Comment mettre en place une collaboration avec une SCI

Comment mettre en place une collaboration avec une SCI ?
Les témoignages ci-dessous permettent d’appréhender comment mettre en place une
collaboration efficace entre un exportateur et une SCI. Une répartition des tâches claires,
établie selon le domaine de compétences de chacun, une relation de confiance encouragée par
une collaboration en toute transparence (notamment sur les questions de prix et de marges) et
un travail réalisé en synergie vers un objectif commun sont les éléments clés d’un partenariat
avec une SCI.
1er exemple de partenariat : CARLHIAN et SOFRECAP
Thierry Gontard, 42 ans, dirige CARLHIAN, société familiale créée en 1870. Cet établissement,
issu des traditions de la soierie lyonnaise, est spécialisé dans la fabrication de fils d’or et
d’argent, de galons, passementerie, etc.
Daniel Taburiaux, 67 ans, est un parfait connaisseur du terrain africain où il a réalisé une
carrière militaire depuis les années 1970. Il crée y a 17 ans, SOFRECAP, société de négoce à
destination de l’Afrique francophone sub-saharienne qui emploie aujourd’hui plus de 400
salariés, en France et dans divers pays africains :
« Notre forte implantation de terrain nous permet de déceler les meilleures opportunités
d’export pour des PME françaises ou européennes. Avec Carlhian, une société familiale lyonnaise
de fabrication de fils d’or et d’argent, de galons, passementeries, nous avons étudié puis adapté
les produits qui seraient les plus à-même de rencontrer un succès, au Tchad notamment.
Aujourd’hui, cette petite entreprise de 25 collaborateurs réalise plusieurs centaines de milliers
d’euros de chiffre d’affaires dans les pays où nous l’accompagnons. »
2ème exemple de partenariat : SCHNEIDER ELECTRIC et DEVEXPORT
François Zamora est entré à 20 ans chez SCHNEIDER ELECTRIC comme chef de projet technique,
après un BTS en électrotechnique et une école de commerce. Après avoir travaillé sur
l’Amérique du sud, le Japon et le Canada, il est aujourd’hui, à 52 ans, en charge de Cuba, de
l’Amérique du sud et centrale, de la Lybie et de la Mauritanie.
Fabien Buhler, 67 ans, est diplômé en économie internationale. Sa carrière commence dans
l’ingénierie pour vendre des usines clé-en-main de 1970 à 1985, année où il crée DEVEXPORT
avec son épouse. Leur premier objectif est de commercialiser des emballages pour l’industrie
alimentaire, des installations et des pièces de rechange à destination des Antilles, puis ils
s’installent à Cuba dès 1988. Aujourd’hui, le groupe Devexport est également présent au
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Venezuela, en République Dominicaine et au Brésil, sans oublier la Chine, l’Algérie et le Maroc
par sa filiale Socofep :
« Nous avons commencé en Algérie une collaboration avec Schneider Electric puis nous les avons
accompagnés sur le marché cubain grâce à notre expertise de terrain. Les missions de chaque
structure sont claires : ils se concentrent sur l’aspect technique et commercial des produits, nous
faisons le montage financier de l’opération et la gestion a posteriori des règlements. La réussite
de cette collaboration s’explique par le fait que l’on soit parvenu à établir une relation sur
mesure, en mettant à profit les qualités de chacun et en les combinant selon les caractéristiques
des produits vendus. »
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