Programmation | Saison 2015-2016 Club des Exportateurs des

Programmation | Saison 2015-2016
Club des Exportateurs des Laurentides
26 novembre 2015 | Cocktail annuel de partage d’expertises
et réseautage + lauréats Mercad’Or + 20 ANS de Laurentides
7 octobre 2015 | Recruter et gérer le bon agent
Se donner plus de 50% des chances que la relation avec l’agent soit
toujours en place après 2 ans.
International
Dû au succès incontestable des éditions précédentes, Laurentides International
organisera, pour une huitième année consécutive, son Cocktail annuel de partage
d’expertise et réseautage offert dans sa formule 5@8. Ce sera également l’occasion de
célébrer les 20 ans de Laurentides International.
Conférencier : Charles Garneau, Celsius Solutions Ventes
Dans un contexte de développement de marché, les agents peuvent jouer un rôle
clé dans l’expansion du territoire. Toutefois, gérer ce n’est pas comme gérer un
vendeur et donc les critères de recrutement doivent être différents. Le futur agent
doit devenir un partenaire de l’entreprise et non juste un distributeur et c’est là
que nous voyons le plus de défis.



Cette formation vous permettra de connaître les meilleures pratiques en
recrutement et gestion des agents tout en vous aidant dans la personnalisation de
ces pratiques à votre réalité d’entreprise.





Définir ses objectifs (territoire, cibles, chiffres d’affaires, échéancier);
Définir sa stratégie de développement de marché;
Les critères de sélection d’un bon agent;
Les points clés à couvrir à l’embauche;
Bien intégrer et gérer le nouvel agent.

Développez votre réseau d’affaires avec des entreprises des Laurentides
présentes sur les marchés internationaux;
Échangez sur diverses expériences à l’international;
Futurs exportateurs, exportateurs avertis, intervenants gouvernementaux et
experts, tout le monde y sera, pourquoi pas vous ?;
Remise des prix Mercad’Or : rencontrez des entreprises qui s’illustrent dans la
région et qui rayonnent à l’international.

Un événement exceptionnel, convivial qui rallie expertise, commerce international et
réseautage. Note : Exclusif aux entreprises des Laurentides.
9 décembre 2015 | Accélérez votre développement de marché dans le Nord-Est américain
Conférenciers : Isabelle Tremblay de Jolicoeur-Lacasse, Banque Nationale, spécialistes américains.
Vous souhaitez faire des affaires dans le Nord-Est américain ou vous avez déjà entamer des démarches sur ce territoire? Cette activité est pour vous! Sautez sur l’occasion d’accélérer
vos démarches d’exportations dans le nord-est des États-Unis.
Vous aurez l’occasion de connaître une plate-forme de commerce à grande valeur ajoutée, de rencontrer des spécialistes américains de passage dans la région et d’assister à deux
conférences pertinentes qui concernent ce marché. Cette activité vous permettra de :



Connaître le programme COREX qui vous permettra de mieux cibler vos marchés d’exportation et accéder à des ressources et des conseils pratiques pour accélérer la
croissance de vos affaires au sud de la frontière.
Assister à une conférence sur la fiscalité américaine (Jolicoeur-Lacasse).
Participer à des tables rondes thématiques animées par des spécialistes du Nord-Est américain.
1
Programmation | Saison 2015-2016
Club des Exportateurs des Laurentides
10 février 2016 | Comment évaluer le potentiel de marché
Quels critères à évaluer et où aller chercher.
9 mars 2015 | James Bond inc. Le renseignement comme outil de
développement d’affaires : prévenir la fraude, l’espionnage industriel, la
corruption…
Conférencier : Guillaume Cariou, Mercadex International
Pour un nombre grandissant d’entreprises, les marchés d’exportation représentent la
meilleure option vers une croissance et une profitabilité soutenues.
Certains marchés recèlent un plus important potentiel que d’autres et c’est pourquoi le
dirigeant d’entreprise doit être outillé et habilité à repérer les meilleurs débouchés, car
c’est à partir du potentiel estimé qu’il pourra déterminer ses ventes futures.
Cette formation dévoilera les principaux outils et méthodes à mettre à profit pour
identifier le vrai potentiel d’affaires au sein d’un marché étranger.

Évaluer le potentiel d’un marché pour faire des prévisions de ventes, organiser
efficacement son équipe de vente, etc.;
Prise en compte des obstacles et du coût de ces derniers dans l’évaluation des
marchés extérieurs;
Les informations à aller chercher, méthodes de collectes à la portée de la PME.


Conférencier : Nicolas Duguay, Artemis
Qu’est-ce que le renseignement et comment se distingue-t-il des autres outils
d’information? Pourquoi le renseignement est-il aussi efficace sur les marchés
émergents? Pourquoi est-ce l’arme de choix des multinationales? En plus de répondre
à ces questions, cette formation a pour but d’outiller les gens d’affaires pour mener
avec succès leurs projets à l’international.

L’importance du renseignement et comment s’en servir comme outil pour
contrer la fraude, l’espionnage industriel, la corruption;

Qu’est-ce que la prise en charge en amont;

Comment cette prise en charge peut faire la différence entre un succès et un
désastre;

Exemples concrets pour illustrer l’importance du renseignement.
15 avril 2015 | Nouveautés dans les programmes d’aide et de services à l’export (7e édition)
Conférenciers : Plus de 10 intervenants de différents organismes gouvernementaux et privés.
Les exportateurs doivent affronter chaque jour des problèmes difficiles et ceux-ci apportent leur lot de questions : comment trouver les fonds nécessaires pour pénétrer un marché
étranger, comment y décrocher des commandes ou comment financer les coûts de production pour les honorer? Vous désirez connaître les différents programmes d’aide disponibles
et les ressources à l’exportation pouvant vous guider?
Obtenir de l'information sur les différents services, programmes et ressources disponibles en lien avec l'exportation et rencontrer plusieurs intervenants pouvant vous aider à réaliser
vos projets via :





L'accompagnement dans votre stratégie d'exportation;
Les programmes d'aide à l'exportation;
Le financement de vos exportations;
Les sources d'information disponibles;
Et plus encore.
Profitez de cette occasion pour rencontrer les personnes stratégiques pouvant contribuer à faire de vos démarches un succès!
2