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Manager Commercial
Alexandre ISNARD
1551, rue Louis Blériot
78530 Buc
 : +33.6.10.64.16.65.
E-Mail : [email protected]
Né le 9 mai 1975
Nationalité : Française
Marié, un enfant
Permis de conduire B
DOMAINES DE COMPETENCES :
► Commercialisation de produits et services dans les nouvelles technologies (15 ans).
► Management de commerciaux (7 ans).
► Marketing stratégique et opérationnel (1 an).
► Expérience internationale en Grande Bretagne et aux Etats Unis (1 an et demi).
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE :
06/2013 – 12/2016 :
 Gemalto (anciennement SafeNet) (Solutions de Protection et de Monétisation de logiciels) ; Meudon (92).
Responsable Commercial France (Thales, Safran, Bull, Dassault, Cegedim, Airbus, …).
Objectif / Résultat : 12,6M€ / 111%.
08/2010 – 05/2013 :
 Groupe F24 (Editeur de solutions informatiques d’alertes et de Gestion de Crise en mode SaaS) ; Paris
(75003). Responsable Commercial France et Belgique (STMicroelectronics, Solvay Electrolyse, Axa,
Orange, Total, Sealed Air SAS, …). Objectif / Résultat : 1,3M€ / 110% (CA annuel récurrent).
07/2006 - 07/2010 :
 Sage (Editeur et intégrateur de logiciels et de systèmes informatiques), Division ATL (Agro-alimentaire,
Transport et Logistique) ; Le Blanc Mesnil (93). Directeur Commercial Grands Comptes (DHL,
Kuehne Nagel, Hesnault, Panasonic, General Motors, …). Objectif / Résultat : 15,8M€ / 101%.
01/2005 - 06/2006 :
 Enio (Systèmes d’encaissements informatisés pour la restauration collective) ; Saint Ouen (93).
Ingénieur Commercial PME - PMI et Grands Comptes, Responsable de la Région Parisienne et du
nord de la France (L’Oréal, Assemblée Nationale, Radio France, TDF, CCIP, …). Résultat : 1M€
en un an et demi.
01/2002 - 12/2004 :
 S.I.S. (Edition de progiciels), Division Marchés Publics ; Nanterre (92). Ingénieur Commercial,
Responsable de la Région Parisienne et du nord-est de la France (SERM, Communauté Urbaine de
Lille (CUL), Communauté Urbaine de Dunkerque (CUD), …). Objectif / Résultat : 1,8M€ / 104%.
MISSIONS REALISEES DURANT CES EXPERIENCES PROFESSIONNELLES :
Management d’une équipe de cinq personnes, management de projet, réponse à des appels d’Offres, prospection auprès de Grands Comptes
Internationaux privés et de Grands Comptes Publics, réalisation et rédaction de devis et de contrats, cotations de prix, négociation de
contrats, animation commerciale, gestion et développement d’un portefeuille de clients Grands Comptes, recouvrement des créances, suivi
des facturations et encaissements, études sur sites, business plan, visite de salons, organisation de la participation à des salons professionnels
et à des conventions en tant qu’exposant, conférences GoToMeeting sur des sujets technico-commerciaux.
EXPERIENCES EN STAGES ET EN MISSIONS :
01/1995 - 12/2001 :
 Cinq missions en entreprise (audit financier, création et reprise d’entreprise ; spécialisation marketing et
commerce).
 Stages chez Accor, Air France, Paridoc, Brandt, S.A.E.P., Alpi, Georges Chétochine S.A., Lexmark
International SNC, Gefco UK (Grande Bretagne), Quastar Computer International (USA), Groupe
Arcelor (Grande Bretagne) et Crédit Lyonnais.
FORMATION SUPERIEURE :
1997 – 2001 :
 Diplômé de l’EDC Paris Business School à Paris - La Défense ; spécialisation marketing, diplôme bac +5,
visé par le Ministère de l’Education Nationale.
 Diplômé du Business Diploma de la FBCCI (Franco-British Chamber of Commerce and Industry).
1995 – 1997 :
 BTS de Commerce International.
LANGUES ET LOGICIELS MAITRISES :
 Anglais :
 Espagnol :
 Logiciels maîtrisés :
courant (lu, écrit, parlé).
courant (lu, écrit, parlé).
Word, Lotus, Excel, PowerPoint, logiciels de CRM, Outlook, Access et Internet.
ACTIVITES EXTRA-PROFESSIONNELLES :
 Délégué de la Jeunesse et des Sports (Conseil de quartier du centre-ville), politique.
 Sports : sports nautiques, running, natation, tir sportif.
 Voyages : USA (7 mois), Angleterre (18 mois), Espagne (4 mois), Ecosse, Italie, Belgique, Yougoslavie, Baléares, Tunisie, Egypte,
Turquie, Grèce, Portugal, République Tchèque, Allemagne, Guadeloupe, etc.