Comment vous connaître comme freelance sur Internet

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TABLE DES MATIÈRES
TABLE DES MATIÈRES....................................................................2
INTRODUCTION................................................................................4
Le freelancing: une manière résolument moderne de gagner sa vie. 4
Les avantages et inconvénients du freelancing.................................8
Les avantages du freelancing.........................................................8
Les inconvénients du freelancing..................................................10
Comment percer dans le freelancing?.............................................12
Le freelancing est-il vraiment fait pour vous?...................................15
Vous êtes votre entreprise!...............................................................18
Comment bâtir votre crédibilité.........................................................20
Que vaut vraiment votre crédibilité?..............................................20
L'importance de bâtir sa crédibilité sur Internet............................21
Pourquoi la plupart des freelances débutants échouent-ils?........22
Les avantages de la crédibilité......................................................23
Bâtir sa crédibilité sur Internet, étape par étape...........................24
Choisir son domaine.................................................................24
Comment devenir un expert dans votre branche en un clin
d'oeil?.........................................................................................25
Comment et où faire savoir que vous lancez une activité ...............29
Les outils de votre promotion: les contenus..................................32
1. Votre rapport..........................................................................32
2 . Votre infoproduit....................................................................34
3. Autres documents gratuits ....................................................36
4 . Votre ezine............................................................................37
5 . Le marketing par articles: partagez vos connaissances en
écrivant des articles...................................................................38
6 . Les communiqués de presse................................................39
7 . Les audios............................................................................40
8 . Les vidéos.............................................................................40
9 . Les interviews ......................................................................40
La diffusion de vos contenus.........................................................41
1 . Votre site Internet..................................................................41
2 . Votre blog..............................................................................42
3 . Les pages jaunes en ligne....................................................44
4 . Les annonces........................................................................45
5 . Vos lettres de vente..............................................................46
6 . Les droits de revente............................................................47
7 . Les blogs, forums et sites des autres...................................51
2
8 . Devenez Rédacteur/expert pour des magazines d’autorités
...................................................................................................52
9 . Les répertoires d’articles.......................................................52
Se constituer un réseau pour bâtir votre crédibilité.......................53
Comment amorcer le bouche à oreille? ....................................53
Les réseaux sociaux..................................................................54
Les réseaux sociaux professionnels..........................................58
Une autre manière de bâtir sa crédibilité en utilisant son réseau
...................................................................................................60
Créez le buzz autour de votre concept.........................................61
Investissez dans le marketing payant pour vous faire un nom.....62
.........................................................................................................64
Comment et où vendre vos services ...............................................65
Où trouver des clients?.....................................................................65
Plan d’action pour démarrer rapidement et ne pas abandonner......68
Fixez vos objectifs marketing........................................................68
Combien de temps devez –vous consacrer à votre marketing
personnel?....................................................................................69
Ce que vous avez déjà..................................................................70
Votre portfolio................................................................................70
Vos références et témoignages....................................................72
Votre profil sur les réseaux sociaux..............................................72
Lancement de votre machine à visibilité.......................................73
Allez-vous vraiment devenir un freelance à succès? ......................75
1. Il faut savoir vous vendre..........................................................76
2. Comment débuter?...................................................................78
3. Faites passer le mot..................................................................79
4. Pas d'expérience dans le business...........................................80
5. Vous n'êtes tout simplement pas fait pour cela!........................81
6. Comment éviter l'échec? ..........................................................82
7 . Les bases du freelancing réussi...............................................83
8. Avoir une attitude positive.........................................................84
10. Utilisez Internet à votre avantage. ..........................................86
11. L'amitié est un intérêt bien compris.........................................86
12. Trouver un bon mentor............................................................87
13. Comment développer votre entreprise? .................................88
14. Investissez en vous-même......................................................89
Des conseils pour investir en vous-même.................................90
Ne vous reposez pas sur vos lauriers........................................91
La différence entre le travail et les contrats..................................92
CONCLUSION .................................................................................97
RESSOURCES RECOMMANDEES .............................................101
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INTRODUCTION
"Celui qui excelle à
contrôler les autres a du
pouvoir, mais celui qui
parvient à se contrôler a
encore plus de pouvoirs."
- Lao Tseu
Le freelancing: une manière résolument
moderne de gagner sa vie
P
our la plupart d’entre nous, la première
image qui nous vient à l'esprit lorsqu’on pense au
freelancing est un journaliste ou un écrivain.
Durant des siècles, les seuls travailleurs indépendants
connus étaient des écrivains publics et autres pigistes.
Cependant, nous ne sommes plus au XIXème siècle
mais bien au XXIème, une époque qui se révèle être du
véritable pain béni pour les travailleurs indépendants
en tous genres.
Vous
avez
certainement
entendu
parler
de
photographes freelance, d’informaticiens freelance ,
mais saviez-vous qu’il y a également des graphistes
Web, des représentants pharmaceutiques ou des
chercheurs scientifiques, et saviez-vous que presque
tous les métiers peuvent s’exercer en freelance?
4
Le freelancing connaît un véritable boom: il est en effet
bien plus avantageux, tout du moins financièrement, de
se mettre à son propre compte plutôt que de travailler
pour un patron.
Cela vous semble alléchant, n'est-ce pas? Si vous avez
acquis une certaine expérience professionnelle dans un
domaine en particulier, ou que vous avez la capacité et
la patience d’apprendre, alors vous pouvez devenir
votre propre patron.
NOTE: ce guide est destiné à tous les freelance,
débutants et expérimentés, qui souhaitent connaître les
meilleures stratégies pour promouvoir leurs activités
sur Internet. Mais il comporte également un certain
nombre de conseils nécessaires à tout freelance
débutant.
Si vous êtes expérimenté, certaines parties vous
sembleront donc peut-être inadaptées à votre cas ou
«déjà vues», mais n’oubliez pas qu’il ne suffit pas de
savoir pour pratiquer… Une piqûre de rappel ne peut
que vous faire du bien, et vous donner de nouvelles
idées
Mais est-il donc si facile de passer d'un régime de
salarié à un régime de travailleur indépendant? Qu'en
est-il du salaire?
Beaucoup de travailleurs freelance exercent leur
activité à mi-temps afin d'assurer leur sécurité
financière et professionnelle avec leur premier job.
Rassurez-vous: si vous comptez sérieusement vous
lancer dans le freelancing, votre réussite est à portée
de main si vous y investissez le temps et l'énergie
nécessaires, même si cela ne se fera pas en un jour.
5
Je vous le garantis.
Mais si vous ne vous êtes pas encore lancé, vous devez
d'abord déterminer si vous avez les qualités pour
devenir un travailleur indépendant. Tout le monde veut
se mettre à son propre compte, mais avez-vous la
motivation
pour
réussir
votre
carrière
sans
l'encadrement de votre hiérarchie?
Malheureusement, tout le monde n'est pas fait pour le
freelancing. Vous devez donc vous poser cette question
primordiale: qu'est-ce qui vous démarque des autres
travailleurs freelance ? Savez-vous gérer votre emploi
du temps, respecter les délais imposés par vos clients?
Si vous doutez de vos qualités ne serait-ce qu'une
seconde, vous pouvez d'ores et déjà envisager une
autre carrière plus à même de mettre en exergue
toutes vos qualités et plus rentable à long terme.
En revanche, si vous êtes prêts à vous jeter à l'eau, la
route sera longue et jalonnée de succès, mais aussi
d’échecs, et il se peut que vous deviez attendre
plusieurs mois avant de voir votre premier salaire…
Ne donnez pas votre démission avant d'avoir au moins
remplacé votre salaire actuel, idéalement multiplié par
2 ou 3.
Certains domaines, comme l'écriture, la photographie,
la relecture, le graphisme web, l'architecture ou
l'édition sont particulièrement demandés, et vous
n'aurez donc aucun mal à dénicher des contrats.
Une fois que vous avez déterminé le domaine dans
lequel vous voulez percer, il ne vous reste plus qu'à
trouver des clients potentiels, hors de la branche dans
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laquelle vous vous trouviez auparavant, car non
seulement votre patron pourrait vous en vouloir, mais
cette pratique est illégale.
Vérifiez votre contrat de travail, mais en général, vous
devrez attendre quelques mois ou quelques années
avant de pouvoir exercer le même métier ou dans le
même secteur.
Allez sur votre moteur de recherche préféré, des
forums et des bases de données spécifiquement conçus
pour les travailleurs freelance qui cherchent du travail
dans un domaine particulier. Au bout d'une heure, vous
aurez suffisamment d'adresses que vous pourrez
consulter quotidiennement pour dénicher des contrats.
Une fois lancé, il se peut que vos premiers contrats ne
soient pas très bien rémunérés, mais cela vous aidera à
peaufiner vos talents avant toute chose. Vous
apprendrez au travers de ces premiers travaux à gérer
votre emploi du temps, modérer ou au contraire
accélérer le rythme de travail, vous habituer à travailler
sur un ordinateur et à aller chercher des réponses sur
Internet.
Lors de ces premiers contrats, vous vous sentirez peutêtre en compétition avec d'autres travailleurs freelance
de votre branche, en termes de coûts notamment. Mais
en fin de compte, vous vous serez constitué un fidèle
réseau de clients satisfaits, et doublé votre salaire de
départ.
Une fois que vous avez dépassé ce cap, vous pouvez
réduire vos heures de votre premier emploi et vous
accorder plus de temps pour percer dans le freelancing,
ou même démissionner et gagner votre vie en tant que
travailleur indépendant dans le domaine que vous aurez
choisi.
7
Les avantages
freelancing
et
inconvénients
du
Les avantages du freelancing
De nombreux entrepreneurs peuvent vous dirent
combien il est avantageux d'être son propre patron.
Vous pouvez tout contrôler, et rien ni personne (à part
peut être vos clients, et seulement si vous l’acceptez)
ne peut vous dicter votre conduite; si vous ne voulez
pas travailler le vendredi, vous n'y êtes pas obligé. Si
vous voulez travailler 4 heures par jour , c’est possible,
c’est vous qui décidez.
Vous pouvez vous accorder des jours de repos lorsque
vous le souhaitez, toutefois assurez-vous de boucler
vos contrats dans les délais . En travaillant à votre
propre compte, vous maîtrisez le chemin que prend
votre carrière, et par extension votre vie!
Vous faites votre propre emploi du temps, vous
choisissez des projets qui vous intéressent et établissez
vos
propres
tarifs.
Vous
êtes
littéralement
indépendant et échappez complètement à la routine
du métro-boulot-dodo des gens dits «normaux».
Personne ne vous regarde: vous pouvez vous lever à
l'heure que vous voulez, prendre une bonne tasse de
café, ou autre chose, et vous mettre au travail quand
bon vous semble, en pyjama ou en sous-vêtements,
sans devoir vous habiller pour partir au bureau à
heures fixes, ni perdre des dizaines d’heures en
transport tous les mois.
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Le freelancing vous permet de rester vous-même en
toutes circonstances, quels que soient les clients
pour lesquels vous travaillez ou le domaine que vous
avez choisi.
Vous pouvez également passer plus de temps avec
votre famille et vos amis, en organisant votre emploi
du temps de manière à ce que vous n'ayez pas à
travailler lorsque vos proches rentrent à la maison.
Vous êtes flexible, tout en ayant beaucoup de temps
libre et un salaire plus que confortable pour
profiter pleinement de la vie.
Votre salaire peut être exponentiel, car vous décidez de
vos tarifs, de vos projets et de vos heures de travail, et
votre argent vous revient de droit (à part peut être
pour les impôts, auquel cas le gouvernement vous le
réclamera).
Vous pouvez faire ce que vous voulez de votre argent.
Et puisque vous travaillez sur des contrats strictement
individuels, vous pouvez accepter autant de contrats
que vous le désirez et donc décider de votre propre
salaire, qui peut varier en fonction des contrats que
vous aurez choisi.
Vous n'êtes pas salarié, donc plus vous travaillez, plus
vous êtes payé. Vous pouvez aussi créer des
infoproduits qui vous assureront des revenus passifs,
mais çà, nous y reviendrons plus tard.
9
Les inconvénients du freelancing
Mais comme toute activité, le freelancing présente aussi
des inconvénients: vous n'avez pas la même «sécurité
financière» qu'un salarié, vous devez gérer votre
budget et vous devez toujours vous assurer d'avoir des
projets en cours afin de boucler le mois.
Selon le pays dans lequel vous vivez, vous devrez
parfois assurer l'intégralité des dépenses médicales si
vous n'avez pas droit à une sécurité sociale.
L'instabilité financière peut être un facteur déstabilisant
pour beaucoup de gens, et au vu des risques financiers
encourus, il paraît évident que ce métier n'est pas fait
pour tout le monde.
Dans le monde du freelancing, la compétition est
féroce, et l'arrivée d'Internet n'a fait qu'accentuer les
choses, elle a rendu cet univers accessible à tous mais
n'importe quel quidam peut contacter le client avec
lequel vous négociez et se voir attribuer le contrat que
vous aviez espéré décrocher.
De plus et pour cette raison, vos premiers contrats ne
seront pas forcément très bien rémunérés; car vous
serez obligés de baisser vos tarifs pour contrer la
concurrence. Mais lorsque vous aurez une liste de
clients digne de ce nom, vous pourrez vous investir sur
le long terme.
Et puis, rassurez-vous, les avantages dépassent
largement les inconvénients. De plus, la soi-disante
«insécurité financière» souvent associée au freelancing
est très relative, et dépend surtout de la manière dont
vous concevez votre activité.
10
En effet, pour vous, votre activité de freelance
est-elle un hobby ou une entreprise??
Si, dès le début, vous avez un plan clair et que vos
revenus correspondent à vos objectifs, vous aurez une
sécurité financière bien plus importante que celle que
peut vous offrir le salariat. De multiple sources de
revenus, c’est la clé du succès de n’importe quel
investisseur financier, et en tant que freelance, vous
venez d’en devenir un  .
Construisez votre sécurité financière
11
Comment percer dans le freelancing?
Vous avez sans doute déjà lu un article, vu une photo,
utilisé un logiciel ou visité un site Internet qui a été fait
par un travailleur freelance.
A un moment ou à un autre, vous vous êtes
certainement demandé si vous pouviez percer dans le
freelancing, commencer une nouvelle carrière en tant
que travailleur indépendant dans la branche de votre
choix.
Qu'est-ce qui vous retient de faire ce que vous
voulez faire de votre vie?
Pourquoi se sentir attaché au système professionnel
traditionnel? Sont-ce des liens invisibles qui vous lient à
votre employeur?
Vous devez vous poser toutes ces questions avant de
démissionner et de vous lancer tête baissée dans le
freelancing.
Bien souvent, les gens pensent qu'il suffit de donner
leur démission pour percer dans le freelancing. Mais la
plupart du temps, ils échouent lamentablement et
reviennent supplier leur ancien employeur de leur
redonner un poste.
Dans tous les cas, il n'y a qu'une raison à leur échec: ils
ne savaient pas à quoi s'attendre.
Le freelancing, ce n'est pas seulement être libre, choisir
ses jours de congé et le montant de son salaire, c'est
aussi travailler d'arrache-pied pour respecter les délais
imposés par les clients, gérer ses finances et être en
12
compétition avec des dizaines d'autres travailleurs
freelance.
Avant de vouloir percer dans ce milieu, il faut donc être
conscient des réalités du métier: vous devez y songer
sérieusement avant de tenter quoi que ce soit, et
travailler d'autant plus sérieusement si vous voulez
réussir en tant que travailleur indépendant.
Si vous avez bien réfléchi et que vous êtes certain de
faire votre carrière dans le freelancing, vous pouvez
vous lancer et commencer à chercher du travail.
Quoi que vous fassiez, je vous conseille néanmoins de
ne pas démissionner du poste que vous occupez
actuellement afin de vous garantir une source de
revenus pour quelques mois pendant que vous
cherchez des contrats suffisamment lucratifs.
Vous pourrez quitter votre job assez vite, mais en
attendant, décrochez quelques beaux contrats qui
pourront asseoir votre réputation.
Vos débuts seront sans doute modestes: vos contrats
vous sembleront faciles, courts et mal rémunérés; mais
vous êtes encore un illustre inconnu dans le monde de
le freelancing!
Après quelques temps, vous vous serez constitué une
clientèle fidèle qui sait qui vous êtes et ce dont vous
êtes capable.
Vous pourrez alors accepter des contrats bien plus
lucratifs qui vous permettront d'augmenter votre salaire
de manière significative.
13
Certains clients potentiels prendront spontanément
contact avec vous, ayant eu vent de votre réputation et
de votre travail irréprochable.
Construisez votre réputation
14
Le freelancing est-il vraiment fait pour
vous?
Permettez-moi d’insister: si vous projetez de
démissionner du poste que vous occupez actuellement
et vous lancer dans le freelancing, autant vous assurer
qu'il s'agit vraiment du chemin que vous voulez prendre
dans la vie.
Même si vous êtes sûr de vouloir devenir travailleur
freelance,
avez-vous
les
ressources
financières
suffisantes pour vous lancer dans votre activité?
Vous n’avez pas nécessairement besoin d’une grosse
somme d’argent, mais vous avez sans doute besoin
d’au moins quelques centaines d’euros, ne serait-ce
que pour créer votre site Internet et acheter quelques
fournitures de bureau.
Pouvez-vous faire vivre votre famille ou assurer vos
dépenses médicales avec le salaire que vous pensez
pouvoir gagner en tant travailleur freelance? Êtes-vous
en mesure de gérer le stress des délais parfois
insoutenables imposés par les clients? Si vous ne
respectez pas les délais promis, vous vous discréditerez
en tant que travailleur freelance et vous aurez donc
plus de mal à trouver des clients potentiels.
Vous sentez-vous capable de travailler à domicile, de
négocier avec des clients et de vous vendre?
Bien souvent, les gens se mettent en tête de devenir
travailleurs freelance en considérant uniquement le fait
que c'est un milieu considéré comme "cool".
15
Après tout, un emploi où l'on peut faire la grasse
matinée, travailler sur son ordinateur en pyjama et
prendre des jours de congé quand bon vous semble est
forcément un métier en or. Mais vous devrez franchir
bien des obstacles avant de réussir et de gagner votre
vie grâce au freelancing.
Les gens ne réalisent pas que le freelancing ne consiste
pas simplement à donner sa démission et à percer: les
clients ne vous attendront pas par centaines pour vous
attribuer des projets  Vous devrez réellement
travailler et créer des produits et des services, pour
gagner l’argent que vous désirez tant.
Entrez par la «petite porte» et acceptez des contrats
moins lucratifs mais plus à même de vous aider à
percer dans le milieu. Ces contrats ne seront pas
forcément à la mesure de votre talent ou de votre
expérience, mais c'est un investissement humain à
court terme avec une liste de clients satisfaits et une
réputation digne de ce nom avec des retombées
financières à long terme.
Le salaire sera peut être médiocre pendant un certain
temps mais vous vous ferez un nom dans le
freelancing, et par la suite, vous pourrez augmenter
vos tarifs ou se voir attribuer des contrats bien plus
lucratifs.
Ensuite, il faut déterminer si vous pouvez faire vivre
votre famille avec votre seul salaire de travailleur
freelance. En tant que travailleur freelance débutant, il
vous
faudra
forcément
faire
des
concessions
financières: votre famille acceptera-t-elle de tels
sacrifices?
16
Ce sont des questions primordiales que vous devez
vous poser avant de vous lancer dans le freelancing.
Vous devez également vous demandez si vous êtes fait
pour le travail en équipe ou en solitaire. Si vous vous
mettez à votre propre compte, vous ne pourrez pas
compter sur d'éventuels collègues pour vous soutenir
ou vous conseiller si vous êtes bloqué dans un projet.
Evidemment, vous pouvez chercher des réponses sur
Internet, mais ce serait une perte de temps dans votre
cas.
Par contre, vous pouvez CHOISIR les gens qui vont
faire partie de votre réseau, via Internet, ou par des
rencontres réelles comme les séminaires, les salons
etc.
Si vous n’êtes très efficace qu’au sein
avec une hiérarchie, le freelancing n'est
pas fait pour vous! Si vous êtes dans
pouvez quand même envisager de
collaboration avec d’autres freelances.
d'une équipe
probablement
ce cas, vous
travailler en
17
Vous êtes votre entreprise!
L'image de marque n'est pas simplement
importante, elle est primordiale.
Faites du profit avec votre image de marque!
Voici une définition de la marque:
«En marketing, une marque est la représentation
symbolique de toutes les informations associées à un
produit ou à un service. Une marque comprend souvent
un nom, un logo et d'autres éléments visuels comme
des images ou des symboles. Une marque est
également associée à ce que les gens, comme les
employés de la maison mère, travaillant dans le service
marketing portent ou véhiculent, et bien évidemment la
représentation
qu’en
ont
les
clients
(ou
consommateurs)."
Les freelances novices font souvent cette erreur: ils se
concentrent sur la notoriété et la popularité de leurs
produits et services plutôt que sur le fait de leur donner
une identité en l'associant à une marque.
Il faut donc associer votre image et celle de votre
produit à une marque, afin de gagner en crédibilité.
C'est un aspect incontournable dans le monde de la
publicité en ligne.
Pour vous donner littéralement une "image de marque",
vous pouvez créer un logo simple et facilement
reconnaissable à tel point que le nom de la marque
n'est pas nécessaire pour reconnaître le produit. Dans
ce cas, le logo se suffit donc à lui-même.
18
Le logo peut être en deux ou en trois dimensions.
Pensez à l'emblème de Ford ou à celle de la Pillsbury
Company: deux exemples reconnus de logos.
La marque peut être composée d'un seul mot clé placé
de manière stratégique. Par exemple, John Delavera,
un webmarketeur, est connu pour ses produits "Turbo".
Le simple fait d'apposer "Turbo" aux noms de ses
produits a rendu sa marque célèbre. Vous ne savez
peut être pas qui est John Delavera, mais vous savez
sans doute ce que sont les produits "Turbo".
Vous pouvez même utiliser votre propre nom pour vous
faire une image de marque, comme par exemple dans
les titres de vos ezines: «La méthode de Marie Dupont
pour surmonter la colère».
19
Comment bâtir votre crédibilité
Que vaut vraiment votre crédibilité?
La crédibilité c’est «la qualité ou le pouvoir d'inspirer de
la confiance».
Tous les freelances à succès vous le diront: la manière
la plus simple et la plus rapide de devenir crédible sur
le Internet est de travailler de consort avec un
freelance réputé, ayant le même type d’activité,
éventuellement complémentaire à la vôtre. Mais avant
cela, il faut d'abord bâtir sa propre crédibilité sur
Internet.
Le freelance novice a donc besoin d'une personne plus
qualifiée ou plus expérimentée que lui pour vendre un
produit de qualité; mais sans crédibilité il n'y aura
guère de profit.
Le manque de crédibilité chez les freelances débutants
sonne souvent le glas de leur brève carrière dans le
freelancing. Il faut d'abord se bâtir une réputation et
une certaine crédibilité avant de demander à vos
collègues de s'associer avec vous.
La crédibilité est tout simplement vitale dans le milieu
du freelancing, bien qu'Internet reste le plus souvent
anonyme: pas de contact visuel ou vocal. La seule
manière de juger des qualités d'une personne est donc
de voir la manière dont elle se décrit, dont les autres la
décrivent, et la validité, et par extension la
CRÉDIBILITE des informations qu'elle poste sur son site
Internet, les forums et les blogs destinés à cet effet.
20
Pour répondre à la question posée dans l'en-tête de ce
chapitre, la crédibilité est véritablement primordiale
dans tous les sens du terme. Vous ne pouvez réussir
sans être crédible.
L'importance de bâtir sa crédibilité sur Internet
Les meilleurs entrepreneurs en freelance (les gens avec
lesquels vous voulez si désespérément vous associer)
sont souvent des gens très occupés. Ils n'attendent pas
le jour où vous vous trouverez sur le pas de leur porte
armé de votre motivation sans faille et d'une idée de
génie 
Un freelance novice qui veut se faire connaître d'une
pointure de son domaine doit non seulement lui
présenter une idée géniale, mais quelques garanties
financières et des avantages à adopter son idée plutôt
qu'une autre. En d'autres termes: il doit être crédible,
sans quoi son offre finira aux oubliettes, ou dans la
corbeille à papier du freelance avec lequel il cherchait à
s'associer.
Un débutant talentueux et culotté capable de vendre de
la glace à des esquimaux se croit capable de tout, et en
particulier de réussir dans le monde du freelancing.
Mais ce n'est pas si facile!
Sur Internet, tout passe en premier lieu par le contenu.
Nul besoin de charme, d'un sourire éclatant, d'une
poignée de main ferme ou d'un «air» honnête pour
percer dans le freelancing. Cela vous a sûrement servi
à charmer votre maman ou à amadouer votre papa,
mais ces mêmes qualités sont peu utiles pour vous faire
connaître sur Internet.
21
Si vous voulez réellement réussir dans le milieu du
freelancing, une seule solution: bâtissez-vous une
solide crédibilité.
Pourquoi la plupart des freelances débutants
échouent-ils?
Bien souvent, les freelances novices font leur apparition
sur la toile, l'oeil vif et le poil brillant avec la conviction
qu'ils vont pouvoir s'associer avec les entrepreneurs les
plus talentueux pour gagner leur premier million. Ils
ont en partie raison. Ils ont effectivement l'opportunité
de
s'associer
avec
nombre
d’entrepreneurs
expérimentés. Quant au premier million, je crains qu'il
ne se fasse prier un peu...
S'associer avec un freelance expérimenté n'est pas si
facile que cela en a l'air. Tout d'abord, les pointures de
votre domaine ont en général un emploi du temps bien
chargé, et sont tout particulièrement sollicités par leurs
collègues, pour des partenariats et des offres en tous
genres.
Le travailleur freelance débutant peut effectivement
avoir un service génial ou présenter un produit de
qualité, avec toutes les garanties financières et
administratives que cela implique ainsi qu'une
excellente campagne de marketing pour ledit produit.
Mais, la plupart du temps,
toute proposition de
collaboration de leur part finira aussi sec dans la
corbeille à papier de n'importe quel entrepreneur un
tant soit peu expérimenté. Pourquoi? Parce qu'il n'a pas
de crédibilité.
22
Le freelance qui débute n'a souvent aucune crédibilité,
et il néglige d'autant plus cet aspect qu'il n'a aucune
preuve des qualités qu'il se prête: a-t-il écrit des
articles, a-t-il posté des sujets de qualité sur des
forums ou des blogs? A-t-il la moindre trace, la moindre
preuve de ce qu'il avance? Non. Leurs mails finiront
donc impitoyablement leur course dans les tréfonds de
la boîte mail de leurs potentiels collaborateurs.
Vous devez être crédible.
Les avantages de la crédibilité
Un exemple pour vous montrer à quel point la
crédibilité est un aspect important du travail d'un
freelance: qui voudriez-vous embaucher en priorité
pour faire garder vos enfants? Un babysitter avec peu
ou pas d'expérience ou un babysitter qui a su faire ses
preuves
dans
le
milieu
avec
nombre
de
recommandations et d'expériences professionnelles?
Attendez, ne répondez pas encore. Admettons
maintenant que le babysitter le plus expérimenté vous
coûte bien plus cher. Je pense que vous choisiriez tout
de même le babysitter le plus expérimenté, non?
Maintenant, imaginez que le babysitter le moins
expérimenté se soit renseigné sur la garde d'enfants à
domicile, qu'il ait lu les ouvrages appropriés, qu'il ait
même pris des cours. Ce babysitter n'a pas
d'expérience professionnelle mais il vous a été
recommandé pour son sérieux et sa maturité.
Il a écrit quelques articles sur le babysitting dans le
journal de son lycée ou de son université. Ce babysitter
vous coûte moins cher.
23
Et dans ce cas, je pense que vous y réfléchiriez à deux
fois avant d'embaucher le plus expérimenté.
Souvenez-vous à quel point il vous était difficile de
dénicher votre premier job!  Du fait que ce jeune
babysitter novice a fait toutes les démarches
nécessaires pour montrer qu'il est motivé et qu'il veut
vraiment faire ce boulot, vous tentez le coup et vous
décidez de l'embaucher.
Il en va tout simplement de même dans le monde du
freelancing. Nombreux sont les freelance qui possèdent
de solides références. Ils auront plus de chance que les
autres de s'associer avec un expert de leur secteur, car
ils sont tout bonnement plus crédibles que les autres.
Bâtir sa crédibilité sur Internet, étape par étape
Choisir son domaine
Il faut savoir préparer le terrain et bien choisir sa
branche.
Choisissez un domaine d'activités dans lequel vous
excellez ou êtes plus ou moins certain de réussir. Soyez
précis, ciblez un domaine d'une branche en particulier:
si vous êtes un travailleur freelance publicitaire, vous
aurez beaucoup de concurrence. Ciblez donc vos efforts
sur Adsense ou Adwords, où la compétition est moins
rude.
Un autre exemple: si vous êtes dans le domaine du
développement personnel, focalisez-vous uniquement
sur la gestion de la colère, où vous aurez non
seulement plus de chances de réussir mais un marché
24
d'autant plus réduit que vous pourrez
dominer. Réduisez votre champ d'action.
largement
Coca Cola et Pepsi dominaient le marché des sodas,
mais le marché des boissons énergisantes en était à
ses
balbutiements.
Devant
cette
absence
de
concurrence, Red Bull a lancé sa propre boisson, et a
réussi. La compétition était limitée, ce qui était une
garantie de succès pour Red Bull.
Choisissez donc très précisément votre branche:
réduisez au maximum la concurrence en ciblant un
aspect de la branche en particulier. Pour cela, faites
une étude de marché rapide pour vérifier la demande.
Pour cela, vous pouvez vous aidez des outils suivants:
•
•
•
•
•
Générateur de mots-clés de Google
Magazines spécialisés
Forums spécialisés
Concurrence
Publicités payantes (s’il y a des annonceurs,
c’est qu’il y a un marché)
Si vous suivez ces conseils vous bâtirez votre crédibilité
et votre empire sur Internet.
Comment devenir un expert dans votre branche
en un clin d'oeil?
Il est bien beau d'être un touche-à-tout, mais dans ce
cas, vous ne maîtrisez pas véritablement un domaine
en particulier. Cela ne peut que vous porter préjudice
dans le monde du freelancing.
25
Vous devez donc devenir un véritable EXPERT dans le
domaine spécifique que vous avez choisi, car en effet, il
est bien plus facile de devenir expert d'un domaine
précis plutôt que d'une branche en général.
Un exemple concret: vous travaillez dans le milieu du
développement personnel. C'est un domaine très vaste:
savoir gérer le deuil, améliorer ses relations avec les
gens, perdre du poids, vaincre la dépression, se
motiver au quotidien...
Le sujet est si vaste qu'il vous sera extrêmement
difficile d'en maîtriser tous les aspects; et la
compétition est très féroce. Recherchez donc
"développement personnel" sur Google et vous verrez
le nombre de résultats!
Choisissez donc un sujet en particulier dans le domaine
plus large du développement personnel, par exemple
savoir gérer la colère. Il ne vous faudra pas plus de
quelques semaines pour vous informer sur le sujet et
de monter votre propre projet.
Vous pouvez alors commencer à écrire des articles,
préparer un rapport téléchargeable sur votre site
Internet, présenter vos service, poster sur des forums
et des blogs spécialisés avec une signature permettant
aux internautes de savoir qui vous êtes et de vous
contacter le plus facilement possible. Votre expérience
doit servir à bâtir votre crédibilité.
Comment conserver votre crédibilité?
La crédibilité est votre bien le plus précieux. Il est vous
difficile de l'acquérir, et d'autant plus difficile de le
conserver.
26
La crédibilité consiste simplement à devenir une source
fiable d'informations. Vous devez également suivre un
code éthique extrêmement rigoureux dans la gestion de
votre entreprise, tant au niveau de la relation avec vos
clients, vos fournisseurs et vos collaborateurs que par
un suivi méticuleux des produits vendus.
Voici comment vous pouvez gagner ou perdre en
crédibilité d'un simple clin d'oeil:
Pour gagner en crédibilité: poster des informations
utiles sur un forum à l'attention des autres internautes
après vous être intégré en tant que membre. Utiliser
une signature qui comporte un lien vers votre site
Internet.
Pour perdre en crédibilité: bombarder un forum de
publicités vantant vos mérites sans avoir fait l'effort de
vous intégrer au groupe.
Pour gagner en crédibilité: rédiger des articles utiles
pour ceux qui seraient susceptibles de le lire. Incluez
un lien vers votre site Internet, votre nom ou le logo de
votre entreprise à chaque page du document, et
vérifiez bien évidemment que les liens fonctionnent
correctement.
Pour perdre en crédibilité: rédiger des articles qui
n'offrent rien de nouveau sur le marché et en faire la
publicité à outrance. L’article ne fait pas mention de
votre nom ou de votre site Internet... les clients vous
tourneront le dos et votre crédibilité sera mise à mal.
Pour gagner en crédibilité: assurer un suivi
méticuleux des produits que vous vendez, répondez
aux acheteurs qui auraient d'éventuelles questions (que
ce soit par mail ou par messagerie instantanée, etc).
27
Pour perdre en crédibilité: n'assurer aucun service
client. C'est une perte de temps, d'argent et d'énergie.
Ils l'ont acheté, c'est donc à eux de se débrouiller.
Pour gagner en crédibilité: lorsqu'un produit pose
problème, de quelque manière que ce soit, tant au
niveau de la livraison ou du fonctionnement, vous en
prenez l'entière responsabilité. Vous reconnaissez vos
erreurs et vous les corrigez immédiatement.
Pour perdre en crédibilité: ce sont les autres qui
sont en tort; le monteur son, le moteur vidéo, ou
même votre grand-mère. Mais vous n'êtes jamais
responsable d'un dysfonctionnement. Après tout,
prendre vos responsabilités vous coûte cher.
La crédibilité s'acquiert à la sueur de votre front. C'est
votre bien le plus précieux. Ne l'oubliez pas!
28
Comment et où faire savoir que vous
lancez une activité
Internet est une source inestimable d'informations en
tous genres. Quel que soit le domaine dans lequel vous
exercez ou le produit que vous vendez, vous vendez
également les informations qui y sont associées.
Vous devez donc vous vendre en tant que travailleur
freelance reconnu dans votre branche. Vous n'avez pas
besoin de vous marquer au fer rouge pour obtenir cette
reconnaissance de vos pairs et des internautes en
général, mais il vous faudra poser des actions concrètes
dans ce sens.
Vous pouvez inclure un logo sur votre site et sur tous
vos produits, vos articles, et vos mails. Au fur et à
mesure, vous aurez associé ce logo aux informations
que vous donnez sur Internet, et par extension vous
serez également associé à ce logo vous-même.
Une autre alternative serait d'utiliser un mot clé
percutant à la place du logo, comme le fameux "Turbo"
de John Delavera. Enfin, vous pouvez utiliser votre
propre nom pour vendre vos idées ou vos produits
("Les secrets de Marie Dupont pour perdre du poids
facilement"). C'est une manière simple et peu coûteuse
de vous faire connaître.
Quelques exemples de webmarketing réussi
De nombreuses entreprises se sont fait connaître par
une campagne marketing réussie. Voici quelques
exemples:
29
- Microsoft est une marque connue et reconnue à
travers le monde entier. Son fondateur Bill Gates s'est
associé à sa propre marque et est tout aussi reconnu
que son entreprise.
- Il en est de même avec Apple et Steve Jobs et ses
multiples lancements à succès: l’iPhone, l’iPod et plus
récemment l’iPad.
- Avidian Technologies ne vous dit peut être rien,
mais cette entreprise s'est fait connaître grâce à sa
marque Prophet, qui engrange près de 95% des
bénéfices de l'entreprise. Pas mal pour une boîte qui a
démarré sur une simple idée!
Quand vous étiez petits, vous aviez peut-être un petit
chariot rouge dans lequel vous transportiez tous vos
jouets. Tony Roeder a fait le pari de s'associer à ce
célèbre souvenir d'enfance en lançant RedWagons.com
en 1998.
Parti d'une simple idée, sans expérience dans le milieu
de la programmation et sans ressources financières, il a
proposé ses services à Radio Flyer Inc. qui fabriquait à
l'époque les célèbres chariots Radio Flyer.
L'entreprise avait du mal à garder la tête hors de l'eau,
et Tony s'est proposé de revoir complètement la
manière dont ils vendaient le produit et dont ils
l'associaient à leur marque. Depuis, Tony est entré
dans l'histoire pour son coup de génie, car à lui seul il a
réussi à leur faire remonter la pente.
John Delavera a un jour eu l'idée d'associer tous ses
ebooks, tous les évènements qu'il organise et tous ses
logiciels avec le mot "Turbo", ce qui a fait de lui un
homme riche.
30
Utiliser un simple mot clé percutant pour vendre une
idée ou un produit est particulièrement efficace.
Si vous utilisez un mot clé en particulier, le grand public
associera toujours ce mot à vos produits, et les gens
qui tenteraient de copier votre mot clé ne feraient que
vous faire de la publicité tant vous serez reconnu dans
le milieu.
En effet, le maître mot du marketing est d'être
reconnu. Vous reconnaissez immédiatement la marque
de votre dentifrice ou de votre soda favori. Certaines
marques sont toutefois tellement reconnaissables
qu'elles sont imprimées à tout jamais dans votre esprit.
Un exemple concret dans le monde de l'édition: la série
des livres de Robert Kiyosaki (Père riche, père pauvre
etc) avec leur couverture violette est très certainement
ancrée dans votre subconscient.
Songez un instant à la marque Frigidaire. Quand
j’étais plus jeune, j’étais persuadé que c’était le nom
réel de tous les réfrigérateurs… Si ça ce n’est pas de
l’impact!...
Même si votre produit ne devient pas aussi célèbre que
les marques Coca Cola ou McDonald's, vous pouvez
devenir suffisamment réputé dans votre branche pour
gagner confortablement votre vie en associant vos
produits ou vos idées à une marque. C'est donc une
manière efficace de vous rendre crédible.
31
Les outils de votre promotion: les contenus
1. Votre rapport
Écrivez
heures!
votre
rapport
gratuit
en
quelques
Votre site Internet devrait également comporter un
rapport gratuit mais copyrighté que les gens pourront
télécharger et utiliser avec toutefois quelques limites:
ils ne peuvent rien changer au document, pas même
les liens utiles.
Créez un rapport ou un contenu dans un autre format
et offrez le pour une distribution gratuite. Vous pouvez
même offrir à votre audience de le vendre et d’en
conserver tous les bénéfices à condition de maintenir le
document intact. Bien entendu, à l’intérieur de ce
document, il y aura une incitation à l’action:
• S’inscrire à votre newsletter
• Télécharger un cadeau contre lequel les prospects
vous laisse leur nom et leur email.
Votre crédibilité passe aussi par un rapport écrit qui
peut être téléchargé sur votre site Internet. C'est un
atout incontournable! J'aimerais pouvoir vous dire que
la crédibilité ne se monnaie pas, mais tout peut être
acheté dés lors que l'on a les ressources financières
suffisantes.
Les millionnaires ne se privent pas de laisser les autres
faire leur marketing à leur place s'ils avancent les frais
nécessaires. Si vous n’êtes (pas encore) millionnaire,
32
vous pouvez bâtir votre crédibilité sur votre expérience;
et Internet n'a fait qu'accentuer ce phénomène.
Vous pouvez écrire un rapport gratuit et le poster sur
votre site Internet en moins de 12 heures. Si vous
connaissez votre sujet sur le bout des doigts, vous
n'avez pas besoin de faire des recherches et vous
pouvez vous y attabler dés maintenant. Toute
l'information dont vous avez besoin se trouve dans
votre tête.
Un rapport fait habituellement entre dix et douze
pages, pas plus, sans quoi vous serez obligés de
supprimer certaines rubriques superflues.
Quelques conseils pour écrire votre rapport:
1. Le titre doit être accrocheur
2. Les informations doivent être amenées au bon
moment et avoir leur importance. (Soyez donc
pertinent, et évitez le trop-plein d'informations.)
3. Utilisez des caractères gras pour les sous-titres et
venez-en au fait en un seul paragraphe (vous
n'avez pas besoin de deux paragraphes pour faire
votre démonstration!)
4. Incluez des liens vers les sites qui vendent vos
produits, vous n'en serez que plus pertinent et plus
crédible dans votre propos.
5. Incluez des liens vers les sites de vos partenaires
et envoyez-leur une copie de votre rapport.
33
2 . Votre infoproduit
Beaucoup de gens rêvent de pouvoir écrire un jour un
livre à leur nom. Mais bien souvent, ils laissent tomber
leurs rêves d’écriture en raison des difficultés réelles ou
supposées liées au monde de l’édition classique. Si
vous êtes dans ce cas, des changements importants
peuvent se créer pour vous, si vous les désirez.
En effet, avec l’avènement des ebooks et des
consommateurs de ce type de produits, vous pouvez
très rapidement mettre en vendre votre livre en format
numérique (ebook) et devenir auteur. Voici brièvement
les étapes à suivre pour réaliser ce projet:
• Écrivez et mettez en forme votre livre dans un
éditeur de texte type Word ou Writer
• Transformez-le en PDF
• Faites-faire une couverture et un site adapté pour
promouvoir votre livre (offrez sur votre site des
cadeaux pour les personnes ayant acheté votre
livre, offrez un extrait aux prospects)
• Choisissez vos méthodes de publication (votre
site, Amazon, 1tpe etc)
• Faites la promotion de votre livre (articles, vidéos,
communiqués de presse, interviews, jointventures, Google Adwords, Google Livres, etc)
• Publiez et vendez votre livre!
Le produit doit toujours servir votre crédibilité. Chaque
produit que vous proposez à la vente ou que vous
donnez gratuitement sur Internet devrait servir votre
crédibilité.
Je m'explique: vous êtes rédacteur, et vous avez écrit
un e-book génial sur la manière de publier des articles
hors-ligne. Cet e-book s'intitule «Le Guide de la
34
Publication d’articles en ligne». Il intéresse sûrement
beaucoup de monde mais ne vous rapportera peut-être
que des bénéfices très modestes. Ce n'est pas
simplement un guide, mais VOTRE guide.
En changeant le titre pour "Le Guide de la Publication
d’articles en ligne par Marie Dupont", vous servez non
seulement la crédibilité de votre travail mais aussi votre
propre crédibilité.
Vous l’avez donc bien compris, vos produits ne sont pas
seulement des produits. Ils véhiculent et représentent
votre crédibilité sur Internet.
La couverture de votre e-book doit également
comporter un lien vers votre site Internet (vous pouvez
même l'indiquer à chaque page de votre e-book). Une
page ou une couverture qui ne contiendrait pas cette
information primordiale est une occasion manquée
d'améliorer votre crédibilité.
En tant que travailleur freelance, vous créez vos
propres opportunités sur Internet. Vous créez vos
propres sites ou vous les faites créer par des
professionnels en utilisant vos idées. Vous avez
l'opportunité de choisir ce que vous voulez vendre,
comment vous désirez le vendre, que ce soit des idées,
des qualités ou des compétences.
Mais vous oubliez souvent de VOUS vendre! Vous
devez vendre le fait que vous êtes une source crédible
d'informations. Réfléchissez un peu! Votre e-book doit
comporter le lien vers votre site web et d’autres
incitations à visiter votre site, afin de bâtir une visibilité
et une crédibilité durables. Ne manquez pas une seule
occasion d'améliorer votre crédibilité auprès des clients
potentiels.
35
3. Autres documents gratuits
Les gens adorent être aidés. Si vous fournissez à vos
clients et à vos prospects des outils gratuits qu’ils
peuvent utiliser dans leurs activités, ils vous en seront
infiniment reconnaissants. Bien sûr, il faut que le
cadeau en question ait un rapport avec vos produits et
services, afin de vous promouvoir efficacement.
Voici des exemples de cadeaux que vous pouvez offrir:
•
•
•
•
•
Un ebook viral (avec droits de diffusion)
Un rapport viral
Un livre blanc
Une checklist
…
Voici quelques formats que vous pouvez utiliser pour
ces cadeaux:
•
•
•
•
•
•
PDF
Audio
Vidéo
Html
Email
…
En échange de ces cadeaux, vous pouvez demander
aux personnes intéressées de s’inscrire à votre liste ou
à votre newsletter pour recevoir les cadeaux en
question. D’un autre côté, cela vous aide à créer votre
liste de prospects.
36
4 . Votre ezine
Vous pouvez publier votre propre ezine ou newsletter
sur Internet. Vous pouvez écrire et publier votre ezine,
et d'autres webmasters et rédacteurs d'ezines pourront
lire ou même télécharger ce document depuis votre site
Internet ou via votre liste de diffusion, pour le diffuser
à leur tour.
Publier un ezine prend du temps, sans nul doute.
Toutefois, à moins que vous ne disposiez d'un budget
pour payer quelqu'un d'autre pour faire le marketing à
votre place, l'ezine prendra une grande partie de votre
temps depuis son élaboration jusqu'à sa publication,
mais y investir du temps est un pari gagnant à long
terme.
En raison de leur emploi du temps surchargé, les
meilleurs entrepreneurs n'ont pas forcément le temps
d'écrire leur propre ezine, mais restent en contact avec
leurs collaborateurs et les internautes. C'est à ce
moment là que vous entrez en scène.
Publier un ezine est un travail de longue haleine. En
moyenne, la plupart des rédacteurs d'ezines choisissent
un format bi-mensuel.
Un petit conseil: ne vous inquiétez pas si votre ezine
n'est pas immédiatement remarqué par vos collègues.
Si vos archives sont publiées sur votre site Internet,
elles pourront être consultées à tout moment. Ce n'est
donc pas une perte de temps. Une fois que vous aurez
acquis de la crédibilité, votre ezine sera approuvé de
vos collègues comme des internautes et fera office de
publicité gratuite.
37
5 . Le marketing par articles: partagez vos
connaissances en écrivant des articles
Écrire des articles spécialisés sur votre domaine
d'activités et en faire la publicité est la manière la plus
simple, la plus efficace et la moins coûteuse de bâtir
votre crédibilité. Internet est une source quasiment
inépuisable d'articles en tous genres, en particulier de
bons articles. Si vous savez écrire des articles efficaces
et vendeurs, vous pourrez aisément bâtir votre
crédibilité.
Vous pouvez écrire des articles et les poster sur des
répertoires d’articles destinés à cet effet. Par la suite,
et avec un peu de chance, ces articles seront repris par
d'autres rédacteurs d'ezines et publiés sur leurs propres
sites Internet.
Ces articles comporteront bien évidemment toutes les
informations
nécessaires
pour
vous
contacter,
ajouteront des liens aux moteurs de recherche et vous
augmenterez votre indice PageRank dans les résultats
des moteurs de recherche. Vous aurez donc, en plus de
la reconnaissance, gagné une certaine crédibilité dans
votre domaine.
Les articles que vous écrivez doivent être un savant
mélange d'ingrédients spécifiques afin d'être repris par
vos collègues sur leurs propres sites Internet.
• Ingrédient numéro 1: le titre doit être
accrocheur et contenir les mots clés du
domaine dans lequel vous exercez
• Ingrédient numéro 2: la phrase d'accroche
doit être percutante
38
• Ingrédient numéro 3: votre article doit
contenir des mots clés pertinents
• Ingrédient numéro 4: les informations
contenues dans votre article doivent être
précieuses pour les potentiels lecteurs
• Ingrédient numéro 5: l'article doit comporter
votre nom complet, une manière de vous
contacter (le plus souvent par mail), le
copyright et votre adresse Internet.
Les quatre premiers ingrédients sont déterminants, afin
qu'ils soient republiés par d'autres webmasters et
rédacteurs d'e-zines. Le cinquième donne un énième
coup de pouce à votre crédibilité.
6 . Les communiqués de presse
Voici un autre outil redoutable pour vous faire connaître
en ligne. Vous pouvez apprendre à les écrire ou confier
leur rédaction et leur soumission à un rédacteur
spécialisé.
Vous pouvez publier gratuitement des communiqués de
presse pour débuter, en ensuite envisager des solutions
payantes pour décupler vos résultats.
Voici quelques sites avec lesquels vous pouvez
commencer:
http://www.communique-de-presse-gratuit.com/
Annuaire de sites de communiqués de presse
généralistes et par secteur d’activité :
http://www.webrankinfo.com/dossiers/strategies-deliens/communique-presse-gratuit
39
7 . Les audios
Avez-vous déjà écouté un document d’information en
format audio? Ne trouvez-vous pas que c’est tout de
suite plus personnel, plus chaleureux, et plus vivant?
Ajoutez de l’audio sur votre site, sur votre blog et
parlez à votre marché. Cela ajoute de l’authenticité à
votre «personnage».
8 . Les vidéos
Il y a encore mieux que les audios: les vidéos! La vidéo
est le média le plus proche de la réalité! C’est donc un
de ceux qui génèrent les plus important taux de
conversion.
Faire de la vidéo n’est pas compliqué. Bien sûr, il vaut
mieux faire des vidéos de qualité en faisant appel à des
professionnels.
Par exemple si vous voulez créer des tutoriels vidéos
pour vos visiteurs ou vos clients, vous pouvez essayer :
http://videotutoriel.com/ de Christian Maingret.
Pour des vidéos de formation, de présentation, voici
deux ressources qui semblent très professionnelles:
http://www.creation-video-marketing.com/ de Jérôme
Goldy et http://www.realisation-video.com/
9 . Les interviews
Vous pouvez augmenter considérablement en donnant
des interviews pour parution dans un magazine ou dans
une émission TV ou radio. Cette technique renforce
votre position d’expert et peut aider à améliorer le
trafic vers votre site et votre blog. Mettez les sur votre
site et votre blog!
40
La diffusion de vos contenus
Maintenant que vous avez préparé une tonne de
contenus, il va falloir les diffuser. Voici les meilleurs
moyens de le faire pour construire votre visibilité et
faire votre promotion:
1 . Votre site Internet
Votre site Web est votre vitrine numéro 1. C’est lui qui
va permettre au prospect qui ne vous a jamais vu
d’avoir une idée de la personne ou de l’entreprise à qui
il a affaire. D’où l’importance d’en faire un site efficace
et rentable.
UN SITE INTERNET EFFICACE N’EST PAS
(FORCEMENT) UN BEAU SITE EN
FLASH…!!!
Voulez-vous connaître les secrets des sites Internet
efficaces?
Ils se résument en quelques éléments incontournables.
Un site Internet qui vous apportera des prospects et
des clients:
• Est fait par un professionnel qui sait comment
vous aider à rentabiliser votre site
• Est facilement atteignable par votre cible, car est
bien référencé et a un nom parlant.
• Comprend un nom de domaine vendeur et qu’on
retient facilement
• Comprend un formulaire de capture d’emails
accessible et visible depuis n’importe quelle page
de votre site
41
• Comprend du contenu d’information utile pour
«l’éducation» de vos clients à ce que vous faites
ou à ce que vous proposez
• Comprend environ 5-6 catégories/pages:
présentation/accueil, produits/services, à propos
(information sur vous), témoignages/références,
portfolio, contact
• Possède un contenu précis et qui donne
directement aux clients les informations qu’ils
recherchent
Vous devez en faire une machine à capturer les
coordonnées des visiteurs de votre site (l’email et le
prénom de la personne suffiront dans un premier
temps). En échange de ses informations, offrez un
rapport, un cours, votre newsletter.
Pourquoi?
•
Pour créer et conserver une relation avec votre
liste de prospects (quelque soit votre secteur
d’activité!)
•
Pour fidéliser vos clients
•
Pour avoir une base de données de prospects
ciblés pour toutes vos futures offres. Imaginez
avoir une base de 100, 1000, 10000, 100000
prospects friands de produits et services?
2 . Votre blog
Que vous ayez déjà un site ou pas, un blog est un gros
plus pour votre activité de freelance. Il est très efficace
de combiner un site et un blog pour vous faire
42
connaître sur Internet. Le site présentera de façon
professionnelle vos offres, vos produits et vos services.
Le blog peut améliorer le trafic de votre site, présenter
vos offres, échanger des articles avec d’autres
spécialistes, éduquer votre marché cible et vous donner
un statut d’expert.
Vous pouvez aussi faire de votre blog une source
complémentaire ou totale de revenus. L’objet de ce
guide n’est pas d’entrer dans trop de détails à ce sujet,
mais si vous ne le saviez pas, vous savez désormais
que c’est une possibilité.
Que ce soit pour votre site ou pour votre blog, faites
appel à un professionnel pour les réaliser pour vous.
Mais, faites en sorte de pouvoir rester autonome par
rapport au contenu de votre site. Sinon, cela risque de
vous coûter très cher.
Si vous avez un budget réduit, sachez que vous pouvez
avoir un site et un blog pour 100-500 euros, en
utilisant la plateforme Wordpress. Si vous l’installez
vous-même, cela peut vous revenir à zéro euro! Si vous
choisissez un thème (apparence) payant, et que vous
payez un deux noms de domaines, cela vous reviendra
à 50-100 euros.
Si vous le faites installer par quelqu’un, et que vous
faites personnaliser votre thème, vous devrez
probablement payer un peu plus.
Réservez un ou deux noms de domaine, puis demandez
à un professionnel de vous installer un thème
Wordpress pour votre site et/ou votre blog. Vous serez
totalement autonome au niveau de la gestion du
contenu.
43
Vous pouvez également choisir de confier cette tâche à
un assistant virtuel.
Wordpress est sans doute le meilleur choix que vous
puissiez faire pour votre blog, pour beaucoup de
raisons que nous ne pourrons citer ici.
Ne faites pas l’erreur de payer un site en Flash (bien
qu’il n’y ait rien de mal à utiliser du flash) que
personne ne trouvera à 10000 euros! Vous pouvez très
bien commencer avec une simple page avec un
formulaire de capture, et améliorer votre site au fur et
à mesure que vous gagnerez de l’argent.
3 . Les pages jaunes en ligne
Commencez par vous inscrire dans les pages jaunes sur
Internet. La plupart des recherches sont effectuées en
«local».
Discutez avec les prospects que vous rencontrez dans
des événements. Offrez leur une aide qu'ils ne pourront
refuser, expliquez-leur qu'ils ne peuvent se passer de
vos services. Évitez de mentionner vos tarifs lorsque les
gens peuvent vous répondre au téléphone ou dans une
publicité en général.
Récupérez le nom, l'adresse et le numéro de téléphone
des potentiels clients, convenez d'un rendez-vous,
analysez leurs besoins, et faites une proposition écrite
qui explique la manière dont vous allez résoudre leurs
problèmes.
Si vous débutez dans le milieu, fixez un tarif
raisonnable de 50 euros par heure. Si vous accordez
deux ou trois heures par client par jour, et dix jours par
44
mois à résoudre leurs problèmes, vous pourrez gagner
jusqu'à 1500 euros par client par mois.
Multipliez ce chiffre par le nombre de clients; si vous en
avez 50, vous pouvez gagner entre 5000 et 7500 euros
par mois. Vous aurez donc un emploi du temps très
chargé.
Certains freelances pensent qu'il suffit de démissionner
un vendredi soir, de commencer le freelancing un
dimanche matin et gagner l'équivalent de 100000 euros
par an après six mois… Bien évidemment, sauf
extraordinaire, cela ne se passe pas tout à fait comme
cela.
Un freelance débutant gagne en moyenne 30000 à
60000 euros (hors taxes et dépenses diverses) la
première année.
4 . Les annonces
Vous pouvez aussi vous essayer les annonces dans des
publications ciblées en ligne.
L’annonce d'un freelance consultant en marketing
opérationnel pourrait donc ressembler à ceci:
"VOTRE ENTREPRISE NE DECOLLE PAS?"
"Je peux vous aider à doubler, voire tripler le taux de
conversion de vos prospectus, vous ouvrir de
nouvelles portes et augmenter vos profits! Appelezmoi maintenant et découvrez tout ce que je peux
faire pour vous!"
45
Ce petit texte doit être suivi de votre nom, de votre
numéro de téléphone ainsi de la mention "Consultant
en marketing opérationnel".
5 . Vos lettres de vente
On appelle communément «lettres de vente» les textes
publicitaires destinés à vendre. Vos lettres de vente
doivent être suffisamment longues et convaincantes
pour atteindre leur objectif. Suivez la forme AIDA.
AIDA
A pour Attention
I pour Intérêt
D pour Désir
A pour Action (de la part du lecteur)
N'oubliez pas que vous devez cerner les besoins des
futurs lecteurs, qui se rendront vite compte qu'ils ne
peuvent se passer de vous, et que vous pouvez régler
leurs problèmes les plus urgents. Gardez cela à l'esprit
lorsque vous écrivez une lettre de vente, que ce soit
pour vous ou pour votre client.
Les gens qui reçoivent ce type de lettres sont plus
sensibles à une lettre dactylographiée conventionnelle,
sans fioritures. En tant que freelance, votre lettre doit
être simple et élégante, de la manière qualité possible
sans être flamboyante, en faisant passer un subtil
message de succès. La couleur du papier peut varier du
jaune clair au blanc.
La lettre devrait donc pousser le potentiel client à vous
appeler et à convenir d'un rendez-vous pour discuter
des problèmes qui se posent à lui.
46
Lorsque vous rédigez une publicité ou une lettre de
vente, vous devez avoir un objectif clair et précis en
tête: pousser le client à agir comme vous le voulez.
Ne soyez pas trop outrancier dans votre approche
publicitaire. Soyez subtil.
Ensuite, il vous suffit de rencontrer le potentiel client,
de comprendre ses besoins, de dire ce qu'il a besoin
d'entendre et de faire une proposition écrite dans
laquelle vous promettez de résoudre ses problèmes et
de satisfaire à ses exigences.
Vous devez également vous vendre, si tant est que
vous maîtrisez votre sujet; ce qui vous mènera droit
sur la voie du succès. Il ne suffit pas simplement
d'avoir les connaissances et l'investissement; il faut
savoir les monnayer. Le futur est désormais entre vos
mains.
6 . Les droits de revente
Comment utiliser le droit de revente pour bâtir sa
crédibilité?
Le droit de revente consiste à pouvoir revendre un
produit, en d'autres termes, vous achetez un produit,
vous obtenez les droits de le revendre et vous en
gardez tous les bénéfices.
Le vendeur du produit, bien que cédant les droits sur
son produit à quelqu'un d'autre, s'ouvre d'autres
marchés qu'il n'aurait pu pénétrer en gardant les droits
financiers sur sa propriété.
47
Le vendeur devient reconnu dans sa branche, et dans le
monde du freelancing, visibilité rime avec crédibilité.
Les entrepreneurs les plus perspicaces peuvent céder
les droits de leur infoproduit (dans notre cas) à une
tierce personne qui pourrait en échange les aider
gratuitement. Il ne tirera aucun bénéfice financier de
cette opération, mais il gagnera en crédibilité et c'est
une ressource inestimable en webmarketing.
Dans ce cas, pour gagner une certaine crédibilité, il faut
céder certains biens et renoncer à certains bénéfices
juteux pour la bonne cause.
Comment encourager les gens à revendre vos
produits?
Pourquoi céder les droits auxquels vous prétendez par
exemple sur un e-book à une tierce personne? C'est
une idée complètement loufoque, non? Pourquoi vouloir
revendre un produit qui peut vous rapporter gros et
laisser quelqu'un d'autre en tirer tous les bénéfices?
Tout travail ne mérite-t-il pas salaire?
Ce sont d'excellentes questions. Vous avez toutes les
réponses à portée de main. Premièrement, vous êtes
un entrepreneur perspicace qui sait quand céder son
travail à quelqu'un d'autre pour en tirer des bénéfices,
certes non-financiers, mais illimités; notamment votre
crédibilité, qui vaut bien plus que les quelques euros ou
dollars de profit que vous auriez dû recevoir si vous
n'aviez pas eu l'excellente idée de céder votre produit.
48
En donnant les droits de revente à quelqu'un d'autre,
vous deviendrez bien plus visible aux yeux des
internautes et aurez un panel bien plus large de clients
potentiels que vous n'auriez jamais pu acquérir
autrement.
Revendez les droits auxquels vous prétendez sur
certains de vos produits! Vous vous ferez une place
dans le freelancing en un clin d'oeil, et cela vous
ouvrira des portes.
Dans tous les cas, revendre un produit associé à votre
marque ne vous rapporte rien de plus que de la
crédibilité. Mais comme je l'ai dit et répété: c'est
inestimable dans le cadre de vos projets.
Des exemples brillants de droits de revente
Il existe de nombreux avantages à revendre les droits
de vos produits, malgré le fait que cette opération
ressemble plus à du caritatif qu'à du business. Pourquoi
revendre les droits auxquels vous prétendez à des gens
qui ont plus d'argent et d'influence que vous?
Tout simplement parce que cela marche! Cela améliore
votre visibilité, votre crédibilité et vous deviendrez peut
être une de ces pointures du freelancing que vous
admirez tant aujourd'hui.
Christian Godefroy, un des pionniers du marketing
Internet francophone, a bâti un empire à une vitesse
fulgurante, grâce notamment aux droits de revente.
49
L'exemple de Liz Tomey est particulièrement
pertinent. En 1998, Liz Tomey lance sa petite
entreprise de publipostage en ligne à seulement 19
ans. Aujourd'hui, elle gère trois newsletters et 144 sites
Internet. Elle a mis 8 ans à gravir les échelons mais ses
clients ne sont pas obligés de fournir ce travail de
longue haleine pour réussir.
Liz a revendu les droits sur la plupart de ses produits,
et avec le succès que son entreprise a connu, on
comprend aisément sa démarche. Tous les e-books
revendus par Liz font mention de son nom sur la
couverture.
Lorsqu'on lui demande les raisons de son ascension
fulgurante, Liz a expliqué "qu'en commençant mon
entreprise de publipostage, j'ai dû attendre deux ans
avant de voir un retour sur investissement. Une fois
que j'ai commencé à revendre mes produits, mon
salaire a augmenté et je possède à présent des
entreprises qui marchent et qui me permettent de faire
un travail que j'aime".
Comme vous pouvez le constater, céder les droits
auxquels on prétend sur des produits est un bon
investissement à long terme qui ne date pas d'hier.
C'est désormais une opération courante pour la plupart
des webmarketeurs, mais malheureusement elle est
encore peu comprise et utilisée par les autres
freelances.
Edmund Loh est un autre exemple du succès fulgurant
de ce type de démarches. Depuis qu'il travaille en tant
que travailleur freelance, il n'a eu de cesse de revendre
les droits sur ses produits, qui concernent les droits de
revente et la meilleure manière de tirer des profits d'un
50
tel système de revente. C'est aujourd'hui un expert
reconnu dans ce domaine.
Edmund Loh a même déclaré que son "Guide sur droits
de label privés" permet autant aux revendeurs qu'aux
acheteurs de réussir.
Il est difficile de se faire une place sur le marché du
freelancing. Il ne vous suffit pas de créer une adresse
Internet et de faire de la publicité sur votre produit ou
vos services. Vous devez donc savoir céder les droits de
revente sur des produits qui auraient pu vous rapporter
beaucoup d'argent pour obtenir autre chose en
échange: de la crédibilité, puis encore plus d’argent sur
le long terme.
7 . Les blogs, forums et sites des autres
Pour accélérer votre positionnement en tant que
personne-ressource dans votre secteur exploitez les
blogs et les forums qui sont dans votre domaine
d’activité.
Proposez à des propriétaires de blogs de publiez un ou
plusieurs articles sur leur site. Assurez-vous d’inclure
une incitation à visiter votre site et une petite
présentation que le propriétaire du blog doit d’engager
à maintenir intact.
Cherchez et trouvez quelques forums relatifs à votre
domaine d’activité. Participez aux discussions en
donnant des avis pertinents et des conseils pratiques et
utiles. Ne faites pas de publicité directe de vos offres.
Incluez plutôt dans votre signature, le lien de votre
site.
51
8 . Devenez Rédacteur/expert pour des
magazines d’autorités
Écrire des articles pour une publication d’autorité peut
accélérer votre notoriété, et vous aider à devenir une
personne incontournable dans votre secteur.
Recherchez des magazines en ligne et proposez-leur de
publier gratuitement vos articles en échange d’un lien
vers votre site et de votre présentation par exemple.
Bien que ce guide concerne les moyens de vous faire
connaître sur Internet, ne négligez pas les techniques
classiques hors ligne. Dans ce cas précis, songez aussi
à la presse «papier».
9 . Les répertoires d’articles
Les répertoires d’articles sont un outil formidable:
•
•
•
•
•
Pour vous faire connaître
Pour vous établir comme expert
Pour attirer des visiteurs vers votre site
Pour augmenter votre liste d’abonnés
Pour trouver de nouveaux clients de façon
totalement passive
Pour commencer, écrivez ou faites écrire 10 à 20
articles et publiez-les. Si vous écrivez vous-même vos
articles, vous avez tout intérêt à apprendre les bases
de l’optimisation d’un article, afin de donner à vos
articles toutes les chances d’être trouvés et d’être lus.
Il ne sert à rien d’être présent sur tous les répertoires
d’articles! Choisissez le meilleur ou les deux meilleurs
et concentrez-vous sur ceux-là.
52
Se constituer un réseau pour bâtir votre
crédibilité
Comment amorcer le bouche à oreille?
Lorsque vous voyez une publicité pour un nouveau
shampooing ou une nouvelle marque de voiture, vous
demandez souvent à votre famille, à vos amis, à vos
connaissances ou même à de parfaits inconnus ce qu'ils
pensent de ce produit s'ils l'ont déjà essayé. L'opinion
d'autrui vaut donc de l'or dans le milieu du marketing,
et rien ne vaut le bouche à oreille pour se faire un nom
rapidement.
Lorsqu'un présentateur ou une célébrité vous fait
l'éloge d'un produit à la télévision, vous vous demandez
le montant du chèque qu'il a reçu pour vanter les
mérites de telle ou telle marque. Mais si votre meilleur
ami vous le recommande, vous irez de ce pas acheter
le produit. Ce phénomène s'appelle le "bouche à
oreille".
Sur Internet la manière la plus efficace et la plus facile
d'amorcer le bouche à oreille est de demander à vos
clients ce qu'ils pensent de votre produit, même si vous
devez leur offrir en échange des bons de réduction ou
des cadeaux gratuits pour répondre à vos questions.
Vous pouvez créer facilement des sondages avec
Google Documents.
Lorsque vous aurez reçu quelques réponses positives
faisant l'éloge de vos produits, vous pouvez les utiliser
et les poster sur votre site Internet, en première page.
53
Vous amorcerez ainsi l'effet du bouche à oreille,
bâtissant ainsi d'autant plus votre crédibilité, qui je
vous le rappelle est votre bien le plus précieux dans le
freelancing. N’oubliez pas de demander la permission
écrite de vos clients (par retour de mail par exemple).
Les réseaux sociaux
Créez votre communauté, votre tribu
Pour créer votre communauté de suiveurs, fans et
clients avides de vos produits et services, combinez
plusieurs réseaux sociaux.
Vous pouvez aussi rattacher un forum à votre site si les
sujets que vous développez demandent beaucoup de
réactions.
Facebook
Si vous ne deviez utiliser qu’un seul réseau social pour
votre promotion, utilisez Facebook. A la date de
rédaction de ce guide, Facebook est le 2 ème site mondial
en terme de trafic. C’est énorme!
Avec Facebook vous avez le trafic, le côté viral et avec
un hub sur Viadeo vous augmentez votre visibilité en
tant que professionnel.
Certains entrepreneurs ont décroché des contrats à 5
chiffres rien qu’en utilisant Facebook. Mari Smith par
exemple, une spécialiste australienne du marketing
relationnel avec Facebook, a déclaré en 2008 avoir à
plusieurs reprises décroché des contrats allant jusqu’à
30000 dollars!
54
Créez un compte, et à l’intérieur de ce compte, créez
une page pour votre marque ou votre entreprise.
Sachez que vous pouvez créer autant de pages que
vous voulez, mais vous avez droit à un seul compte. Si
vous créez plus qu’un compte, vous risquez de voir tous
vos comptes supprimés.
Pour plus d’infos sur l’utilisation professionnelle de
Facebook, vous pouvez lire les articles suivants:
Quel usage professionnel pour Facebook?
7 règles d’or pour développer son business grâce à
Facebook
• Comment créer une page fan Facebook?
• Comment développer son entreprise via Facebook
[Vidéo]?
•
•
Twitter
Twitter.com est ce qu’on appelle un service de microblogging social. Le site permet de poster des messages
de 140 caractères maximum pour communiquer toutes
sortes d’informations. C’est un formidable outil viral,
simple et ludique.
Quelques avantages à utiliser Twitter pour votre
business:
• Se créer un réseau et diffuser de l’information
• Trouver des clients, des employés, des
collaborateurs indépendants
• Faire de la veille concurrentielle
• Générer du trafic vers votre site/blog
• Améliorer votre référencement
• Obtenir de l’aide
• Et bien plus encore
55
Ce qu’il faut retenir principalement, c’est que vous
devez en avoir une utilisation professionnelle. La
meilleure manière de le faire est d’engager un
spécialiste des médias sociaux ou un assistant virtuel
qui s’occupera de votre compte Twitter pour quelques
dizaines d’euros par mois.
Pour plus d’informations sur l’utilisation optimale de
Twitter pour votre entreprise, vous pouvez télécharger
gratuitement le guide «Le mini-guide Pro pour
Twitter» en vous cliquant sur le lien suivant:
http://www.conseilsmarketing.fr/
Myspace
Myspace est un autre réseau social très connu.
Cependant, il est moins ciblé business que Facebook ou
Twitter par exemple. Vous pouvez l’utiliser, mais ce
n’est vraiment pas indispensable, et pas forcément
adapté à vos projets.
Youtube
Youtube est un outil de promotion insoupçonné pour
votre entreprise. Il sert à publier et diffuser des vidéos
de manière virale. Concrètement, non seulement, vos
vidéos seront accessibles via le site Iternet de Youtube,
mais il est possible que des personnes diffusent
également vos vidéos sur leur site en copiant le code
html de celles-ci. Youtube peut réellement vous
permettre d’avoir une visibilité explosive.
56
Peut-être que vous connaissez déjà Youtube? Peut-être
même que vous l’utilisez déjà? Mais profitez-vous de
toute sa puissance?
Si vous avez moins de 10 vidéos
vous avez peu de trafic par ce
sérieusement songer à développer
Youtube de manière à obtenir des
vers votre site.
sur Youtube et que
biais, vous devriez
votre marketing sur
milliers de visiteurs
N’oubliez-pas: la vidéo est le média le plus proche de la
réalité. Elle donne de la confiance et engage le
téléspectateur. Ce serait dommage de s’en priver!
Pour vous inscrire, rendez-vous sur www.youtube.com
Les autres réseaux
Il existe des dizaines d’autres réseaux sociaux où vous
pourriez vous inscrire. Cependant il est inutile de
disperser vos forces. Trouvez le plus efficace pour vous
et exploitez-le à fond.
Si vous êtes plus ambitieux, concentrez-vous sur les 3
plus importants, et par ordre de priorité: Facebook,
puis
Youtube-Twitter,
puis
Viadeo,
et
éventuellement Ning. Allez-y par étape et en vous
fixant des objectifs concrects. Par exemple:
• Doubler la taille de ma liste en 1 an
• Trouver 10 nouveaux clients en 3 mois
• Me positionner comme l’expert à contacter dans
mon secteur
• Trouver 1 assistant virtuel de qualité
• etc
57
Quels que soient les réseaux sociaux ou professionnels
que vous souhaitez utiliser, vous en tirerez le meilleur
profit en faisant appel à une aide extérieure: un
spécialiste des médias sociaux ou un assistant virtuel
qui pourra s’occuper de faire vivre vos profils et les
optimiser pour vous apporter des prospects et des
clients.
Les réseaux sociaux professionnels
Viadeo: Animez un hub et créez votre propre
communauté
Viadeo est LE réseau professionnel ou tout freelance
devrait être présent. Pourquoi? Parce Viadeo peut
devenir pour vous une plateforme de visibilité
phénoménale. A ce jour, il y a 30 millions d’inscrits.
20% des membres sont entrepreneurs ou freelance1.
Vous pouvez vous présenter, créer une page pour
présenter votre entreprise, et animer une ou plusieurs
communautés de suiveurs, intéressés par les thèmes
que vous développez.
Vous
pouvez
vous
inscrire
gratuitement
www.viadeo.com pour trouver des prospects,
clients, des partenaires, des fournisseurs, etc.
sur
des
Xing
Xing est très similaire à Viadeo dans ses services et est
très axé «réseautage». Vous pouvez vous inscrire sur
www.xing.com.
1
Source Viadeo, 2009
58
Linked In
Linked In est un autre réseau professionnel efficace. Il
peut vous permettre de trouver des contrats et des
contacts professionnels utiles. Cependant, il semble
être plus ciblé pour les salariés en quête de visibilité et
de nouveaux emplois, ou à la recherche d’anciens
contacts. Si vous souhaitez vous inscrire, rendez-vous
sur www.linkedin.com.
Les événements en ligne
Il existe de plus en plus de salons en ligne et de chats
professionnels que vous pouvez utiliser pour vous faire
connaître, soit en tant qu’intervenant, soit en tant
qu’utilisateur-réseauteur. Selon les domaines qui vous
intéressent, faites des recherches pour trouver les
événements qui vous concernent.
Par
exemple,
vous
pouvez
online+nouvelles
technologies»
«chat+comptabilité».
taper
ou
«salon
encore
Si vous êtes inscrit sur des réseaux professionnels
comme Viadeo, vous aurez accès plus facilement à ce
type d’informations, car il y existe des dizaines de hubs
thématiques.
Utilisez les événements en ligne pour bâtir votre
crédibilité. Les gens adorent échanger des informations
et discuter ! Il existe de nombreuses messageries
instantanées, la première étant ICQ; mais depuis les
logiciels de messagerie instantanée sont devenus plus
complexes et plus complets au fil des années.
59
La messagerie instantanée, associée à l'anonymat
d'Internet, pousse souvent les gens à confier leurs plus
grands secrets ou leurs peurs les plus profondes à de
parfaits inconnus.
Vous pouvez utiliser cet aspect des messageries
instantanées pour bâtir votre crédibilité. Bien entendu,
je vous encourage vivement à vous connecter sous
votre nom réel et offrir des informations précieuses à
vos interlocuteurs. Certains freelances prennent une
identité cachée et recommandent leurs produits et leurs
services à d'autres internautes.
Vous pouvez également organiser des rendez-vous
avec vos clients sur un chat pour répondre à leurs
questions et leur donner des instructions sur la manière
d'utiliser vos produits. Les gens apprécient le contact
direct, que ce soit dans le cas où ils sollicitent votre
aide ou même pour vous donner leur avis sur vos
produits.
Lors de ces sessions de clavardage avec vos clients, si
vous recevez un compliment sur vos articles ou vos
services, demandez au client si vous pouvez utiliser ses
propos pour faire connaître votre marque; ou même
publier l'archive de la discussion sur votre site Internet.
Une manière simple et gratuite de se faire de la
publicité!
Une autre manière de bâtir sa crédibilité en
utilisant son réseau
Les gens ont horreur de la publicité directe, qu'ils
subissent quotidiennement à toutes heures du jour et
de la nuit, que ce soit dans la voiture, en écoutant la
radio, en regardant la télévision et en surfant sur
60
Internet. Notre société est littéralement saturée par la
publicité, et les gens ont appris à ignorer les messages
du type "Achète-moi, achète-moi!". Bien que cela
déplaise aux publicitaires, c'est un état de fait.
Afin de contourner cette ignorance, les publicitaires
prennent en compte un critère essentiel: la crédibilité.
Les gens achètent des produits en lesquels ils ont
confiance, pas des produits dont on leur vante
constamment les mérites à la télévision ou sur
Internet.
Nous autres modestes travailleurs freelance pouvons
facilement convaincre de potentiels clients de notre
crédibilité, et par extension de la qualité de nos
produits.
Créez le buzz autour de votre concept
Utilisez les forums pour partager vos savoirs et
bâtir votre crédibilité
Les forums sont très populaires. C'est un lieu où les
gens peuvent exprimer librement leurs idées et
communiquer avec d'autres personnes des quatre coins
du globe sur tous les sujets possibles et inimaginables.
Les forums sont donc des lieux où les gens ayant des
intérêts ou des problèmes communs se réunissent.
Vous pouvez trouver des forums sur n'importe quel
sujet en tapant un mot clé en particulier suivi de
"forums" pour obtenir des réponses pertinentes.
Il existe des forums sur les mamans, le diabète, la
perte de cheveux, la perte de poids, la haute
technologie... quel que soit le sujet, vous trouverez
61
forcément un forum avec des gens prêts à partager et à
communiquer sur un domaine particulier.
En postant régulièrement sur des forums spécialisés
dans votre branche, vous pouvez trouver une liste de
clients potentiels qui seraient intéressés par vos
produits ou vos idées.
Evitez toutefois de vous faire constamment de la
publicité, tâchez de vous intégrer aux habitués, de faire
partir du groupe, et une fois que vous êtes accepté, ce
que vous avez à dire est un partage de connaissances,
une aide bienvenue et pas une vulgaire publicité de vos
talents.
Vous aidez les autres, vous ne leur vendez rien. Vous
pouvez donc partager votre expérience aux autres et
être perçu comme quelqu'un d'altruiste plutôt que
comme un chef d'entreprise mercantile.
Investissez dans le marketing payant pour vous
faire un nom
Le marketing payant peut vous coûter horriblement
cher. En tant que travailleur freelance, l'argent
représente bien souvent un obstacle à vos ambitions.
Toutefois, il faut savoir investir dans le marketing
payant pour voir sa crédibilité monter en flèche.
En définitive, vous devez donc investir en vous-même!
Et effectivement vous investissez énormément de
temps, d'énergie et d'efforts à vous donner une bonne
image, mais vous pouvez également investir une partie
de votre pécule dans le marketing payant.
62
Vous devez être largement reconnu dans votre milieu
pour réussir, et la reconnaissance passe par le
marketing payant. Vous ne devez pas débourser des
millions dans une agence de marketing, mais
simplement trouver des particuliers ou des entreprises
qui se chargeraient de vous faire de la publicité et d'en
mesurer les résultats, pour une somme raisonnable.
Si vous êtes en mesure d'investir dans le marketing
payant, je vous y encourage vivement: cela vous
facilitera la vie tout en vous garantissant une certaine
crédibilité sur le marché. Si vous n'avez pas les
ressources financières nécessaires, faites-le vous
même.
Vous connaissez bien le domaine dans lequel vous
exercez, choisissez donc des sites réputés et fréquentés
pour faire votre publicité, même pour une très courte
période; et constatez les résultats. Ciblez en particulier
les sites qui génèrent le plus de visites.
Google Adwords
Comment se faire connaître sur Internet grâce à Google
Adwords? Si vous venez de lancer votre activité comme
freelance, un des meilleurs investissements financiers
que vous puissiez faire est d’acheter des annonces sur
Google Adwords.
Pour se faire connaître sur Internet avec la publicité
payante, les tutoriels Adwords sont peut être tout ce
dont vous avez besoin pour démarrer. Ces tutoriels
vont vous montrer exactement ce que vous devez faire
pour devenir un expert Adwords.
63
En utilisant ces tutoriels, vous allez comprendre
comment le programme fonctionne et allez profiter de
toutes les meilleures combinaisons de recherche.
Google lui-même a des tutoriels Adwords. Vous pouvez
les trouver sur Google en tapant «Google Adwords».
Vous pouvez aussi y trouver des démos pour vous
montrer comment utiliser les fonctionnalités du site.
Elles fonctionnent automatiquement...........................
Pour se faire connaître sur Internet avec Adwords, il n y
a pas que Google qui vous propose de l’aide. D'autres
sites vous donneront instructions étape par étape pour
savoir comment utiliser Adwords efficacement et ce
qu'il faut éviter en créant un compte. Dans tous les cas,
vous apprendrez les bases de la création d'une
campagne AdWords, et comment trouver des outils
gratuits et payants pour faciliter le processus.
Adwords est sans doute le moyen payant le plus rapide
pour trouver des clients et construire sa
liste de
prospects. En effet, selon la taille et le profil de votre
marché, vous pouvez vous attendre à voir vos premiers
clients quelques minutes ou quelques heures seulement
après le lancement de votre campagne.
Évidemment, cela sous entend que celle-ci soit bonne.
En général, il vaut mieux prévoir plusieurs semaines,
voire quelques mois avant de pouvoir mesurer votre
retour sur investissement.
64
Comment et où vendre vos services
La première chose que vous avez à faire en tant que
travailleur indépendant est d'allumer votre ordinateur,
d'ouvrir votre moteur de recherche et de chercher du
travail.
Utilisez des mots clés spécifiques qui décrivent
précisément votre domaine d'activité afin de trouver
des sites spécialisés et des bases de données destinés
aux travailleurs freelance dans votre branche. Après
tout, si vous vous destinez à devenir écrivain
indépendant, pourquoi chercher des contrats sur un site
destinés aux programmeurs?
Une fois que vous avez établi une liste de sites à
consulter quotidiennement, vous pouvez les utiliser
pour trouver des projets qui vous intéressent avec
l'avantage certain de payer votre loyer et vos factures à
la fin du mois. Consulter la liste des ressources
recommandées pour prendre connaissance des sites
pour freelance.
Où trouver des clients?
Vous avez enfin décidé de devenir un travailleur
freelance et de changer radicalement de carrière.
Cependant, vous avez un petit problème: vous ne
savez pas où trouver vos premiers clients.
Il y a quelques années, vous auriez dû compter sur les
entreprises locales ou des gens de votre entourage
pour espérer décrocher un contrat lucratif, à l'inverse
des pigistes et des écrivains, qui eux n'avaient que
65
l'embarras du choix avec tous les magazines qui
nécessitaient leurs services. Les webdesigners et les
programmeurs ne pouvaient que prier pour qu'un
contrat leur tombe du ciel. Mais depuis, Internet est
passé par là et les choses ont énormément changé. Le
marché
mondial
se
développe
de
manière
extraordinaire et les demandes se créent de tous les
côtés.
Grâce à Internet, vous pouvez trouver des clients en un
rien de temps, que ce soit des tierces personnes ou des
entreprises. Ils peuvent vous lancer dans votre branche
s'ils collaborent régulièrement avec vous. Vous pouvez
également vous faire de la pub sur les forums et les
sites spécialisés, et dans ce cas, ce sont les clients qui
viendront à vous, et vous pourrez ainsi consacrer plus
de temps aux projets en cours plutôt qu'à la recherche
active de clients.
Vous devez donc faire savoir qui vous êtes, ce que vous
faites et comment vous le faites. Les clients potentiels
adorent les travailleurs freelance qui savent donner de
leur temps et de leur énergie pour mener à bien un
projet, et si vous n'avez pas encore d'expérience dans
votre domaine, cela pourrait s'avérer précieux.
Même en commençant avec quelques contrats
modestes, vous gravirez les échelons très rapidement
car vous serez capable de boucler un grand nombre de
contrats dans les temps et à terme vous deviendrez
financièrement indépendant.
Pour trouver des clients, vous devez vous concentrer
sur les forums et les sites spécialisés qui parsèment le
web. Google est un outil fantastique qui vous permettra
de trouver des sites spécifiquement destinés à cet
usage, et si possible, vantez vos mérites sur des sites
66
de votre branche et dans les rubriques destinés à cet
usage. Dans le cas contraire, votre réputation en pâtira
et vous serez banni de sites qui vous auraient
potentiellement permis de vous bâtir une carrière
solide.
Vous devez vous concentrer sur un ou deux domaines
en particulier dans votre branche que vous pensez bien
maîtriser. Si vous êtes écrivain, rédacteur web,
photographe ou graphiste Web, vous trouverez de
nombreux contrats en un rien de temps car il existe de
très nombreux sites sur lesquels trouver des clients.
Rentacoder est une adresse incontournable pour les
travailleurs freelance, que ce soit pour des contrats à
l'échelle locale ou internationale. La plupart des
annonces sur Rentacoder sont destinés à des
travailleurs indépendants à domicile mais il se peut que
vous deviez aller au bureau de temps à autre si vous
travaillez pour une grosse entreprise.
Elance est un autre site formidable qui rassemble
beaucoup d’annonces destinées aux travailleurs
freelance, vous pourrez donc l'utiliser une fois que vous
vous serez forgé une réputation digne de ce nom dans
votre milieu.
Pour d’autres sites, consultez la liste des ressources
recommandées.
67
Plan d’action pour démarrer rapidement
et ne pas abandonner
Fixez vos objectifs marketing
1. La première chose à fixer est la somme que vous
souhaitez gagner par an. Est-ce 50000 euros?
100000 euros? 200000 euros? C’est vous qui
choisissez.
2. Quels produits et services allez-vous proposer et à
quel tarif?
3. Combien d’heures allez-vous consacrer à votre
entreprise par mois? par semaine? par jour?
4. Combien d’heures allez-vous réellement
«produire»?
5. Combien de produits/services devez-vous vendre
en 1 an, 6 mois, 3 mois, 1 semaine, 1 jour, 1
heure, pour atteindre cet objectif?
6. Quelles méthodes de promotion allez-vous utiliser
pour vous faire connaître sur Internet?
7. Sur quelles plateformes freelance allez-vous vous
inscrire?
8. Quelle sera votre stratégie générale et votre plan
opérationnel? Quelle va être votre stratégie de
marque?
9. Qui va s’occuper de votre marketing?
10. Comment aller vous suivre et recadrer vos
résultats?
En répondant PAR ECRIT à ces questions, vous aurez
une bonne base pour gérer efficacement votre
marketing personnel.
68
Combien de temps devez –vous consacrer à votre
marketing personnel?
A votre avis, combien de temps devriez-vous consacrer
à votre marketing personnel? 1 jour par mois? 1
semaine par an?
Si vous avez hoché la tête, vous êtes loin du compte!
La plupart des freelance sont excellents dans ce qu’ils
font, mais ne réalisent pas que cela ne suffit pas à
attirer un flot continuel de clients, pour pouvoir vivre de
leur activité.
Notez bien:
Un freelance qui connaît un succès durable fait
du marketing tous les jours!!! (pas une fois par
mois ou au gré des saisons et des humeurs)
Je répète: le marketing doit faire partie de vos activités
quotidiennes si vous voulez sérieusement réussir
comme freelance. Mais cela n’a pas à être compliqué.
Une série de petites actions, effectuées de manière
constante produisent d’excellents résultats.
Vous n’êtes pas obligé de tout faire vous-même. A vrai
dire, vous gagneriez à confier cette partie à un
assistant virtuel ou à une entreprise spécialisée. Même
si vous ne pouvez pas le faire à vos tous débuts, c’est
une stratégie indispensable qui mènera votre entreprise
à un tout autre niveau! Si vous voulez atteindre et
dépasser les 6 chiffres par an, c’est incontournable de
vous entourer petit à petit d’une équipe pour vous
soutenir.
69
Ce que vous avez déjà
Capitalisez sur ce que vous avez déjà pour gagner du
temps. Peut-être n’êtes vous pas encore conscient de
tout ce que vous avez déjà à offrir, alors je vous
propose de faire un petit tour d’horizon sur vos acquis
potentiels.
Votre portfolio
Vous devez également vous constituer un portfolio afin
de montrer aux gens ce que vous savez faire, et de
donner un petit coup de pouce à votre carrière de
travailleur freelance. Incluez tous les projets que vous
avez mené à terme, mais seulement ceux sur lesquels
vous avez légalement tous les droits. N'incluez rien
dans votre portfolio que vous n'avez pas fait vousmême, afin d'éviter tout malentendu ou de risquer
votre carrière à cause d'accusations de vol.
Votre portfolio doit être flatteur: faites-en sorte qu'il
soit aussi esthétique que possible, et qu'il ait bien
évidemment un rapport avec votre branche. Il est
inutile d'y inclure un article sur la chimie que vous avez
écrit si vous êtes web graphiste. De même, vos travaux
en tant que programmeur ne sont d'aucun intérêt si
vous vous voulez percer dans la photographie.
La compétition est rude car vous avez de nombreux
concurrents qui viennent des quatre coins du globe, et
cela peut sérieusement freiner votre carrière. Il faut
donc vous assurer d'avoir quelque chose que les autres
travailleurs freelance ne peuvent offrir.
Par exemple, si vous êtes un traducteur, un écrivain ou
un rédacteur web indépendant, vous pouvez expliquer
à vos clients que l'anglais est votre langue maternelle.
70
Les graphistes web et les programmeurs peuvent faire
des formations ou prendre des cours à l'université pour
faire valoir cette expérience dans leur branche.
Votre portfolio doit être cohérent et offrir d'un simple
coup d'oeil l'étendue de vos travaux. Vous pouvez
envoyer ce portfolio à vos clients par mail en pièce
jointe ou créer un site Web sur lequel vous pourrez
montrer tous les projets que vous avez menés à terme.
Pour vous faire connaître, il est essentiel que vous
puissiez donner un avant-goût à vos prospects de votre
travail. Ainsi, ils verront tout de suite si ce que vous
proposez leur convient.
Si vous avez déjà des échantillons à proposer, c’est
parfait. Si vous n’avez pas encore de clients, vous
pouvez quand même construire votre portfolio. Créez
tout simplement des échantillons correspondant à ce
que vous souhaitez proposer.
Par exemple, créez quelques sites si vous êtes
webdesigner, des articles si vous êtes rédacteur etc.
Pour obtenir des références, vous pouvez en proposer
quelques uns pour un prix réduit ou gratuitement à des
amis ou à votre marché cible.
De votre côté, vous pourrez éliminer plus facilement les
prospects qui ne vous correspondent pas, puisqu’ils ne
viendront pas vers vous.
Songez aussi aux travaux que vous avez réalisés quand
vous étiez employé, ou dans le passé. Pouvez-vous les
utiliser ou y faire référence dans votre portfolio ?
71
Par contre, méfiez-vous du gratuit
abusifs, qui sous prétexte de vouloir
demandent sans arrêt de nouveaux
rabais etc. Vous n’êtes pas obligé
gratuit dans ce contexte.
et des prospects
vous tester, vous
échantillons, des
de proposer du
De même, vous n’êtes pas «au rabais». Vous voulez
proposer des offres de qualité, pour le prix que VOUS
avez décidé. On dit parfois que ce qu’on gagne reflète
notre niveau d’estime de nous-même. Alors pensez-y
avant d’agir…
Vos références et témoignages
Nous en avons un peu parlé dans les paragraphes
précédents. Des références et des témoignages, vous
en aurez tout au long de votre carrière. Demandez-les
systématiquement après chaque contrat mené à terme
ou à chaque nouveau client.
Si vous n’en avez pas encore, CE N’EST PAS GRAVE 
Soignez surtout votre portfolio et votre texte de vente
pour focaliser la décision d’achat sur vos échantillons et
sur la pertinence de votre offre.
Pensez aussi à vos anciens employeurs, ou à d’anciens
clients. Pourraient-ils vous fournir des témoignages et
des références? Si oui, ne perdez pas une minute,
demandez-leur et relancez-les jusqu’à ce qu’ils vous
répondent.
Votre profil sur les réseaux sociaux
C’est un outil important à faire figurer sur votre site et
votre blog. Cela permet à vos prospects d’être en
permanence exposé à vos messages, à votre actualité,
72
à vos produits, et leur donne des informations
supplémentaires sur votre entreprise et vous-même.
D’où l’importance d’en confier la gestion à un
professionnel, ou au moins d’apprendre à utiliser
efficacement et correctement les réseaux sociaux.
Lancement de votre machine à visibilité
Vous êtes désormais prêt à lancer votre machine à
visibilité. Mettez en œuvre votre plan d’action et
TENEZ-VOUS-Y. Le plus important est la constance de
vos actions de marketing. Ayez en tête le long terme et
offrez-vous des récompenses quand vous obtenez de
bons résultats ou lorsque vous avez respecté vos
objectifs.
Interlude pour les consultants
Un consultant freelance travaille de consort avec les
entreprises pour augmenter leurs profits. En général,
son salaire est très élevé.
Certains consultants sont payés 100 euros de l'heure,
d'autres pratiquent des tarifs de 1500 euros la journée,
et d'autres encore facturent leurs services près de
12,000 à 30,000 euros par an.
Il y a quelques années, le titre de "consultant" était
réservé aux diplomates et aux businessmen réputés, et
sa position était généralement accordée à titre
honorifique.
Mais ces dernières
radicalement changé.
années,
cette
perspective
a
73
Le nombre de consultants a été multiplié par 10 dans la
dernière décennie, et les branches dans lesquels ils
exercent sont en constante augmentation. Les
consultants indépendants ont la côte, surtout dans les
pays occidentaux où leur métier est en pleine
expansion.
Un consultant sait comment repérer et résoudre les
problèmes qui se posent aux entreprises, et bon
nombre d'entre elles, de taille modeste ou de véritables
multinationales, font appel à leurs services. Le
consommateur changeant d'avis comme de chemise, la
situation de crise auquel le monde du business fait face
actuellement sont autant de facteurs qui expliquent leur
place d'autant plus importante au sein d'une entreprise.
Leur succès vient aussi du fait que certains individus
investissent les économies d'une vie dans des projets
voués à l'échec sans même faire appel à un spécialiste
pour analyser et évaluer leur entreprise. Même les plus
expérimentés d'entre elles ont parfois tendance à
surestimer leurs idées, sans prendre la peine de les
vérifier et de les tester auparavant. D'où l'utilité et le
besoin accru de consultants.
74
Allez-vous vraiment devenir un freelance
à succès?
Voici comment on pourrait résumer votre entreprise de freelance
à succès:
Vos outils de succès
(Formation continue,
livres, événements)
Vos clients
Votre marché
Votre réseau
VOUS
Votre machine
automatique
(infoproduits,
programmes, cours
etc)
Vos concurrents
Votre cercle de soutien et d’alliés
(famille, amis, collaborateurs, mentors,
juridique, administratif, financier)
Mais pour y arriver, vous devez non seulement agir, mais aussi
et surtout adopter une certaine mentalité. Pour cela, il y a 14
choses que vous devez savoir, savoir être, savoir faire et
avoir:
75
1. Il faut savoir vous vendre
Vous n'avez pas forcément besoin d'avoir une
expérience préalable dans le monde du business ou du
management.
Vous devrez en revanche vous vendre, tout en affichant
suffisamment de connaissances dans le domaine dans
lequel vous voulez exercer.
La première étape est d'évaluer l'expérience et les
connaissances que vous avez dans cette branche: vous
êtes peut être un consultant financier ambitieux qui n'a
jamais été reconnu pour ses capacités.
Vous avez peut être des affinités pour...
-
le
le
la
la
la
génie logiciel
marketing
gestion de projets
logistique
productivité...
De très nombreux consultants se sont spécialisés dans
le publipostage, et ont notablement réussi; avant de se
tourner vers le conseil en gestion d'entreprises.
Il existe des consultants en chinerie, en évènementiel
ou même en des domaines divers et variés qui
regroupent plusieurs spécialités différentes, comme le
marketing relationnel.
Vous devez choisir une branche dans laquelle vous avez
de l'expérience, qu'elle soit professionnelle ou
purement universitaire, et, bien entendu, un domaine
dans lequel vous aimez travailler.
76
C'est un poste à responsabilités; et comme vous le
savez, les gens fuient les postes qui leur en demandent
trop. Ils disent ne pas avoir l'expérience ou les
connaissances suffisantes. Un petit exemple: une jeune
femme que je connaissais cherchait du travail en tant
que secrétaire. Elle avait déjà occupé un tel poste dans
une grande usine.
Lorsque qu’il lui a été conseillé de devenir une
consultante en recherche d'emploi, ou même de fonder
sa propre entreprise de rédactions de CV, elle nous a
fait comprendre que selon elle, elle n'avait ni
l'expérience, ni les connaissances, ni les capacités pour
pouvoir prétendre à ce poste.
Tout le monde a reçu une formation destinée à les faire
entrer sur le marché du travail d'une manière ou d'une
autre, et la plupart des gens occupent un poste qui ont
un rapport direct avec ce qu'ils ont appris à l'université,
et qui reste plus ou moins dans un domaine bien
particulier.
Une personne qui a travaillé pendant près de 20 ans
dans la restauration en tant que serveur peut donc très
bien devenir un consultant en gestion de service dans
la restauration. Un employé chargé de l'import/export
peut devenir consultant en production industrielle.
Les gens ne se rendent souvent pas compte de
l'expérience qu'ils peuvent avoir, et qu'ils peuvent
monnayer leur savoir.
Il est donc important de:
- mettre en avant vos études,
- les combiner avec votre expérience professionnelle,
77
- et offrir votre savoir à des gens qui en ont vraiment
besoin si vous souhaitez devenir un freelance à succès
2. Comment débuter?
Vous n'avez pas besoin d'un bureau à proprement
parler, surtout si vous commencez votre carrière de
consultant à mi-temps. La chambre d'amis, votre soussol ou même un coin de votre salon conviendront
parfaitement.
Si vous gérez vos papiers vous-même, il vous faudra
une ou deux étagères, et des classeurs à tiroirs, ainsi
qu'une bonne imprimante.
Vous pouvez également faire des brouillons de vos
lettres et de votre paperasse administrative et de payer
quelqu'un pour les mettre en forme à votre place, un
étudiant, par exemple.
Au lieu de devoir payer une ligne téléphonique
professionnelle, vous pouvez utiliser votre ligne fixe ou
alors votre téléphone portable.
Gardez des photocopies de toutes vos lettres de vente,
et bien évidemment, de toutes les candidatures que
vous envoyez. Organisez vos papiers afin de gagner du
temps.
Utilisez des classeurs à tiroirs. Ajoutez des clients à vos
classeurs afin de conserver une certaine organisation.
Séparez vos projets actifs de vos projets futurs, dans
deux classeurs différents par exemple. Rangez le reste
de la paperasse dans un troisième classeur.
78
Vous aurez également besoin de cartes de visite.
L'imprimerie la plus proche peut vous en fabriquer, en
vous laissant en choisir la police, la formulation et le
style. Sinon vous pouvez en commander gratuitement
sur Internet sur certains sites. Vous ne payerez que les
frais de port ou quelques euros de plus pour des
gammes supérieures. Voyez les sites en question dans
les ressources recommandées à la fin du guide.
Si vous écrivez des lettres (et vous en écrirez
sûrement), achetez ou louez une excellente imprimante
laser. Prenez une multifonction (photocopie, scanner,
impression, et éventuellement fax.
Lorsque vous gravirez les échelons du freelancing et
que vous déménagerez dans des locaux autrement plus
prestigieux, peut-être que vous n'aurez plus à vous
soucier de ce genre de détails
3. Faites passer le mot
Une fois que vous vous êtes décidé sur le domaine dans
lequel vous voulez exercer et que vous vous êtes
préparé un coin "bureau", vous devez faire savoir au
monde que vous êtes disponible pour du travail.
Avant d'investir dans des publicités inutiles, faites
passer une petite annonce dans le journal local, dans
l'édition du dimanche par exemple.
Allez faire un tour à la Chambre de Commerce de votre
région pour trouver une liste d'éditeurs spécialisés;
notamment ceux dans votre domaine en particulier, et
regardez le style des éditoriaux et leurs publicités.
79
En d'autres termes, s'il ne vous rapporte rien de faire
de la publicité pour des gens qui ne seront pas
intéressés par vos services, ne le faites pas! Quant aux
publicités à la télévision et sur la radio, elles sont
coûteuses et ne vous rapporteront pas grand chose,
sauf dans quelques domaines comme le publipostage
ou le marketing relationnel.
Toutefois, les meilleurs créneaux horaires se trouvent
en fin de soirée, lorsque les gens se consacrent à leurs
projets spéciaux ou se détendent avant d'aller se
coucher. Si vous utilisez des publicités télévisuelles, il
faut faire preuve de bon sens et faire passer un
message simple mais percutant aux gens, il faut les
convaincre que vous pouvez les aider à résoudre leurs
problèmes.
4. Pas d'expérience dans le business
Les entreprises traditionnelles et les freelances ont
deux choses en commun. Premièrement, ce sont des
ENTREPRISES et elles doivent être gérées comme des
entreprises! Les chefs d'entreprise doivent donc
comprendre les attentes et les exigences liées à leur
fonction et au domaine dans lequel ils évoluent, à
savoir le monde du business.
En business, un lourd investissement financier à court
terme équivaut à des bénéfices à long terme. C'est un
équilibre financier délicat qu'il faut donc maîtriser.
Deuxièmement, il n'est pas nécessaire d'avoir fait des
études dans le marketing ou la finance pour monter sa
propre boîte. Dans tous les cas, il vous faut quelques
connaissances de base dans le domaine de
l’entreprenariat.
80
Mais si vous ne savez pas gérer vos comptes
personnels, mieux vaut garder votre job actuel et ne
pas monter votre entreprise en freelance.
Vous pouvez faire appel à des experts-comptables qui
vous diront quand payer vos taxes, mais ils ne vous
diront pas si vous le devez effectivement le faire. Ils
vous diront si vous avez fait des bénéfices mais ils ne
vous diront pas de quelle manière vous avez réussi à
faire du profit. Si vous n'avez aucune connaissance
dans le business, vous devriez vous faire conseiller
avant de vous lancer tête baissée dans un tel projet.
Les entreprises qui réussissent sont l'oeuvre d'une
gestion financière saine et rigoureuse. Il n'y a pas de
secret: Vous connaissez sûrement les chiffres sur le
nombre d’entreprises qui survivent au-delà de leur 5 ème
année d’existence…
Vous devez donc avoir les ressources financières
suffisantes pour lancer votre entreprise et subvenir à
vos besoins pendant un petit moment. C'est une règle à
laquelle vous ne pourrez déroger.
5. Vous n'êtes tout simplement pas fait pour cela!
Vous avez déjà entendu dire de quelqu'un "Quel sale
caractère!"; ce qui est en général une remarque assez
désobligeante sur une personne au comportement
désagréable.
Il faut avoir une attitude positive pour réussir. Voici
donc quelques exemples de comportements qui mènent
tout droit à l'échec:
81
1. Je peux travailler quand je veux. Faux, faux et
archi-faux! (du moins au début) Vous devez
travailler d'arrache-pied pour réussir à faire
décoller votre entreprise.
2. Je peux devenir riche comme Crésus en un
clin d'oeil. Faux. A penser cela, vous êtes une
proie plus que facile pour les millions d'arnaqueurs
qui sévissent sur Internet et hors ligne. Vous
pouvez effectivement bien gagner votre vie en tant
que travailleur freelance, mais ce n'est ni rapide, ni
facile, et ceux qui prétendent le contraire sont des
menteurs.
3. Je n'ai pas de projet précis pour mon
entreprise. Encore faux! Le freelancing reste
avant tout du business. Vous devez établir un
projet d'entreprise précis.
4. En tant que travailleur freelance, je n'ai pas
de patron. Non, mais vous êtes votre propre
patron. Vous devez mener tous vos projets à terme
dans les délais impartis, sans quoi vous échouerez
lamentablement. Etablissez un emploi du temps
clair et précis, sans quoi vous finirez sous les
ordres d'un patron tout aussi lamentable et pour
un salaire de misère.
6. Comment éviter l'échec?
Je n’aime pas trop ce mot, échec. Je préfère penser en
termes de résultats obtenus. Les gens qui ont le plus de
succès sont aussi ceux qui ont connu les échecs les plus
cuisants. Pourtant les gens ont tendance à se focaliser
sur l’échec en tant que tel et toute la perception
négative qui va avec…
82
Bon, sachez que ce n'est pas parce que vous montez
votre propre boîte que votre entreprise n'est pas
éventuellement vouée à l'échec, que ce soit sur
Internet ou hors ligne. Peut-être que ce sera votre
deuxième tentative qui sera la bonne. En réalité, cela
dépend de beaucoup de facteurs, mais surtout de votre
foi en vous et de votre détermination à atteindre vos
objectifs coûte que coûte.
Même les multinationales peuvent échouer à lancer un
de leurs projets. L'échec est donc une réelle possibilité
mais vous pouvez optimiser vos chances de réussite:
- Ayez un projet d'entreprise clair et précis AVANT
MEME de commencer. Ne mettez pas la charrue
avant les boeufs. Établissez un projet d'entreprise
clair et précis, avec toutes les étapes pour arriver du
point A au point B et des estimations financières
réalistes pour chaque étape.
- Acceptez de devoir travailler d'arrache-pied pour
réussir. Vous devez investir de votre temps, de votre
argent, de votre énergie et de votre patience pour
réussir. Parfois, vous n'y arriverez pas du premier
coup. Il faut donc persévérer.
- Eviter les arnaques, surtout sur Internet. Internet
est parfois un terrain miné. Evitez de tomber dans le
piège des arnaqueurs qui vous font de fausses
promesses d'argent facile.
7 . Les bases du freelancing réussi
Il semble facile, vu de l'extérieur, de créer sa propre
activité et de réussir.
83
Il est vrai que les travailleurs freelance que vous avez
pu rencontrer gagnent bien leur vie et ne semblent pas
être submergés de travail.
FAUX, FAUX, et encore FAUX! Un travailleur freelance
ne se contente pas de travailler sur son ordinateur
quelques heures par jour et de répondre à quelques
coups de fils, confortablement installé chez lui.
Le travailleur freelance que vous avez sûrement dû
rencontrer jouit d'un repos bien mérité après
d'innombrables heures passées à travailler d'arrachepied, et ce pendant plusieurs années. Il a travaillé dur,
en posant les bonnes bases pour réussir ses projets.
Ces bases sont au nombre de quatre:
1. Une attitude positive
2. Savoir tirer profit de tout ce qui était à sa
disposition
3. Un réseau de contacts utiles
4. Et très probablement un bon mentor
Chacune de ces bases est importante pour vous mener
sur la voie du succès. Il existe effectivement des
similarités entre une entreprise dite traditionnelle et
une startup sur Internet, mais également bon nombre
de différences.
8. Avoir une attitude positive
Quel que soit le type d'entreprise que vous projetez de
créer, il faut avoir une attitude positive.
Une attitude positive et réaliste est une condition sine
qua non pour réussir, mais elle ne garantit pas non plus
cette réussite. Disons plutôt qu'une attitude négative
84
vous mène dans tous les cas vers l'échec, mais qu'une
attitude positive améliore vos chances de réussite.
Qu'est qu'une attitude positive et réaliste?
Une attitude positive se traduit par une motivation sans
faille: vous devez être prêt à donner le meilleur de
vous-même, d'investir tout votre temps et toute votre
énergie dans les buts que vous vous êtes fixés.
Les gens qui pensent ne devoir rien investir dans leur
entreprise sont certains d'échouer. Les arnaqueurs
pullulent sur Internet et ils n'attendent qu'une chose:
une proie facile et naïve qu'ils endorment de fausses
promesses; un jeune chef d'entreprise qui croit à
l'argent facile par exemple.
Une attitude positive se traduit également par
l'élaboration d'un projet d'entreprise qui tient la route.
Il ne faut surtout pas foncer tête baissée en étant
certain de réussir.
Vivre au jour le jour n'est donc pas une option: si vous
n'avez aucune connaissance en marketing sur Internet
et en business, il faut vous faire conseiller par un
expert en la matière.
9. Savoir tirer profit de ses qualités et de ses
avantages
Il existe des milliers, voire des centaines de milliers de
travailleurs freelance qui ont réussi. Certains ont plus
de succès que d'autres, mais pour la plupart, ils savent
tirer profit de leurs qualités.
85
10. Utilisez Internet à votre avantage.
Une fois que vous avez mis votre site Internet en ligne,
il faut optimiser vos résultats sur les moteurs de
recherche et augmenter votre indice PageRank; vous
pouvez par exemple ajouter un blog qui sera
régulièrement mis à jour sur votre site Internet. Vous
serez ainsi plus rapidement indexé par les moteurs de
recherche.
Vous devez également vous vendre, vous, votre site
Internet et vos produits. Investissez dans des produits
DLP (Droits de Label Privé) et changez les noms de ces
produits, incluez votre nom et votre logo (et n'oubliez
pas que vous devez réécrire certaines choses pour
enrichir et personnaliser le produit).
Vous pouvez ainsi facilement gagner en crédibilité en
achetant des DLP sur la gestion de la colère et le
renommer en "Comment canaliser votre colère en 10
leçons par Marie Dupont". Vous pouvez ensuite
revendre ce produit, le proposer au téléchargement
gratuitement sur votre site Internet ou le poster sur
une base de données d'ebooks afin que d'autres
puissent en avoir l'usage.
Votre carrière sur Internet repose sur deux piliers:
votre crédibilité et votre réputation. N'allez pas trop
vite en besogne et protégez votre réputation autant
que possible.
11. L'amitié est un intérêt bien compris
L'amitié est un intérêt bien compris. En d'autres
termes, les gens fréquentent leurs pairs dés lors qu'ils
ont un intérêt en commun.
86
C'est la même chose avec les relations dans le monde
du freelancing. Votre réseau doit être composé de
collègues qui ont les mêmes intérêts que vous. Et quoi
de mieux que de collaborer avec quelqu'un qui peut
largement contribuer à votre entreprise et vous à la
sienne? Il vous faut un réseau de contacts utiles.
12. Trouver un bon mentor
Un travailleur freelance peut largement bénéficier de ce
qu'un expert dans sa branche peut lui enseigner. Les
erreurs passées du mentor pourront être évitées au
novice.
Un bon mentor vous apprendra à éviter les écueils et
les obstacles qui pourront se présenter à vous, et à
faire les meilleurs choix possibles pour développer votre
entreprise.
Mais pourquoi un expert s'amuserait-il à faire part de
son expérience pour aider un novice à réussir?
Un exemple: l'un de mes amis, qui a aujourd'hui plus
de 70 ans, est un excellent guitariste qui a joué avec
les plus grands. Actuellement, il passe le plus clair de
son temps à conseiller trois jeunes guitaristes, non
seulement sur leur manière de jouer mais sur leur
carrière en général.
Lorsque je lui ai demandé la raison pour laquelle il
passait autant de temps à les conseiller, il m'a
répondu: «En leur apprenant ce que je sais, en leur
transmettant mon savoir, j'espère qu'il transmettront
mes connaissances aux générations futures. Ce faisant,
j'accède à l'immortalité. Mon savoir devient immortel.»
87
Les freelances expérimentés n'ont qu'une idée en tête:
que leur savoir se transmette pour qu'ils accèdent à
cette immortalité tant espérée. Mais ce savoir a un prix,
et il ne peut être transmis qu'à des novices motivés qui
ont su faire leurs preuves et s'investir pleinement dans
leurs projets, tout en posant les quatre bases de leur
réussite.
13. Comment développer votre entreprise?
Marche ou crève! Telle est la dure loi qui régit
actuellement les relations entre les êtres vivants, et par
extension tout l'écosystème. Dans le freelancing, cela
fonctionne de la même manière: le développement
d'une entreprise a un prix. Il faut se développer et
rester dans la course ou faire faillite.
Ce développement doit être maîtrisé par le chef
d'entreprise (à savoir vous). Si le développement est
trop lent, l'entreprise ne peut concurrencer les autres;
mais logiquement, il ne peut être trop rapide non plus,
sans quoi l'entreprise s'étendrait plus que de raison.
Idéalement, le développement d'une entreprise doit
être maîtrisé. On peut développer son entreprise en
étendant son marché ou ses domaines d'activité, mais
aussi en étendant vos propres connaissances en tant
que travailleur freelance.
Une petite entreprise comme la vôtre n'est pas obligée
de s'étendre et de se développer au point de devenir
une
multinationale
(ce
qui
serait
d’ailleurs
contradictoire…), mais simplement évoluer et s'adapter
aux attentes des employés et des clients.
88
Le changement est une nécessité. Il faut savoir
s'adapter, car le monde est en constante mutation. De
plus, les tendances changent sans cesse. Ce qui était à
la mode hier ne l'est plus forcément aujourd'hui.
Lorsqu'une entreprise traditionnelle veut se développer,
elle construit de plus grands bâtiments et recrute plus
de monde. Une entreprise freelance doit savoir
s'adapter au monde dans lequel elle évolue et rester à
la pointe en matière de tendance et de technologie. Et
la personne qui la dirige (à savoir vous), à la pointe des
connaissances dans son domaine. Il faut investir en
vous-même.
14. Investissez en vous-même
Vous avez certainement dû entendre cette phrase des
milliers de fois.
"Il faut investir en vous-même, il faut investir en vousmême, il faut investir en vous-même!" Mais que signifie
cette phrase? Faut-il investir dans une nouvelle coiffure
à 200 dollars, ou changer votre garde-robe?
Si vous pouvez vous le permettre, vous pouvez refaire
votre coiffure ou votre garde-robe mais revenons à
notre sujet.
Votre entreprise est composée de vous, de votre
ordinateur et de votre connexion Internet, bien que
vous pourriez gérer votre entreprise à partir de
n'importe quel réseau Wifi dans le monde.
Votre entreprise se limite donc, au sens strict du terme,
à vous. Elle se base sur vos connaissances et vos
capacités. Ce sont donc les seules choses dans
89
lesquelles vous pouvez effectivement investir afin de
développer votre entreprise.
Investissez donc 5% à 10% de votre temps et de vos
revenus en vous-même. Étendre vos connaissances,
c'est contribuer au développement de votre entreprise,
et par conséquent un investissement à long terme
extrêmement profitable.
Oui, je sais que vous êtes tellement occupé que vous
aimeriez avoir des journées de 48 heures, mais prendre
une heure de votre temps et quelques centaines
d’euros dans vos économies peuvent réellement faire la
différence, mais à long terme.
Lisez les newsletters, participez aux séminaires et aux
webséminaires pour développer vos connaissances et
par conséquent développer votre entreprise. Vous
devez donc investir en vous-même.
Des conseils pour investir en vous-même
Le temps n'est que trop précieux pour les travailleurs
freelance de votre trempe. Mais voici quelques conseils
pour investir en vous-même.
1. Prenez le temps de vous investir en vous-même.
En utilisant votre iPod ou votre lecteur MP3 vous
pouvez utiliser vos temps de transport pour
étendre vos connaissances par le biais de podcasts
spécialisés.
2. Levez-vous une demie-heure plus tôt pour lire et
apprendre des choses.
90
3. Le soir après le travail, instruisez-vous en surfant
sur Internet
Faites les bons choix pour optimiser le peu de temps
que vous consacrez à vous-même.
Ne vous reposez pas sur vos lauriers
Il ne faut jamais se reposer sur ses lauriers en faisant
les mêmes choses et de la même manière des années
durant.
Si vous refusez d'étendre un peu vos horizons,
vous stagnerez et votre entreprise également.
Évidemment, vous pouvez vous contenter de ce que
vous avez; mais partant de cette perspective, on en
serait encore à allumer des bougies pour nous éclairer
alors que nous avons depuis inventé l'électricité.
Vous devez investir en vous-même, et ce en dépassant
vos limites. Ce n'est pas parce que votre entreprise
fonctionne correctement à l'heure actuelle que vous
n'aurez pas une idée de génie qui vous mènera plus
loin que vous ne l'auriez imaginé. Devenez plus
efficace, innovez, améliorez votre manière de faire les
choses.
Bien que la nouveauté ne correspond pas toujours à
une meilleure manière de fonctionner, c'est la seule
façon de distinguer les deux en explorant de nouvelles
idées par vous-même et d'adopter celles qui peuvent
être adaptées au fonctionnement de votre entreprise.
Améliorez vos connaissances et n'hésitez pas à tester
des choses nouvelles. Cela pourrait profiter non
91
seulement à votre entreprise, mais également à votre
perspective sur la vie.
La différence entre le travail et les
contrats
Beaucoup de freelances que je connais ont d'abord
exercé une autre profession avant de se lancer dans le
freelancing.
En principe, tout travail mérite salaire, et en règle
générale, c'est ainsi que fonctionne un job dit
"traditionnel". Vous êtes payé pour travailler.
Lorsque vous montez votre propre startup, ce qui
garantissait votre salaire autrefois vous empêche
désormais de gagner correctement votre vie. Toute la
paperasse que vous remplissiez, tous les appels
téléphoniques et e-mails auxquels vous répondiez; sont
autant de tâches qui vous empêchent de signer et de
mener à bien les contrats qui vous ont été attribués.
Et ce sont ces contrats, justement,
qui deviennent votre gagne-pain en tant que travailleur
freelance.
Malheureusement, vous vous sentez obligés de finir
toutes les tâches administratives qui vous attendent car
elles sont synonymes de travail, le vrai. C'est une
attitude négative que vous devez absolument bannir,
même si vous avez été élevé avec ce concept depuis
votre plus tendre enfance.
Quel était votre premier job? Vous tondiez la pelouse
pour le voisin, par exemple. Une fois votre tâche
accomplie, il vous donnait la somme convenue, bien
92
évidemment. Il ne vous payait pas pour réfléchir, mais
pour tondre sa pelouse.
Il en va de même pour votre premier job étudiant au
fast-food du coin.
Votre employeur vous payait à faire cuire des
hamburgers et des frites. Il ne vous payait pas pour
trouver un moyen plus efficace de cuire les hamburgers
ou à
trouver un nouveau marché porteur pour les hamburgers.
Il vous payait pour faire votre travail.
A présent, voilà que vous êtes payés pour autre chose
que du "travail". Ce "travail", qui vous prend désormais
trop de temps, ne vous rapporte plus rien.
Vous n'avez plus à chercher le travail, c'est le travail qui
vient à vous. Mais vous devez trouver les contrats qui
vous rapporteront de l'argent.
En quoi consiste votre «travail»?
Le «travail» auquel vous devez maintenant faire face se
compose d'une série de tâches administratives
quotidiennes afin de garantir le bon fonctionnement de
votre entreprise. Vous devez répondre aux coups de fil
et aux mails, vous devez ranger vos dossiers, etc. Mais
ce n'est que du vulgaire «travail».
Car personne ne vous paiera pour classer vos papiers,
répondre au téléphone et aux mails; mais c'est un
travail qui doit néanmoins être fait et que vous devez
abattre au plus vite avant de vous concentrer sur
l'essentiel.
93
Une fois que vous avez lancé votre boîte, vous pouvez
très
facilement
vous
débarrasser
des
tâches
administratives en les confiant à un assistant personnel
«virtuel» et vous libérer pour les contrats qui vous
permettront de gagner votre vie tout en développant
votre entreprise.
Mais à vos débuts, vous ne pourrez peut-être pas vous
le permettre. En revanche, vous pouvez organiser votre
emploi du temps de telle manière à ce que ces tâches
vous prennent un minimum de temps.
Car vous pouvez passer autant de temps que vous le
voulez à retravailler votre site Internet, mais cela ne
mettra pas un centime dans votre poche. Engagez un
programmeur ou un webdesigner pour s'occuper de
votre site Internet à votre place, pendant que vous
vous occupez des contrats qui vous permettront de
vous payer et de renflouer votre compte en banque.
Combien de temps au juste passez-vous à écrire des
articles pour votre blog? Êtes-vous payé à gérer votre
blog?
Bien sûr que non. Quelqu'un d'autre pourrait se charger
de ce travail à votre place, ou vous pourriez acquérir
des documents DLP au lieu d'écrire chaque mot des
articles vous-même.
La relation client est un des aspects fondamentaux de
votre entreprise. Vous devez la gérer de manière
efficace et professionnelle, et il se peut fort bien que
vous deviez vous y coller tout seul.
Certaines entreprises et certains individus sur Internet
seront plus que ravis de vous proposer leurs services
94
moyennant un salaire;
grandement la tâche.
ce
qui
vous
facilitera
En quoi consistent les contrats?
Évidemment, vous devez faire le travail qui va de pair
avec la gestion d'une entreprise, mais vous devriez
abattre ce travail aussi efficacement et aussi
rapidement que possible afin de vous concentrer sur ce
qu'il y a de plus important: les contrats.
Dés que vous avez les moyens financiers d'engager une
tierce personne pour faire les tâches administratives à
votre place, n'hésitez pas! Cela éliminera tout le travail
superflu de votre emploi du temps afin que vous vous
concentriez sur l'essentiel.
Faut-il donc uniquement se concentrer sur les
contrats et en oublier les tâches administratives?
Ce serait bien pratique de pouvoir se concentrer sur
l'essentiel et de ne devoir faire aucune des tâches
administratives rébarbatives qui nous attendent.
Hélas, vous devez aussi sacrifier un peu de votre temps
dans la gestion de votre entreprise, et vous devrez
donc jongler entre dénicher des contrats lucratifs et
remplir votre paperasse du jour.
Et tant que vous serez obligé de jongler entre les deux,
vous devrez absolument adapter votre emploi du temps
et apprendre à accomplir les tâches ennuyeuses
rapidement.
95
Voici comment gérer efficacement vos tâches
administratives:
1. Écrivez une section FAQ sur votre site Internet et
mettez en place un répondeur mail pour diriger les
clients vers cette page.
2. Inscrivez-vous sur un site proposant des DLP liés à
votre activité et utilisez ces documents DLP sur
votre blog et votre site Internet. Vous pouvez
également créer des produits totalement
nouveaux à partir de ces documents.
3. Aménagez-vous des plages horaires spécifiques
pour finir les tâches administratives et vous
accorder plus de temps pour passer des contrats.
4. Investissez dans des logiciels qui vous faciliteront
la tâche d'un point de vue administrative.
Ces tâches sont effectivement indispensables au bon
fonctionnement de votre entreprise mais elles ne
doivent pas vous prendre la journée. Ne vous
encombrez pas de "travail".
Vous êtes payés pour penser, pour penser mieux et
travailler moins. Alors pensez maintenant!
96
CONCLUSION
Devenez expert de votre domaine et soyez
incontournable!
C'est votre heure de gloire: agissez maintenant!
Il existe quatre raisons pour lesquelles la plupart des
travailleurs freelance échouent dans les quatre
premiers mois d'activité:
1. Ils n'ont pas une attitude positive
2. Ils ne posent pas de bases solides
3. Ils ne parviennent pas à développer leur
entreprise
4. Ils n'ont pas de projet d'entreprise concret
Une attitude positive propice à la réussite
Il ne suffit pas de démissionner de son travail, de
monter une petite boîte et de se la couler douce. Les
gens attendent un succès immédiat et un salaire
d'autant plus impressionnant, sans investir quoi que ce
soit (ni du temps, ni de l'énergie) dans la réussite de
leur entreprise.
Ils sont convaincus qu'ils peuvent faire la grasse
matinée, travailler quand bon leur semble et récolter
les fruits de leur soi-disant dur labeur; mais ce genre
de comportement explique le taux d'échec spectaculaire
des entreprises durant les cinq premières années.
Vous devez donc investir autant de temps et d'énergie
que possible dans votre entreprise. Et ce n'est pas
simplement travailler pendant les horaires de bureau.
Cela risque de vous prendre 80 heures par semaine,
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voire peut être plus, pour réussir à monter votre
entreprise. Très peu de gens veulent investir autant de
temps, et c'est la raison pour laquelle ils échouent.
Et parmi ceux qui veulent effectivement s'investir
complètement dans leur entreprise, il en existe
beaucoup qui attendent des résultats immédiats. Dans
ce type d’activités, il faut être persévérant et continuer
le travail malgré le manque d'argent et de sommeil, car
les
premiers
bénéfices
ne
tomberont
pas
immédiatement du ciel. Ceux qui croient le contraire
sont des proies faciles pour la cohorte d'arnaqueurs sur
Internet et hors ligne.
Il faut donc adopter une attitude positive, et pour cela,
une seule solution: il faut vous attendre à travailler dur,
très dur; sans pour autant en voir les bénéfices
immédiatement. Les clients ne vont pas venir à vous
d’un coup de baguette magique, vous devez venir à eux
et mériter le salaire qu'ils sont prêts à vous donner. Ou
bien si vous voulez qu’ils viennent à vous, vous devez
mettre en place un système qui les trient, les attirent et
leur vend vos produits et services.
Développez votre entreprise
Le monde est en constante évolution. Internet ne fait
pas exception à cette règle, et je dirais même
qu'Internet évolue plus vite que le monde réel.
Il ne suffit pas de bâtir son entreprise sur une idée
précise. Il faut aller au-delà de cette idée pour
permettre à votre entreprise de se développer.
Débarrassez-vous des œillères qui vous empêchent de
faire les changements nécessaires.
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Une entreprise se développera naturellement si son
propriétaire fait l'effort de s'éduquer un minimum et
d'en apprendre encore plus chaque jour sur ce qui se
fait de mieux dans sa branche; et de s'adapter à un
environnement en constante mutation.
En s'adaptant, en apprenant, en évoluant, vous ne
pouvez que réussir. Bien que cela soit facile à dire, il
est bien plus difficile de l'appliquer concrètement.
Planifiez votre promotion et votre réussite
«Echouer à planifier, c’est
planifier d’échouer»
Alan Lakein
Ceux qui ne parviennent pas à planifier projettent
d'échouer. C'est une phrase qui résume parfaitement
l'état d'esprit de ceux qui échouent.
Monter sa propre entreprise, c'est un peu comme
entreprendre un voyage. Vous devez aller d'un point A
à un point B, et vous devez tracer le chemin (de
préférence le plus court et le plus rapide) que vous
comptez prendre entre ces deux points.
Ne perdez pas du temps à accomplir des tâches
administratives stériles: vous devez trouver des
moyens de gagner votre vie.
Le travail n'équivaut pas à un salaire dans le monde du
freelancing. En revanche, les ventes que vous effectuez
seront votre gagne-pain. Donc créer des infoproduits
qui vous assureront des revenus passifs ET de multiples
sources de revenus.
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Vous devez également trouver un bon mentor, afin de
diviser votre volume de travail par deux. Bien entendu,
il est fort probable que vous ne trouviez pas de mentor
digne de ce nom dans les quatre premiers mois de
votre activité, mais vous devez tendre vers ce but dès
le début.
Créer et développer son activité comme freelance,
implique d’apprendre à se faire connaître efficacement,
notamment sur Internet. Avec ce guide, vous avez un
condensé des meilleures méthodes utilisées par les
entrepreneurs à succès, ceux qui gagnent 6, 7 et 8
chiffres par an. Oui, ceux-là même que vous admirez
secrètement. Il vous suffit de suivre le plan étape
par étape.
C’est une expérience extraordinaire mais c'est un
chemin semé d'embûches, qui sont surtout celles que
vous créez à l’intérieur de vous-mêmes. Vous pouvez
franchir ces obstacles réussir et grandir au-delà de vos
espérances.
Bonne chance sur la route du succès!
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RESSOURCES RECOMMANDEES
(Vous pouvez insérer vos liens d’affilié dans certaines
URLs )
Sites pour freelance
www.cadresenmission.com/Portage
www.independoo.com/
www.freelance.com
www.freelance-informatique.fr/
www.lesmissions.com
http://www.freelance.enlignefr.com/annonces_missions.php
Site de référence sur le marketing
www.conseilsmarketing.fr
Twitter
Ebook gratuit
Formation Vidéos Twitter
http://www.guide-twitter.com/
http://www.dominer-twitter.com/
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Démarrage Viadeo
Formation Vidéos VIADEO
Démarrage Adwords
Conseils de Google Adwords direct et gratuit
http://www.google.fr/intl/fr/adwords/jumpstart/ph
one.html
Formation Vidéos Adwords
Démarrage Aweber
Club Business Developpement
Cartes de visite gratuites en ligne et outils de
promotion
http://www.vistaprint.com
http://www.ooprint.com
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