QUI SERA LE CFO DE L`ANNÉE 2016?

people compétition
PRÉSENTATION DES CINQ NOMINÉS
QUI SERA LE CFO DE L’ANNÉE 2016?
BIRGIT CONIX (TELENET)
UN PLAN TRIENNAL CONSTAMMENT ACTUALISÉ
Birgit Conix est arrivée en octobre 2013 chez Telenet. Il ne lui a fallu que 50 jours à la nouvelle CFO
pour élaborer un plan d’action destiné à maintenir les excellents chiffres du groupe.
Suivi permanent
Depuis, Telenet a abandonné son plan
annuel au profit d’une évaluation stratégique fréquente. «Nous examinons,
en compagnie des responsables de la stratégie, nos objectifs sur trois ans. Nous établissons des scénarios, en fonction d’un
nombre limité de paramètres. Cela nous
104 14 AVRIL 2016 WWW.TRENDS.BE
ments dans le réseau. «Toutes ces interventions permettent d’obtenir un tableau
très complet, se réjouit Birgit Conix. Quant
aux données financières destinées à la
direction, elles sont grâce à cela toujours
issues du département financier et pas
du marketing, par exemple. Nous tentons
également désormais d’associer certaines
données non financières aux informations
financières, pour comprendre les préférences et les glissements d’un produit
vers un autre.»
a par exemple permis de découvrir qu’il
nous fallait disposer d’un opérateur mobile
propre. Vendre à un million de clients
à prix fixe, alors que la consommation de
données double tous les 18 mois et que le
prix d’achat dépend des volumes, est très
coûteux. Bref, c’est de là qu’est venue l’idée
de reprendre Base. Nous actualisons
constamment notre plan triennal. Nous
utilisons par ailleurs le budget classique
pour le court terme et pour l’information
au marché.» L’équipe a renforcé ses contrôles sur les chiffres. Un nouveau groupe
chargé du contrôle stratégique suit
l’évolution du plan triennal. Une équipe
baptisée business controlling surveille celle
de la croissance, des marges et des dépenses
de marketing, tandis qu’une cellule opérationnelle se penche sur les coûts de
la fourniture de services et des investisse-
La trésorerie avant tout
«Il faut que l’organisation
soit consciente
de l’importance
de la trésorerie.»
Birgit Conix
PHOTOS PG
C
ela faisait 10 ans que Telenet
avait été propulsé au firmament
des fournisseurs d’accès à Internet quand Birgit Conix, venue
de chez Heineken, y prit ses
fonctions. Nous étions en octobre 2013. La nouvelle CFO s’interrogea
immédiatement sur ce qu’il adviendrait
si cette vigoureuse croissance était appelée à ralentir. Il n’a fallu à Birgit Conix
que 50 jours pour élaborer un plan d’action. En plus d’être chief financial officer,
notre interlocutrice était alors responsable de la business intelligence, des achats
et des approvisionnements. Soit un effectif de 130 salariés. Réalisé en un an et demi,
le plan Ahead of the Curve n’avait rien
d’un oukase: la question avait été largement débattue au sein de l’équipe ainsi
qu’avec le management, à la tête duquel
se trouvait John Porter. «Je venais d’arriver. Je savais que si je prenais les rênes
sans concertation, ça ne fonctionnerait
pas», se souvient Birgit Conix. Qui alla
jusqu’à convaincre son équipe de se porter garante de la réalisation des huit objectifs constitutifs du plan, au nombre desquels figuraient la promotion interne et
le recrutement de jeunes talents.
Les précédents employeurs de Birgit
Conix, comme Johnson & Johnson, étaient
relativement peu endettés. Ce qui n’est
pas le cas de Telenet, qui doit 4,5 milliards
d’euros après la reprise de Base. «C’est
une situation très courante dans le secteur; elle ne pose pas de problème pour
autant que l’on puisse évaluer très précisément la position de trésorerie à long
terme, ce que permettent les scénarios
du plan triennal. Mais il faut aussi que
l’organisation soit consciente de l’importance de la trésorerie, d’où l’adoption du
projet Hunt for Cash. Chacun s’est immédiatement mis au travail, en traquant les
stocks inutiles et les retards de paiement. Nous nous sommes également attaqués au coût de la dette. Nous avons ramené le taux d’intérêt moyen pondéré de
7,3 à 4,7% en négociant de nombreux refinancements et l’allongement des délais
de remboursement jusqu’en 2021-2027.
Nous cherchons actuellement les autres
postes à optimiser.»
z BRUNO LEIJNSE