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DOCUMENTATION DU CONGRÈS GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 1 06/10/2014 16:04 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 2 06/10/2014 16:04 Sommaire Catherine BARGHEON - CHALPESISERE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 Christophe BARTHELEMY - CMS BUREAU FRANCIS LEFEBVRE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 Aude BEAUVAIS - GRDF . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 Guillaume BENALI - ECG ENERGIE CONSULTING . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 Jérôme BESNEUX - GROUPEMENT DES MOUSQUETAIRES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 Arnaud BLAUWART - ENOVOS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 Valérie BOGARD - POSTE IMMO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 Alain BOURGEOIS - BERGEN ENERGI . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 Jared BRALAWSKY - RECS INTERNATIONAL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 Stéphane CHAMBON - TOTAL ENERGIE GAZ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 Claude CONRARD - SOLVAY / UNIDEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 Patrick CORBIN - AFG - GRDF . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 Michel CREMIEUX - ENEL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 Caroline DANTEC - GRT GAZ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 Jean-François DAUBONNE - GAS NATURAL FENOSA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 Stéphane DECLERCK - NANTES HABITAT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 Jean-Sébastien DEGOUVE - GDF SUEZ ENERGIES FRANCE ENTREPRISES ET COLLECTIVITES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 Stéphane DELPEYROUX - ARCELOR MITTAL/UNIDEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 Eric DERUELLE - ENEL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 Pascal DIMMERS - MOMENTIVE SPECIALTY CHEMICALS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 Laurent DUTERTRE - EAU DE PARIS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 Mareva EDEL - E.ON FRANCE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 Bertrand FAUCHET - GDF SUEZ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 Cécile FONTAINE - SEBAN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 Marco GALZENATI - SALZGITTER . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 Alexis GOUDRIAS - CARGILL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 Yann HENRIETTE - MUNKSJO ARCHES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 Christophe HERY - BERGEN ENERGI . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 Joseph HONORE - GAS NATURAL FENOSA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 Emmanuel HOULES - GROUPE ROULLIER . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 Anne HOUTMAN - COMMISSION EUROPEENNE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 Dominique JAMME - CRE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 Eric KOVRAS - LYONNAISE DES EAUX - SUEZ ENVIRONNEMENT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 Jean LALO - COLAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 Hervé LAPORTE - AIRBUS GROUP . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 Yves-Marie LE THERY - ENOVOS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 Raymond LEBAN - EDF . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 Christophe LEININGER - CRE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 Rémy LEROY - GDF SUEZ ENERGIES FRANCE - ENTREPRISES ET COLLECTIVITES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 Laurent MAALEM - GAS NATURAL FENOSA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 Dominique MAILLARD - RTE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 Benoît MARAIS - ARMOR . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25 Frédéric MARCOS - EDF . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 Arnaud MELCHIOR - CASINO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27 Gérard MESTRALLET - GDF SUEZ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27 Eric MIGNOT - ECG ENERGIE CONSULTING GMBH . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27 Fabrice NOILHAN - EDF . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 Stéphane OULIE - SYNDICAT DÉPARTEMENTAL - D’ENERGIE ELECTRIQUE DE LA GIRONDE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 Jacques PERCEBOIS - UNIVERSITE DE MONTPELLIER . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 Yves POULOUIN - DIRECT ENERGIE - EBM ENTREPRISES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 Géraldine PROULT - ECG ENERGIE CONSULTING GMBH . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 Sophie REMONT - MINISTERE DE L’ECOLOGIE, DU DEVELOPPEMENT DURABLE ET DE L’ENERGIE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 Dominique RISTORI - COMMISSION EUROPEENNE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 Frank ROUBANOVITCH - ACCOR / CLEEE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 Olivier SCHNEID - LA GAZETTE DES COMMUNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 Emmanuel SIRE - E.ON FRANCE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32 Julien TOGNOLA - DGEC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32 Thierry TROUVE - GRTGAZ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33 Michel VANHAESBROUCKE - GDF SUEZ ENERGIE FRANCE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 Cyril VINCENT - GAZ DE BORDEAUX . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 Carole VIRRION - GRT GAZ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35 Arnaud WYERS - ENDESA ENERGIA FRANCE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35 3 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 3 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Maitrise de Droit privé (Université de Clermont-Ferrand) DESS droit du travail (université Lyon III) Directrice d’hôpital (EHESP Rennes) successivement à CHU Clermont Ferrand (63) : Assistante de direction CRIH d’Auvergne CH Vienne (38) : Directeur adjoint affaires financières CH St Laurent du Pont : Directeur achat puis DG CH Albertville-Moûtiers : Directeur (qualité, clientèle, affaires générales) CH Alpes Isère : Directeur Adjoint (achats, logistique, hôtellerie) Point de vue sur la TABLE RONDE 3 Débat acheteurs / fournisseurs ELEC. LA DISPARITION DES TRV UNE ÉCHÉANCE À PRÉPARER, FAUT-IL ANTICIPER LA CONTRAINTE LÉGALE ? Catherine BARGHEON Directrice adjointe Patrimoine & affaires générales CHALPESISERE La réponse est oui, résolument et le plus vite possible. En quelques lignes, l’expérience d’un petit hôpital : Les acheteurs hospitaliers qui ont réalisé dans les années 2009-2010 leur cartographie des achats par segments se sont intéressés de très près aux offres de marché. Le contexte économique, la politique de santé publique font que les ressources, rares, progressent moins vite que les dépenses. Et même si les dépenses affectées aux ressources humaines représentent la part la plus importante dans les budgets hospitaliers (75%), il est demandé aux hôpitaux de mettre en œuvre une politique d’achats responsables avec des objectifs de gains contrôlés par les ARS (Agences Régionales de Santé) dans le cadre d’un programme national (PHARE). Les dépenses d’énergie souvent vécues avec fatalisme par de nombreux responsables d’établissements (ce sont les Tarifs réglementés, on n’y peut rien) ont pris une part tellement importante dans les budgets hospitaliers qu’un plan d’action d’urgence a paru évident pour quelques uns assez vite. Au CH Alpes Isère, les dépenses d’énergie représentaient en 2013 près de 13% des achats courants. La contrainte budgétaire actuelle fait que l’ensemble des établissements aujourd’hui a pris conscience de cette nécessité, et recourent naturellement aux groupements d’achats auxquels ils adhèrent UNIHA, ResaIDF) La partie s’est d’abord jouée sur l’achat de fourniture de gaz naturel avec la parution d’un très important appel d’offres par le groupement UNIHA rassemblant pour un accord cadre près les plus gros sites hospitaliers Français, ainsi que notamment ceux du ministère de la Défense et les établissements de la mutualité Française, de la FEHAP (2000 GWH). La procédure menée en 4 mois a permis aux établissements de réaliser des gains budgétaires, c’est-à-dire qui ont un impact direct et visible dès les premiers mois de l’année 2014. Les gains sur achat : 12 M€ soit 15% du portefeuille d’achat de ce groupement L’ambition du groupement UNIHA est posée selon deux orientations - L’achat d’énergie - Les actions d’améliorations de la performance énergétique En 2014, elle ouvre de nouvelles perspectives, notamment pour l’achat groupé d’électricité associé à la performance énergétique des bâtiments et installations hospitalières. Ce qui guide les acheteurs hospitaliers vers les groupements : −− La sécurité juridique −− La maitrise de l’énergie dans le contexte de l’achat public −− Susciter l’intérêt des fournisseurs −− Atteindre la meilleure performance économique −− Obtenir des services associés de qualité. Le CH Alpes Isère est adhérent au groupement UNIHA mais n’a participé à aucun des appels d’offres menés en 2013 et 2014 que ce soit pour le gaz ou l’électricité. Pour plusieurs raisons : −− D’une part le programme d’achat de la direction développait un calendrier plus précoce dans la démarche et anticipait l’achat sur le gaz en mars 2013 (contexte de la reconstruction de l’hôpital et de l’étude de faisabilité pour la construction d’une chaufferie bois) • Le marché est actif depuis septembre 2013 et génère 20% de gains budgétaires nets. −− D’autre part en raison de la spécificité de la fourniture d’électricité sur l’ensemble ses sites (73 PDL) dont la majorité d’entre eux en Tarif Bleu. Et on le sait pour l’instant l’offre de marché standard ne s’intéressant qu’aux Tarifs Verts et Jaunes, les groupements ne permettent pas de répondre complètement aux besoins de cet établissement. Ainsi le périmètre concerné par la fourniture d’électricité représente en volume 3 338 MWH avec 80 % sur les sites en tarif vert et jaune et 20% en Tarif bleu, en revanche en valeur les tarifs bleus représentent 25 % des sommes engagées. En conclusion y aller seul ou avec un groupement, oui sans attendre la fin des Tarifs réglementés, il est en effet vraisemblable que les fournisseurs ne pourront répondre de manière satisfaisante à une multitude d’appels d’offres se présentant en même temps. 4 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 4 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Christophe Barthélemy a prêté serment comme avocat en mai 2005 et a rejoint CMS Bureau Francis Lefebvre en 2008 comme associé en charge du développement dans le secteur de l’énergie. Licencié en droit (Paris II), titulaire d’un DEA d’études politiques (Paris II) et d’un DEA de droit public des affaires (Paris X), il est également diplômé de l’Institut d’études politiques de Paris (section service public) et a accompli sa scolarité à l’ENA comme élève-administrateur de la Ville de Paris. Christophe Barthélemy a dirigé le service juridique de la Ville de Paris. Il a effectué sa mobilité au Conseil d’Etat, puis conseillé plusieurs ministres, notamment sur les questions juridiques (décentralisation, aménagement du territoire, santé, droit du travail…). Il a travaillé dans l’industrie (Thomson-CSF et EDF), créant en particulier la direction juridique d’EDF. Il a été directeur juridique, puis secrétaire général d’EDF, pendant la période d’ouverture des marchés ; il a contribué au développement européen d’EDF, à la dissociation de RTE et d’ERDF et à la transformation d’EDF en société anonyme cotée. Christophe BARTHELEMY Avocat Associé CMS BUREAU FRANCIS LEFEBVRE Maître de conférences en droit administratif à l’IEP de Paris entre 1990 et 1999, il a a assuré divers enseignements dans le DESS de droit public économique de l’Université Paris I et au Collège des hautes études européennes Miguel Servet. Il est depuis 10 ans chargé d’enseignement dans le Master 2 Professionnel de Droit public des affaires de l’Université Paris I Il est co-animateur du DU de droit de l’énergie créé à l’automne 2013 à Paris I, destiné à former des juristes dédiés à ce secteur économique au travers d’un enseignement pluridisciplinaire. Il est enfin membre du Centre d’études et de recherche en droit public économique (Institut Tunc, Paris I). Il a été rédacteur en chef de la Revue juridique de l’entreprise publique (CJEG/RJEP) et collabore régulièrement avec des revues juridiques sur des thèmes de droit public économique. Il publie également des points de vue dans la presse générale et dans la presse économique. Il a participé à la rédaction du premier code commenté de l’énergie (LexisNexis, mai 2013). Point de vue sur la TABLE RONDE 1 Panorama du marché d’électricité : Il est de fait que l’ouverture des marchés de l’électricité demeure lente, en France plus sans doute que dans la plupart des autres pays européens et plus que sur les marchés du gaz naturel. Les chiffres que produit chaque trimestre l’observatoire des marchés de la Commission de régulation de l’énergie, et qui ne sont guère contestés, en attestent : au 30 juin 2014, un peu moins de 10% des sites étaient en offre de marché, soit 680 000 sites non résidentiels et 2 738 000 sites résidentiels. Outre l’absence de croissance économique et la stagnation de la consommation, les freins sont surtout culturels, comme en atteste l’unanimité fréquente avec laquelle ont été votées, depuis quinze ans, les dispositions législatives contraires à la logique de la libéralisation des marchés ou ayant pour objet, dans le meilleur des cas, de la ralentir. Divers dispositifs ont entre autres effets celui de freiner l’apparition de nouveaux acteurs, comme l’ARENH ou la prise en compte implicite des importations dans le mécanisme de capacités. Plus largement, un sondage publié fin 2012 par la Commission de régulation de l’énergie et le Médiateur de l’énergie montrait que la moitié des consommateurs ne savaient toujours pas qu’ils pouvaient changer de fournisseurs et que les deux tiers pensaient qu’EDF et GDF SUEZ étaient une seule et même entreprise. L’Autorité de la concurrence n’hésite pas à employer dans ses avis l’expression : « échec de l’ouverture des marchés » (hors le segment des grands industriels). Pourtant, les choses évoluent, sous la pression de diverses forces extérieures au système politique et au libre jeu du marché. En atteste évidemment la disparition programmée des tarifs verts et jaunes, à la suite d’un compromis passé avec la Commission européenne pour mettre un terme à une procédure d’infraction à la réglementation des aides d’Etat ; l’effet en sera probablement important sur le terrain de la prise de conscience des consommateurs, même si le maintien des tarifs bleus affaiblit considérablement la portée de la réforme, puisque l’existence de tarifs réglementés est surtout un frein psychologique à la concurrence. C’est également le droit communautaire, et notamment le principe de la liberté d’établissement, qui a poussé le législateur à renoncer au droit de préférence du concessionnaire hydraulique sortant et à instaurer le principe de l’ouverture de ces concessions à la concurrence, alors même que la France a obtenu la préservation par la directive sur l’octroi des concessions du monopole légal des gestionnaires de réseaux traditionnels et que le blocage, politique et social, demeure entier sur le nucléaire. Très frappante est ensuite la systématisation des actions contentieuses conduites avec succès par les nouveaux entrants dans les secteurs de l’électricité et du gaz pour obtenir, d’une part, que le gouvernement augmente les tarifs réglementés de vente au-delà des coûts des opérateurs historiques (actions menées parfois conjointement avec ces derniers !) et, d’autre part, que les fichiers des fournisseurs historiques soient mis à la disposition de leurs concurrents. Enfin, il faut insister sur la détermination des autorités de concurrence (plutôt nationales aujourd’hui, avec une Commission européenne sortante affaiblie), qui agissent de plus en plus dans le sens d’une régulation asymétrique et se montrent de plus en plus sévères sur la confusion créée dans l’esprit des consommateurs entre activités de service public et activités concurrentielles. Mais le plus intéressant tient au dépassement du paradigme concurrentiel, au moment précis où les choses évoluent en France sur ce terrain. 5 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 5 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Au plan national, les problématiques de sécurité d’approvisionnement, de franchissement de la pointe d’hiver et d’incitation aux investissements sont redevenues des préoccupations aussi cruciales qu’à l’époque de la reconstruction et du premier choc pétrolier, tandis que les « smarts grids » rendent envisageables de profondes mutations. Au point que d’aucuns vont jusqu’à se demander si le « market design » issu des directives n’est pas caduc, comme excessivement lié à une période de surcapacité de moyens de production classiques dans des réseaux nationaux maillés et peu interconnectés. Sans qu’il soit question ici d’entrer dans ce vaste débat, il suffira de dire que nous sommes confrontés à des enjeux majeurs que la combinaison avec l’ouverture des marchés à l’échelle européenne rend particulièrement complexes. Les obligations et marchés de capacités en sont une illustration, mais on peut également citer les questions d’efficacité énergétique dans les bâtiments ou l’intégration des effacements de consommation dans les problématiques de marché (qu’il s’agisse des marchés de la puissance ou des marchés de l’énergie) : il suffit de mesurer l’écart entre ces nouveaux dispositifs, d’une part, et les contrats d’effacement conclus jadis par les fournisseurs avec les installations « dispatchables », ainsi que les modalités de gestion du délestage tournant par les gestionnaires de réseaux publics, d’autre part. En se plaçant ensuite à l’échelle communautaire, on mesure mieux encore les difficultés, tant il est vrai que la politique européenne de l’énergie et de l’environnement est en partie responsable, par ses contradictions, des incertitudes actuelles, qu’un nombre croissant d’acteurs n’hésitent plus à qualifier d’échec. Conjointement à la faible… efficacité de la directive « efficacité énergétique » et au collapsus de la politique « carbone », le développement, massif dans certains pays (à commencer par l’Allemagne), des moyens de production intermittents, s’il contribue à la sécurité d’approvisionnement, a surtout profondément déstabilisé le fonctionnement des systèmes électriques nationaux et la formation des prix de gros. Il en résulte à la fois un encouragement au repli des grands opérateurs sur leurs marchés traditionnels et l’incapacité du système à envoyer aux investisseurs des signaux de prix permettant de réaliser les ouvrages dont la nécessité est incontestée, à commencer par les moyens de « back-up ». Cette situation, combinée à une hausse des taxes due à la fois au financement hors marché des énergies renouvelables et aux difficultés budgétaires des Etats, conduit à un écart croissant entre les prix de gros et les prix de détail, qui est inexplicable pour le citoyen-consommateur et qui aggrave la précarité énergétique dans un contexte économique et social partout tendu. Diplômée de l’Ecole de Management de Lyon, Aude Beauvais a occupé différents postes en R&D et formation professionnelle pendant plusieurs années chez EDF, avant de rejoindre le secteur de la Distribution. Après 5 ans au sein du service commun d’Erdf et Grdf, en tant que manager opérationnel puis chargée du pilotage et de la réalisation des interventions électriques et gaz sur Paris, Aude Beauvais a rejoint Grdf en 2012 en tant que chargée de portefeuille, puis responsable du Pôle garant de la relation de GrDF avec l’ensemble des fournisseurs sur le marché de masse et le marché d’affaires. Aude BEAUVAIS Responsable Pôle Relations Fournisseurs GRDF 6 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 6 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Guillaume Benali, Team Manager Projets Internationaux, Consultant en énergies, ECG ENERGIE CONSULTING GmbH Diplômé de la Formation Trinationale d’Ingénieurs de Bâle et titulaire d’un Master of Science « Energy Guillaume BENALI Consultant en énergies Projets internationaux Conversion and Management » effectué à la « Graduate School » de Offenburg en Allemagne, il a intégré ECG Energie Consulting GmbH en Septembre 2003 en tant que Consultant Energies et contribue à développer les activités d’ECG sur l’ensemble du territoire européen. En janvier 2009, il devient Team Manager et gère depuis une équipe de consultants trilingues et actifs dans toute l’Europe. Il apporte son expertise à des sites industriels ou tertiaires présents dans toute l’Europe dans leur problématique d’optimisation des coûts des énergies, notamment électricité et gaz naturel. Il gère également des groupements d’achat d’industriels en France en électricité et en gaz naturel. Il a acquis depuis 2003 une forte expérience dans les domaines liés à la définition de stratégie d’achat de gaz et d’électricité, la gestion de procédure d’appel d’offres, la négociation de contrats de fourniture en énergies, la gestion des risques dans le cadre d’achats structuré. Depuis 2012, son équipe intervient sur les projets de systèmes de management de l’énergie et assiste les industriels dans le cadre de certifications du type ISO 50001. Il compte parmi ses références pan-européennes des clients tels que les groupes ALSTOM, COLAS, MESSER, ou encore VILLEROY&BOCH. Il assure régulièrement depuis 2006 des formations en énergies à l’attention d’acheteurs industriels. ECG ENERGIE CONSULTING En poste auprès du Groupement des Mousquetaires depuis mai 2014 comme Responsable Pôle Energies mes missions sont tournées vers l’optimisation et le pilotage des Energies des 2400 points de ventes 1OO unités de Productions et Centres logistiques des Mousquetaires. Mon précédent poste comme acheteur auprès de Brico-Dépôt filiale du groupe Kingfisher m’a donné l’opportunité de traiter au sein d’un périmètre de 170 millions d’euros, les achats de Gaz Naturel pour l’ensemble du périmètre France ainsi que des projets de diminution de consommation électrique. La mise en place d’un Comité Energie France composé de l’exploitation, du développement durable, du service immobilier des enseignes Brico-Dépôt et Castorama nous a permis de mettre en place une stratégie d’optimisation du parc et d’achat sur 3 ans incluant le Gaz, l’Electricité et de travailler conjointement avec les enseignes anglaises du groupe B&Q ET CREWFIX. Point de vue sur la TABLE RONDE 5 Politique énergétique GAZ Jérôme BESNEUX Responsable Pôle Energie GROUPEMENT DES MOUSQUETAIRES LE PÔLE ENERGIES DU GROUPEMENT DES MOUSQUETAIRES ACCOMPAGNE LES MÉTIERS DANS LA MISE EN ŒUVRE DE LA TRANSITION ÉNERGÉTIQUE Le Pôle Energies a été créé en mai 2014 autour d’un objectif ambitieux : réduire la facture énergétique du Groupement Le périmètre d’intervention intègre : Les points de vente, la logistique, les Unités de production, les immeubles de bureaux… Ce Pôle Energies a été rattaché à la Direction de la qualité et du développement durable (DQDD), parce qu’il inscrit son action dans une logique transverse et parce qu’il le place sous le signe de la durabilité. » La transition énergétique passe naturellement par la gestion de l’approvisionnement et ne peut aller à l’encontre de la culture commerçante d’une enseigne. Dans un groupe d’indépendants, d’adhérents ou de franchisés toutes les décisions relatives à la maîtrise des consommations énergétiques sont prises en concertation avec les commerçants. Ce qui suppose un véritable travail de pédagogie, pour expliciter les enjeux du passage du tarif régulé à une offre de marché, Nous aidons ces personnes à faire le meilleur choix en fonction de ce qu’ils représentent en tant que consommateur, en incluant non seulement le prix d’achat, mais aussi le service clientèle et l’accompagnement du fournisseur dans l’optimisation Energétique. Notre commerçant n’est pas un technicien énergétique et toutes ces forces sont tournées vers le client. Par conséquent il faut que l’offre soit claire, percutante et facile d’accès. De plus l’information à consulter sur un site, ou à traiter doit être simple et vulgariser. Ces éléments sont une partie constituante de l’appel d’offre La contractualisation et donc la réussite du déploiement dépend de la capacité du commerçant à accepter l’offre. Le pôle Energies n’est qu’un support pour le référencement et la compréhension des offres et ne sert que de métronome dans le déploiement La réussite d’un appel d’offre Gaz Multi-Site passe par la capacité du fournisseur à accompagner l’entreprise dans le déploiement et par les outils de reporting mis à disposition de l’acheteur pour suivre cette performance. 7 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 7 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Après 5 années passées chez Dalkia (Région Ile de France et Direction des Marchés Industriels) et 3 années au sein de la CRE (Dirgaz), Arnaud Blauwart est depuis 2006 en charge des activités de commercialisation de gaz et d’électricité en France au sein d’Enovos. Enovos est un fournisseur d’énergie d’origine luxembourgeoise présent dans les activités de production et de distribution d’énergie dans le nord-ouest de l’Europe. Arnaud Blauwart est diplômé de l’Ecole Centrale Paris Arnaud BLAUWART Responsable commercial France ENOVOS Valérie est diplômée d’un master en achats internationaux à l’EM de Strasbourg et a été préalablement formée à l’ESTA – Ecole Supérieure des Technologies et des Affaires de Belfort. Valérie Bogard est Acheteur Energie et Fluides depuis 2007 au sein de Poste Immo, opérateur immobilier du Groupe La Poste. Elle a en charge les achats d’énergie et fluides pour près de 100M€/an pour un parc de 12 000 sites. Après avoir traité le domaine du gaz naturel, c’est sur l’électricité qu’elle se concentre actuellement. Son objectif est de développer des solutions internes permettant le pilotage de l’acte d’achat et proposer une stratégie ad hoc pour une structure multi-sites toujours aux tarifs historiques. Précédemment, elle a occupé des postes d’acheteurs chez RTE – Transport Electricité Est et SOGETREL, installateur de réseaux et systèmes de télécommunication. Valérie BOGARD Acheteur Energies et Fluides POSTE IMMO Alain Bourgeois a 20 années d’expérience dans le secteur de l’électricité et du gaz en Europe. Il a commencé sa carrière à EDF avant de rejoindre la Direction commerciale de Gaz de France où il est chargé du déploiement de la nouvelle tarification à souscription S2S. A l’ouverture des marchés à la concurrence, il intègre la Direction commerciale Grands Clients d’EDF. Il est responsable national du secteur de la santé puis coordonne les offres pour les marchés publics et clients relevant de mission d’intérêt général (MIG). A partir de 2003, il participe à la création de la filiale d’EDF en Belgique puis y crée et dirige l’activité de commercialisation de gaz naturel. Depuis 2009, il dirige le développement des services de Bergen Energi sur le marché du gaz en Europe : courtage et gestion de risque. Alain BOURGEOIS Vice President - Gas BERGEN ENERGI 8 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 8 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Jared has been active for a number of years as the Deputy Secretary General of RECS International, a non-profit organization working to create an open pan-European renewable energy market. In addition to his work at RECS he has recently helped found the I-REC Community and system in order to increase the availability of electricity tracking certificates and renewable electricity markets in all regions around the world. As a senior expert in electricity tracking systems he has provided technical and written support to organizations like the GHGP, CDP and LEED. He also actively participates on the advisory or expert panels of a number of European organizations and working groups. Jared BRALAWSKY Deputy Secretary General RECS INTERNATIONAL Ingénieur TP 1991 (ESTP). Intègre Total en en 1992 à la Direction Réseau France en tant que Chargé d’Affaires, en charge des investissements au sein du réseau de stations-services dans le sud-est de la France. Rejoins la Direction Carburants Cartes en 1997 en tant que Contrôleur de Gestion, puis la Direction Lubrifiants en 1999 en tant que Directeur Régional des Ventes Entreprises sur le ¼ sud-ouest de la France. Contribue à la mise en place de la nouvelle organisation Totalfina puis Totalfinaelf 1 an plus tard. Deviens Zone Manager Europe pour Total Lubmarine en 2002, business unit mondiale assurant la commercialisation et l’approvisionnement en lubrifiants marins des flottes maritimes. Participe au déploiement de la démarche Clients Stratégiques au sein de la branche Raffinage Marketing de 2005 à 2007. Et rejoins TOTAL ENERGIE GAZ en 2007, d’abord en tant que Directeur Marketing & Communication puis en tant que Directeur Commercial en 2011. Stéphane CHAMBON Directeur Commercial TOTAL ENERGIE GAZ Point de vue sur la TABLE RONDE 6 Débat acheteurs / fournisseurs GAZ LA FIN DES TARIFS RÉGLEMENTÉS DE VENTE (TRV) DU GAZ EST UNE BONNE CHOSE POUR LES CONSOMMATEURS : elle va leur permettre de maitriser leurs factures, de choisir les options dont ils ont vraiment besoin, de choisir leur fournisseur, et de faire des économies. Qui plus est, la « compétition » va obliger les fournisseurs à se différencier, et proposer davantage de services à leurs clients, et cela commence dès à présent par des extranets toujours plus complets, et de plus en plus de « e-services », pour offrir de l’instantanéité et de la réactivité aux clients. Pour autant, beaucoup de professionnels vont passer du statut « d’abonné » à celui « d’acheteur » avec une certaine appréhension, face aux rouages d’un marché inconnu ou presque. C’est en cela que le rôle des fournisseurs est primordial, dans l’accompagnement des consommateurs, pour leur donner les clés afin de faire un choix avisé, et non par défaut. En premier lieu, il est important d’anticiper ces démarches, ne pas attendre le dernier moment, pour avoir le temps de consulter les différents fournisseurs et d’analyser leurs offres. N’hésitez pas à « jouer le jeu » et à fournir les données techniques (consommation annuelle de référence, profil, numéro PCE) pour que les offres soient faites au plus près de votre situation réelle. L’examen des offres reçues se fera sur l’ensemble des composantes tarifaires, puisque les offres de marché peuvent être structurées librement par chaque fournisseur. Ainsi, le montant de l’abonnement peut par exemple varier fortement d’un fournisseur à l’autre. Attention aux différentes formes de présentation du prix ; dans certains cas, des charges d’acheminement peuvent ne pas apparaître directement. Il est donc préférable de s’assurer de la bonne compréhension des prix et d’analyser un budget global annuel pour une comparaison plus aisée. Au-delà du prix, l’accompagnement proposé par le fournisseur pourra faire la différence. Sa capacité à traiter vos demandes, à répondre à toutes vos questions, à vous présenter clairement ses offres, vous suivre tout au long de votre contrat, vous prévenir des opportunités de marché, vous contacter en amont de votre échéance… En somme, sa volonté d’engager un partenariat solide et durable. Une fois le choix du fournisseur effectué, les démarches sont très simples, puisque pour passer du tarif réglementé vers une offre de marché, il n’y a pas à résilier son contrat historique, ni même d’en informer son fournisseur. C’est votre nouveau fournisseur qui s’occupe de tout, sans risque de coupure ni de changement d’installation. Pour résumer, la suppression des TRV doit être perçue comme une formidable opportunité : celle de devenir acteur de ses achats de gaz naturel, au bénéfice de factures maitrisées et allégées. Et les fournisseurs sont là pour vous accompagner dans cette transition. 9 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 9 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants VALLOUREC (1978-1982) / tubes en aciers inoxydables : Méthodes puis Responsable de Production SOLVAY (depuis 1982) : - Engineering et construction d’équipements industriels (chaudière à charbon pulvérisé, incinérateur, revamping / dégoulottage de procédés pétrochimiques) - Responsable de différentes plateformes de production (centrale d’usine, pétrochimie) - Directeur d’Usines (chimie minérale et pharmaceutique) - Directeur Energie-France - Directeur-Europe du lobbying Energie (après la fusion/absorption de Rhodia) UNIDEN - Président de la Commission Climat & Efficacité Energétique (de 2009 à 2012) - Président de la Commission Pétrole & Gaz (à compter de Mars 2012) UIC : Président du Comité Energie & Changement Climatique Claude CONRARD Directeur Affaires Publiques Energie France / Président de la Commission Pétrole et Gaz SOLVAY / UNIDEN Point de vue sur la TABLE RONDE 5 Politique énergétique GAZ : LE GAZ NATUREL : UN ENJEU MAJEUR DE COMPÉTITIVITÉ POUR L’INDUSTRIE Sur le plan de l’énergie, la France et l’Europe souffrent d’un déficit de compétitivité important et croissant face aux autres régions du monde et notamment l’Amérique du Nord. Les premiers industriels concernés sont les industriels électro- et gazo-intensifs, pour qui les coûts de l’énergie représentent une part très significative de leurs prix de revient et de leur valeur ajoutée. En a-t-on vraiment pris la mesure pour le gaz ? Pour l’électricité, une certaine mobilisation a déjà produit ses effets puisque des gouvernements européens (dont l’Allemagne en tête) se sont saisis du problème du déficit de compétitivité de l’Europe en mettant en place pour les industriels électro-intensifs des mesures simples et efficaces réduisant le coût complet de l’électricité, à savoir en agissant sur tout ou partie des composantes du prix : - le coût de production de l’électron par un accès privilégié et durable aux moyens de production les plus compétitifs, - le coût de transport avec des rabais jusqu’à 90% en Allemagne pour les profils de consommation stables, - les taxes & contributions via des mesures d’exonération forte pour les industriels électro-intensifs, - la rémunération des capacités d’effacement, - d’autres réductions venant enfin s’ajouter, comme la compensation des coûts indirects du CO2 dans les prix de marché de l’électricité, ce qui représente par exemple 3,5 €/MWh en Allemagne et en Belgique (pour les industriels soumis au risque de fuite carbone). Côté gaz, par contre, beaucoup reste à faire et il y a urgence ! En effet le rapport de 1 à 3 entre les prix du gaz US et européen conduit actuellement à des investissements massifs aux USA dans les industries fortement consommatrices de gaz naturel (chimie et pétrochimie, sidérurgie, etc). Tant que la construction de ces usines n’est pas achevée, le marché européen reste en quelque sorte dans un « état de sursis », mais immanquablement les produits manufacturés issus de ces nouvelles capacités (modernes et alimentées à base de gaz de schiste) vont traverser l’Atlantique, probablement à partir de 2016-2017, en augurant alors un véritable choc de compétitivité (négatif!) dans certaines filières européennes. Comment s’y préparer? La France a pris conscience des enjeux avec quelque avance sur les pays voisins, en créant fin 2013 le statut de consommateur gazo-intensif. Ce statut a déjà été utilisé pour commencer à atténuer transitoirement la pénalisation des industriels les plus touchés par le spread Nord-Sud. Il faut poursuivre dans ce sens, et à présent généraliser rapidement l’emploi du statut de manière à, d’une part, anticiper le choc à venir des US, mais aussi et surtout déjà réduire la pénalisation des industriels de la moitié Sud de la France, qui ne peuvent pas répercuter dans leurs prix le spread Nord-Sud contrairement à leurs fournisseurs de gaz, dont l’offre commerciale a clairement entériné ce spread. Il est sinon à craindre une « fuite » importante d’activités industrielles lourdes de notre territoire vers des zones de sourcing gaz durablement plus favorables que la plateforme « France »… A très court terme, il est par conséquent nécessaire de déployer la « boîte à outils » permise par le statut gazo-intensif afin de compenser notre grave déficit structurel de compétitivité, en réduisant le coût complet du gaz pour les industriels concernés par : - Un accès dès que possible à des contrats privilégiés de fourniture de gaz sur le long-terme - La promotion des projets d’exploration de gaz non conventionnel (avec éventuellement participation d’industriels consommateurs) - Une réduction importante des tarifs de transport de gaz naturel (basée légitimement sur la relative régularité et la non thermosensibilité des profils de consommation, reconnue par le statut) - Un développement rapide de l’effacement rémunéré - Un haut niveau d’exonération des taxes et contributions - des mesures spécifiques urgentes pour compenser la perte de compétitivité importante des gazo-intensifs de la moitié Sud, dans l’attente du dégoulotage Nord-Sud d’ici 2019, …temps durant lequel il faut éviter que les sites ne se retrouvent progressivement déclassés. Ce n’est qu’à ce prix que les filières gazo-intensives pourront être durablement maintenues en France et en Europe. Au-delà des enjeux évidemment majeurs en terme d’emploi, chacun mesurera l’importance pour la lutte mondiale contre le changement climatique …du maintien en Europe de ces industries énergie-intensives. 10 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 10 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Patrick CORBIN 2010 – 2013 : Directeur des Régions Ouest et Sud-Ouest de GrDF 2001– 2009 : Président du Directoire, Savelys (GDF SUEZ) - Acquisition de DOMOSERVICES – Pilotage de l’acquisition et des négociations avec les Autorités de la Concurrence Françaises - Mise en place d’une organisation de management globale commune à CGST-SAVE et DOMOSERVICES - Conduite d’un processus d’harmonisation sociale et négociations avec les partenaires sociaux - Mise en place d’un SI commun 1997– 2000 :Directeur du Centre de distribution EDF-GDF SERVICES Alsace, EDF-GDF - Amélioration de la productivité et de la qualité clientèle Directeur Adjoint puis Directeur du Centre d’Etudes et de Recherches Gaz de France 1991– 1997 (6 ans) - pilotage de plusieurs projets européens de recherche en matière de sécurité des réseaux de transport - Mise en place d’une relation client/fournisseur entre les équipes de recherche et les autres divisions de GDF bénéficiaires des résultats de R et D. 1978– 1991 : Responsable technique des technologies transport, Gaz de France Vice-Président Directeur Exécutif Point de vue sur la TABLE RONDE 4 Panorama du marché du gaz AFG GRDF LE GAZ, SOLUTION À MOINDRE COÛT POUR LA TRANSITION ÉNERGÉTIQUE Dans le cadre d’une transition énergétique, le gaz est une énergie compétitive pour la collectivité qui peut profiter des investissements consentis dans des infrastructures et une organisation performantes. Cette compétitivité bénéficie directement au consommateur final : le gaz est ainsi l’énergie conventionnelle la moins chère pour un particulier sur les dix dernières années. Le gaz peut-il être une solution pour assurer une transition énergétique réelle et à moindre coût? • Oui, car le gaz bénéficie d’une organisation logistique qui permet de répondre aux nouveaux besoins énergétiques des Français de type bâtiments basse consommation sur l’ensemble du territoire, sans nécessiter d’investissements majeurs. • Oui, car le gaz reste l’énergie la plus compétitive pour se chauffer en France. La facture annuelle TTC de chauffage et d’eau chaude pour une maison chauffée au gaz naturel reste inférieure de près de 25 à 30 % à la facture d’une maison chauffée avec d’autres énergies. • Oui, car le prix du gaz en France se situe au-dessous de la moyenne européenne. En effet, on peut noter que, exprimé TTC, et pour un client résidentiel se chauffant au gaz naturel, consommant 21 400 kWh/an, le prix français s’établit au 1er janvier 2014 à 67,3 euros/MWh c’est-à-dire dans la fourchette basse de la moyenne européenne. • Oui, car le gaz est une solution de décarbonisation à coût nettement moindre que les énergies renouvelables (EnR). Ainsi, d’après les experts de l’IHS CERA, la conversion de toutes les centrales à charbon et à fuel par les centrales à gaz réduirait les émissions de 58 % par rapport aux niveaux de 1990. • Oui, car les infrastructures gazières peuvent accepter du biométhane avec des coûts d’adaptation très modérés. GrDF estime ainsi que le raccordement des producteurs de biométhane pour atteindre l’objectif souhaitable de 20 TWh injectés en 2020 n’entraînerait qu’une hausse modérée des investissements annuels sur le réseau. Le gaz peut-il être une solution pour assurer une réelle transition énergétique ? • Oui, car le gaz joue un rôle croissant dans la transition et des acteurs comme l’Ademe, négaWatt ou Ancre (Alliance nationale de coordination de la recherche pour l’énergie) s’accordent sur ce constat, notamment à travers le biométhane, le gaz dans les transports et la complémentarité électricité-gaz. • Oui, car le gaz bénéficie d’atouts environnementaux significatifs. L’utilisation du gaz est non seulement la manière la moins coûteuse de réduire les émissions de CO2, mais elle permet aussi une réduction forte des rejets de polluants et de particules. • Oui, car le gaz est plébiscité par les ménages français. À titre d’exemple, le baromètre 2013 de l’Ademe sur 10 000 ménages montre que la majorité des foyers interrogés jugent le gaz naturel comme la meilleure énergie de chauffage. Quels objectifs pour la loi ? • Inscrire dans la loi le principe selon lequel chaque énergie supporte ses propres coûts. • Les infrastructures gazières existantes, dans lesquelles des investissements ont déjà été réalisés, doivent être valorisées dans les choix nationaux et locaux via une meilleure prise en compte de leurs atouts (disponibilité, adaptabilité, potentiel d’intégration d’EnR). 11 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 11 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Michel Crémieux est responsable d’Enel pour la France et la Belgique depuis novembre 2008. Il était précédemment Chief Operating Officer d’EDISON, 2ème opérateur italien du secteur de l’électricité. Auparavant, il a occupé diverses fonctions au sein du Groupe EDF, et notamment celles de Directeur de la Branche Développement, puis de Directeur des Opérations Internationales. Michel Crémieux est ancien élève de l’Ecole Polytechnique et de l’ENSAE. Michel CREMIEUX Président ENEL FRANCE ET BELGIQUE Diplômée de l’Ecole Nationale Supérieure des Arts et Métiers, Caroline Dantec a débuté sa carrière en 1997 à la Direction Transport de Gaz de France en exerçant différents postes de management de projets d’infrastructures gazières au sein de son Centre d’Ingénierie. En 2004, elle rejoint le Service Commercial Transport où elle est en charge de la politique commerciale de raccordement et livraison des clients industriels, en particulier des producteurs d’électricité (CCG). En 2008, elle prend en charge le Département Développement Industriel et Commercial de la région Val de Seine de GRTgaz. Elle rejoint la Branche Energie Europe de GDF Suez en 2011 en tant que Responsable Grands Comptes en charge de la vente de gaz, électricité et services associés à de grands industriels européens. Depuis début 2014, elle anime le Pôle Grands Comptes de GRTgaz. Caroline DANTEC Responsable du Pôle Grands Comptes GRT GAZ Jean-François Daubonne est Directeur Commercial France de Gas Natural Europe, filiale de Gas Natural Fenosa, depuis novembre 2010. Ingénieur en Génie Electrique diplômé de I’INSA de Lyon, il a débuté sa carrière chez EDF comme Chef de Projet en Systèmes d’Informations. Il a ensuite travaillé au sein de RTE, pendant 5 ans, sur le pilotage de la réalisation d’ouvrages du réseau, avant de rejoindre la Direction Commerciale d’EDF, où il a participé à l’ouverture des marchés de l’électricité et du gaz à travers différents postes commerciaux. Jean-François DAUBONNE Directeur commercial France GAS NATURAL FENOSA 12 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 12 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Pôle en charge de la gestion des contrats de maintenance, des marchés à Bon de Commande et de la Gestion des équipements d’énergie (chauffage et Eau Chaude Sanitaire, équipement individuel et collectif, VMC). Nantes Habitat – 25 000 logements Stéphane DECLERCK Responsable Pôle contrats exploitations NANTES HABITAT De formation juridique, Jean-Sébastien Degouve travaille dans le secteur de l’énergie depuis 2001. Il a débuté son parcours à la Compagnie Nationale du Rhône puis à Electrabel France en tant que responsable juridique. Il évolue ensuite vers des fonctions commerciales et marketing au sein de GDF SUEZ, s’occupant principalement de la fourniture d’électricité et de gaz aux clients grands comptes. D’abord en charge du développement des ventes d’électricité, il est, depuis 2012, Directeur Gaz & Electricité au sein de GDF SUEZ, Entreprises & Collectivités, en charge de la stratégie, des offres et des prix pour le marché BtoB. Jean-Sébastien DEGOUVE Directeur Gaz & Electricité GDF SUEZ ENERGIES FRANCE ENTREPRISES ET COLLECTIVITES 13 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 13 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants 2004 – 2006 : analyste marché 2006 – 2009 : spécialiste efficacité énergétique ; périmètre couvert = Europe de l’Ouest, Pologne, Roumanie, Ukraine, Canada 2009 : responsable achat énergie France Depuis 2010 : responsable achat énergie France et Belgique Depuis 2012 : Président de la Commission Electricité de l’UNIDEN, rapporteur du Working Party Electricity et membre du Management Committee d’Ifiec Europe Depuis 2013 : responsable du lobbying énergie européen chez ArcelorMittal Point de vue sur la TABLE RONDE 2 Politique énergétique ELECTRICITÉ : LA COMPÉTITIVITÉ FRANÇAISE N’EST PLUS UNE RÉALITÉ POUR LES ÉLECTRO-INTENSIFS Stéphane DELPEYROUX Responsable achats énergie France et Belgique/ Président de la Commissions «électricité» ARCELOR MITTAL/UNIDEN L’évolution des politiques énergétiques et industrielles des pays concurrents de la France met à mal la compétitivité relative de l’ARENH, dont l’adoption visait à modérer la hausse des prix de l’électricité et à assurer la stabilité réglementaire à moyen terme : - les prix du gaz nord-américain, 3 fois inférieurs aux prix européens et donc français, permettent de produire une électricité à un prix deux fois moindre que l’ARENH ; - l’essor des gaz de schiste fait baisser le prix du charbon américain, exporté vers l’Europe, ce qui accroît la compétitivité des centrales charbon européennes dans un contexte de bas prix du CO2 ; - à titre d’exemple, le différentiel du prix de l’électron entre la France et l’Allemagne était de 30 €/MWh en faveur de la France en 2009 (Tartam à 40 €/MWh) ; aujourd’hui, alors que l’ARENH en France est à 42€/MWh, en septembre 2014, le prix de marché de gros allemand pour 2015 est installé autour de 34€/MWh ; le prix de marché de gros pour 2015 et les années suivantes en France, quant à lui, reste solidement fixé au-dessus du prix de l’ARENH, celui-ci constituant un prix plancher de fait. A ce différentiel sur le prix de l’électron défavorable pour la France, s’ajoute l’adoption par de nombreux pays industriels de dispositifs spécifiques favorables aux électro-intensifs, comme en Allemagne : réductions significatives du coût de transport, qui représente un coût de 4 à 10 €/MWh pour les électro-intensifs français, mécanismes d’exonération importante des taxes de tout genre, compensation du coût du CO2 indirect, soit de l’ordre de 4 €/ MWh au prix du CO2 actuel, rémunération très incitative de l’effacement et de l’interruptibilité, le tout aboutissant à une facture en 2014 pour 2015 inférieure de 35% à 40% en Allemagne par rapport à la France, malgré une électricité plus carbonée ! Face à cette situation, l’UNIDEN demande que les décisions politiques concernant l’accès à la fourniture électrique des industriels prennent en compte toutes les composantes du coût : électron, transport, fiscalité, exonérations partielles… Dans cette perspective, l’UNIDEN propose de : - faire en sorte que le prix de l’ARENH rende réellement compte de la compétitivité du parc nucléaire français ; notamment, de par leur profil de consommation, les industriels électro-intensifs ne sont pas à l’origine des surcoûts de modulation du parc nucléaire (taux d’utilisation dégradé, suivi de charge, hausse des coûts de maintenance...) liés à la forte horo-saisonnalité de la consommation des particuliers, ils souhaitent donc bénéficier d’un ARENH spécifique dans lequel les coûts liés à cette modulation ne seraient pas pris en compte ; - permettre aux électro-intensifs d’investir dans des capacités de production électrique, nucléaire ou hydraulique patrimoniales, et de sécuriser ainsi leurs approvisionnements dans des contrats à long terme ; - élargir le champ d’application du rabais sur le prix du transport électrique décidé par la Commission de Régulation de l’Energie en mai 2014, c’est-à-dire l’amplifier et le sécuriser juridiquement dans le cadre de la loi de transition énergétique ; - donner aux effacements industriels la priorité en rémunérant à leur juste valeur les services économique et environnemental rendus par les grands consommateurs de base à l’équilibre du système électrique, alors que la mise en œuvre actuelle des effacements est le plus souvent inopérante pour les industriels ; ce serait un atout dans la gestion de la pointe électrique, dont l’intérêt environnemental est évident (non-démarrage de capacités de production de pointe sur base fossile) ; - considérer que le développement des énergies renouvelables, intermittentes, ne doit pas se faire au détriment des industriels qui eux consomment en base ; pour cela, veiller au maintien du principe et des niveaux de CSPE payés aujourd’hui par les industriels ; - enfin, toute réflexion sur l’évolution de la fiscalité de l’énergie doit prendre en compte la nécessaire sauvegarde de l’industrie et de ses emplois. Sans cela, la compétitivité du site France ne pourra être retrouvée, avec à la clé, des dizaines de millier d’emplois industriels. 14 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 14 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Eric Deruelle est responsable des ventes aux clients Grands Comptes chez Enel pour la France depuis avril 2011. Auparavant, il a occupé diverses fonctions au sein de la Direction Commerciale Grands Comptes du Groupe EDF. Eric Deruelle est ancien élève de l’Ecole Nationale des Ponts et Chaussées. Eric DERUELLE Responsable des ventes grands comptes ENEL Momentive Specialty Chemicals (former legacy Hexion / Shell Epoxy), EU office ~ Rotterdam, The Netherlands. A Fortune 500 company and the world’s leading producer of thermo set phenol & formaldehyde based resins, with a workforce of around 7,000 employees working in 100+ operating companies across the globe. Headquarters Columbus OH, NA. Pascal Dimmers: Global commodity manager (EU 38 sites). Responsibilities: general procurement strategy formation , integration, purchasing process and strategic development. On ‘commodity group’ level: creation of purchasing strategies, execution, implementation & evaluation. Highly skilled European oriented professional with proven managerial success in purchasing and project management. Recognized for developing “out of the box” purchasing strategies and structured timely implementations. Coordinated and managed European & Global purchasing strategies for a variety of sourcing groups. Pascal DIMMERS Global Commodity Manager MOMENTIVE SPECIALTY CHEMICALS 15 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 15 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Titulaire d’un Master en droit immobilier public, Laurent Dutertre est à la tête du service achat d’Eau de Paris depuis juillet 2011, date de sa création. Auparavant, il était Responsable administratif et juridique de la Direction des Eaux Souterraines d’Eau de Paris. Cette régie publique, prélève, transporte, traite et distribue en moyenne 483.000 m3 d’eau potable chaque jour à 3 millions d’usagers. Eau de Paris a actuellement 31 sites en tarif vert (103 GWh) 22 sites en tarif jaune (2 GWh) et environ 170 sites en tarif bleu. Le montant annuel des dépenses d’électricité s’élève à environ 8 M€HT. Laurent DUTERTRE Directeur des Achats EAU DE PARIS Ingénieur de l’ENSMA (Ecole Nationale Supérieure de Mécanique et d’Aérotechnique de Poitiers) et diplômée en Affaires internationales de Paris Dauphine, Mareva Edel a effectué l’essentiel de sa carrière dans le secteur énergétique. Elle a débuté son parcours en 1999 au sein du groupe Valeo en tant que Chef de projet et Responsable commerciale d’une activité, puis Coordinatrice commerciale France-Espagne, gérant notamment des projets pour le compte de la division PSA. En 2001, elle a rejoint la SNET (Société Nationale d’Electricité et de Thermique) en tant que Responsable Grands comptes, avant de devenir Responsable de l’Ingénierie Commerciale et de prendre la tête de l’Agence commerciale de Paris & Grand Ouest en 2007. A l’arrivée du Groupe E.ON dans le capital de la SNET en 2009, Mareva Edel a été nommée Responsable des Ventes, puis en 2012 Directrice Commerciale et Marketing d’Eon France. Mareva EDEL Directrice commerciale & Marketing E.ON FRANCE Point de vue sur la TABLE RONDE 3 Débat acheteurs / fournisseurs ELEC : POURQUOI ANTICIPER LA FIN DES TARIFS RÉGLEMENTÉS DE VENTE (TRV) D’ÉLECTRICITÉ ? La fin des TRV d’électricité approchant à grands pas, E.ON France vous encourage à sortir dès aujourd’hui de ces tarifs afin de sécuriser votre approvisionnement et de bénéficier des meilleures offres. Sécurisez votre budget Les TRV sont fixés par les pouvoirs publics et rien ne dit qu’ils n’augmenteront pas de manière substantielle avant leur disparition. La première question que les clients doivent se poser est : « est-il préférable de fixer maintenant mon budget énergétique, grâce à un prix de marché connu et relativement bas ; ou de garder un contrat aux multiples données inconnues que je devrai de toute façon résilier dans les mois à venir ? ». E.ON vous propose dès aujourd’hui de sécuriser votre budget énergétique en choisissant une offre de marché à prix fixe. Evitez l’engorgement L’autre donnée importante pour les clients qui ne pensent pas anticiper leur sortie des TRV est le risque d’engorgement auprès des fournisseurs. Avant le 31 décembre 2015, environ 400 000 sites auront besoin d’un nouveau contrat de fourniture d’électricité en offre de marché, ce qui représente environ 1 000 offres par jour à proposer par les fournisseurs. Ceux-ci ont peu de chances de parvenir à répondre à toutes ces demandes dans le temps imparti, ce qui implique un risque pour les clients de ne pas avoir de contrat au moment de l’arrêt des TRV, ou des conditions commerciales dégradées. Bénéficiez des meilleures offres Pour vous permettre de prendre la bonne décision dès à présent, E.ON France a mis au point des offres adaptées et personnalisées, en adéquation avec vos besoins. Ces offres, vous garantissent transparence et flexibilité ainsi que les conseils avisés et réactifs de nos équipes commerciales qui assurent une veille financière et règlementaire permanente. Nous vous encourageons à bien comparer les offres, surtout au niveau du prix de l’électron, les autres composantes de votre prix étant régulées (transport, taxes, etc…). Choisir E.ON, c’est la garantie de profiter d’une expertise des marchés énergétiques et de bénéficier d’une offre adaptée au plus près de vos besoins. 16 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 16 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Bertrand Fauchet has been working in the energy sector since 1992. After 8 years working in engineering (large dams then underground gas storages), he has joined the gas trading and wholesale activity of Gaz de France (now GDF Suez) at the dawn of gas market liberalization in Europe. Since then, he has held different positions in the sector, accompanying its transformation: first in contract commercial management (transit contracts, development of flexibility services), then as head of a major IT project for the trading entity of the Group. For 8 years, he has headed the Gas Optimization entity, in charge of optimizing the development and management a large portfolio of gas assets (Long Term and Spot gas and LNG contracts, transportation, storage and terminalling), to serve the needs of customers and power plants of the group all over Europe. For the last 2 years, he has been Deputy Director of the Gas and Power Optimization entity, optimizing the gas and power assets portfolio across Europe. Point de vue sur la TABLE RONDE 5 Politique énergétique GAZ Bertrand FAUCHET Directeur Adjoint - Optimisation GDF SUEZ UNE COMPOSANTE DU MIX ÉNERGÉTIQUE DÉFAVORISÉE PAR UN MARCHÉ EUROPÉEN DE L’ÉLECTRICITÉ DÉFICIENT Le gaz naturel a toute sa place dans le mix énergétique européen : ressource abondante, et la moins émettrice de CO2 des énergies fossiles, elle permettrait, en s’appuyant sur les infrastructures existantes, à atteindre efficacement les objectifs environnementaux que s’est fixé l’Europe. Les centrales gaz constituent un complément naturel aux ENR : leur grande souplesse sécurise le système électrique en compensant le caractère interruptibles des énergies éolienne et solaire. Il est regrettable que l’organisation actuelle du marché Européen de l’énergie ne reconnaisse pas cette valeur de la production d’électricité à partir du gaz : d’une part, les cours anormalement bas du CO2 rendent non économique la production d’électricité à partir du gaz naturel ; d’autre part, le marché de l’électricité ne rémunère pas la sécurisation physique qu’apportent ces unités de production. C’est la raison pour laquelle GDF Suez, ainsi que 10 autres utilities européennes, appellent à une réforme en profondeur du marché Européen de l’énergie, avec en particulier une réforme du marché des quotas d’émissions, et la mise en place d’un mécanisme qui rémunère la mise à disposition du système électrique de capacités de pointe permettant la sécurisation du système. La sécurité d’approvisionnement : un débat pan-européen aujourd’hui trop politisé L’actuel conflit russo-ukrainien conduit l’opinion publique et une part des responsables économiques à interroger la fiabilité de la fourniture du gaz russe à l’Europe. Aussi, le débat actuel sur la sécurité énergétique, si il est en apparence de portée très générale, se focalise aujourd’hui sur la résilience de l’Europe face à une rupture d’approvisionnement en gaz russe. Pourtant, l’Europe dépend autant du charbon et du pétrole que du gaz naturel russe, la Russie fournissant autour de 30% de chaque énergie à l’Europe. L’interdépendance est donc très forte, et une rupture généralisée des flux de gaz russe vers l’Europe est fort peu probable. S’ils ont l’inconvénient de se focaliser sur un scénario de rupture, les travaux de stress test menés actuellement par la Commission Européenne ont une vertu : ils permettent de toucher du doigt le fait que la sécurité d’approvisionnement doit s’appréhender au niveau européen, du fait de l’interdépendance des différents marchés. A terme, la sécurisation de l’approvisionnement en gaz de l’Europe passe par : • La diversification des routes d’approvisionnement, notamment le corridor sud qui ouvrirait l’accès au gaz de la Caspienne et de la Méditerranée orientale ; • La diversification des sources d’approvisionnement en élargissant l’approvisionnement européen aussi bien au GNL américain, africain, qu’au gaz de Méditerranée orientale. • Le développement de la production domestique européenne : conditions d’un cadre réglementaire pour l’exploitation de gisements de gaz non conventionnels en Europe ; Mesures en faveur de la production de biométhane. Un dispositif réglementaire à adapter Ces développements nécessiteront un appui politique fort, et la mise en place d’un cadre réglementaire cohérent et stable, permettant à chacun de jouer son rôle efficacement. La DGEC pilote actuellement un travail de fond pour repenser le dispositif législatif français. Sans préjuger de la solution retenue, le dispositif devra garantir la sécurité du système (obligation de résultat pour les fournisseurs), avec la meilleure efficacité économique possible. Pour ce faire : • Le principe « périmètre protégé = périmètre obligé » devra être mis en œuvre pour que les clients protégés supportent le coût correspondant à la sécurité dont ils bénéficient (et, réciproquement, que ceux qui ne souhaitent pas l’être n’aient pas à supporter ce coût). Cela évitera l’apparition de « passager clandestins », qui bénéficient de la sécurité apportée par d’autres sans en supporter le coût. • Il devra y avoir « neutralité technique » entre les moyens disponibles : à niveau de sécurisation équivalent, il doit pouvoir être possible de substituer un outil par un autre (stockage, terminal méthanier, capacité d’effacement…) • Un dispositif de contrôle a posteriori assorti de pénalités dissuasives doit être mis en place • Les mécanismes de marchés doivent être favorisés, car il s’agit pour l’essentiel d’obligations portant sur les fournisseurs, acteurs de marché • Une harmonisation européenne doit être recherchée Nous avons connu une expérience malheureuse sur le marché électrique. Tirons-en les leçons, pour développer un dispositif qui permettra un développement pérenne de l’énergie gaz en Europe. 17 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 17 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Diplôme de l’Institut de Droit Public des Affaires (2002) - Prestation de serment : 2003. Responsable du pôle « contrats publics, énergie et finances publiques » au sein du Cabinet Seban & Associés, elle intervient principalement en matière de droit de l’énergie et de droit des contrats publics. PUBLICATIONS • Acheteurs publics, préparez vos marchés d’électricité et de gaz ! – Lemoniteur.fr, 2 décembre 2013 • L’achat d’électricité et de gaz par les personnes publiques - Lettre d’Actualités Juridiques Seban & Associés N° 30, novembre 2013 • La sortie anticipée des tarifs réglementés de vente du gaz – Les experts du congrès prennent la parole – publication dans le cadre du congrès GAZELEC 2013, 15-17 octobre 2013 Cécile FONTAINE Avocat COLLOQUES ET SEMINAIRES • L’achat d’électricité et de gaz par les personnes publiques - Maîtrise du cadre juridique et sécurisation des marchés d’achat d’énergie, formation EFE, 11 et 12 juin 2014 à Paris • L’achat d’électricité et de gaz par les personnes publiques - Maîtrise du cadre juridique et sécurisation des marchés d’achat d’énergie - Conférence commande publique et énergie au Cabinet, 25 mars et 15 mai 2014 (2 sessions) • Co-animation d’un atelier destiné aux acheteurs publics d’électricité et de gaz naturel dans le cadre du Congrès GAZELEC 2013 à La Défense, 17 octobre 2013 SEBAN - Né à BESSEGES (Gard - 30) le 24.10.1953. - Titulaire du BEPC, d’un CAP et BEP d’électrotechnicien. - En poste Chez SALZGITTER MANNESMANN STAINLESS France à MONTBARD (Côte d’Or - 21) - 20 ans de maintenance électrique. - 20 ans d’Achats (Commence sa carrière comme Acheteur Junior) - Poste actuel : Responsable du service Achats (hors Matière Première). - Achats marché des énergies et notamment du marché GAZ Naturel (Env 2 MEuros/An ==> 100 GW). Marco GALZENATI Responsable achats SALZGITTER Diplômé de l’Ecole de Management de Lyon, Alexis Goudrias a débuté sa carrière dans le monde des achats mondiaux de produits industriels (focus pays en développement) avant d’évoluer vers le sourcing d’énergie et valorisation de cogénération au sein des directions d’achats d’entreprises leader de leur secteur (automobile, sidérurgie, et plus récemment agroalimentaire). Alexis est aujourd’hui en charge des opérations de sourcing, risk management et valorisation d’énergie (achats 10 TWh/y NG, 1TWh/y net elec, 200MWe cogénération) pour les usines du groupe Cargill, dans la zone Europe MoyenOrient Afrique. Alexis GOUDRIAS Energy Sourcing EMEA CARGILL 18 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 18 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Formation : Ingénieur + DESS d’économie (IEA Nancy) Expériences : Filière 2 ème transformation du bois – menuiserie industrielle : 10ans Filière papetière : 13 ans Responsabilités successives : Menuiserie industrielle : Responsable de production Responsable de développement Responsable d’exploitation / PMI-PME Industrie papetière : Responsable procédés papetier Directeur technique (8 ans) = maintenance/Bureau d’études/Méthodes/Procédés/Environnement/Energie (achat + performance énergétique) Yann HENRIETTE Responsable de la commission énergie de PAPEST (syndicat papetier de l’est de la France) Directeur Technique MUNKSJO ARCHES Christophe HERY dispose d’une expérience de plus de 15 ans dans le secteur de l’énergie au cours de laquelle il a développé une double compétence fournisseur et conseil. En effet, il a d’abord rejoint la Branche Commerce du groupe EDF en 1999, à l’ouverture des marchés, afin de mettre en place les premiers contrats de fourniture d’électricité avec des industriels européens du secteur papier et de la chimie. Il a ensuite pris la direction du Département Comptes-Clés Nucléaire et Transport. Il a ainsi pu travailler, entre autres, au développement de produits flexibles avec options financières, la mise en œuvre de contrat long terme et au lancement de l’activité gaz. Puis, en 2006, Christophe HERY a rejoint le groupe BERGEN ENERGI, société d’origine norvégienne de conseils en achat d’énergie présente dans la majeure partie des pays européens qui propose des solutions innovantes pour réduire et contrôler les coûts d’achat d’énergie et les émissions C02. Il occupe aujourd’hui les fonctions de Directeur Général France et Vice President Strategic Sales en Europe et travaille sur les principaux sujets énergie d’actualité au niveau européen : stratégie d’achat et risk management, couverture des prix physique et financière et portfolio management, gestion des appels d’offres, suivi/vérifications des données (consommation et coûts) et energy data management, optimisation de l’empreinte carbone. Christophe HERY Directeur France et Vice-Président Strategic Sales en Europe BERGEN ENERGI Joseph Honoré a été diplômé en 2002 de l’école ESIEE Management, il est également titulaire d’un DESS en matériaux Avancé et Management. Il commence sa carrière dans le recrutement de cadres dans l’énergie et le BTP, puis s’occupe de placement et de gestion d’équipes dans le secteur Oil & Gas à l’international, principalement en Afrique. Depuis 2010, Joseph Honoré a été Chargé de Grands comptes pour la Compagnie Gas Natural Fenosa, société pour laquelle il est aujourd’hui Responsable des Ventes Grands comptes. Joseph HONORE Responsable grands comptes GAS NATURAL FENOSA 19 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 19 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Après 4 ans passés chez Messier-Dowty, Groupe SAFRAN en tant qu’acheteur production, Emmanuel Houles a intégré le Groupe ROULLIER en tant qu’acheteur Biens et Services Groupe. Emmanuel Houles a passé 3 ans et demi à piloter diverses familles d’achats (Voitures, engins, ….) ainsi qu’à travailler sur la professionnalisation de la fonction achats au sein du Groupe ROULLIER avant de prendre la Direction de ce service en 2011, ainsi que le pilotage des achats d’énergie pour l’Europe. Point de vue sur la TABLE RONDE 6 Débat acheteurs / fournisseurs GAZ Emmanuel HOULES Directeur Achats biens et services GROUPE ROULLIER Le Groupe ROULLIER, est un groupe indépendant qui s’est spécialisé dans la nutrition des plantes, des animaux et des hommes. Né en 1959 de la volonté d’un homme, Daniel Roullier, il a toujours préservé sa gouvernance familiale et indépendante. Il possède un portefeuille de sociétés et de marques synonymes de qualité et de rigueur. De l’extraction de matières 1ères aux produits finis, le Groupe Roullier maîtrise toutes les étapes du processus industriel et commercial. Présent dans 46 pays, sur 77 unités de production, il emploie aujourd’hui plus de 7000 personnes - dont plus de 66% à l’International - et a réalisé un chiffre d’affaires cumulé de 3,1 milliards d’euros en 2013. Ses 55 années de résultats positifs lui permettent d’autofinancer sa croissance tout en restant fidèle à sa logique de pérennité. Le Groupe Roullier a une âme de Développeur et poursuit une politique de croissance intensive à l’International, notamment sur les pays émergents à fort potentiel. Fort de ses 1300 cadres et ses 400 ingénieurs/chercheurs, il a fait de la Recherche et l’Innovation sa priorité. Le Groupe ROULLIER consomme en Europe plus de 280 GWh de gaz chaque année dont 180 GWh en France. En tant que directeur des Achats du Groupe ROULLIER j’ai la chance de rencontrer régulièrement de nombreuses directions commerciales pour échanger sur des commodités très différentes. Très souvent les équipes commerciales viennent rencontrer l’acheteur, les prescripteurs pour comprendre le contexte et les enjeux du client afin de répondre au plus près de son besoin. A contrario, lorsque j’ai pris en charge les achats d’énergie, il y a 3 ans, j’ai été surpris par le manque d’implication des équipes commerciales des fournisseurs auprès de leurs clients. Les offres de prix étaient très standardisées, peu de commerciaux venaient me rendre visite, et encore moins de commerciaux me sollicitaient pour visiter nos usines et comprendre nos process et nos problématiques opérationnelles. Aujourd’hui, et malgré des messages répétés chaque année à l’occasion des appels d’offres, peu de fournisseurs s’adaptent précisément à notre besoin pour répondre à nos contraintes industrielles même s’il est vrai que le contenu des offres a évolué ces dernières années. En tant que consommateur « middle market » j’attends beaucoup des fournisseurs de gaz qu’ils soient : • Davantage force de proposition sur les solutions d’optimisation afin d’aider leurs clients à optimiser leurs dépenses en gaz : répondre au cahier des charges mais aussi s’ouvrir à toutes les options possibles via des chiffrages précis : offre PEG, TTF, achats Spot, futures,… • Qu’ils prennent en compte les spécificités de chaque industriel pour mieux y répondre : saisonnalité pour certains clients, flexibilité des offres, support technique pour accompagner les clients dans l’optimisation de leur consommation, etc. • Plus transparents sur les fixations de prix. • Plus de transparence sur les enchères de capacité Nord/Sud et leur conséquence sur le reversement de l’excédent. • Plus de transparence sur les coûts de stockage. Les fournisseurs se sont empressés de se décharger de ces coûts de stockage auprès des clients sans que le décret concerné ne soit explicite sur ce point. Cela ne facilite pas la confiance entre les parties, et donc la fidélité dans la durée. Après un PhD en Statistiques de Princeton University, quelques années de postes académiques et en entreprise, Anne Houtman est entrée à la Commission européenne en 1985. Elle y a travaillé dans diverses Directions générales (Eurostat, Concurrence, Marché intérieur, Transport et Energie). Elle y a été Directeur-adjoint du Cabinet du Président Romano Prodi. Elle était directeur à la DG Energie avant de partir comme Représentante de la Commission européenne en France. De retour dans cette DG depuis le 1er septembre, elle y exerce la fonction de conseiller principal. Anne HOUTMAN Conseiller Principal DG Energie COMMISSION EUROPEENNE 20 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 20 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Ecole Polytechnique - Promotion 83 Ecole Nationale Supérieure des Techniques Avancées - Promotion 89 Carrière résumée : 2003-2006 : Commission de régulation de l’énergie - Chef du département économie et tarification. 2001-2002 : Commission de régulation de l’électricité - Chef du département coûts de production. 1997-2000 : Ministère de l’industrie - Chef du département reconversion industrielle, chargé de mission auprès du Délégué interministériel aux restructurations de la Défense. 1993-1996 : Délégation générale pour l’armement - Systèmes de télécommunications militaires. 1990-1993 : Giat Industries - Ingénieur développement électronique de bord du char Leclerc Dominique JAMME Directeur des Infrastructures et des Réseaux de Gaz CRE Ingénieur de formation, Eric Kovras a débuté sa carrière dans l’industrie de la défense, dans une fonction technico-commerciale. Rapidement recruté dans une agence de conseil en stratégie industrielle, il conduit notamment des études technico-économiques diversifiées en amont de projets d’innovation. Dans le cadre de son activité de conseil, un Bureau d’Etudes Techniques en fort développement dans le domaine de la cogénération, lui propose un poste de chef de Projets centrales d’énergie. Cette expérience de la maîtrise d’œuvre l’a conduit à rejoindre en 2002 la Direction des Achats de Lyonnaise des Eaux, tout d’abord en charge de la sous-traitance de travaux ; puis il participe au développement du processus d’optimisation énergétique des usines d’eau potable et d’épuration, pour prendre la responsabilité, depuis 2008, de la gestion d’un portefeuille de plus de 11.000 contrats d’électricité. Aujourd’hui, Responsable du Pôle achats d’Energie pour SUEZ Environnement, il a en charge de conduire le projet de dérégulation pour l’ensemble des filiales du groupe en France. Eric KOVRAS Responsable Portefeuille Energie LYONNAISE DES EAUX SUEZ ENVIRONNEMENT 1979: Diplômé d’ingénieur de l’Ecole Spéciale des Travaux Publics (Paris) 1980-1983: Ingénieur Génie Civil (France and Nigeria) 1983-1985: MBA HEC (Paris) 1985-2005: PROSIGN, leader français du marquage routier. Directeur de travaux, de la stratégie, industriel, technique et du développement, du marketing et du développement, Directeur général délégué 2003-2005: Executive MBA HEC (Paris) 2005-2008: AXIMUM (filiale de COLAS (Groupe Bouygues): Directeur technique et du développement 2009-à ce jour: COLAS: Directeur des achats France Jean a été président de la commission de normalisation du marquage routier, président du groupe de travail “route plus sure” à l’International Road Federation (Genève), administrateur et vice-président « entreprises » de l’ONG Orée www.oree.org. Jean se passionne pour le développement responsable et les marchés de l’énergie Jean LALO Directeur Achats COLAS Point de vue sur la TABLE RONDE 3 Débat acheteurs / fournisseurs ELEC L’OUVERTURE DES MARCHÉS PASSERA PAR L’OUVERTURE DES POINTS DE COMPTAGE AFIN D’ANALYSER DIRECTEMENT LES DATA COMME LES POINTS DIX MINUTES PAR EXEMPLE EN ÉLECTRICITÉ. Nous pouvons extraire des données sur les compteurs télérelevés d’ERDF pour l’électricité mais pas encore sur ceux de GRDF pour le gaz naturel. L’accès aux informations est compliqué et il faudrait que la CRE nous le facilite. Superviser ses compteurs est également indispensable pour mieux gérer et réduire sa consommation. 21 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 21 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Ingénieur à 22 ans, Hervé Laporte est également docteur en informatique de l’université de Lille et a débuté sa carrière dans le développement de systèmes d’information. Après deux ans, il rejoint Airbus Group. Il occupe ensuite un poste de chef de projet pour l’étude technico-opérationnelle de système de systèmes pour l’Armée Française. Il évolue ensuite vers un poste d’acheteur pour la Division Défense et Espace du groupe Airbus et s’expatrie cinq ans en Allemagne. Depuis 2009 ans, il est en charge de l’achat de l’énergie pour l’ensemble du groupe Airbus en Europe. Il a notamment défini et mis en place une stratégie d’achat basée sur la gestion des risques et opportunités inhérents au marché de l’énergie. Hervé LAPORTE Responsable Achat Energie AIRBUS GROUP Yves-Marie Le Théry a commencé sa carrière professionnelle au sein d’une entreprise locale de distribution d’électricité (SICAE Oise) en 2003 puis a rejoint la branche énergie France de GDF Suez en 2007. C’est en 2009 qu’il intègre le service commercial d’Enovos en qualité de Responsable Grands Comptes pour le marché français. Enovos est un fournisseur d’énergie d’origine luxembourgeoise présent dans les activités de production et de distribution d’énergie dans le nord-ouest de l’Europe (Luxembourg, Allemagne, France et Belgique). Yves-Marie Le Théry est diplômé de l’Ecole Supérieure de Commerce d’Amiens. Yves-Marie LE THERY Responsable Grands Comptes France ENOVOS Raymond Leban est diplômé de l’ENSAE, docteur en Mathématiques, docteur ès sciences de gestion et agrégé des facultés. Il est chevalier de la Légion d’honneur et officier des palmes académiques. Après avoir occupé les fonctions de Directeur délégué puis de Directeur de la stratégie Groupe de septembre 2008 à mai 2012, il est aujourd’hui Directeur de la Direction Economie Tarifs & Prix d’EDF. A ce titre, il est responsable de la politique et de l’optimisation des prix et des marges d’EDF sur les marchés français de l’électricité et du gaz, ainsi que des négociations sur la régulation et les évolutions tarifaires avec les pouvoirs publics. Il est aussi en charge de la Mission Villes durables à l’international d’EDF. Raymond LEBAN Professeur titulaire de la chaire d’Économie et Management de l’Entreprise au Conservatoire national des arts et métiers de 1994 à 2014, il y a dirigé le Pôle « économie et gestion » (44000 étudiants) et créé et développé l’Institut International du Management. Il a aussi plus de 20 ans d’expérience comme expert des services en réseau (électricité et gaz tout particulièrement) auprès d’organisations internationales et françaises, (Banque mondiale, World Business Council for Sustainable Development, dont il a été un « Associate », et Autorité de la concurrence notamment), ainsi que comme conseil auprès de grands groupes industriels. Auteur de nombreux articles et ouvrages, il a notamment publié aux Editions d’Organisation un livre sur les « principes et meilleures pratiques du management de l’entreprise ». Directeur Economie Tarifs et Prix EDF 22 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 22 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Christophe LEININGER a débuté sa carrière comme ingénieur économiste, chez RTE puis à la Commission de régulation de l’énergie (CRE). Après trois ans passés à la Délégation générale pour l’armement dans le domaine des réacteurs nucléaires de propulsion navale, puis à la direction du contrôle de gestion de Renault en tant que chef de service, il rejoint la Commission de régulation de l’énergie en janvier 2009 comme chef du département tarification et concurrence à la direction du développement des marchés. La direction du développement des marchés est en charge des dossiers relatifs à l’organisation et au développement des marchés de détail de l’électricité et du gaz, sous les angles de la réglementation et des procédures, du développement de la concurrence en amont et en aval, et de la production. En janvier 2013, il est nommé Directeur Adjoint du développement des marchés de la CRE, puis le 1er septembre 2013, directeur du développement des marchés. Christophe LEININGER Directeur adjoint du développement des marchés CRE Rémy Leroy a 30 ans d’expérience dans le secteur du gaz naturel et de l’électricité en Europe Après une dizaine d’années consacrées, depuis l’ouverture des marchés, au développement des ventes de Gaz de France en Europe auprès des Grands Comptes industriels, il est depuis 2009, en charge du développement des ventes d’énergie sur le marché B2B français pour GDF SUEZ Energie France. Rémy LEROY Directeur Délégué GDF SUEZ ENERGIES FRANCE ENTREPRISES ET COLLECTIVITES Diplômé de l’Ecole Nationale d’Ingénieurs de Tarbes, Laurent Maalem a commencé sa carrière comme chef de projet commercial puis Responsable marketing industriel et stratégie chez TECHNAL Industries à Toulouse. En 2006 il intégré l’agence SOCOTEC de Toulouse en tant que Responsable Commercial et chef de l’agence. En 2010 il quitte le secteur de l’industrie en faveur de l’énergie chez Gas Natural Fenosa comme Responsable commercial PME/PMI. Fort de son expérience, il est nommé responsable du futur projet GNL de détail avant d’être nommé Responsable Ventes GNL France au sein du même groupe. Laurent MAALEM Responsable Ventes GNL France GAS NATURAL FENOSA 23 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 23 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Né à Paris, le 28 mars 1950, Dominique Maillard est diplômé de l’Ecole Polytechnique et de l’école des Mines de Paris. Il a consacré la quasi-totalité de sa vie professionnelle au secteur de l’énergie. De 1998 à 2007, Il a notamment occupé le poste de directeur général de l’énergie et des matières premières et a présidé le Conseil de direction de l’Agence Internationale de l’Energie (2002-2003). Depuis mai 2007, Dominique Maillard est Président du Directoire de Réseau de Transport d’Electricité (RTE). Il a été reconduit dans ses fonctions pour 5 ans, le 1er septembre 2010. Il préside également depuis décembre 2012, la Fondation Nationale Entreprise et Performance (FNEP). Point de vue sur la TABLE RONDE 1 Panorama du marché d’électricité : LA PART IMMATERIELLE DU RESEAU DE TRANSPORT D’ELECTRICITE Dominique MAILLARD Président du Directoire RTE Le rôle historique du gestionnaire de réseau de transport d’électricité– maintenir l’équilibre entre l’offre et la demande- se transforme de façon radicale. Loin d’être limité au transport de d’électricité, il recouvre aujourd’hui la capacité à concevoir des outils et des services pour optimiser l’accès à l’énergie électrique, un rôle central dans le développement des réseaux intelligents et une contribution spécifique en tant que producteur et consommateur de données. Parmi les outils d’optimisation du système électrique, les mécanismes de marché agissent sur toute la chaine de valeur de l’électricité à travers les signaux économiques qu’ils émettent. La gestion et la conception de ces mécanismes confèrent à RTE une responsabilité à l’égard de l’ensemble du système électrique et de ses acteurs, qu’ils soient producteurs, consommateurs ou négociants. Cette expertise est indispensable pour permettre à RTE de s’adapter à un contexte fortement évolutif : le développement d’énergies renouvelables intermittentes, une consommation d’électricité de plus en plus volatile et l’intégration des technologies de l’information et de la communication. Ainsi, RTE se mobilise pour rechercher des solutions qui anticipent les évolutions du système électrique. Cette expertise va de pair avec l’analyse des dysfonctionnements qui viennent aujourd’hui perturber les signaux économiques. Le marché de l’électricité ne fournit plus les signaux nécessaires à l’accompagnement de la transition énergétique vers un système faiblement émetteur de gaz à effet de serre. La coexistence de deux systèmes de rémunération de la production d’électricité – à travers le marché ou subventionné dans le cadre des tarifs garantis d’achat des ENR- perturbe le rôle joué par les signaux économiques et se traduit sur le marché de gros de l’électricité par des prix trop faibles pour inciter à investir dans de nouveaux moyens de production conventionnels ou de stockage hydraulique. Le développement du gaz de schiste aux Etats-Unis a entraîné une baisse du prix du charbon à l’international, et favorise l’utilisation du charbon en Europe par rapport au gaz. Enfin, le prix du CO2 est trop faible pour encourager les investissements dans des technologies faiblement émettrices ou dans des cycles combinés au gaz qui peinent à trouver leur rentabilité. Ainsi alors que, conséquences du ralentissement de la demande et du développement des ENR, le système électrique français sort d’une situation de « surcapacité » structurelle qui s’ajoute à une offre en énergie « surabondante », le dernier Bilan Prévisionnel de RTE fait apparaître un déficit de capacité en cas de vague de froid décennale dès l’hiver 2015-2016 (900 MW) et qui augmente à l’hiver 2016-2017 (2 GW). Dans ce contexte, le système électrique français dépend de plus en plus de la solidarité européenne et de l’apport des pays voisins pour sa sécurité d’approvisionnement. Des solutions existent et peuvent être mises en œuvre rapidement parmi lesquelles la mise aux normes de groupes au fioul, le retour en exploitation de cycles combinés au gaz sous cocon et le développement de nouvelles capacités d’effacement. A ce sujet, RTE est le seul gestionnaire de réseau de transport à proposer un dispositif valorisant les effacements de consommation. NEBEF est un mécanisme innovant, qui permet aux consommateurs ou à des opérateurs d’effacement agissant pour le compte des consommateurs de valoriser directement leurs effacements de consommation sur le marché de l’électricité. Avancée importante, le mécanisme de capacité sur le territoire français a été conçu pour pallier les dysfonctionnements actuels du marché. RTE a conçu ce dispositif pour rémunérer la contribution de toutes les capacités de production comme d’effacement à la sécurité d’alimentation électrique. Il valorise la capacité à produire (et donc à être disponible dans le cas de situations tendues ou ponctuelles) ou à s’effacer, et non plus seulement l’énergie produite. Le projet de règles porté par RTE a fait le fruit d’un long processus de concertation avec les acteurs. Dans un premier temps, ce mécanisme contribuera à sécuriser le système électrique en période de pointes de consommation. A terme, il permettra également d’accompagner une part croissante et significative d’énergies renouvelables dans le système électrique français. Les mécanismes de marché font partie de la panoplie d’outils indispensables à l’émergence des réseaux intelligents de demain, au même titre que le développement de lignes HVDC ou de l’intégration de systèmes d’information performants qui permettront l’interaction efficace entre tous les acteurs du système électrique. Leur rôle va bien au-delà que celui de simple palliatif à des dysfonctionnements ponctuels. Vecteurs d’intégration européenne et d’optimisation économique du système électrique, contributeurs à la sécurité d’alimentation électrique, ce sont des leviers indispensables de la transition énergétique. 24 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 24 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Après une expérience de 5 ans dans la maîtrise d’œuvre génie civil en Grande-Bretagne, Benoît Marais s’est dirigé vers les achats industriels en 2004 en obtenant un Master en Achats Internationaux et Supply Chain à Audencia Nantes. Rejoignant Armor dès 2004, il a pris la responsabilité des achats projets (10 à 15M€/an) et des achats généraux récurrents (8 M€/an), dont 2 M€/an concernent les énergies. Impliqué dans la certification ISO 50 001 en 2012, Benoît Marais a toujours eu à cœur d’innover dans les achats et le développement durable. En 2014, en partenariat avec plusieurs industriels des régions Pays de Loire et Bretagne, nous organisons un groupement d’achats électricité et gaz. Point de vue sur la TABLE RONDE 6 Débat acheteurs / fournisseurs GAZ Benoît MARAIS Responsables Achats Indirects ARMOR Dans un environnement où l’énergie prend une place de plus en plus prépondérante, les industriels doivent anticiper le monde de demain à tous les niveaux. Au sein de la société ARMOR, nous avons lancé un ambitieux projet de conception et de fabrication de films photovoltaïques nouvelle génération à travers le « Beautiful Light Project » et nous avons obtenu la certification ISO 50001 « Management de l’énergie » qui nous aide à réduire nos consommations énergétiques. Début 2014, nous avons également lancé un groupement d’achats d’énergie avec plusieurs industriels de l’Ouest pour négocier au mieux nos prix de gaz et d’électricité. 25 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 25 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Frédéric MARCOS, Directeur du projet «Fin des Tarifs Réglementés de Vente Electricité», EDF 45 ans. Formation Ingénieur Centrale Paris promotion 1992 Entrée à EDF en 1993 comme Ingénieur chercheur en Hydraulique au Laboratoire National d’Hydraulique à Chatou A partir de 1999 jusqu’à 2010, occupe divers postes à TIRU (filiale d’EDF d’un CA de 200 M€ environ) dont celui de Directeur Général Délégué. 2011 – 2013 : Directeur Commercial Régional Délégué EDF Nord Pas de Calais / Picardie / Haute Normandie. Depuis Septembre 2013 : Directeur du projet de fin des Tarifs Régulés de Vente Electricité à la direction Commerce d’EDF Point de vue sur la TABLE RONDE 3 Débat acheteurs / fournisseurs ELEC Frédéric MARCOS Directeur du projet «Fin des Tarifs Réglementés de Vente Electricité» EDF La décision qui met fin aux Tarifs Réglementés de Vente Jaune et Vert s’applique aux clients ayant une puissance souscrite supérieure à 36 kVA. Ces clients ont jusqu’au 31 décembre 2015 pour souscrire un nouveau contrat, soit auprès d’EDF soit auprès d’un autre fournisseur. Plus précisément, la fin des Tarifs pour les sites bénéficiant d’une puissance souscrite de plus de 36 kVA concernent des clients entreprises et collectivités d’EDF. 220 000 clients d’EDF environ sont concernés. Ils sont implantés sur un ou plusieurs sites. Il s’agit de 430 000 sites au total, soit 100 000 sites au Tarif Vert et 330 000 sites au Tarif Jaune : EDF rappelle qu’il est possible de quitter les Tarifs Réglementés pour un contrat en offre de marché à tout moment, sans préavis (hors délais liés aux démarches nécessaires auprès du distributeur ERDF) et sans frais de résiliation. Pour accompagner ce changement, EDF s’inscrit comme partenaire énergétique vis-à-vis de ses clients Entreprises et Collectivités Locales, en leur proposant d’ores et déjà des offres de marché qui répondent à leurs besoins, à un prix compétitif, pour renforcer leur efficacité énergétique. EDF ambitionne ainsi d’être choisi en 2016 par un grand nombre de ses clients actuellement aux Tarifs Jaune et Vert. Au-delà de la proposition de contrat de fourniture adapté à leurs besoins, EDF aide ses clients à gérer efficacement leurs contrats d’énergie et à choisir des solutions ciblées pour réduire leur facture énergétique. EDF dispose de compétences pour aider les clients dans l’élaboration et la mise en œuvre de leur stratégie énergétique (conseillers clientèle, experts énergétiques) L’organisation commerciale d’EDF repose sur des interlocuteurs dédiés aux grands clients et aux collectivités locales, implantés sur l’ensemble du territoire, en proximité des clients, et qui connaissent bien leurs activités et leurs besoins. Cette organisation est complétée par un dispositif digital complet. Une gamme d’offres à prix de marché est déjà proposée par EDF, qui répond aux besoins de ses clients, quelle que soit leur taille et leurs caractéristiques de consommation. Elle comprend : - des offres simples d’une durée de 1 an, reconductible par tacite reconduction pour les petits clients mono sites - des offres d’une durée contractuelle personnalisable de 1 à 3 à prix indexé ou à prix ferme. L’indexation que nous préconisons est basée sur l’évolution de l’ARENH pour la quote-part de la fourniture éligible à l’ARENH. Ces offres sont multi-sites et intègrent des souplesses pour faciliter les entrées et sorties de sites. Elles intègrent également des outils de pilotage et de suivi des consommations pour aider nos clients à maîtriser leur budget. - des offres sur mesure pour les plus grands clients Pour les clients au TRV qui n’auront pas contractualisé une offre de marché au 1/1/2015, EDF proposera une offre transitoire comme le prévoit la loi. Cette offre aura une durée de 6 mois. EDF considère que les gains potentiels pour les clients sont plus significatifs si ils s’engagent dans une démarche d’économie d’énergie que par le seul fait de baisses de prix liées à la mise en concurrence des fournisseurs. En effet, du fait des taxes, du TURPE et de l’ARENH, 80 à 90% du prix de l’électricité reste fixé par les pouvoirs publics Le groupe EDF, un des leaders sur le marché de l’énergie en Europe, est un énergéticien intégré, présent sur l’ensemble des métiers : la production, le transport, la distribution, le négoce et la vente d’énergies. Premier producteur d’électricité en Europe, le Groupe dispose en France de moyens de production essentiellement nucléaires et hydrauliques fournissant à 95,9% une électricité sans émission de CO2. En France, ses filiales de transport et de distribution d’électricité exploitent 1 285 000 km de lignes électriques aériennes et souterraines de moyenne et basse tension et de l’ordre de 100 000 km de réseaux à haute et très haute tension. Le Groupe participe à la fourniture d’énergies et de services à près de 28,5 millions de clients en France. Le Groupe a réalisé en 2013 un chiffre d’affaires consolidé de 75,6 milliards d’euros dont 46,8% hors de France. EDF, cotée à la Bourse de Paris, est membre de l’indice CAC 40. 26 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 26 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Diplômé de l’Audencia en management et gestion d’entreprise, Arnaud Melchior travaille dans le domaine de l’énergie depuis 2004. Consultant indépendant, puis chargé d’affaires dans une Entreprise Locale de Distribution, il rejoint Green Yellow, la filiale énergie du groupe Casino, en 2011 pour occuper les postes d’acheteur énergie et responsable d’affaires des services à l’énergie. Point de vue sur la TABLE RONDE 3 Débat acheteurs / fournisseurs ELEC Arnaud MELCHIOR Responsable d’Affaires – Services à l’énergie CASINO Le marché de l’électricité est à un tournant et nous offre peu de visibilité. En effet, la fin des tarifs règlementés de vente de l’électricité soulève de nombreuses questions chez tous les consommateurs. Avant cette échéance du 1er janvier 2016 viennent s’ajouter d’autres inconnues : l’attente du décret fixant l’ARENH pour 2015 et ses futures évolutions, l’attente des prochains tarifs réglementés de vente suite au gel tarifaire de cet été, et de nouveau le constat que peu de fournisseurs répondent à nos consultations « tarif jaune »…. Les grandes entreprises se préparent et anticipent cet important changement. Des entreprises comme le Groupe Casino ont les compétences internes, un volume de consommation suffisant pour intéresser les fournisseurs : nous passerons donc ce cap sans trop de difficultés. Mais qu’en est-il des moyennes entreprises ? Nous enregistrons un nombre croissant de sociétés externes au Groupe Casino, nous demandant si les informations concernant la fin des tarifs réglementés sont bien une réalité. Les chefs d’entreprises avec lesquels nous échangeons ne sont pas préparés à ce changement, ils ne connaissent pas leur tarif, leur consommation, n’ont pas de connaissance des marchés, des fournisseurs, de la loi NOME. Bon nombre d’entre eux nous missionnent pour négocier leur contrat avec les fournisseurs. Chaque jour, nous faisons le constat que cette ouverture de marché est complexe, que les calculs des droits ARENH, des coûts d’utilisation des réseaux, que les stratégies d’achat, … sont inadaptés aux petites et moyennes entreprises. Diplômé de l’Ecole Polytechnique, ingénieur de l’Aviation Civile, ancien élève de l’Ecole Nationale d’Administration, Gérard Mestrallet est nommé en 1978 Administrateur civil à la Direction du Trésor au Ministère de l’Economie et des Finances, avant d’être de 1982 à 1984 Conseiller Technique pour les Affaires Industrielles auprès du cabinet de Jacques Delors, Ministre de l’Economie et des Finances. En 1984, Gérard Mestrallet devient Chargé de Mission auprès du Président de la Compagnie Financière de Suez, et en 1986, Délégué général adjoint pour les affaires industrielles. En février 1991, il devient Administrateur délégué et Président du Comité de Direction de la Société Générale de Belgique. En juillet 1995, il est Président-Directeur Général de la Compagnie de Suez, puis en juin 1997, Président du Directoire de Suez Lyonnaise des Eaux, et en 2001, Président-Directeur Général du Groupe, devenu Suez. Il réorganise l’entreprise pour en faire un des leaders mondiaux de l’énergie et de l’environnement. Il fait franchir au Groupe une nouvelle étape en menant la fusion avec Gaz de France et constituer un leader mondial de l’énergie. En juillet 2008, Gérard Mestrallet est nommé Président-Directeur Général de GDF SUEZ. Gérard MESTRALLET Président-Directeur Général GDF SUEZ Il a intégré ECG Energie Consulting en 1998 dès le début de la libéralisation des marchés de l’énergie en Allemagne. Il a pris en 2001 la Direction du département chargé plus spécifiquement des dossiers internationaux et est partenaire chez ECG Energie Consulting depuis décembre 2008. Ses activités internationales lui ont donné l’expérience de plusieurs centaines d’appels d’offres, une parfaite connaissance du marché européen de l’énergie et des processus de libéralisation des marchés. Il suit d’important consommateurs industriels présents dans toute l’Europe sur toutes les questions liées à la définition de stratégie d’achat en énergies, à la gestion d’appel d’offres, à la gestion de risque, à la négociation de contrat d’approvisionnement en énergies ainsi qu’à l’optimisation et le suivi de contrats. Il compte parmi ses références des clients tels que Pfizer, Tetrapak, Honeywell, Mars, Performance Fibers, le Groupe SAPA, Kronoply … Eric MIGNOT Son expérience lui permet de répondre à vos questions concernant la structuration, ainsi que l’optimisation de vos procédures et stratégies d’achat en énergie au niveau national et international. Partenaire ECG ENERGIE CONSULTING GMBH 27 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 27 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Fabrice Noilhan est responsable du pôle « Etudes et Développement » au sein des Périmètres Gaz et Europe du Sud d’EDF depuis 2011. Il est en charge de l’élaboration de la stratégie d’EDF pour développer ses activités gazières au niveau mondial et renforcer sa présence dans l’électricité en Europe du Sud. Il coordonne également la mise en œuvre de cette stratégie. De 2009 à 2011, il était responsable « stratégie, régulation et économie » au sein de la direction gaz d’EDF. M. Noilhan a commencé sa carrière en 2002 en tant que chef de la division développement industriel et technologique de la Direction régionale de l’industrie, de la recherche et de l’environnement (DRIRE) Poitou-Charentes. De 2005 à 2008, au sein du ministère de l’énergie, il a été successivement chef du bureau « approvisionnements internationaux en hydrocarbures » puis adjoint au sous-directeur, « sécurité d’approvisionnement et nouveaux produits énergétiques ». Fabrice NOILHAN M. Noilhan est ingénieur en chef du Corps des Mines et ancien élève de l’École Normale Supérieure. Responsable Etudes et Développement au sein des Périmètres Gaz et Europe du Sud EDF Juriste de formation, Stéphane OULIE, fonctionnaire territorial, a débuté sa carrière en tant que DGS de la ville de Soulac-sur-Mer (33). Il est ensuite devenu DGS du Syndicat Départemental d’Energie Electrique de la Gironde en 2005. Ce syndicat, rassemblant les 542 communes girondines, a considérablement diversifié son domaine d’intervention ces dernières années : électricité, gaz, énergies renouvelables, maîtrise de la demande d’énergie … Point de vue sur TABLE RONDE 6 : Débat acheteurs / fournisseurs GAZ COMMENT PASSER, EN TOUTE SÉCURITÉ JURIDIQUE, DU STATUT D’ABONNÉ À CELUI D’ACHETEUR PUBLIC SPÉCIALISÉ (ENERGIE), SOURCE D’ÉCONOMIES FINANCIÈRES ? Stéphane OULIE Directeur Général des Services SYNDICAT DÉPARTEMENTAL D’ENERGIE ELECTRIQUE DE LA GIRONDE Tel est l’enjeu auquel sont confrontées nos collectivités avec la fin programmée des Tarifs Règlementés de Vente tant en gaz qu’en électricité. Afin d’accompagner les collectivités locales et toute structure d’intérêt général (HLM, RPA, …), les Syndicats d’Energie d’Aquitaine ont souhaité mettre en place un Groupement de Commandes d’achat d’énergies eu égard à leur expertise en la matière. L’objectif poursuivi fut donc de mutualiser la démarche, de respecter la réglementation en vigueur et d’obtenir des prix compétitifs grâce à la massification des achats. Immédiatement, les adhésions à ce groupement de commandes régional se sont multipliées dans la perspective du lancement d’un accord-cadre d’achat de gaz naturel. Le résultat final de la consultation s’est traduit par un réel succès puisque l’ensemble des membres a obtenu en moyenne des prix inférieurs à 15% par rapport aux Tarifs Réglementés de Vente. En fait, ce qui s’avérait être initialement une contrainte pour les collectivités semble être devenu une opportunité financière et juridique grâce à la démarche initiée par les Syndicats d’Energie d’Aquitaine. 28 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 28 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Jacques Percebois est Agrégé de Sciences Economiques, Docteur d’Etat ès Sciences Economiques, diplômé de l’Institut d’Etudes Politiques; il est Professeur à l’Université de Montpellier, où il a créé le CREDEN et le master en «Economie et Droit de l’Energie». Il est Doyen Honoraire de la Faculté d’Economie. Il est notammentr l’auteur, avec Jean-Pierre Hansen, d’un ouvrage paru fin 2010 aux Editions de Boeck, intitulé «Energie: économie et politiques» (Préface de Marcel Boiteux). Cet ouvarge a reçu le prix de l’AFSE et celui de l’AEE. Jacques Percebois est administrateur indépendant de GRTgaz et membre de la CNE2 (Commission Nationale d’Evaluatuion des études et recherches sur la gestion des matières radioactives). Il a été membre des deux Commissions «Champsaur» et a présidé la Commission «Energies 2050» qui rendu un rapport au gouvernement en février 2012. Point de vue sur la TABLE RONDE 1 Panorama du marché d’électricité Jacques PERCEBOIS Professeur Directeur du CREDEN (Centre de Recherche en Economie et Droit de l’Energie) UNIVERSITE DE MONTPELLIER L’ouverture du marché de l’électricité se poursuit en France à « pas de sénateur », mais elle se poursuit. De plus en plus de clients (y compris domestiques) quittent le TRV proposé par l’opérateur historique pour signer des contrats en offre de marché. Il faut dire que les prix proposés dans ces contrats sont parfois inférieurs aux TRV (appelés à disparaître pour les professionnels fin 2015 rappelons-le), lesquels sont pourtant encore fixés légèrement en-deçà des coûts réels de l’électricité. Cela est possible puisque les prix observés sur le marché de gros sont très bas, parfois plus faibles que le niveau de l’ARENH. Cette faiblesse des prix « spot » s’explique par trois raisons principales : -une demande d’électricité atone, du fait de la crise économique, ce qui conduit à des surcapacités de production ; -une injection massive d’électricité renouvelable intermittente, subventionnée hors marché via des « feed-in tariffs » très rémunérateurs, et qui participe aux enchères à coût nul sur le marché spot. Les énergies renouvelables ne seraient pas rentables si elles devaient aujourd’hui être financées totalement via le spot. Le « switching » du merit order conduit parfois à des prix négatifs ; -des prix bas du charbon-vapeur sur le marché international du fait d’une augmentation de la production en provenance d’Australie et d’Indonésie dans un contexte où la croissance chinoise semble moins forte, mais en raison aussi d’excédents américains chassés aux Etats-Unis de la production d’électricité par du gaz de schiste encore meilleur marché. Le charbon américain chasse alors le gaz européen de la production d’électricité puisqu’en Europe le prix du gaz demeure largement indexé sur le prix du pétrole et cela conduit à la mise sous cocon d’un grand nombre de centrales à gaz à cycles combinés, d’autant que le prix du carbone est beaucoup trop bas pour pénaliser le recours à des centrales thermiques polluantes (fonctionnant au charbon). Le bas prix de l’électricité a des effets pervers puisque le marché n’envoie plus les bons signaux aux investisseurs, ce qui serait pourtant nécessaire aux heures de pointe. Une réforme du mécanisme d’aide aux énergies renouvelables est indispensable, comme est en train de la mettre en oeuvre l’Allemagne qui a opté depuis août 2014 pour une obligation faite aux producteurs d’éolien et de photovoltaïque de vendre leur électricité sur le marché spot, tout en bénéficiant d’une prime complémentaire variable. On peut aussi les obliger à en consommer une partie ou à stocker les excédents via la production d’hydrogène voire de méthane (le fameux « power to gas »). Une politique de « vérité des prix » est la condition sine qua non pour inciter le consommateur à privilégier l’efficacité énergétique et favoriser l’effacement aux heures de pointe ; c’est aussi le meilleur allié pour l’émergence d’un marché de capacité car cela rentabilise les investissements de pointe. Cette politique de vérité des prix doit évidemment s’appliquer au carbone, ce qui requiert un prix élevé du CO2 pour rationaliser les choix au niveau du mix électrique, contrairement cette fois à ce que fait l’Allemagne. Point de vue sur la TABLE RONDE 4 Panorama du marché du gaz L’ouverture du marché du gaz naturel est, en France, plus rapide que celle observée pour l’électricité. Les prix réglementés de vente ont, là aussi, vocation à disparaître pour les consommateurs professionnels à l’horizon 2016. Pour les particuliers le prix réglementé est lié au prix du gaz importé lequel demeure largement indexé sur le prix du pétrole. Les prix « spot » du gaz sont plus faibles que les prix des contrats à long terme (la demande de gaz est atone en Europe du fait de la crise économique et de la concurrence du charbon au niveau de la production électrique) mais ils sont aussi plus volatils. Le marché mondial du gaz demeure un marché segmenté géographiquement avec trois zones (Amérique, Europe, Asie) qui ont aujourd’hui peu de de connexions, du fait de la part encore modeste du GNL. De nombreuses incertitudes demeurent sur le marché européen du gaz : évolution de la demande, sécurité des approvisionnements face à une Russie qui menace de couper le gaz, capacité réelle des Etats-Unis à exporter du GNL à grande échelle en Europe, volonté politique de développer le recours au gaz non conventionnel, place du gaz dans la production d’électricité face à un charbon bon marché qui n’est pas pénalisé par le coût du CO2. La crise économique, dans un contexte où le prix du charbon est déprécié sur le marché international et où l’injection massive de renouvelables subventionnées génère des surcapacités électriques, conduit à mettre sous cocon ou à fermer de nombreuses centrales à gaz à cycle combinés ce qui crée des « coûts échoués » (sunk costs) pour les opérateurs. Deux nouveaux segments porteurs pour le gaz tendent à émerger aujourd’hui, en Europe tout spécialement : -le « power to gas » qui permettra demain de stocker de l’électricité (renouvelable) excédentaire, soit sous forme d’hydrogène soit sous forme de méthane ; -le gaz « décarboné » issu de la méthanisation de déchets industriels et urbains ou produit à partir de biomasse, de bois ou d’algues. De nouveaux usages peuvent dès lors apparaître, notamment dans le secteur du transport. 29 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 29 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Diplômé d’un MBA de l’Université de Dallas, Yves Poulouin a occupé différentes fonction de management commercial, en tant que spécialiste de la vente aux entreprises. Il a notamment travaillé chez General Electric Capital, en tant que Directeur Commercial Régional Ile de France. Il a rejoint le groupe Direct Energie en 2009 ayant pour mission principale de structurer le département « Entreprises et Collectivités », recruter une équipe, proposer des solutions services ad hoc dans le but de développer les ventes auprès de ce segment de marché. Présents sur le marché français, Direct Energie Entreprises et Direct Energie Collectivités fournissent aujourd’hui en électricité et en gaz plus de 250 Grands Comptes, 1000 enseignes ainsi que de nombreuses collectivités : Conseil régionaux, départementaux et plusieurs centaines de communes. Yves POULOUIN Directeur Commercial DIRECT ENERGIE EBM ENTREPRISES Diplômée de l’Institut d’Administration des Entreprises (IAE) de l’Université de METZ, titulaire d’un Master de management franco-allemand. Elle a intégré ECG Energie Consulting en Novembre 2001. Elle accompagne des sites industriels, tertiaires monosites et multisites présents en France et en Europe ainsi que des collectivités dans leur problématique d’achat d’électricité et de gaz naturel. Elle gère également 4 regroupements d’achat d’industriels en France en électricité et en gaz naturel. Elle a acquis depuis 2001 une forte expérience dans les domaines liés à la définition de stratégie d’achat de gaz et d’électricité, la gestion de procédure d’appel d’offres, la négociation de contrat de fourniture en énergie, la gestion des risques dans le cadre d’achats structurés… Elle compte parmi ses références des clients tels que le Groupe Südzucker, le Groupe Farinia, Forgex France, JCDecaux, Sipperec, IFP Energie Nouvelles, l’Aéroport de Strasbourg Entzheim, le Parlement Européen à Strasbourg etc. Géraldine PROULT Elle assure régulièrement depuis 2002 des formations en énergies à l’attention d’acheteurs publics et industriels. Consultante en Energies ECG ENERGIE CONSULTING GMBH Normalienne biologiste, ingénieur des Mines. Après un premier poste de chef de division environnement en DRIRE Ile-de-France, Sophie Rémont a été chef du bureau santé / adjoint au sous-directeur chimie-pharmacie-biotechnologies à la Direction Générale des Entreprises, puis chef de projet «Agence de l’Innovation Industrielle» au service des politiques d’innovation et de compétitivité. Sophie Rémont a ensuite occupé des fonctions de chargée de mission auprès du directeur général de la DGCIS, en charge du Fonds Stratégique d’Investissement et des grands programmes d’Oséo Innovation, puis de la mise en place de BPI France. Elle est aujourd’hui à la DGEC, sous-directrice «Sécurité d’approvisionnement / nouveaux produits énergétiques». Sophie REMONT Sous-Directrice de la sécurité d’approvisionnement et des nouveaux produits énergétiques MINISTERE DE L’ECOLOGIE, DU DEVELOPPEMENT DURABLE ET DE L’ENERGIE 30 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 30 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Dominique Ristori has been working in the European Commission since 1978 where he has held several positions. Prior to his current position, he was Director- General of the Joint Research Centre (JRC) (2010-2013). Between 2006 and 2010 Dominique Ristori was Deputy Director General of the Directorate General for Energy. Whilst Director in charge of General Affairs and Resources at Directorate-General for Energy and Transport, he was responsible for interinstitutional relations; enlargement and international relations; coordination of energy and transport research; internal market, state aids, infringements and public service obligations; passengers’ and users’ rights; central management of human and budgetary resources (2000 - 2006). Between 1996 and 1999, he was Director in charge of European Energy Policy at Directorate-General for Energy. Dominique RISTORI Directeur Général de la DG ENERGIE Dominique Ristori played an important role in the preparation and adoption process of the 2 first Directives on the Internal Market for gas and electricity. He launched also successfully the Firenze and Madrid Forum for electricity and gas at the origin of the Regulation process in the Energy Sector. In the period of 1990 – 1996 Dominique Ristori was in charge of transnational cooperation between SMEs at the Directorate-General for Enterprise policy. Dominique Ristori graduated from the Institute of Political Studies of Paris (1975). COMMISSION EUROPEENNE Diplômé de l’Ecole Centrale de Paris en 1987, Frank Roubanovitch a commencé sa carrière dans l’aérien (Air Inter et Air France) où il a occupé différents postes opérationnels sur la plate-forme d’Orly. Il a rejoint Accor en 1999, en charge du déploiement du système de réservation, avant de rejoindre en 2003 la direction des achats. Il est actuellement directeur des achats tertiaires pour le groupe Accor. Il est également président du CLEEE, association de consommateurs d’électricité qu’il a fondée en 2006 et au sein de laquelle il a plaidé pour une régulation partielle du marché de l’électricité (qui s’est traduite d’abord par la mise en place du Tartam puis de Frank ROUBANOVITCH Directeur des Achats / Président ACCOR / CLEEE Journaliste spécialisé, Olivier Schneid suit la libéralisation des marchés de l’énergie depuis 2000. Collaborateur de l’hebdomadaire La Gazette des communes et de son site Internet, il a travaillé précédemment pour la publication Energies news (groupe Les Echos). Olivier Schneid anime régulièrement des conférences sur l’énergie : GAZELEC, CRE/Médiateur national de l’énergie/Paris-Dauphine, FNCCR, Sipperec, Les Echos… Il travaille également pour la chaîne de télévision internationale d’information en continu Euronews. Il est aussi formateur de journalistes et plus généralement de rédacteurs. Olivier SCHNEID Journaliste LA GAZETTE DES COMMUNES 31 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 31 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Emmanuel Sire a effectué l’essentiel de sa carrière dans le secteur de l’énergie. Il a débuté son parcours en 1993 en tant que technico-commercial dans l’Est de la France en participant notamment au déploiement par EDF-GDF Services du compteur d’énergie vert télérelevé au sein du groupe Chauvin Arnoux. En 2001, il ouvre le bureau d’Electrabel (Groupe Suez) à Nancy en tant qu’Ingénieur d’Affaires, avant d’intégrer le groupe E.ON en 2006 à Paris en tant que Responsable Grands Comptes. Avec l’arrivée du Groupe E.ON dans le capital de la SNET en 2010, Emmanuel Sire a été d’abord Responsable Grands Comptes Paneuropéen, et occupe maintenant le poste de Responsable des Ventes Grands Comptes. Emmanuel SIRE Responsable des Ventes Grands Comptes E.ON FRANCE Ingénieur des mines, Julien Tognola a commencé sa carrière en région Nord-Pas de Calais, comme chef de la division du développement industriel à la DRIRE (direction régionale de l’industrie, de la recherche et de l’environnement) et chargé de mission auprès du préfet de région. Il a rejoint la DGEC (direction générale de l’énergie et du climat) du ministère de l’écologie, du développement durable et de l’énergie en 2008, où il a d’abord été chef du bureau de la sécurité d’approvisionnement, puis sous-directeur des marchés de l’énergie et des affaires sociales depuis 2011. Julien TOGNOLA Sous-directeur chargé des marchés de l’énergie et des affaires sociales DGEC 32 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 32 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Thierry Trouvé, Ingénieur Général des Mines, a commandé sa carrière au ministère de la défense. En 1990, il rejoint la RATP où il est responsable d’une unité d’ingénierie dans les domaines informatiques et télécommunication. Puis, en 1996 il est directeur adjoint de la DRIRE Nord Pas de Calais, responsable du développement industriel et technologique régional. En 2000, il intègre la Commission de Régulation de l’Energie en tant que directeur du marché et du service public de l’électricité. Il rejoint en 2003 le ministère de l’écologie et du développement durable où il est nommé directeur de la prévention des pollutions et des risques, délégué aux risques majeurs. En 2006, Il devient Directeur Général Adjoint de GRTgaz, puis, en 2008, Directeur Général d’Elengy. Depuis avril 2013, Thierry Trouvé est Directeur Général de GRTgaz. Thierry TROUVE Directeur Général GRTGAZ Point de vue sur la TABLE RONDE 4 Panorama du marché du gaz : « LA 3e RÉVOLUTION DU GAZ EST EN MARCHE » La position spécifique d’un gestionnaire de réseaux de transport d’énergie comme GRTgaz, exige à la fois vigilance et initiatives pour contribuer à assurer un bon fonctionnement du marché du gaz. Pour ce faire, nous accordons une place essentielle à la sécurité d’approvisionnement en gaz. Or, depuis 2011, le panorama du marché du gaz a été singulièrement bouleversé sous l’effet conjugué d’une forte demande asiatique (post-Fukushima) et du changement stratégique opéré au Etats-Unis avec l’exploitation des gaz non conventionnels. Comme d’autres pays en Europe, la France doit faire face à une tendance au recul du remplissage des stockages souterrains et des importations de gaz naturel liquéfié. Cette situation inédite a mobilisé toute notre expertise pour livrer sans restriction les consommateurs situés dans le sud de la France et assurer les transits vers TIGF et l’Espagne en 2013. Nos alertes et le dispositif d’info vigilance mis en place l’hiver dernier ont permis aux acteurs du marché d’anticiper les difficultés. Depuis, les évolutions réglementaires introduites par les pouvoirs publics ont eu pour effet d’améliorer sensiblement l’utilisation des stockages. La situation en prévision de l’hiver 2014/2015 est de ce point de vue moins critique en dépit d’un conflit russo-ukrainien persistant. GRTgaz a également pris des initiatives pour améliorer la situation des grands consommateurs industriels impactés en France par l’écart des prix de gros qui résulte de la congestion entre les zones Nord et Sud. Les orientations du régulateur tracent un chemin qui permettra de formaliser une zone unique en France à l’horizon 2018 au meilleur coût. Dans l’intervalle, les entreprises « gazo-intensives » bénéficieront de mesures adaptées pour soutenir la compétitivité de leurs approvisionnement et être en mesure de lutter plus efficacement au plan international. Favoriser la montée en puissance des gaz « verts » Le gaz et le réseau de transport sont de formidables vecteurs pour concilier les objectifs d’une transition énergétique durable : sécurité d’approvisionnement, compétitivité et réduction des pollutions. C’est la raison pour laquelle il est temps de mettre en place des mécanismes incitatifs pour remplacer, partout où c’est possible, le charbon et le pétrole par du gaz naturel. Capable de produire de l’électricité rapidement afin de pallier l’intermittence de la production solaire et éolienne, le gaz est le moyen le plus efficace et le plus sûr de réduire les émissions de CO2 et de polluants notamment dans l’industrie. A court et moyen termes, le gaz naturel restera une composante importante du mix énergétique français mais les infrastructures gazières se préparent aussi à accueillir progressivement de nouvelles productions de méthane, d’origine renouvelable. A commencer par le biométhane, une solution qui s’inscrit parfaitement dans une démarche d’économie circulaire. Dès 2015, les premiers m³ seront injectés dans le réseau de transport. Ce gaz « vert » est une énergie décarbonée 100% renouvelable, produite dans les territoires à partir des déchets d’acteurs locaux (agriculteurs, collectivités, industriels). Son potentiel est très important, il est estimé à 50 TWh en 2030 et réduira d’autant nos importations. A plus long terme, nos infrastructures apportent une réponse à l’un des grands défis de la transition énergétique : le stockage de l’énergie. Le réseau gaz pourrait en effet accueillir les surplus d’électricité d’origine solaire et éolienne sous forme d’hydrogène et de méthane de synthèse. GRTgaz a engagé des discussions avec différents partenaires dans l’objectif de réaliser en 2017 le premier démonstrateur Power to gas en France. Au niveau des usages enfin, la filière gaz et biogaz carburant constitue aujourd’hui une solution éprouvée et compétitive pour réduire les émissions polluantes dans les transports. L’offre véhicules lourds et légers existe ; les infrastructures gazières offrent la possibilité de déployer un réseau de stations. Reste à développer un projet global avec des partenaires et sous l’impulsion des pouvoirs publics pour favoriser l’essor de cette filière industrielle. Dans un monde incertain où les questions énergétiques occupent une place de premier plan, les réseaux constituent un patrimoine important pour la sécurité d’approvisionnement, la santé de notre économie et la vitalité de nos territoires. Leur rôle est fondamental pour assurer l’efficacité et la cohérence des systèmes énergétiques ainsi que la solidarité entre les territoires. Les opérateurs de réseaux (gaz et électricité) ont donc un rôle essentiel à jouer à condition de le faire dans la concertation et le dialogue avec tous les acteurs concernés au niveau des territoires, en France et en Europe. 33 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 33 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Diplômé de l’Ecole Polytechnique et de l’Ecole Nationale des Ponts et Chaussées, Michel VANHAESBROUCKE débute sa carrière dans l’énergie en 1991, où il a depuis occupé différents postes. D’abord Ingénieur à Sofregaz, il rejoint ensuite la Délégation aux approvisionnements en gaz de Gaz de France. En1998, il est nommé Directeur Général de la filiale d’EDF en charge des approvisionnements en combustibles des centrales thermiques. Il est ensuite Chef de Cabinet de la Présidence-Direction Générale de Gaz de France, Secrétaire du Conseil d’Administration de Gaz de France, avant de devenir en 2002, Chef du Service Grands Comptes de Gaz de France. Depuis 2007, Michel VANHAESBROUCKE est Directeur Entreprises et Collectivités de Gaz de France, puis de GDF SUEZ Énergies France. Michel VANHAESBROUCKE Directeur Entreprises et Collectivités GDF SUEZ ENERGIE FRANCE Cyril VINCENT est, depuis juillet 2013, Responsable du Pôle Energie de Gaz de Bordeaux. De formation ingénieur en mathématiques (master d’ingénierie statistique à l’UJF de Grenoble) ,il a rejoint Gaz de Bordeaux en octobre 2007 en tant que chargé d’étude sur les sujets tarification et négoce gaz avec pour objectif d’assurer un appui aux évolutions imposées à la société par l’ouverture à la concurrence. Avec des fonctions progressant au fur et à mesure du marché, il est devenu responsable de l’approvisionnement et des tarifs en 2012 puis pris la responsabilité du Pôle Energie, Pôle ayant à sa charge la commercialisation auprès des clients Grands Comptes, la politique de tarification ainsi que l’approvisionnement en gaz de la société. Point de vue sur la TABLE RONDE 6 Débat acheteurs / fournisseurs GAZ : « A L’APPROCHE DES ÉCHÉANCES LIÉES À LA DISPARITION DES TRV NOUS SOMMES QUESTIONNÉS PAR NOS CLIENTS. MON CONSEIL EST SIMPLE : ANTICIPEZ ! Cyril VINCENT Responsable Pôle Energie GAZ DE BORDEAUX Depuis 2013 à Gaz de Bordeaux, nous avons engagé une vaste campagne d’information auprès de nos clients professionnels historiques. Anticiper les termes légaux c’est leur faire bénéficier d’offres sur mesure à des prix encore très attractifs. Et à Gaz de Bordeaux nous sommes très attachés à cette notion de service. Parallèlement, grâce à notre ingénierie de prix intégrée et performante, nous nous positionnons désormais sur toute la France pour répondre aux consommateurs ou aux groupements sans rougir de notre taille humaine. Concrètement désormais, 50% de nos ventes de gaz naturel sont réalisées au-delà de notre territoire historique girondin. Avec la fin des tarifs réglementés, notre objectif affiché pour fin 2015 est d’atteindre 70% de notre volume vendu. D’expérience, je sais que notre maîtrise à 360° de la chaîne gazière et le raccourcissement du circuit d’approvisionnement (contrats directs avec les infrastructures gazières) est un « plus » pour ceux qui nous sollicitent. Mais je sais aussi, que le prix sera déterminant au moment du choix et nous nous sommes dotés des moyens d’être compétitifs, tout en conservant la qualité de service d’un fournisseur à taille humaine. Nous sommes bien conscients que la fin des TRV représente pour beaucoup d’acheteurs un casse-tête chronophage. En gestionnaire, c’est maintenant que vous devez obtenir les réponses à vos questions. C’est notre métier d’y répondre sur mesure, quelle que soit la taille ou les process de votre structure. » Prix fixes, indexés… faire le bon choix : Pour votre passage en marché éligible, le meilleur choix est souvent le prix fixe sur 2 ou 3 ans. Il vous permet, d’abord, une meilleure visibilité sur votre budget. Ensuite, il facilite la comparaison des offres entre fournisseurs. C’est le choix naturel des clients qui souhaitent un prix compétitif sans pour autant se spécialiser dans les marchés gaziers ou pétroliers. Au contraire, si vous suivez les marchés au quotidien, nous pouvons également vous proposer des prix indexés sur des pétroliers ou gaziers. L’indexation PEG (Marché gazier Français) vous permettra d’avoir un prix de vente fluctuant au plus près des variations du marché et pourra sans doute vous apporter quelques bonnes opportunités d’achat. Gaz de Bordeaux dispose de toute l’ingénierie tarifaire et peut répondre à toutes les demandes de prix. Au niveau de la performance économique, sachez que nous pouvons vous permettre de dégager une économie allant jusqu’à 20% sur vos tarifs régulés. Et surtout, nous consulter ne vous coûte rien! 34 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 34 06/10/2014 16:04 Fiches Intervenants Carole est chef de produit Marketing, responsable au sein de GRTgaz des produits facilitant l’accès des industriels au marché de gros. Entre 2007 et 2012, au sein de la Direction Commerciale de GRTgaz, elle était chargée de la gestion opérationnelle de contrats de transport. Entre 2005 et 2007, elle était responsable de maîtrise d’ouvrage pour le système d’informations clients de GrDF. Auparavant, Carole avait travaillé plusieurs années à la mise en place de systèmes d’informations Clients dans le cadre de l’ouverture des Carole VIRRION Chef de produit GRT GAZ Diplomé de l’Ecole Nationale des Ponts et Chaussées et suite à un parcours international, Technische Universiteit de Delft, Universidad Politécnica de Madrid, Arnaud Wyers débute chez Endesa en 2003 en tant que Key Account Manager à Paris. Il a ensuite travaillé au Département International au siège (Madrid) où il a notamment analysé des nouveaux marchés potentiels européens. En 2007, il ouvre le bureau d’Endesa Energía à Amsterdam et accompagne son développement jusqu’en 2010. Depuis 2011 il est Directeur de la succursale française d’Endesa Energía qui connait un fort développement de son activité Gaz. Arnaud WYERS Directeur ENDESA ENERGIA FRANCE 35 GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 35 06/10/2014 16:04 CORP AGENCY 57 rue de Turbigo 75003 Paris France www.corp-agency.com www.congresgazelec.com GE14-Doc_congrès_E_14147-1.indd 36 by 06/10/2014 16:04