juillet-août 2016 - Fédération Française de la Franchise
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juillet-août 2016 - Fédération Française de la Franchise
Juillet/Août 2016 - N°116 r ez rezo, la lettre de la fédération française de la franchise Philippe Courtoy, Président fondateur de La Maison Des Travaux LA MAISON DES TRAVAUX, OBJECTIF RÉNOVATION ! Loi travail et franchise Persillé, lauréat du Concours Passeport pour la franchise Boulangeries Ange, nouvel adhérent FFF © ryszard filipowicz - fotolia.com FENÊTRE La FFF vous souhaite un bel été... .. .. .. .. .. SOMMAIRE ACTUALITÉS LA UNE BRÈVES SALON ENTREPRENDRE CONCOURS CONCOURS ADHÉRENT ADHÉRENT ET ENCORE Loi Travail et franchise La Maison Des Travaux, objectif rénovation ! L’actualité des adhérents FFF Deuxième édition du Paris Retail Week Réseau Entreprendre, un engagement pour la réussite Les Révélations de la franchise® : bientôt le concours 2017 ! Persillé, lauréat de Passeport pour la franchise Leonidas poursuit son développement Les boulangeries Ange, nouvel adhérent FFF Zoom sur un concept adhérent / Agenda 2 3 4à6 7à9 10 11 12 13 14 15 16 Actualités LOI TRAVAIL ET FRANCHISE Malgré une grande campagne de mobilisation de la FFF auprès des réseaux et du monde de la franchise, des fédérations professionnelles sectorielles, et des actions spécifiques pour interpeller le gouvernement, les députés, les sénateurs ainsi que le président de la République (pétition en ligne sur change.org et envoi d’un manifeste), la loi Travail est passée en force par l’utilisation répétée du 49.3. Un article de la loi obligerait désormais les réseaux de franchise à intégrer une instance de dialogue entre les franchiseurs et les salariés des franchisés, remettant en cause les fondamentaux du modèle, à savoir l’indépendance juridique entre le franchiseur et le franchisé. Mais la messe n’est pas dite : un recours a été déposé devant le Conseil Constitutionnel. L es réseaux de franchise auraient de nouvelles obligations à intégrer dans leur organisation et dans la relation avec leurs franchisés. En effet, l’article 29bis A de la loi Travail (devenu l’article 64 en dernière lecture) indique que “Dans les réseaux d’exploitants d’au moins trois cents salariés en France, liés par un contrat de franchise mentionné à l’article L. 330-3 du code du commerce qui contient des clauses ayant un effet sur l’organisation du travail et les conditions de travail dans les entreprises franchisées, lorsqu’une organisation La loi travail met en danger les commerces EN FRANCHISE 70 000 615 000 commerces emplois Pour les sauver dites-leur “JE T’AIME” www.jaimetafranchise.fr #jmtafranchise Affiche de la campagne de mobilisation à laquelle s’est associée la FFF rezo - N°116 - juillet-août 2016 syndicale représentative au sein de la branche ou de l’une des branches dont relèvent les entreprises du réseau ou ayant constitué une section syndicale au sein d’une entreprise du réseau le demande, le franchiseur engage une négociation visant à mettre en place une instance de dialogue social commune à l’ensemble du réseau, comprenant des représentants des salariés et des franchisés et présidée par le franchiseur. L’accord mettant en place cette instance prévoit sa composition, le mode de désignation de ses membres, la durée de leur mandat, la fréquence des réunions, les heures de délégation octroyées pour participer à cette instance et leurs modalités d’utilisation. (...) L’instance formule, à son initiative, et examine, à la demande du franchiseur ou de représentants des franchisés, toute proposition de nature à améliorer les conditions de travail, d’emploi et de formation professionnelle des salariés dans l’ensemble du réseau ainsi que les conditions dans lesquelles ils bénéficient de garanties collectives complémentaires mentionnées à l’article L. 911-2 du code de la sécurité sociale. ” (...) Au-delà de la remise en cause du principe d’indépendance, ce texte manque de clarté et nous l’espérons, sera jugé inconstitutionnel d’ici à la fin de l’été... . 3 ... LE SAVIEZ-VOUS ? Parrainer une nouvelle enseigne pour l’adhésion à la FFF... et recevez une journée de formation offerte par l’Académie de la franchise ! Comment en bénéficier ? La FFF a mis en place un parrainage afin de travailler conjointement avec les adhérents pour faire la promotion de leur fédération auprès de nouvelles enseignes, pour adhérer, et ainsi accroître la représentativité de la FFF. Comment parrainer ? En complétant simplement une fiche de parrainage (disponible sur demande). Lorsque l’enseigne parrainée est officiellement admise à la FFF, nous vous offrons une journée de formation issue du catalogue de l’Académie de la Franchise 2016. Pour en savoir plus, contactez Alexandre Germain, responsable développement et animation : T. 01 53 75 30 74 [email protected] La Une LA MAISON DES TRAVAUX, OBJECTIF RÉNOVATION ! Se lancer dans la rénovation de son habitat ou de ses locaux professionnels est un projet passionnant mais qui suscite souvent de nombreuses interrogations quant au choix des artisans. Le secteur du bâtiment n’a pas toujours bonne presse et les tarifs proposés peuvent varier du simple au double, avec des délais qui s’allongent souvent... Le projet peut très vite passer d’une source de plaisir à une source d’angoisses ! C’est effectivement ce que Philippe Courtoy a vécu il y a quelques années, en se lançant dans la construction de sa maison. Sensible à ce domaine d’activité, il s’y est intéressé de plus près et a remarqué que les offres commerciales étaient très souvent complexes. Salarié dans le secteur des télécoms, il a eu l’envie de se lancer dans une nouvelle aventure professionnelle en créant un concept dédié à l’activité de la rénovation et l’agencement de l’habitat et des locaux professionnels, en proposant la mise en relation des clients et d’artisans sélectionnés. La première agence La Maison Des Travaux a ainsi vu le jour à Fontenay-aux Roses (92) en 2007 ; le réseau recense actuellement 82 courtiers dans toute la France. N ous vous aidons à réussir tous vos travaux d’habitat et de locaux professionnels : rénovation, extension, agencement ou mise aux normes. Voici le leitmotiv de Philippe Courtoy, président-fondateur de l’enseigne La Maison Des Travaux. Il a développé cette activité en déployant un réseau de courtiers en travaux, spécialisés dans le domaine de l'habitat et des locaux professionnels, qui conseillent les particuliers et les entreprises dans le choix de prestataires travaux. Avec le lancement de ce concept, son objectif était de professionnaliser la démarche commerciale dans ce secteur, pour aider les artisans à clarifier leur offre et à mieux se positionner vis-à-vis de leurs clients potentiels. Comment fonctionne l’activité ? Les courtiers en travaux apportent des solutions dans tous les corps de métiers du bâtiment, pour la construction ou la rénovation. Ils mettent en place des accords avec des professionnels du bâtiment ayant signé la Charte Qualité du réseau et qui sont les plus à même de répondre à un projet en respectant les contraintes de planning et de budget. La Maison des Travaux, des services à la carte ! En faisant appel à un courtier en travaux, le client est orienté vers des entreprises du bâtiment qui correspondent à ses besoins, ainsi qu’à des bureaux d’étude généralistes ou spécialisés (dans la rénovation énergétique par exemple), des architectes ou encore des décorateurs. En parallèle, le courtier peut orienter vers des solutions d’aides financières et des prêts à taux zéro et assure également la mise en relation avec des partenaires spécialisés dans l’assurance dommageouvrage. Parmi les principes fondamentaux du concept, l’idée est de proposer des prestations pertinentes, adaptées, exécutées avec qualité, au juste prix. Le choix des artisans. “Chaque courtier sélectionne ses artisans selon les critères de la Charte Qualité du réseau. En contrepartie de ce référencement commercial, l’artisan cède une partie de sa marge. Le client ne rémunère jamais le courtier”, indique Philippe Courtoy. Intérieur de l’agence de Granville (50) rezo - N°116 - juillet-août 2016 4 La Une également d’une offre de produits et matériaux dans la décoration et la distribution, grâce aux partenariats nationaux signés avec des grandes enseignes du bâtiment. Les objectifs à moyen terme. Le secteur est dynamique car beaucoup de Français sont passionnés par leur habitation et soucieux de l’aménagement intérieur. Cet intérêt se caractérise notamment par la multiplication d’émissions télé sur le sujet. Extérieur de l’agence de Rennes (35) Le développement de l’enseigne. Depuis 2009, le réseau s’implante sur le territoire par l’intégration d’une dizaine de nouveaux courtiers franchisés par an. Chacun s’engage à respecter les valeurs professionnelles de l’enseigne, en mettant en relation des clients et des artisans qui respectent la bonne conduite des travaux, les délais et les conditions financières contractuelles. Le courtier travaille avec des entreprises locales et vérifie la santé financière de l'entreprise, la validité des assurances, la qualification professionnelle. “En fin de travaux, un questionnaire de satisfaction est systématiquement envoyé au client, afin de vérifier la qualité des travaux exécutés”, précise Philippe Courtoy. Un réseau qui a toujours favorisé la communication. La Maison Des Travaux s’est associée avec un excellent ambassadeur, Stéphane Thébaut. Animateur télé et présentateur de l’émission La Maison France 5, cet expert en décoration et rénovation est le parrain médiatique de l’enseigne depuis plusieurs années déjà. Il témoigne en vidéo ou dans les divers supports écrits de l’enseigne. Pour Stéphane rezo - N°116 - juillet-août 2016 Thébaut, “ les courtiers de La Maison Des Travaux permettent de se simplifier la vie et d’éviter que les travaux ne finissent en chantier ! IIs savent conseiller et orienter vers des professionnels qui ont le souci de la qualité et du prix...” L’enseigne est également très active sur le web avec une stratégie de référencement sur les sites internet, ainsi que sur les réseaux sociaux comme Facebook, permettant de toucher une large clientèle. À titre d’exemple, le franchisé d’Annecy génère la moitié de ses contacts entrants grâce à sa page Facebook... Le profil et l’activité du franchisé. Souvent quadragénaires, les courtiers franchisé(e)s sont principalement des anciens cadres qui ont choisi de se reconvertir ! Ils ont l’envie d’entreprendre et sont passionnés par l’univers des travaux et du bricolage. Selon ses objectifs et son rythme de développement, le courtier en travaux exerce son métier, soit à son domicile, soit en ouvrant une agence physique. Il bénéficie du savoirfaire du réseau, des outils marketing et de la communication, d’un programme d’animation et de formation continue. Le courtier dispose 5 Philippe Courtoy souhaite poursuivre le développement, l’objectif à terme est d’atteindre les 120 courtiers. Un réseau à taille humaine, proche de l'équipe dirigeante, - qui cultive l'esprit d'entraide et de solidarité entre les courtiers - reste primordial. Depuis quelques mois, le réseau a mis en place des partenariats avec des agences immobilières, afin d’accélérer le processus de vente des biens. Le courtier en travaux propose des solutions “clef en main” et gratuites pour aider le client à se projeter dans son achat immobilier, telles que l’esquisse 3D et l’estimation budgétaire des travaux sous 48 heures. En parallèle, le réseau souhaite proposer de plus en plus de services additionnels et personnalisés, comme le nettoyage offert après un chantier ou encore du coaching pour savoir mieux agencer son intérieur. En conclusion, en moins de dix ans, La Maison Des Travaux a su s’imposer grâce à son professionnalisme sur un secteur concurrentiel, mais également en s’ouvrant plus récemment vers d’autres cibles, comme les commerces, bureaux et hôtels.. . Propos recueillis par Stéphanie Morlan, Responsable communication FFF La Une Interview de Gérard Courtial, franchisé qui a rejoint La Maison Des Travaux en 2016. réseau assure l’évolution de l’offre avec la contribution des franchisés, afin de pérenniser l’activité. J’ajouterai que les demandes de financement auprès des organismes publiques et bancaires sont plus aisées. ... rezo : Pourquoi avoir choisi le réseau La Maison Des travaux ? rezo : Pourquoi avoir choisi l’entrepreneuriat avec la franchise ? Gérard Courtial : Pour de nombreuses raisons ! Tout d’abord, il était important pour moi de rester indépendant et de pouvoir bénéficier de la force d’un réseau. Ensuite, la notoriété du franchiseur apporte une visibilité au franchisé et lui assure un démarrage plus rapide, en bénéficiant notamment des outils marketing physiques et digitaux. L’offre de produits ou de services est définie et les processus sont rodés, la tête de Gérard Courtial : Pour de nombreuses raisons également ! La tête de réseau est à l’écoute de ses franchisés pour faire évoluer le concept et anime le réseau sur la base de valeurs fortes : honnêteté, solidarité et rigueur. De plus, La Maison Des Travaux a une image qualitative et le développement de l’enseigne ne cesse de se poursuivre ces dernières années... ... rezo : Vous avez suivi la formation de l’Académie de la franchise pour devenir franchisé, quels sont ses Convention nationale du réseau en 2016 placée sous le signe de la performance ! rezo - N°116 - juillet-août 2016 6 avantages quand on s’interroge sur un projet en franchise ? Gérard Courtial : Cette journée de formation donne un aperçu sur le concept de la franchise, de ses avantages et exigences ! Les coûts sont abordés ainsi que les droits et devoirs du franchiseur et du franchisé. Les informations préalables à la décision d’engagement sont bien détaillées et l’animation par des professionnels du secteur, rend la formation très vivante ! Enfin, le témoignage d’un franchisé sur son vécu est très enrichissant. ... rezo : Auriez-vous un ou deux conseils à donner à une personne qui hésite encore à se lancer en tant que franchisé ? Gérard Courtial : Suivre la formation “ Devenir franchisé “ et se rendre au salon Franchise Expo Paris, pour rencontrer et échanger avec des enseignes ! Brèves Le développement se poursuit chez CrediPro. Credipro, réseau national de courtiers en financements professionnels, poursuit son développement avec l’arrivée, dans les mois à venir, de nouveaux cabinets. Pour la rentrée, Nicolas Allais, déjà partenaire CrediPro en Savoie (73) depuis deux ans, poursuit son développement en Haute-Savoie (74) avec l’ouverture d’un cabinet en octobre prochain. Nicolas Allais a toujours souhaité entreprendre dans sa région de cœur, dans un secteur en plein essor qu’est le courtage professionnel. Seul dans un premier temps pour démarrer, il a développé et consolidé son agence à Drumettaz Clarafond près de Chambéry. Ainsi ses projets se concrétisent pour étendre sa croissance sur les deux Savoie et travailler en équipe. Conscient que prendre l’intégralité du département de la Haute-Savoie est un vrai défi, Nicolas Allais s’associe à Marie-Laure Coly qui travaille avec lui depuis quelques mois déjà. Elle développera son expérience et ses compétences sur la zone d’Annecy où il est prévu l’ouverture du cabinet en octobre. ... INFORMATIONS ADHÉRENTS Adhérents FFF, adresseznous l’actualité de votre enseigne ! Vos communiqués de presse sont à envoyer à Stéphanie Morlan : [email protected] rezo - N°116 - juillet-août 2016 Intérieur magasin Le Jardin de Fleurs Des franchisés du Jardin des Fleurs fêtent leurs fructueuses collaborations ! Ils ont fêté 10, 15, 20 années intensément remplies dans leur réseau ! Fervents supporters du Jardin des Fleurs, l’enseigne qu’ils ont choisie pour y développer leurs florissantes affaires, les franchisés du Jardin des Fleurs ont connu la montée en puissance de leur enseigne. Jannick Leconte, franchisé à Nîmes depuis 2001 (pour sa 1ère affaire), puis d’un second magasin en 2007, se réjouit de fêter l’an prochain les 20 ans de son 1er point de vente : “Le magasin était sous enseigne depuis 1997 quand nous l’avons repris. Nous sommes particulièrement fiers de l’excellente image dont bénéficient nos magasins et le réseau auprès de nos clients. C’est ensemble et au cours de ces années que nous avons bâti cette notoriété grâce à un travail sans relâche, une qualité parfaite de nos produits et à l’énergie que nous mettons tous à développer nos affaires. Ce sera l’anniversaire de la fidélité et du plaisir de partager ensemble cette réussite.” Christine Bourceret-Ploquin vient, quant à elle, d’ouvrir 7 son 3ème magasin à la Rochelle ! Cette franchisée, qui a rallié l’enseigne en 1997, a su anticiper toutes les attaques concurrentielles, avec l’aide de son franchiseur, et grâce aux excellentes connexions créées localement et nationalement. Pilier historique du réseau, elle en connaît l’histoire dans les moindres détails. “Notre enseigne a connu des phases euphoriques et des périodes moins faciles, qui sont loin derrière nous. L’avenir s’annonce radieux, ce qui m’a conforté d’ouvrir ce 3ème magasin à la Rochelle“. Célébrer des anniversaires qui marquent autant d’étapes personnelles que professionnelles (rappelons que les contrats d’enseigne se renouvellent tous les 7 ans) est aussi l’occasion de regarder le chemin parcouru et les obstacles franchis avec succès. “L’arrivée de Benoît Ganem, impliqué, visionnaire et fédérateur, a su redynamiser le réseau. Nous comptons aussi sûrement sur lui, qui sait être disponible et attentif à chacun de nous, qu’il peut compter sur nous. J’associe bien sûr Eric Grelier et Oya Fleurs à cette excellente image et à ce renouveau essentiels pour notre avenir“. Brèves Distinction pour Keep Cool. Entreprise française en perpétuel développement, Keep Cool s'est vue décerner en juin dernier le Grand Prix des Entreprises de Croissance de l'année 2016, dans la catégorie Loisirs & Tourisme. Pour cette belle soirée de remise des prix, le Grand Prix des Entreprises de Croissance a réuni à Paris 400 cadres dirigeants français tous horizons confondus. Un concours dédié aux stratégies de croissance et à LA FFF SE DÉPLACE EN RÉGIONS ... à LILLE, les 12-13-14 septembre, au Salon Créer. La FFF sera présente dans le village franchise avec un stand et animera des conférences. www.saloncreer.com l’innovation qui met en lumière les entreprises françaises en plein essor – de la PME à l’entreprise de taille intermédiaire, parmi quatorze secteurs d’activité, et les récompenses pour leur implication en termes d’innovation, de création d’emplois, d’actions sociales, sociétales et environnementales. “ Être reconnu au niveau national et être lauréat à côté d’entreprises telles que Ausy, Event Brite et OVH, est une grande fierté pour nous. Depuis 15 ans, nous cherchons à travailler la qualité plutôt que la quantité. Ce prix récompense des années de travail et de perfectionnement de notre concept” souligne Guy Deville, fondateur de Keep Cool. ... Apple Pay disponible pour les clients Gémo ! Doté de concepts magasins innovants, connectés et chaleureux, Gémo cherche en permanence à proposer les dernières innovations à ses clients pour aller toujours plus loin dans la qualité d’accueil et l’amélioration de leurs parcours d’achat. Avec Apple Pay, Gémo propose un moyen de paiement innovant, simple et rapide pour fluidifier l’acte d’achat en réduisant le temps d’attente à la caisse. Lorsque vous utilisez une carte de crédit ou de débit avec Apple Pay, les numéros de la carte ne sont pas stockés à PARIS, les 12-13-14 septembre, Salon Paris Retail Week. La FFF animera une conférence. www.parisretailweek.com à CHARTRES, le 22 septembre, Rencontres Entre-Preneurs. La FFF sera présente avec un stand. www.entre-preneurs.fr L’équipe de Norauto Jarry en Guadeloupe rezo - N°116 - juillet-août 2016 8 sur l’appareil, ni sur les serveurs d’Apple. Au lieu de cela, un numéro de compte unique associé à votre appareil est assigné, crypté et stocké en toute sécurité dans le composant “Secure Element”. Chaque transaction est autorisée à l’aide d’un code de sécurité dynamique unique. “Apple Pay est le nouveau moyen de paiement facile, sécurisé et confidentiel effectué à l’aide d’iPhone et Apple Watch. Les habitudes de nos clients évoluent et Gémo fait en sorte d’évoluer avec eux et pour eux. Nous avons à cœur de leur permettre d’accéder aux dernières innovations digitales dans nos magasins y compris pour régler leurs achats !“, précise Christophe Danion, Directeur Marketing et Digital. ... Norauto s’implante en Guadeloupe à Jarry ! Une première pour l’enseigne. Norauto, centre automobile alliant magasin en libreservice et atelier d’entretien, équipement et réparation multimarques, poursuit son développement dans les DOM-TOM avec l’ouverture d’un centre à Jarry en juillet, le premier de l’enseigne en Guadeloupe ! L’équipe est constituée de 9 salariés, sous la responsabilité du franchisé Roger Rézard de Wouves et du Directeur de centre salarié Charles Berson. Avec une surface de Brèves 1000 m², dont 300 m² d’espace dédié à la vente auxquels s’ajoutent 7 baies atelier, le centre est formé aux dernières évolutions technologiques et propose ainsi plus de 140 prestations en multimarques pour le diagnostic, l’entretien et la réparation de tous les véhicules, avec des interventions à la carte pour chaque voiture et des formules et packs pensés pour la tranquillité des automobilistes ! ... Convention annuelle à Paris pour Signarama. Spécialisée dans la signalétique et la communication visuelle, l’enseigne Signarama propose des produits à destination des professionnels. Créée en 1986 aux Etats-Unis, le réseau a organisé sa convention annuelle à Paris les 24 et 25 juin derniers. De nombreuses animations ont rythmé ces deux journées, à commencer par une matinée de rencontres et d'échanges entre franchisés et nouveaux prestataires venus exposer leurs produits spécialement pour l'occasion. Affichage dynamique, adhésivage, solutions web et mobile ou encore impression grand format personnalisable, autant de nouvelles solutions présentées au réseau. Un focus a été fait sur un marché en plein essor : la décoration intérieure. En effet, Signarama a pour objectif de créer une offre complète dédiée à la décoration des points de vente. Des ateliers ludiques sur la thématique du cirque sont venus clôturer cette convention. Les participants ont ainsi eu l'occasion de s'essayer, par équipe, au jonglage et à l'équilibre. Une manière efficace pour renforcer la synergie au sein du réseau. rezo - N°116 - juillet-août 2016 Restaurant La Boucherie Nouvelles ouvertures pour La Boucherie. Depuis début 2016, l'enseigne spécialiste de la viande La Boucherie poursuit son dynamisme et compte 8 nouveaux restaurants, pour un total de 133 unités (dont 122 en France métropolitaine et 11 dans les Dom-Tom et à l’International). Les dernières ouvertures en date ont été réalisées à Saint-Lo, Cholet, Caen et Bayonne, avec des franchisés très satisfaits par l’accompagnement du Groupe, la réactivité et la bonne humeur dans laquelle La Boucherie les accompagne. Plus que des nouveaux restaurants, ce sont des contrats de confiance entre chaque franchisé, leurs équipes et le Groupe. Pour Guillaume Sevestre, nouveau franchisé à St-Lo, “ L’opportunité d’ouvrir un restaurant à Saint-Lô était pour moi une évidence. La Boucherie, c’est un savoir-faire, une enseigne familiale que je partage moi-même avec mon frère, qui est à la tête du restaurant de Caen. J’ai une très bonne entente avec le Groupe, qui m’assure un très bon suivi au quotidien. La Boucherie a d’ailleurs été très présente lors des 9 travaux d’ouverture et pour la mise en route de notre activité “. ... Mikit, sponsor de l’émission Touche pas à mon poste ! Créé en 1983, Mikit est un réseau constructeur de maisons individuelles en franchise. Dans le cadre de sa stratégie de communication, Mikit a choisi de devenir sponsor de l’émission phare de D8, “Touche pas à mon poste !“, présentée par Cyril Hanouna, et ce du 6 juin au 1er juillet. Diffusée en access prime-time, cette émission a permis de rendre visible l’enseigne auprès de son cœur de cible, les primo-accédants. Des spots de 8 secondes (en pré-générique, lors de chacune des trois coupures publicitaires et en post-générique) ont mis en scène le logo Mikit lors de la présentation de l’émission. Salon DEUXIÈME ÉDITION DU PARIS RETAIL WEEK ! Pour cette nouvelle édition, Paris Retail Week est organisé du 12 au 14 septembre à Paris-Porte de Versailles. Un rendez-vous du retail expérientiel et connecté à ne pas manquer, qui abordera les thématiques inhérentes au retail physique et on-line, en Europe. Deux salons, E-commerce Paris et Equipmag, permettront ainsi aux enseignes de découvrir toutes les dernières tendances du secteur. L ... RDV AU SALON SME La FFF sera présente au salon SME avec un stand (ex. Salon des micro-entreprises), les 4-5-6 octobre au Palais des Congrès, Porte Maillot. Ce salon, destiné aux créateurs et dirigeants de petites entreprises, rassemblera pour cette 18ème édition, 180 exposants et 200 conférences. La FFF animera la conférence “Se reconvertir grâce à la franchise, pensez-y !” le 5 octobre de 12h30 à 13h30, aux côtés de l’Observatoire de la franchise. L’audace entrepreneuriale, sera le point fort du salon cette année, en proposant de nombreux contenus autour de cette thématique, au sein d’un Parcours de l’audace. Plus d’informations sur : www.salonsme.com #SalonSME rezo - N°116 - juillet-août 2016 e commerce vit actuellement une transformation en profondeur en corrélation avec la digitalisation de l’économie et des nouveaux comportements d’achat. Le client a désormais le pouvoir : il est exigeant, connecté, volatile ! Pour être à la hauteur, les retailers et pure-players doivent proposer un parcours d’achat efficace afin d’attirer et fidéliser les consommateurs. Afin de proposer une vision optimale des enjeux du commerce de demain, Paris Retail Week réunit deux salons historiques : la 13ème édition d’E-commerce Paris et la 30ème édition d’Equipmag. Les 50 000 visiteurs attendus pourront aller à la rencontre d’exposants spécialisés dans l’équipement du point de vente, et ce, dans les domaines de l’agencement, des technologies, de la logistique/supply-chain, du marketingPLV, de l’équipement mais également des relations clients et du digital marketing. En parallèle, il sera proposé aux visiteurs d’assister à plus de 300 conférences et échanges permettant notamment de mettre en avant les dernières innovations et tendances du secteur. Cette année, Paris Retail Week valorisera la French Expertise et mettra à l’honneur la richesse des entreprises et des initiatives françaises à succès, dans tous les secteurs d’activité, retail et 10 Paris Retail Week 2015 - (© Anne-Emmanuelle Thion) e-commerce. Seront présentés des cas d’entreprises exemplaires, des stratégies et concepts innovants en matière de “Bricks & Clicks” ou “Bricks and Mortar”, qui font la France et le commerce d’aujourd’hui et de demain. Enfin, des “Store Tours” seront également organisés pour une immersion dans le magasin innovant et connecté d’aujourd’hui. Les participants seront guidés parmi une sélection de concepts store parisiens les plus à la pointe, qui testent notamment des expérimentations innovantes (nouvelles technologies, design, services innovants…). La FFF, partenaire du salon, vous invite à découvrir les innovations et tendances inédites du commerce d’aujourd’hui et de demain, grâce à UNE INVITATION JOINTE À CE NUMÉRO DE REZO ! . Entreprendre RÉSEAU ENTREPRENDRE, UN ENGAGEMENT POUR LA RÉUSSITE Réseau Entreprendre est un réseau 100% chefs d’entreprises engagés pour l’emploi en France et à l’international. Son ambition est de participer activement à l’éclosion et à l’essor de PME et futures Entreprises de Taille Intermédiaire (ETI) sur les territoires. Créateurs et repreneurs ayant un fort potentiel de création d’emplois sont accompagnés pendant 2 à 3 ans, en vue d’une croissance pérenne. L ’accompagnement bénévole prodigué par les membres de Réseau Entreprendre se compose de 3 volets qui permettent aux porteurs de projets, notamment les nouveaux franchisés, d’endosser leur nouveau statut de chefs d’entreprise : • • Un accompagnement 100% chefs d’entreprise : Réseau Entreprendre assure un accompagnement personnalisé de ses lauréats par un ou plusieurs chefs d’entreprise en activité, qui leur apportent une vision extérieure et désintéressée. Ils sont ainsi soutenus dans l’élaboration de leur business plan, le déploiement de leur stratégie (commerciale, etc.) ou encore la mise en place d’outils de suivi pertinents pour structurer et développer leurs activités. Un accompagnement financier : Réseau Entreprendre leur octroie un prêt d’honneur compris entre 15 000 et 50 000€ à taux 0% et sans garantie. Le réseau leur permet d’avoir un accès privilégié à ses partenaires bancaires, dans le bouclage de leur plan de financement. • Un accompagnement collectif : véritable réseau d’entraide entre chefs d’entreprise, Réseau Entreprendre permet aux entreprises qu’il accompagne, de bénéficier de contacts privilégiés avec les réseaux économiques et institutionnels locaux. De plus, les entrepreneurs sont réunis à l’occasion de clubs mensuels afin qu’ils puissent échanger, partager leurs expériences et bénéficier des expertises métiers des membres du Réseau. Véritable label de qualité, l’action de Réseau Entreprendre a des résultats uniques. Le taux de pérennité des entreprises atteint 93% à 3 ans et 87% à 5 ans, contre 50% pour les entreprises non accompagnées. Les prêts d’honneur se concrétisent par un effet de levier important, en moyenne de 1 à 13. Ces chiffres reflètent l’impact majeur de Réseau Entreprendre sur l’économie des territoires ! . Pour en savoir plus : Caroline Santaner Directrice des Relations Extérieures [email protected] Réseau Entreprendre, fête des lauréats ACADÉMIE DE LA FRANCHISE ... Encore des places disponibles pour les formations : • Devenir franchisé (1 jour) : 19 septembre • Créer et développer son réseau de franchise (3 jours) : 26, 27 et 28 septembre • L’Art du recrutement des franchisés (2 jours) : 29 et 30 septembre • Organiser et piloter le management de son réseau (2 jours) : 3 et 4 octobre • Les clés de la transmission du savoir-faire aux franchisés (2 jours) : 13 et 14 octobre • Développer son réseau à l’international (1 jour) : 7 novembre • Cycle Développeur de réseau – Promo 3 (4 jours) : 6/7 octobre et 8/9 novembre Retrouvez l’ensemble des dates 2016 sur notre site internet dédié : www.formation-franchise.com Contact et inscriptions : Rose-Marie Moins [email protected] Boris Flèche [email protected] T. 01 53 75 22 25 rezo - N°116 - juillet-août 2016 11 Concours LES RÉVÉLATIONS DE LA FRANCHISE® : BIENTÔT LE CONCOURS 2017 ! WORKSHOP INTERNATIONAL ... Les 12 et 13 mai, l’Université Jean Monnet de SaintEtienne et l’Université de Lyon ont organisé un workshop sur le thème de la franchise et des réseaux de distribution dans les pays émergents. Une quarantaine de participants - chercheurs en économie, CCI, franchiseurs, étudiants - ont ainsi pu suivre les présentations des spécialistes mondiaux de la thématique, apportant des informations concrètes sur la franchise en Amérique latine, Afrique ou Asie. Un prochain workshop international est d’ores et déjà prévu en 2018 à São Paulo. rezo - N°116 - juillet-août 2016 Depuis 15 ans, la Fédération française de la franchise avec son Collège des Experts en partenariat avec Franchise Magazine, LCL, Reed Expositions France pour Franchise Expo Paris et l’Observatoire de la franchise, organise le concours Les Révélations de la Franchise®. L’objectif de ce prix est de repérer et de soutenir de jeunes réseaux de franchise prometteurs dont les concepts de distribution ou de services sont les plus performants et les plus innovants du marché. E n 2016, à l’issue d’une analyse approfondie des dossiers, où la solidité financière, le savoir-faire du franchiseur et sa capacité à le transmettre, le caractère novateur du concept ou encore la force de la marque faisaient partie des critères étudiés, le jury a retenu 3 enseignes finalistes : LDLC.com (vente de matériel informatique), Tom&Co (aliments et accessoires pour animaux de compagnie) et Pitaya (restaurant thaïlandais). Le jury a finalement élu comme lauréat de cette édition 2016 l’enseigne Pitaya. Née à Bordeaux en 2010, l’enseigne Pitaya est le 1er réseau français de la “Street Food d’influence Thaï“ et compte plusieurs restaurants dans cette ville. Les fondateurs ont créé un concept de restaurant qui allie l’ambiance et les saveurs de l’Asie en proposant des plats traditionnels thaïlandais. Pitaya assure à sa clientèle un service rapide mais de qualité, en proposant une cuisine saine, nutritionnelle et équilibrée. Doté d’une forte identité, le succès de ce spécialiste de la restauration rapide thaïlandaise ne s’est pas fait attendre. Aujourd’hui, le réseau Pitaya compte 3 succursales et 7 points de vente franchisés, dans des 12 grandes villes françaises. L’édition 2017 du concours se prépare et les inscriptions seront possibles courant septembre. De nombreuses dotations sont à la clef : une analyse précise du concept, une communication par les différents partenaires et sur des supports professionnels, une forte visibilité avant et après Franchise Expo Paris, ainsi qu’une une mise en avant spécifique durant le salon. Le lauréat bénéficiera également d’un abonnement à l’Observatoire de la franchise, d’un espace publicitaire gratuit sur le site Franchise Magazine.com, un stand sur le salon, ainsi qu’un stage de formation organisé par la Fédération dans le cadre de son Académie de la Franchise. . Alors pourquoi ne pas tenter votre chance ? Restaurant Pitaya Concours PERSILLÉ, LAURÉAT DU PASSEPORT POUR LA FRANCHISE ! Persillé, concept hybride de boucherie et de restaurant, a remporté la troisième édition du concours “Passeport pour la franchise“. Portée par deux jeunes dirigeants, Maxence de Warren et David Lebreton, l’enseigne réinvente le métier de boucher : manger chez son boucher ou acheter sa viande dans un restaurant... C e concours a pour vocation de récompenser un concept prometteur en lui offrant plus de 110 000 euros de prestations nécessaires à son développement en franchise ! Aux côtés de Persillé, trois autres finalistes ont été distingués lors de cette édition, parmi les 9 enseignes retenues pour le concours : Maxence de Warren et David Lebreton, Persillé, lauréat 2016 - Authentic Men est un concept de coiffeur-barbier installé à Tours dirigé par Anne-Cécile Comte-Harnois. La pertinence de son concept et la démonstration de sa rentabilité ont impressionné les membres du jury ! - Nachos Mexican Grill est un concept de restauration rapide proposant des produits sains et authentiques dans un cadre soigné. Créé par deux anciens étudiants de NEOMA, Adrien Delage et Benoît Leroy, et expérimenté en centres commerciaux, le concept possède déjà des fondamentaux solides pour un développement en franchise. - Sweet Shake est un concept de milk shakes mélangés avec des friandises, qui rencontre le succès dans les centres commerciaux. Fondé par un ancien judoka de l’équipe de France, Ronald Alger, il est apparu comme un dirigeant c h a r is ma t i q u e ! rezo - N°116 - juillet-août 2016 Les membres du jury sont les partenaires du concours et offrent chacun une prestation à l’enseigne Persillé : formation, business plan, modélisation du savoir-faire, contrat de franchise, DIP, élaboration du plan comptable, des outils web pour le recrutement de futurs franchisés, une optimisation du concept marchand ainsi qu’un stand offert pour Franchise Expo Paris 2017. Les précédents lauréats, Tailor Corner (2014) et Syndic Experts (2015) ont débuté le recrutement de leurs premiers franchisés. Plus d’informations sur www.concours-devenir-franchiseur.fr 13 . CONGRÈS FRANCO-BELGE DE LA FRANCHISE ... Le Franchise Business Club France et Belgique organise le 13 septembre prochain, dans le cadre du salon Créer Lille, une journée destinée aux professionnels de la franchise. Les thèmes abordés concerneront les marchés belges et français : comment franchiser dans ces 2 pays, le droit de la franchise ainsi que l’environnement réglementaire et les diverses pratiques. Pour plus d’informations et inscriptions : Jean Samper [email protected] Adhérent FFF LEONIDAS POURSUIT SON DÉVELOPPEMENT Enseigne adhérente à la FFF depuis 2014, Leonidas est une société familiale qui a vu le jour en 1912 et dont la volonté était de rendre la praline belge accessible à tous ! Le réseau rassemble désormais 1400 magasins dans le monde implantés dans 45 pays, dont 330 points de vente en France. Claude Sénéque, maître chocolatier depuis 40 ans, est en charge de toutes les créations de la maison, concoctées avec du chocolat 100% pur beurre cacao. L ... LA FFF SE DÉPLACE EN RÉGIONS ! Avec un stand : à RENNES, les 5-6-7 octobre, Salon JRCE-Franchise Event. La FFF animera des conférences. Les adhérents FFF bénéficient d'une remise de 10% sur les tarifs exposants. www.entreprendre-ouest.fr à BEZIERS, le 25 octobre, Forum "Entreprendre en Biterrois". www.forumdelacreation.fr à POITIERS, le 10 novembre Forum "Entreprendre en Vienne". www.forum-entreprendre86.fr à CAEN, les 7 et 8 décembre, Salon Planète Créa. La FFF animera des conférences. Les franchiseurs bénéficient d'une remise de 15 % sur la location d’un stand et d’un mini-atelier offert. www.planetecrea.com e réseau Leonidas poursuit sa croissance d’une manière dynamique, puisque 30 nouvelles ouvertures ont été opérées sur le territoire national ces 12 derniers mois. Seduction”, à savoir les pralines glacées Leonidas, sont désormais distribuées dans certaines enseignes de GMS, afin d’enrichir l’offre des acteurs référents du marché des glaces. Un nouveau concept de magasin a été lancé à l’image des valeurs de Leonidas : la tradition et le savoir-faire, mais aussi la modernité et le dynamisme ! L’enseigne a par ailleurs intégré la démarche HACCP (Hazard Analysis and Critical Control Points) dans sa stratégie, garantissant une sécurité élevée dans la chaîne de fabrication et de livraison de ses produits. Autour de pralines 100% “made in Belgium”, fabriquées avec des fèves de cacao broyées et des produits sélectionnés pour leur qualité (noisettes de Turquie, griottes du Périgord, amandes d’Espagne et de Californie ou encore oranges de Valence), des activités complémentaires ont été récemment développées. “Glace à l'italienne, pralines glacées, macarons, chocolat chaud ou encore fruits trempés dans du chocolat fondu, viennent compléter l’offre proposée au sein de chaque point de vente Leonidas”, indique Antoine Warein, General Manager BU / France. Leonidas forme également ses franchisés aux valeurs de la marque centenaire, grâce à un département Leonidas Academy France. . En complément de la gamme de plus de 100 variétés de chocolats belges, les produits “Cold rezo - N°116 - juillet-août 2016 Vitrine Leonidas 14 Adhérent FFF LES BOULANGERIES ANGE, NOUVEL ADHÉRENT FFF La Fédération française de la franchise a accueilli en juin le réseau de boulangeries Ange parmi ses membres. Grâce à cette adhésion, l’enseigne va pouvoir poursuivre sa stratégie d’expansion et bénéficier du solide soutien de la fédération. Cela sera pour l’enseigne l’opportunité de rencontrer d’autres franchiseurs et franchisés, et de partager son expérience en participant aux nombreux ateliers thématiques et événements organisés par la FFF. au cœur de la boulangerie, d’un espace Ange Café, permettant de profiter de sa pause dans un cadre moderne et lumineux avec Wifi gratuit. Intérieur boulangerie Ange C réée en 2008 par trois entrepreneurs, François Bultel, Patricia Gaffet et Patrice Guillois, Ange est une enseigne de boulangerie artisanale située en périphérie des villes, offrant une gamme variée de produits de qualité (pains, pâtisseries, viennoiseries, sandwichs, salades, pizzas…) fabriqués tout au long de la journée à la vue des clients. Pour répondre aux attentes d’une clientèle active, les fondateurs ont eu la volonté de bouleverser les codes traditionnels de la boulangerie, grâce à une offre commerciale de produits sains et équilibrés, à prix abordables, et en optant pour des lieux à la décoration contemporaine et faciles d’accès. Le concept est renforcé par l’installation, rezo - N°116 - juillet-août 2016 De plus, l’enseigne s’est engagée dans une démarche à la fois éco-responsable, avec des produits issus de Cultures Raisonnées Contrôlées (CRC), mais également dans une stratégie solidaire, en faisant don de ses invendus à des associations. “Nous sommes ravis de la confiance accordée par la FFF. Cette adhésion constitue pour nous la garantie de continuer à développer notre réseau dans des conditions optimales. Le réseau compte aujourd’hui 70 boulangeries implantées dans toute la France, pour 880 collaborateurs. Le concept est aujourd’hui mature et peut se déployer sur toute la France. Nous visons en effet 100 à 150 boulangeries Ange courant 2017. C’est l’avantage de la franchise, elle nous permet de consacrer nos moyens au développement. Une équipe de 20 personnes s’emploie quotidiennement à l’accompagnement du réseau de franchisés” souligne François Bultel, co-fondateur du réseau de boulangeries Ange. . 15 ENTREPRENDRE EN FRANCHISE, POURQUOI PAS VOUS ?, 10 AU 23 OCTOBRE ... A l’initiative de la FFF depuis 2010, cet évènement est le deuxième temps fort de l’année après Franchise Expo Paris, assurant la promotion de la franchise en région et plus particulièrement dans 14 grandes villes de France, en partenariat avec Banque Populaire, LCL, Fiducial et GAN Assurances. Le grand public aura à nouveau l’opportunité de rencontrer des chefs d’entreprise franchisés, lors de conférences sur les fondamentaux de la franchise et de portes ouvertes chez des ambassadeurs franchisés. Cette année, le salon Top Franchise Méditerranée s’invite en ouverture les 10 et 11 octobre prochains, et vient renforcer l’opération dans le Sud de la France. La manifestation sera présente également à Lyon, le 19 octobre, dans le cadre du Forum Franchise, et à Paris le 11 octobre, avec l’organisation d’une conférence au salon Parcours France. www.entreprendre-franchise.com Et encore ... ZOOM : UN ADHÉRENT FFF, UN CONCEPT MELLOW YELLOW ... AGENDA FFF ----------------------------------------- ----------------------------------------- d’harmonie pour les réseaux de franchise 27 septembre SEPTEMBRE 2016 ----------------------------------------- Atelier : Economie collaborative, stratégie de marque et protection ----------------------------------------8 septembre de concept : quel impact pour les NOVEMBRE 2016 Réunion régionale Rhône-Alpes réseaux ? Quels risques et quelles ----------------------------------------PACA chez Fitness Boutique mesures prendre ? ----------------------------------------- ----------------------------------------13 septembre Réunion des animateurs et directeurs de réseaux ----------------------------------------14 septembre Verre de la franchise ----------------------------------------- 29 septembre Atelier : Sécurisez votre trésorerie au sein de votre réseau de franchise ----------------------------------------OCTOBRE 2016 ----------------------------------------- 20 septembre Comité de dialogue franchiseurs/franchisés 10 et 11 octobre Top Franchise Méditerranée Conseil d'administration chise, Pourquoi pas vous “ ---------------------------------------- ----------------------------------------- 3 novembre Atelier : Sécurisez votre développement à l'international ----------------------------------------- 8 novembre Les Entretiens de la franchise sur le thème de l’indépendance du franchisé, facteur-clé de la réussite de la franchise ----------------------------------------23 novembre Réunion des animateurs et directeurs de réseaux --------------------------------------------------------------------------------- 10 au 23 octobre 22 septembre Opération “Entreprendre en fran- ----------------------------------------22 septembre Cercle des dirigeants de la franchise ---------------------------------------- 23 septembre Réunion plénière du Collège des Experts 19 octobre Forum franchise de Lyon ----------------------------------------- 27 octobre Atelier : Le collaboratif franchiseur/franchisés, facteur d’évitement de l’application du droit du travail et source de sécurité et 28 novembre Cercle des dirigeants de la franchise ----------------------------------------29 novembre Conseil d'administration ---------------------------------------- 29 novembre Enquête annuelle sur la franchise Banque Populaire/FFF/CSA rezo est une publication de la Fédération française de la franchise 29 boulevard de Courcelles,75008 Paris • 0153752225 • [email protected] • www.franchise-fff.com • Recrutement de franchisés : www.observatoiredelafranchise.fr Directeur de la publication : Michel Bourel, Président de la FFF • Rédaction et coordination : Stéphanie Morlan, FFF Crédits photos : Une, Agnès Pain • Impression : Loison Production • 1766-9367 • Dépôt légal : 3ème trimestre 2016