Diagnostiquer la performance commerciale de son

Les formations Campus MANAGEMENT REF : MGT001 Diagnostiquer la performance commerciale de son entreprise Pour qui ? Chefs d'entreprises / Managers S'approprier une méthode et un outil de diagnostic pour : 
Objectifs Durée 
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définir les critères‐clés de succès ; de son efficacité commerciale ; identifier les points forts et les points à améliorer ; prioriser les actions à entreprendre ; élaborer, mettre en œuvre et suivre un plan d'actions approprié. 1 journée (7 heures) + suivi individuel ‐ adaptation possible de durée sur mesure Les fondamentaux de l'efficacité commerciale : 
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Les informations commerciales / le CRM Le portefeuille clients /prospects Le mix marketing Les moyens opérationnels Diagnostiquer son efficacité commerciale : Programme 
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Présentation et mise en main de l'outil DIAGNOSTIC MASTER PERFORMANCE Exercice de définition des critères‐clés et paramétrage de l'outil Évaluation des critères Analyse du résultat Élaborer son plan d'action : 
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Présentation et mise en main du gestionnaire Planning Performance Exercice de construction du plan d'actions Exercice de suivi du plan d'action DIAGNOSTIC MASTER PERFORMANCE 
Outils 
Personnalisation et pondération des critères‐
clés évaluation / visualisation des résultats Gestionnaire de plan d'action © BEVA 2016 ‐ Catalogue BEVA Campus – Page 28 CONTACTER BEVA