De l`art d`auditer les dépenses, Gestion de

L’œil sur
Par CHLOÉ ENKAOUA
Marc Vaslin, associé fondateur
de Vaslin Associés
Il est loin, le temps où Marc Vaslin se rêvait océanographe. Aujourd’hui, l’avocat
spécialisé en droit fiscal et patrimonial est à la tête de Vaslin Associés, une
boutique dédiée à la clientèle privée. Faute de mer, il a su mener sa barque et se
trouve aujourd’hui à la tête d’un cabinet « pas trop lourd à manœuvrer »…
M
arc Vaslin a trois passions : le VTT,
le bon vin et la mer. Surtout la mer.
Enfant, l’avocat de 41 ans né à
Troyes attendait avec impatience les soirs
où il serait exceptionnellement autorisé à
s’installer devant la télévision pour regarder
les documentaires de Cousteau, son
modèle. « J’avais envie de vivre sur un
bateau », se souvient celui qui, très vite,
s’initie à la plongée sous-marine. Mais son
ambition de devenir un jour océanographe
s’envole le jour où son père lui présente une
connaissance qui avait embrassé cette carrière, et qui le dissuade de se lancer dans
un métier qui, selon lui, n’a plus d’avenir en
France. Déçu mais motivé à trouver une alternative à ses rêves déchus, Marc Vaslin
pense à son goût pour la théâtralité des
plaidoiries et les émissions américaines en
direct. Sa voie est trouvée : il sera avocat.
Les années Andersen
À Assas, Marc Vaslin a du mal à trouver
ses marques jusqu’à ce qu’il découvre la
matière fiscale. Son magistère en droit
des affaires et fiscalité en poche, il effectue un premier stage chez Gide puis entre
chez Arthur Andersen en 1997, où il se
familiarise avec la clientèle privée grâce à
Xavier de Sarrau qui monte la cellule Private Clients Services. « J’ai été séduit car
c’est une spécialité qui touche à beaucoup de matières comme la fiscalité patrimoniale, le droit civil ou encore le droit
des sociétés. Par ailleurs, si l’écoute et
l’empathie nécessaires à la relation avec
le client privé en rebute certains, elles
constituent pour moi l’un des intérêts
majeurs de cette spécialité. » En 2000, ce
passionné de culture américaine fait un
bref passage de deux ans chez CMS
Bureau Francis Lefebvre à New York.
Entre temps, l’affaire Enron éclate ; à son
retour en France en 2002, l’avocat intègre
Landwell & Associés suite à la dissolution
d’Arthur Andersen. Il y retrouve Xavier de
Sarrau qui l’entraîne dans son sillage pour
aller visser la plaque de Sarrau Thomas
Couderc en 2005, un cabinet dédié à la
clientèle privée et familiale. Mais en 2008,
Xavier de Sarrau plie bagages. Le germe
de la pluridisciplinarité, jusque-là sousjacent dans la structure, explose. Le cabinet recrute à tour de bras, se rapproche
de KPMG. Perd son identité, en somme,
pour un Marc Vaslin échaudé par les Big.
En 2010, ce dernier décid de récupérer
les quatre personnes du bureau de
Genève qu’il avait créé en 2006 et de se
rapprocher de Scotto & Associés.
Différence
Les associés du cabinet, plutôt spécialisés sur les aspects de management
package, confient alors à Marc Vaslin et
à son équipe la gestion des aspects
patrimoniaux. Mais les derniers effets de
la crise essuyés, les LBO reprennent de
plus belle et l’associé voit sa clientèle
privée reléguée au second plan. Après
une étude du marché, il constate que les
cabinets uniquement dédiés aux
grandes fortunes et aux entreprises
familiales ne sont pas légion ; en février
2015, Vaslin Associés voit donc le jour.
Secondé par son associée Amandine
Allix-Cieutat, l’avocat tient aujourd’hui
les rênes du cabinet avec un principal
objectif : « se différencier en termes
d’approche ». « Si l’on devait résumer
le cabinet en une phrase, ce serait : de
la décision à sa mise en œuvre. Nous
essayons de ne pas passer trop de
temps à rédiger des rapports que les
clients ne lisent pas faute de temps,
mais d’être présents à leurs côtés et de
leur fournir du clé en main. » Dans
l’idéal, l’associé voudrait dans peu de
temps faire passer l’équipe d’une
dizaine à une douzaine d’avocats, en
recrutant un associé en corporate et un
autre en corporate tax.
ISO 9001 de la transmission
Autre objectif : muscler un bureau de
Bruxelles quelque peu délaissé ces derniers temps au profit de l’actualité francosuisse et des comptes à régulariser – le
LA LETTRE DES JURISTES D’AFFAIRES - N° 1232 - 23 NOVEMBRE 2015 - PAGE 6
cabinet est implanté à Paris, Genève et
Bruxelles –, et concrétiser un projet à
Londres. « Ce que nous offrons à nos
clients, c’est de la proximité relationnelle
mais aussi territoriale. Nous mettons à
leur porte le savoir-faire français car nos
équipes ne sont composées que d’avocats hexagonaux », explique Marc Vaslin.
Et, bien sûr, continuer à s’appuyer au quotidien sur un réseau d’experts – notaires,
family offices, experts-comptables – en
France et à l’étranger afin de fournir aux
clients une prestation à 360°. « Le but est
de créer cercle d’experts couvrant plusieurs métiers et permettant, lorsque les
clients en ont besoin, de faire intervenir
telle ou telle compétence. Ce sera un
gage de qualité, sorte d’ISO 9001 de la
transmission d’entreprise et du patrimoine », commente l’associé. La clientèle
privée générant une activité plutôt résiliente, l’associé sait qu’il peut dépasser
l’offre strictement juridico-fiscale et se permettre ce genre d’innovation… et de
sélectionner ses clients. « J’ai besoin d’aimer passer du temps avec eux, et que de
leur côté ils respectent le fait que le weekend, sauf urgence, je ne me consacre
qu’à mon épouse et nos trois enfants. »
Et qu’ils n’entraînent pas leur avocat dans
des combines floues… « On fait un métier
qui devient de plus en plus dangereux,
reconnaît Marc Vaslin. Je conseille à mes
collaborateurs de toujours chercher à
identifier les risques de fraude avec un
client. Une réputation, on met une vie à la
bâtir et une minute à la détruire. Et je
compte bien faire ce métier le plus longtemps possible… sauf si je gagne au loto
et que je deviens océanographe ! » !
Vaslin Associés
Date de création du cabinet : 2014
Nombre d’associés : 2
Nombre de collaborateurs : 7