La qualité au centre de la distribution de pièces PL

DEC 13/JAN 14
J2R LE JOURNAL DE LA RECHANGE & DE LA REPARATION
Mensuel
21 AVENUE GEORGE V
75008 PARIS - 01 49 52 88 30
Surface approx. (cm²) : 857
N° de page : 24
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La qualité au centre de
la distribution de pièces PL
Groupements et spécialistes venus à Solutrans ont fait part, dans un marché du négoce à
- 5 %, de leur volonté de mettre en avant la marque Premium. Cependant, le développement d'une MDD est au coeur des débats, entre développement en cours, renforcement
de la gamme ou volonté de la laisser en retrait.
Par Axe/ Abadie
D
'emblée, Jean-Gabriel Olivier,
president du reseau AD PL,
s'étonne de la promesse qui a
été faite, précédemment, lors
d'une conférence le marché vieillissant
allait profiter a la rechange, avec une croissance de l'activité dc + 15 % "Mais on
ne constate qu'une baisse de ce marche Et
il y a trois raisons à cela les gens roulent
moins, les vehicules sont de plus en
plus fiables, et il y a une recherche
d'économies qui passe par k report
de l'entretien", analyse-t-il JeanFrançois Bernard, directeur des
reseaux PL Groupauto, ajoute
que, dans ce contexte, avec un
marché du négoce à - 5 %, "on
assiste a une réelle guerre des
prix, d'autant qu'il y
a beaucoup d'acteurs positionnés
sur ce marché"
Une situation qui pousse les
uns et les autres, quand ce n'est
pas déjà le cas, a developper
une gamme MDD C'est le cas,
justement, pour Groupauto et
Autodistribution Les deux groupements se positionnent sur une
offre de pieces de freinage PL en
marque propre, Axcar pour le
premier, limtech pour le second
"Nous développons notre offre MDD Axcar
avec une gamme freinage Nous avions déjà des
references en consommables, maîs nous voulons
aller plus lam, indique Jean-François Bernard
La MDD permet de fi ter un pm \ plancher dans
une famille Nous pensons cependant que cela
restera marginal dans le PL La qualité a petit
prix, cela ne se fait pas, mats il y a toujours
un vieux vehicuk sur lequel on ne souhaite pas
entreprendre de frais " Ainsi, le groupement
présente une triple offre à ses clients, entre
OE, pièces BPW et sa MDD
Pourquoi exposer à Solutrans?
David Le Merrer, TVI: 'Nous sommes à
Solufrans pour poursuivre les contacts
que nous avions pris et qui nous per
mettent de nous developper Certains
sont d'ailleurs très avancés C'est aussi
l'occasion de rencontrer des prospects,
de rouvrir la porte grands comptes et
de montrer notre savoir-faire En cela,
Solutrans est un évenement ma|eur "
Jean-Gabriel Olivier, AD PL: "Solutrans
est une formidable opportunité de rencon
(rer tous nos clients, les grands comptes
et tous les transporteurs, de petite et
moyenne tailles
Nous avons triple notre surface pour cette
édition, et fait le choix de nous fondre
parmi les constructeurs, pour gagner en
visibilité "
GROUPAUTO
2120948300524/GBV/OTO/3
Jean-François Bernard, G-Truck: 'Je suis
un fervent défenseur de ce salon C est
un rendez-vous crucial pour cette region
de I Europe Nous tenons exprès les
Trucks d'or la veille, pour que nos adhérents profitent de Solutrans Cela nous
permet de mettre en avant la continuité
de nos investissements C'est un rendezvous important en termes d'image et de
recrutement "
Eric Le Goff, Précision! PL: "A Solutrans,
on voit tous les équipementiers, tous les
groupements On sent le besoin de se
rassurer de la part de tous les acteurs
Cela nous permet aussi de voir quelles
sont les interrogations des |eunes, et ainsi
de montrer qu'un poids lourd, c'est plus
intéressant technologiquement "
Philippe Tarn, Laurent PL: ' Notre force
de vente est la pour rencontrer nos
clients Ce salon nous permet de prendre
le temps de leur présenter l'étendue
de notre gamme C'est le salon idéal
pour expliquer tout cela aux responsables de flottes notamment Et, bien
sûr, Solutrans permet de conquérir de
nouveaux clients "
Olivier Simonnet, Todd: "C'est un salon
incontournable pour les professionnels
du transport Nous avons un stand ouvert
et accueillant, sur lequel nous pouvons
partager l'esprit d'entreprise, et entendre
les préoccupations de nos partenaires,
nos adhérents ou nos clients C'est pour
nous "L'année de la conquête", et ce lieu
permet de nous fédérer "
Eléments de recherche : GROUPAUTO ou GROUP AUTO ou GAI ou Group Auto International : distributeur de pièces détachées automobiles,
toutes citations
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Le parti pris est le même à ['AD, JeanGabriel Olivier affirmant que 2014 "sera
l'année dè la MDD Cela fait parue de notre
adaptation à ce marché Les, gens, font confiance
à la MDD, parce qu'ils, savent que l'on peut
être sur une qualité équivalente à la marque
Premium, qui est quelque chose d'ancré Notre
MDD est présente dans tous nos accords
grands comptes" AD assure ainsi que
sa gamme de plaquettes "répond à
un cahier des charges drastique et est
fabriquée au sem d une usine européenne
certifiée ISO 9001 Cela permet de
disposer d'une qualité équivalente à celle
retrouvée en équipement d'origine'
Recherche dè qualité
Todd Croupe, aussi, dispose de sa
gamme de pièces freinage, grâce à un
partenariat avec Siprof "Nous sommes
associés avec eux sur un certain nombre de
développements produits Nous profitons ainsi
de sa présence en première monte autant qu'en
ZOOM
Ita! Express
adopte le VU
Spécialiste reconnu de la pièce
PL, Ital Express se met à la pièce
pour véhicule utilitaire et entend
décliner toutes les marques avec
la même constance que pour le
véhicule industriel. "Ce n'est pas
une révolution, précise Patrice
Claverie, son directeur général.
Nous avons déjà au catalogue
toutes les pièces VU pour Renault
et Iveco Nous élargissons progressivement notre service aux
autres marques selon la politique
maison, c'est-à-dire fournir toutes
les pièces sans exception pour
une gamme de véhicules hormis
le triptyque liquides, batteries et
pneus. Et en dédiant à chaque
fois un service spécialiste " Ital
Express, dont l'offre VU est fortement attendue par la clientèle
(la maîtrise de l'identification et
les spécifications techniques des
pièces par le groupe s'avèrent
un précieux atout), a déjà intégré les Fiat Ducato et Scudo. Il y
aura Peugeot Citroën, puis Ford,
Volkswagen en 2014.
Hervé Daîgueperce
GROUPAUTO
2120948300524/GBV/OTO/3
'i
rechange, confie Olivier Simonnet, directeur
général délégué opérationnel. Cela, reste
des engins roulants, la sécurité des personnes
autant que des marchandises est donc
enjeu Par conséquent, nous tenons
à proposer une MDD de qualité, nous
sommes sur de la pièce d'origine
Ce n'est pas un produit d'appel "
En complément, le groupe a profité de Solutrans pour lancer son
site Internet de vente de pièces,
www toddchrono.com Celui-ci
a intégralement été développé en
interne, par le service communication "Nat» avons voulu quelque
chose de simple, afin de rendre service au meilleur prix", complète Olivier
Simonnet Neuf catégories de produits
peuvent être livrées en 24 à 72 heures
La recherche de la qualité est également la
position de Precisium PL, Laurent PL ou
WI, qui complètent la liste des acteurs de la
distribution Pour Eric Le Goff, responsable
commercial de Précisium PL,
c'est d'ailleurs la seule et unique
condition du développement
d'une MDD, dans laquelle il ne
voit pas une priorité, se démarquant ainsi dc ses concurrents
"Aujourd hvd, l'écart de prix n'est
pas assez grand Donc, nous préférons nous inserm dans une offre
qui met en avant les marques Si
le développement d'une MDD
n'est pas à exclure, ce n'est pas,
en tout cas, ce que l'on mettra
en avant. Les équipementiers nous aident, la
moindre des choses est qu'us aient un retour
sur investissement", signale-t-il
Philippe Tarri, directeur de filière de
Laurent poids lourd, explique que le groupe
cst "en développement important sur le négoce
Cela n'est pas basé que sur la MDD Prolead,
puisqu'elle progresse de façon conjointe
avec l'offre Premium" Une approche
à laquelle tend TVI. David Le
Merrer, développeur et animateur
réseau, affirme "qu'une MDD va
arriver, sur des standards Premium
Quand on discute avec les professionnels, ils réalisent que cela coûte
finalement moins cher d'acheter plus
i her Nous travaillons avec la première
monte, et c'est un positionnement que
nous garderons", •
Eléments de recherche : GROUPAUTO ou GROUP AUTO ou GAI ou Group Auto International : distributeur de pièces détachées automobiles,
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