`Prime Cookie` de Public-Idées rétablit une rémunération

Communiqué de presse, Levallois-Perret, le 8 septembre 2010
Le ‘Prime Cookie’ de Public-Idées rétablit une rémunération plus
équitable en affiliation
Public-Idées, spécialiste du marketing à la performance, innove dans le tracking en affiliation.
Sa nouvelle solution dite de « Prime Cookie » permet d’analyser la chaine de construction
d’une vente et de contourner un problème de cannibalisation par certains sites, comme les
annuaires de bons de réduction.
Comment certains affiliés cannibalisent-ils les ventes en affiliation ?
De plus en plus de sites affiliés proposent des annuaires regroupant différents codes de réductions
sur une multitude de marques et de marchands. Les internautes toujours plus avertis recherchent des
bons de réduction en amont ou en aval de leur achat… quitte à ne finaliser ce dernier qu’après avoir
déniché le site qui leur donnera le code de réduction correspondant à un produit repéré chez un autre
affilié.
En affiliation, la rémunération des affiliés fonctionnant habituellement sur la règle dite du « dernier
clic », la vente est alors attribuée d’office à l’annuaire de bons de réduction. Se pose alors le problème
d’une ‘cannibalisation’ de la transaction par le site de bons plans. En effet, cette dernière échappe au
site affilié qui a initialement mis l’internaute en contact avec l’annonceur. Le modèle de rémunération à
la performance propre à l’affiliation peut se retrouver de fait biaisé.
Annonceurs et affiliés montent au créneau face au problème
Dans l’univers de l’affiliation, cette question de la rétribution des ventes fait débat. Les affiliés
revendiquent depuis longtemps une meilleure équité en la matière.
Pour les annonceurs, de trop nombreuses ventes générées par des sites de réduction dans leurs
programmes peuvent venir grever leur coût d’acquisition (en « payant » tant la réduction que la
commission d’affiliation). Ils tiennent par ailleurs à un trafic de qualité, idéalement issu de sites de
contenus capables d’éduquer l’internaute à leur marque.
Sylvain Gross, Directeur Général de Public-Idées, explique : « De nombreux annonceurs considèrent
que leur programme est dévalorisé par le poids trop important de ventes réalisées sur des sites de
réductions. Plutôt que d’exclure les sites de bons de réduction des programmes d’affiliation, mieux
vaut réhabiliter la chaîne de valeur car toutes les typologies d’affiliés contribuent à la construction
d’une vente. De par notre technologie nous souhaitons revaloriser l’image de l’affiliation qui fonde
avant tout sa valeur sur sa capacité à fédérer et agréger une grande variété de leviers et supports. »
Prime Cookie : la technologie qui rétablit l’équité dans le tracking et la rétribution des ventes
Pour parer à ce problème Public-Idées lance le Prime Cookie. Ce cookie inédit permet d’identifier les
typologies de sites visités par l’internaute au cours de sa navigation, alors qu’il a finalisé une vente sur
un site de bons de réduction. Public-Idées peut alors réaffecter la vente à une autre typologie de site
tel un site de contenu.
Sylvain Gross précise : « Nous faisons une classification des différents types de sites affiliés, ce au
cas par cas. Nous recommandons aux annonceurs de mettre l’intégralité des sites de réductions qui
relaient leurs campagnes dans leur réseau Public-Idées. Ainsi, tous sont pris en charge par Prime
Cookie qui constitue une solution complète de gestion des sites de réductions. »
D’ores et déjà active sur plusieurs programmes de vente au détail, de tourisme ou de services, la
solution Prime Cookie a permis en un mois de réaffecter près de 35% de ventes issues de sites de
bons de réduction dans les programmes. Ces ventes ont été répercutées chez d’autres affiliés et
l’ensemble du chiffre est resté stable.
Sylvain Gross ajoute: « Le rôle de notre plate-forme est de veiller à une bonne équité et de savoir
s’adapter aux interférences créées par les internautes entre les différents sites de notre réseau. La
question de la juste rétribution des ventes est de plus en plus sensible sur le marché. Grâce à notre
solution Prime Cookie, Public-Idées renforce la garantie d’équité pour toutes les parties prenantes
dans une campagne d’affiliation ».
Prime Cookie vient prolonger une démarche en place depuis longtemps chez Public-Idées. Cette
nouvelle technologie permet de simplifier et d’approfondir la gestion des sites de bons de réduction,
jusque là menée par le biais de programmes privés sur lesquels ces sites étaient regroupés pour les
dissocier des sites de contenu. Bien entendu, l’utilisation de Prime Cookie s’applique à d’autres profils
de sites ayant tendance à cannibaliser les ventes, à l’exemple des Site-Unders.
A propos de Public-Idées
Public-Idées, spécialiste du marketing à la performance, propose des prestations inédites dans
l’affiliation, la coregistration et les campagnes epub. Son expertise et ses outils innovants sont voués à
mettre en relation des annonceurs et des sites affiliés selon des critères de qualification pointus.
Public-Idées intervient sur toute la chaîne de valeur des campagnes de marketing à la performance de
ses clients : conseil stratégique, aide à la décision, animation de réseau, campagnes de reciblage,
mise en œuvre de stratégies multicanal et mesure de résultats.
Public-Idées opère en France, en Espagne, en Italie, au Benelux et au Portugal et a recruté dans
chacun de ces pays un réseau de sites affiliés qualitatifs, garants de campagnes ciblées et
performantes.
L’entreprise compte comme clients réguliers des annonceurs tels que 3Suisses, GoVoyages, Meetic,
BNP Paribas, Opodo, BrandAlley, etc.
Pour plus amples informations sur Public-Idées, visiter le site : www.publicidees.com
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