Argument commercial

25 AVRIL 11
biMensuel
Surface approx. (cm²) : 542
216 RUE DE ROSNY
93100 MONTREUIL - 01 48 70 58 30
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Conform'able et les semelles moulées Nicolas Martin, Cycle Veran (Lyon)
Clef de voûte
Les semelles sont tout autant personnalisables
que les chaussures comme te démontre
Conform'able. Pour Pascal Reynaud [agent
général de la marque), cela donne une nouvelle
"corde technique" aux détaillants et un nouvel
argument pour la montée en gamme.
Comme les chaussures, les
semelles sont entièrement personnalisables. Conform'able
propose ainsi aux détaillants
une solution pour mouler les
semelles en les thermoformant. "En plus de leur connaissance dans le cycle, la personnalisation des semelles
apporte une deuxième corde
technique aux détaillants. Cela
donne des arguments face à
des GSS et à Internet tout en
permettant d'augmenter le
panier moyen (NDLR : environ
60 euros la paire)", explique
Pascal Reynaud, agent genéral
pour
la
marque.
Conform'able décline deux
modèles : la Custom Route et
la Custom VTT.
Maintenant, il reste a convaincre
les magasins car il faut inves-
SIDAS
5030408200509/GTG/AMR/3
tir plusieurs milliers d'euros pour
s'équiper (hors implantation
de semelles). "Avec la vente
d'une centaine de semelles,
c'est rentabilisé", assure Pascal Reynaud qui prend pour
exemple un nouveau client.
"Depuis février, le magasin
Cycles Bongiorno à Lyon en
a déjà vendu une trentaine". Si
un magasin ne souhaite pas
s'équiper, Pascal Reynaud propose également une formule de
location/vente sur 5 ans ou il est
demande aux détaillants de
suivre les différentes formations
de Conform'able. "Les
détaillants doivent prendre du
temps avec leurs clients. Il faut
qu'ils acceptent de se spécialiser encore un peu plus
comme certains magasins de
running et de ski", (lg)
Argument commercial
Nicolas Martin (Cycle Veran à Lyon) est un
spécialiste de la personnalisation sous toutes
ses formes. Pour lui, ce concept attire de plus
en plus de consommateurs.
Depuis 12 ans dans le cycle,
Nicolas Martin (Cycle Veran a
Lyon) a fait de la personnalisation
un argument commercial de
poids. "Ce/a f ait des années que
je fais des chaussures et des
semelles personnalisées maîs je
trouve que le phénomène s'est
amplifié cette année", expliquet-il. Dans son offre, il propose les
marques Conform'able pour les
semelles ("une cinquantaine de
pièces par an", annonce-t-il),
Shimano et Carnac pour les
chaussures "On va aussi faire
rentrer Sont Cycling car nous
Eléments de recherche : CONFORM'ABLE : marque de semelles, toutes citations
avons réalisé une séance d'essai avec des clients et les
retours ont été très positifs", souligne-t-il. Pour mettre en avant ce
service, il dispose d'une piece
réservée où il réalise également
des etudes posturales avec le
système Cyfac. •
"Nous sommes très pointus sur la personnalisation. D'ailleurs, nous ne
vendons pas un vélo sans
avoir pris un rendez-vous
avec le client et pris ses
mesures", affirme Nicolas
Martin (Cycle Veran).