passent
en temps reel L'agent immobi
her n'a plus qu'a présenter les
meilleures offres aux vendeurs
Tous droits réservés à l'éditeur
afin que ces derniers effectuent
un choix Un modele équivalent
a ete développe de I autre côte
de notre frontière, en Belgique
Son nom, unefois deuxfois be
Grâce a son succes, la plateforme s implante déjà dans de
nombreux pays européens parmi lesquels l'Espagne le Portu
gal, l'Allemagne, les Pays-Bas,
et la Pologne La jeune pousse
belge s est également exportée
en Amerique Latine et plus précisément au Panama
Auction, quand
Google se lance dans
la vente aux enchères
S
i un modele révolutionne bien
le marche de la vente immo
bihere, c'est celui d'Auction, aux
Etats-Unis Cette start-up lancée
en 2008 propose sur son site internet, un ensemble de services
aux particuliers, de la recherche
a la mise en ligne de son bien, en
passant par la participation aux
encheres jusqu'à l'aspect administratif de I acte de vente Forte
de son succes, la societe Auc
lion com qui se définit comme
la plus grande place de marche
américaine en immobilier a mte
resse de nombreux investisseurs,
dont Google En 2014, le geant
californien a investi pres de 50
millions de dollars dans la start
up La marque phare du groupe
Alphabet a tout simplement fait
le pan que, demain, les biens se
vendront directement entre particuliers Outre Atlantique, 1%
des ventes immobilieres se reali
serait aujourd'hui sur ce site
RealAs.com, un site
gratuit pour estimer
le prix de son bien
n Australie, e est l'entreprise
realAs qui fait beaucoup
parler d elle Pour contourner
la legislation contraignante en
matiere d'enchères, la societe a
cree un service alliant site inter
net et applications, tous deux
gratuits, permettant d estimer
les prix du marche immobilier
La societe est capable de four
mr des estimations tres précises
du prix de vente au plus juste,
grâce a des algorithmes breve
tes Les encheres interviennent
ici simplement dans le cadre
de la fixation du prix En effet,
les acheteurs peuvent intervenir pour estimer eux-mêmes le
prix des biens présentes sur la
plateforme Des prédictions qui
influent et modifient le prix estime par l'algorithme A la cle un
veritable outil immobilier pour
confronter l'offre et la demande
et fixer un prix au plus pres de
la réalité du marche Selon les
statistiques fournies par le site,
64 % des estimations se sont
situées a moins de 5% du prix
de vente definitif, 89% a moins
de 10% du prix et enfin 99% des
estimations a moins de 20% du
prix final Les encheres immobilieres ont donc encore un fort
potentiel de developpement et
d innovation en France '•
JC
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