télécharger - Dauphine Alumni

RESPONSABLE COMMERCIAL GRAND COMPTE CHEZ COMPTE ALCATEL-LUCENT
Mifolo Auguste NAHOUA
43 ans - Ivoirien
: +225 07 05 57 87
: [email protected] / [email protected]
FORMATION ET DIPLOMES
2012 : Executive MBA Paris-Dauphine, France
1996: Diplôme d’ingénieur en Electronique – INSET (Institut National de l’Enseignement Supérieur de
Yamoussoukro
Juillet 2015: EMEA Sales conference, Istanbul, Turquie
Janvier 2015: Sales conference, Malta, Malte
Janvier 2014: Sales conference, Los Angeles, USA
Mai 2014: Séminaire Responsable grands comptes, CEGOS, France
2008 - 2010: Identifié comme employé HPo (High Potentiel). Suivi du programme de formation dédiée
« STRETCH program »
Mai 2008 : Formation Management d’équipe, Alcatel-Lucent University, Marcoussis, France
Mars 2001-Sept. 2001 : Formation Chef de Projet avant vente, Alcatel, Velizy, France
May 2000: Formation Telecom HOMISCO Prepaid System, Boston, USA
Avril 1999: Formation Telecom COMVERSE IN/VAS system, New York, USA
Novembre 1998: Formation Telecom ORYX IN system, Boston, USA
Septempbre 1996: Formation Telecom Siemens Switch EWSD 900, Herentals, Belgium
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Depuis Janvier 2011: Responsable commercial grand comptes, Alcatel-Lucent en charge des comptes
Orange & Côte d’Ivoire Telecom
Développement de l’activité commerciale conformément aux objectifs de chiffre d’affaires
Conduites des négociations commerciales
Coordination des propositions techniques et commerciales sur les segments Radio (2G, 3G, 4G),
IP, Transmission Microwave & Optique, ADSL/FTTH
Janvier 2009 – Décembre 2010: Responsable département Etudes & Projets WCA, Alcatel-Lucent,
avec résidence au Sénégal
Gestion d’une équipe de 25 ingénieurs Avant-vente (Recrutement, Formation, Charge de travail,
plan de carrière…)
Assurer la qualité des propositions techniques pour permettre de remporter des contrats
Support à l’équipe commerciale dans la défense des offres et la présentation des solutions
Alcatel-Lucent
Avril 2006 – Mars 09: Responsable département Etudes & Projets, Alcatel-Lucent, avec résidence au
Nigeria
Gestion d’une équipe de 8 ingénieurs (Recrutement, Formation, Charge de travail, plan de
carrière…)
Bid-Management (coordination globale des études de projets) du compte Globacom
Février 2001 - Mars 2006: Ingénieur de Projet Avant-vente, Alcatel-Lucent
Mars 2000 - Janvier 2001 : Responsable Technique du système prépayé, Cora de Comstar
Septembre 1996 - Février 2000 : Responsable technique du système IN/VAS, TELECEL (MTN-CI)
DOMAINES DE COMPETENCES
Compétences commerciales – Elaboration stratégie commerciale, Présentation de propositions
Techniques et Commerciales, Négociation, Animation de workshop, Management de l’innovation.
Compétences en Télécommunication, informatique et réseaux - Réseaux Mobiles (2G, 3G, 4G), Réseaux
hauts débits (xDSL, FTTx), Transmission (Microwave, optique), Routage (Alcatel-Lucent), Interception
Légale (Alcatel-Lucent 1357 Unified Lawful Interception Suite)
Compétences générales : Gestion de projet, Organisation et Stratégie des entreprises, Finance des
entreprises, Comptabilité générale, Management Interculturel
Compétences linguistiques - Anglais - capacités de rédaction de rapport et de documents techniques,
conversation orale convenable pour usage professionnel, Allemand – Niveau scolaire.
EXPERIENCES PERSONNELLES
Responsabilité civile : Membre Alumni Dauphine, Animateur Catéchèse Adulte, Responsable au sein de
l’AFC (Association Famille Chrétienne)
Culture : Musique, littérature
Sport : Marche, Footing, Scrabble