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Amos Sport Business School / Paris – Lille | Journal des Grandes Ecoles http://journaldesgrandesecoles.com/amos-sport-business-school-paris-lille/
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20 mai 2013 |
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Marketing Grandes Ecoles et Universités - N° 13 • MAI 2013
Interviews > Grandes Ecoles > Amos Sport Business School / Paris – Lille
Amos Sport Business School / Paris – Lille
WE d’intégration des étudiants d’Amos au FC
Lorient
Le marché du sport
Marché dynamique et innovant qui continue à afficher une progression malgré la morosité
économique actuelle, le sport semble ne pas être en proie à la crise ! Qu’il s’agisse d’articles de
sport pour le grand public ou pour les sportifs avertis, d’évènements ou de produits de mode
créés par des marques, le marché du sport résiste bien. Et même si certains contrats de
sponsoring sont plus durs à décrocher, le sport reste une valeur sûre. Selon une étude de PwC,
cette tendance devrait se maintenir avec un marché qui devrait progresser « de 3,7 % en
moyenne par an d’ici 2015 »1, avec une hausse concernant « l’ensemble des sources de
revenus : sponsoring, billetterie, droits médias et merchandising ». Autant de perspectives qui
laissent présager de beaux jours pour le marketing sportif même si les places restent chères et la
concurrence de plus en plus rude !
Marketing sportif : de l’image et des valeurs
Effort, dépassement de soi, victoire, émotion, esprit d’équipe ou encore santé, bien être,
équilibre, nombreuses sont les marques qui ont compris que le sport représente un vivier
incomparable d’émotions et de valeurs positives pour leurs opérations de communication ! De
la construction de bateaux pour le Vendée Globe en passant par le sponsoring d’évènements ou
l’association de sportifs à des lignes de produits, les possibilités d’exploitations sont multiples. Il
suffit de suivre un évènement pour apprécier la diversité des annonceurs qui souhaitent profiter
de cette image : les valeurs du sport rayonnent bien au-delà des seuls terrains de jeux !
La typologie particulière des consommateurs de sport
Il faut dire que côté consommateurs, rares sont les marchés susceptibles de s’adresser à une
telle diversité de publics. Du pratiquant de loisirs au sportif professionnel, du fan de sport au
consommateur occasionnel, le marketing sportif peut cibler une multiplicité de consommateurs
avec des produits et des services adaptés. Pour les professionnels du marketing en résulte une
extraordinaire diversité de problématiques sur lesquelles travailler avec la nécessité de
développer en permanence de nouvelles approches. L’essor du ecommerce, le développement
d’applications mobile, la construction d’enceintes sportives 2.0, l’évolution de l’offre
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médiatique du sport, la TV connectée ou les réseaux sociaux offrent autant d’espaces de
créativité et d’expérimentations pour la profession.
Marketing sportif : des paillettes et de gros enjeux !
Derrière les belles images de sport, les enjeux sont pourtant bien réels pour les professionnels
du marketing aux vues des montants engagés ! Il est vrai que dans le sport tout coûte cher :
coûts de développement de nouveaux produits (R&D), de production et de commercialisation,
coûts de production d’évènements sportifs devenus de vrais spectacles, coûts d’achat d’espaces
sur des évènements sportifs, tarifs d’acquisition de droits de diffusion, coûts d’activation de
contrats de sponsoring… Le marketing doit impérativement générer des retombées permettant
de justifier et d’alimenter ces politiques d’investissements, quels qu’en soient les montants !
Heureusement, même en dehors du football, de nombreuses études démontrent que les sommes
investies dans le sport peuvent s’avérer extrêmement rentables.
Devenir un expert du marketing sportif
Reconnu comme une spécialité à part entière, le marketing sportif implique une véritable
connaissance du sport, de sa culture, de son actualité. La compréhension de cet univers
spécifique et de ses attentes, la maitrise des aspects juridiques régissant le sport sont autant de
connaissances indispensables pour développer des stratégies pertinentes. Pour se préparer, les
formations spécialisées dans le marketing sportif permettent aujourd’hui d’acquérir des
compétences professionnelles reconnues et recherchées. Reste ensuite à faire ses preuves sur le
terrain pour voir s’ouvrir de vraies perspectives d’évolutions dans le sport business en France
comme à l’international !
1 Etude « Changing the game – Perspectives du marché mondial du sport d’ici 2015 », Price Water House Coopers, Mars 2012. http://www.pwc.fr
/changing-the-game.html
Par Sylvestre Louis
Directeur du développement & Relations extérieures d’Amos Sport Business School
AMOS
Une école du groupe CQFD
33, rue Daviel 75013 PARIS
Tél. : 01.44.64.83.83
www.amos-business-school.eu
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