Pierre TEZIER

Pierre TEZIER
96 rue Damrémont
75018 Paris
Né le 15 février 1969
Mobilité internationale
Tél. : +33 (0)6 74 68 82 47
e-mail : [email protected]
DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING INTERNATIONAL
Quadrilingue français anglais allemand espagnol
Développer les ventes directes et indirectes en B-to-B
par une double expertise technique et commerciale
COMPETENCES
-
Business development vers de nouvelles applications et sur de nouveaux territoires
Management de forces de vente multi-culturelles, déploiement de réseaux et filiales
Expertise du secteur de la chimie et de ses marchés applicatifs à l’international
Gestion de projets de réorganisation commerciale et de conduite du changement
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
2014 – 2015
Directeur Développement Commercial et Marketing (responsabilité CA annuel 90 M€)
CHIMEX – Groupe L’OREAL – Procédés industriels (chimie, biotechnologies, nouvelles tech.)
- Stratégie de développement des ventes ingrédients et procédés auprès de L’Oréal et clients externes
- Ouverture vers de nouveaux marchés innovants, approche marketing digital
- Management de l’équipe commerciale et marketing (4 personnes en direct)
2010 – 2014
Directeur Commercial & Marketing (responsabilité CA annuel 150 M€)
Directeur Général de la filiale scandinave
SNF FLOERGER – Leader de la chimie des coagulants et floculants – Saint-Etienne
- Management d’une équipe (10 personnes en direct, 50 indirect) : recrutement et suivi de performance
- Coordination des stratégies commerciales et marketing en Amérique du Nord, Europe du Nord et
Australie, afin d’augmenter les ventes (10% /an), sur les applications traitement de l’eau, mines, papier
2003 – 2009
Directeur Ventes France, Benelux, Afrique et Moyen-Orient (CA annuel 25 M€)
The PQ Corporation – Leader de la chimie des silicates (part de marché Europe 60%) - Paris
- Management d’un réseau de vente de 20 personnes
- Sélection, formation et animation d’agents et de distributeurs à l’international
- Développement des marchés papier, chimie de spécialités, détergence, céramiques
- Marge en progression de 10% en 2008
2000 – 2003
Sales & Marketing Business Process Analyst
Sun Microsystems – Equipements et services informatiques – Vélizy
- Optimisation de l’efficacité commerciale des forces de vente et de la démarche marketing
- Définition, mise en œuvre et suivi de projets européens, satisfaction clients +20% en 2 ans
- Mise en place d’une base de données permettant suivi et mise à jour des contrats commerciaux
1998 – 2000
Consultant Senior, gestion d’un centre de profit (50 recrutements annuels, CA 400 K€)
Michael Page International – Conseil en recrutement d’ingénieurs – Paris
1995 – 1998
Ingénieur Commercial Spécialités Chimiques France Benelux (CA annuel 15 M €)
The Dow Chemical Company – Boulogne-Billancourt
FORMATION
1989 – 1992
Ecole Nationale Supérieure de Chimie de Montpellier. Ingénieur-Chimiste
1991 – 1992
University of Louisville, Etats-Unis. M.Sc. in Chemistry
1994 – 1995
HEC Paris. Mastère Spécialisé Intelligence Marketing
AUTRES EXPERIENCES
1993 – 1994
Marine Nationale – Service National, Enseigne de Vaisseau Responsable du Laboratoire de Toulon
Juin - Sept. 1995 BASF – Levallois – Stage sur la stratégie et le plan 1996-2000 du portefeuille d’activités
LANGUES
Anglais : Bilingue
DIVERS
Vie associative : H.E.C., réseau Oudinot, association franco-allemande AFASP
Revue de presse quotidienne. Sports et loisirs : tennis, course, fitness, cinéma, théâtre
Certification Six-Sigma Green Belt
Espagnol, Allemand : Courant
Direction
Commercial
Commerciale
Directeur
Profit
Unit
BU
Bu
Manager
Import
Export
Business
Chimie
Digital
Marketing
International
Stratégie, digital, international, director, cosmétique, innovation, B2B, BtoB
Marketing
International
Eau