Les courtiers en crédit immobilier montent en puissance

8/14 DEC 06
Hebdomadaire Paris
8 RUE DU SENTIER
75082 PARIS CEDEX 02 - 01 53 00 26 26
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Les courtiers en crédit immobilier
montent en puissance
*• D'ICI a 2010,30 % des prêts immobiliers devraient être réalises par le biais
de ces intermediaires
*- Tous travaillent ou comptent developper des relations avec des prescripteurs
tels que les CGPI
btenir les meilleures conditions de crédit pour ses
clients lors d'un investissement immobilier conduit
a comparer les offres de différents
établissements Dans cette démarche, le CGPI peut travailler avec un
courtier en crédit immobilier Le
gain réalise sur le taux du prêt est
évalue a environ 0,3 %
O
Agences et sites internet. Jusqu en 2000-2002, le metier de courtier en crédit immobilier s'exerçait
principalement au sein d'agences
suivant le modèle des courtiers
Cafpi et ACE A partir de cette date,
leur activite n a fait que croître avec
l'arrivée de nouveaux acteurs tels
que Meilleurtaux et Empruntis,
positionnés sur le marché via internet « Les producteurs, à savoir les
établissements bancaires, distribuaient auparavant leur produit
principalement sans intermédiaire
Internet permet d'être présent sur
tout le territoire, maîs de manière
centralisée, en apportant au metier
de la réactivité », souligne Geoffroy Bragadir, directeur general
d'Empruntis
Dans le même temps, Cafpi et
CAFPI
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ACE ont développe leur reseau
d'agences et ont cree leur site internet Ainsi, ACE a ouvert une quinzaine d'agences sur les deux dernieres annees « ACE dispose d'un site
internet, vitrine de la société et dont
la destination initiale n'est pas de
capter des clients 250 demandes par
jour sont tout de même reçues maîs
sont traitées par un rendez-vous en
agence », note Frank Levy, directeur
commercial d'ACE Meilleurtaux a
aussi constitue à partir de 2001 un
reseau d'agences AB Courtage, cree
en 2003, dispose de bureaux et se
place également sur internet
De son côte, Cafpi, qui comptait
une vingtaine d'agences fin 1999
en dénombre désormais pres de 90
« A l'origine. Cafpi travaillait exclusivement avec des apporteurs d'affaires, explique Philippe Taboret,
directeur marketing de la societe
Jusqu'au début des annees 2000, le
créneau de developpement était de
procurer un service aux professionnels pour une prise en charge des
clients » Désormais la societe utilise aussi d'autres modes de distribution Et, à l'inverse, apres avoir
capte une clientele en direct, les
nouveaux entrants se rapprochent
des apporteurs d affaires agents
immobiliers, notaires, promoteurs,
COP.
Le marché tend à se concentrer
autour de ces courtiers representant la moitie de l'activité « Les
acteurs sur internet enregistrent la
plus forte croissance, ce qui laisse
présager une progression de la part
du on lme, sachant qu elle atteint
d ores et dejà 6 % du marche du
credit immobilier en 2006 », predit
Sebastien Salvi
Specialistes. Chaque courtier a
conclu des partenariats avec des
etablissements bancaires et, selon
les cas travaille aussi bien avec une
cellule nationale dédiée qu avec
une agence locale Pour chaque prêt
finance, le courtier est paye par la
banque II perçoit une commission
s'élevant a l % du capital emprunte
Le client lui paie des frais de dossier lorsqu'il passe par une agence
Pour conserver un client, ces
intermediaires ont développe la
dimension conseil « Contrairement
à un chargé de clientèle bancaire qui
est un genéraliste, les courtiers sont
des specialistes maîtrisant les pro
duits de nombreux établissements
et dont la mission est de trouver la
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solution de financement adaptée a
son client », remarque Christophe
Grenier, president de Meilleurtaux
Le client est également conseille
sur le choix de l'assurance de prêt
et de la garantie Les courtiers ont
d'ailleurs constitue des equipes
dédiées au financement des operations d'investissement locatif
Diversification. Certains cour
tiers adaptent des solutions, comme
Cafpi qui présente une offre de credits pour les personnes hors critères D'autres se diversifient « Ils ont
une vraie légitimité à jouer le rôle de
comparateur de prix dans le domai
ne des services financiers, incluant
lepargne Cest un prolongement
naturel de leur activité », commente
Sebastien Salvi Tous ont conçu ou
projettent de creer une activite de
consolidation de credits Meilleur
taux et Empruntis proposent des
credits a la consommation
Autre forme de diversification
Empruntis met en contact des CGPI
avec leurs clients sollicitant de la
defiscalisation « Nos partenaires
honorent ainsi, selon leur taille, 5 à
100 rendez-vous par mois », précise
Geoffroy Bragadir •«
Pélagie Terly
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« La part des courtiers en crédit immobilier est estimée à 20 % en 2006 »
SÉBASTIEN SALVI, PRINCIPAL AU CABINET ROLAND BERGER STRATEGY CONSULTANTS
L'Agefi Actifs. - Quel a ete l'accueil des
banques françaises vis-a-vis des courtiers
en credit immobilier ?
Sebastien Salvi.- En 2006, la part des
courtiers dans le credit immobilier est
estimée à 20 %, soit une production de
l'ordre de 28 milliards d'euros, contre 7%
en 2002 A ce rythme, leur part de marche
pourrait atteindre 30 % en 2010 Si l'ensemble des banques
françaises travaillent aujourd hui avec eux, cela n'a pas toujours
ete le cas En effet, les courtiers en credit immobilier étaient
a l origine considères comme le cheval de Troie des banques
etrangeres étant donne que celles ci, disposant d un maillage
territorial restreint, les utilisaient comme canal de distribution
Au fil du temps, les banques ont néanmoins pris conscience
que les courtiers étaient une source d'acquisition de clientele
incontournable, désormais superieure aux agents immobiliers
et notaires avec lesquels elles ont l'habitude de travailler
traditionnellement En revanche, pour l'heure, elles ne
s'appuient pas sur les brokers pour externaliser une partie de
leur processus de vente et ce, a l'inverse des etablissements
britanniques
Au Royaume-Uni, ces acteurs représentent une part de marche
majoritaire. Pour quelles raisons ?
- La part des courtiers en credit immobilier est estimée autour
de 60% au Royaume Uni Outre un comportement sociologique
different des clients, les banques ont considère plus tot l'intérêt
de sous traiter les etapes amont du credit immobilier davantage
ressenties comme une commodité ll n est d'ailleurs pas rare qu'une
banque conseille a son client d'aller chez tel broker avec laquelle elle
a signe un partenariat pour monter le credit Elles ont ainsi moins
développe la competence de leur reseau et davantage laisse place
a ce canal de distribution Par ailleurs, et contrairement a la France,
les brokers en credit immobilier britanniques interviennent aussi
quasi systématiquement dans la renégociation et le rachat de credit.
LE MARCHÉ DU COURTAGE EN CRÉDIT IMMOBILIER SE CONCENTRE ENTRE QUELQUES ACTEURS
Nom
Date de
création
Canaux de distribution
Collaborateu5
Credits concrétises
Répartition de l'activité
Chiffre d'affaires
ACE
1995
30 agences
Projet ouverture d'une dizaine
d'agences en 2007 dont la moitie
en region parisienne
300
1 5 000 dossiers pour un montant
de 2,1 milliards d euros en 2006
-prescription 45%
-pairamage 40%
endirect 10%
-internet 5%
22 millions d'euros prévus
en 2006
Cafpi
1971
Près de 90 agences
Projet ouverture d'une
vingtaine d agences par an
en moyenne
1000
30 DOO dossiers en 2006
représentant 4,5 milliards d euros
-prescnption40%
-parrainage 30%
-en direct 20%
-internet 10%
70 millions d'euros prévus
en 2006
50 millions d eu ros en 2005
Empruntis
2000
site internet
300
1 1 DOO dossiers prévus en 2006
représentant 1,5 milliard d'euros
internet 100%
Supéneur à 20 millions d'euros
en 2006
1 4 millions d'euros en 2005
1999
-site internet
- 48 agences et 28 franchisés
Projet ouverture de 1 0 a 1 2 agences
et d'une trentaine de franchises
en 2007
550
24 000 dossiers prévus en 2006
représentant 3,6 milliards d'euros
par agence 70%
-par internet 30%
47 millions d'euros prévus
en 2006
26 millions d'euros en 2005
Meilleurtaux
Source Données transmises par les soaétéf
CAFPI
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