SSH Communications Security K.K.

Histoire d’un succès : des idées pour de potentiels acteurs économiques
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SSH Communications Security K.K.
La société finlandaise spécialisée dans les
communications sécurisées sur Internet
s’ouvre au monde
Fondée en 1995 par son président et directeur de la
technologie, Tatu Ylönen, SSH Corp. est le leader mondial
de middleware de sécurisation des communications inter
et intra-entreprises. M. Ylönen a lui-même conçu SSH, le
protocole permettant d’établir une connexion à distance
en toute sécurité. SSH Corp. développe et commercialise
un vaste choix de produits de chiffrement et
d’authentification, conçus d’après la technologie SSH.
En avril 2000, SSH Corp. a fondé au Japon SSH
Communications Security K.K. (SSH K.K.), son bureau
pour la région Asie-Pacifique. La première raison qui a
motivé la pénétration du marché japonais a été la
dimension même du marché des logiciels informatiques
dans ce pays. Le Japon, troisième marché au monde
derrière les Etats-Unis et l’Europe, représente environ la
moitié du marché de l’Asie de l’Est. Le président-directeur
général de SSH K.K., Jean-Bernard Dumerc, déclare : «
D’un point de vue stratégique, l’expansion au Japon est
vitale et nous y implanter nous a donc semblé tout à fait
naturel.»
La notoriété du protocole SSH de sécurisation
descommunications sur Internet a facilité l’arrivée de SSH
Communications Security sur le marché nippon.
La Finlande est une super-puissance scandinave en
matière de technologies de l’information : le géant du
téléphone portable Nokia, le logiciel gratuit UNIX de
Linux tout comme la société à capital–risque, SSH
Communications Security Corp (SSH Corp.), célèbre dans
le monde entier, y ont vu le jour.
SSH a également été attiré par le potentiel exceptionnel
et les compétences techniques des universités et des
sociétés japonaises en matière de recherche et
développement sur les logiciels. Au terme d’un voyage
effectué en 1999, M. Ylönen a décidé de s’implanter au
Japon, convaincu que ce marché continuerait à croître.
L’enthousiasme de M. Ylönen a été tel que l’année
suivante SSH Corp. créait une filiale japonaise.
1995 Tatu Ylönen développe le protocole SSH et fonde SSH Communications
Security Corp.
1999 Furukawa Electric Co., Ltd., premier partenaire japonais, commence à
utiliser les outils SSH IPSEC Express.
2000 Fondation de la filiale japonaise SSH Communications Security K.K.
2001 Accord passé avec l’Université de Tokyo pour mener conjointement la
recherche sur les technologies IPSEc et ICP.
2001 Le brevet des outils SSH IPSEC Express est accordé à Hitachi Systems
& Services, Ltd.
2002 Lancement de la version japonaise de SSH Secure Shell 3.1.
2003 Signature d’une licence d’utilisation de SSH Secure Shell avec
l’Université d’Aizu.
J.-B. Dumerc, président-directeur général de SSH K.K.,
parle couramment japonais. « Créer des liens avec les
Japonais prend du temps, dit-il, mais ces relations sont
durables. »
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processus de prise de décision. «Au Japon, conclure un contrat
prend du temps mais les relations que vous établissez sont
durables. Contrairement à ce qui se passe en Occident, où les
entreprises changent constamment de fournisseur, les
entrepreneurs peuvent compter sur les revenus stables et
durables qu’ils tireront de leurs partenaires japonais. »
Même si le Japon n’échappe pas aux cycles économiques qui
caractérisent l’industrie des technologies de l’information et de
la communication, SSH K.K. a connu une progression régulière.
Deux raisons expliquent cette évolution : l’essor des connexions
Internet à haut débit au Japon et les spécificités de la
technologie universelle de SSH Corp.
Fonctionnement de SSH Tectia
Manager
SSH Tectia™
SSH Tectia™
Certifier
Certificat
Authentification forte
à deux facteurs
Serveurs d’applications
d’entreprise
Certificat
Protection des
applications
d’entreprise
SSH Tectia™
Connector
SSH Tectia™
Connector
Serveurs
Administration
à distance
sécurisée
SSH Tectia™
Server
SSH Tectia™
Server
M. Dumerc décrit le marché japonais des
technologies de l’information et de la
communication comme étant « un
environnement très compétitif où les
sociétés dotées d’un grand potentiel de
développement doivent rivaliser avec des
concurrents redoutables. » Par
conséquent, explique-t-il, une condition
essentielle de la réussite au Japon est la
possession d’au moins une technologie
ou d’un concept unique, élaboré avec
soin spécialement pour le marché
japonais.
Cette société qui cherche désormais à
développer le secteur des solutions a
lancé en novembre 2003 un tout
nouveau produit appelé SSHTectia. Bien
que de petite dimension, SSH K.K. espère
optimiser ses impressionnantes capacités
techniques et concurrentielles afin de
réussir au Japon, quelque soit le secteur
du marché desTIC.
SSH Tectia™
Client
s
Communications
encryptées et
authentifiées
Connexions de
gestion sécurisées Emission d’un
certificat
numérique
Alors que plusieurs méthodes de chiffrement et
d’authentification existent déjà, l’activité principale de SSH K.K.
consiste à fournir les technologies de base ainsi que des
solutions complètes aux entreprises, aux institutions financières
et aux organisations gouvernementales. Parallèlement à des
accords passés avec Furukawa Electric Co., Ltd. et Hitachi
Security & Systems, Ltd., SSH K.K. a commencé en 2001 à mener
des recherches conjointement avec l’Université deTokyo sur
l’IPSec et les infrastructures à clé publique.
M. Dumerc explique : « La réglementation et les démarches
administratives n’ont en aucun cas constitué un obstacle lorsque
nous avons décidé de nous implanter au Japon, » même s’il a
fallu surmonter quelques difficultés liées à la lenteur du
Présentation de la société
Date de fondation : avril 2000
Capital :
10 millions de yens
Effectifs :
10
Activité :
vente, assistance technique et personnalisation
de produits de chiffrement et d’authentification
Adresse :
5th floor, House Hamamatsu-cho Bldg., 2-7-1
Hamamatsu-cho, Minato-ku, Tokyo
URL :
http://www.ssh.com/jp
Société mère :
SSH Communications Security Corp. (Finlande,
130 salariés)