BUSINESS PLAN EXPORT Votre présentation doit avant tout être

BUSINESS PLAN EXPORT
Votre présentation doit avant tout être CONVAINCANTE.
Elle doit prouver au lecteur que votre projet à l’export est viable.
1. Présentation de l’entreprise et de l’équipe
Quel est l'historique de votre entreprise ? Citez sa date de création, le nom des
fondateurs, son premier objectif commercial, ses évolutions, ses changements de
stratégie.
Présentez votre équipe, décrivez votre organisation (nombre de collaborateurs, types
de postes, qualifications,…)
2. Description de l’activité de votre entreprise :
o Description de vos produits/services
o Le mode d’approvisionnement (+ capacité de production)
o Le ou les marchés ciblés. Qui sont les principaux clients ? Et où se trouvent-ils ?
o Le mode de distribution (en local et à l’international)
o Une analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) :
Evaluez les forces et faiblesses de votre entreprise et de vos produits :
Quels avantages possédez-vous? Que pourriez-vous améliorer?
(technologie, image de Tahiti, qualité du produit, SAV, fidélisation du
client…)
Opportunités et menaces de votre entreprise : Quelles sont les
opportunités positives qui s’offrent à vous? À quels obstacles faites-vous
face? (ex : réglementation, …)
3. Vos projets à l’export 2011
o Présentez votre stratégie globale à l’exportation, ce que vous proposez de faire
sur toute l’année 2011 pour développer vos exportations, vos objectifs
o Faites un focus sur le projet pour lequel vous sollicitez une aide à l’export
o Comment vous proposez d’y parvenir (stratégie de marketing mix)
• Produit. Allez-vous adapter vos produits à la clientèle? …
• Prix Quelle est votre stratégie en matière de prix ? A quel prix
proposez-vous vos biens/services ? Offrez-vous un service aprèsvente ?
• Communication : Quels moyens publicitaires (affiches, mailing,
annonces, etc.) et de promotion (présence sur lieu de vente,
démonstrations, etc.) utiliserez-vous ?
• Distribution : Quelle est votre politique de vente (directe, indirecte,
intensive, personnalisée, etc.) ? A quels canaux de distribution faitesvous appel (direct, grossistes, détaillants, vente par correspondance) ?
4. Le(s) marché(s) cible(s) : démontrez que l’entreprise a sélectionné des marchés cibles
pertinents
o Etude de la demande (clientèle visées, saisonnalité, comportements d’achats,…)
o Etude de l’offre, la concurrence
o Taille et croissance du marché, les tendances
o Connaissance des « us et coutumes » du pays visé, pratiques commerciales
étrangères, maîtrise de la langue du pays cible, …
5. Budget prévisionnel du projet
o Ce dont vous avez besoin pour mener à bien votre projet, ce que vous avez
investi, ou allez investir
o Présentez le budget prévisionnel du projet.
Exemple de budget prévisionnel :
Dépenses
Participation au salon professionnel …
Mission de prospection à …
Fret de marchandises
Développement d’outils de communication
…
TOTAL
Montant
Ressources
Ressources propres de l’entreprise
Continuité territoriale
Coface, assurance prospection
Subvention demandée du Pays
…
TOTAL
Montant
6. Les prévisions
o Vos objectifs quantitatifs par marché cible et par action
o Quelles quantités comptez-vous vendre ? Quel est le chiffre d’affaires
prévisionnel sur cette (ces) opération(s) ?
o Quel est le chiffre d’affaires prévisionnel global et export 2011 ?
o Prévisions de vente (sur 3 ans)
o Réunissez autant de preuves que possible afin de persuader le service du
commerce extérieur de la justesse de vos projections (contacts réalisés, …)
o Montrez que l’impact d’un tel projet aura des retombées économiques pour la
Polynésie française (création d’emplois, avantages sociaux à l’échelle locale)
7. Les appendices
Informations pertinentes venant appuyer vos données (rapport d’étude de marché, CV,
brochures produits, …)