Je vends votre auto.com développe sa franchise

Date : JAN 16
Page de l'article : p.36
Pays : France
Périodicité : Mensuel
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Distribution VO
^ Le site Je vends votre auto com
repose sur des agences physiques
et un système de franchise
Je vends votre auto.com
développe sa franchise
Le développement dinternet en matière de vente de véhicules d'occasion a bouleversé
le paysage de ce commerce. De nouveaux acteurs sont nés, à l'image de ce site de gestion
de la vente des véhicules pour les particuliers.
Il est impossible aujourd'hui
de se passer d'Internet dans
le commerce des véhicules
d'occasion. Plusieurs sites internet
ont pris des positions préférentielles en peu de temps. De nouveaux acteurs ont fait leur apparition pour capter une part des
5 millions de transactions annuelles qui constituent ce marché.
Fondé en 2010 par Frédéric
Chaves, alors commercial en
literie, et sa compagne Estelle
Gomez, le portail Je vends votre
auto.com repose sur la délégation
par un particulier de la vente
de son véhicule à un autre par
l'intermédiaire de ce site.
Le propriétaire confie donc sa
voiture sur le modèle du dépôtvente ou de la reprise plus classique selon le type de véhicule.
Selon le prestataire, 80 % des
ventes ont lieu sur le mode du
dépôt-vente et 20 % sur celui de
la reprise et de la revente.
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Des services supplémentaires
En plus du service de vente,
l'enseigne propose plusieurs
services comme une estimation
du véhicule et son expertise, la
délivrance des cartes grises et
dcs plaques d'immatriculation,
une garantie de 3 à 24 mois ainsi
que lavante d'accessoires automobiles. Grâce à plusieurs partenaires, l'entreprise propose aussi
du spot repair, de la mécanique à
domicile, le passage au contrôle
tèchnique et le nettoyage du
véhicule. Selon l'enseigne, les
profils de clients rassemblent des
consommateurs qui ne souhaitent
pas gérer la vente de leur véhicule
pour différentes raisons : manque
de temps, d'intérêt, de connaissance ou peur de l'arnaque.
Une franchise basée sur
une agence physique
Loin d'être limité à un site internet,
le concept repose sur une agence
et un contact physique. Actuellement, six établissements ont
ouvert leurs portes en LanguedocRoussillon (Saint-Laurent-dela- Salanque, Argelès-sur-Mer,
Pollestres, Béziers, Castelnaule-Lez et Frontignan). Sur ce nombre, cinq établissements sont des
franchises. Selon les fondateurs,
une agence vend en moyenne
8 véhicules par mois la première
année alors que le point mort serait
atteint à cinq ventes mensuelles.
La marge nette par véhicule vendu
atteindrait 965 euros. L'ensemble
des agences aurait commercialisé
500 voitures en 2015.
Les conditions de la franchise
Pour élargir le nombre de franchises, l'entreprise s'intéresse plus
particulièrement à des profils
issus de la vente et dotés d'un esprit
de reseau. La connaissance de
l'automobile n'est pas exigée,
même si elle constitue un plus
pour le franchiseur. Le droit
d'entrée s'élève à 15 DOO euros
pour un apport personnel de
10000 à 20000 euros. L'investissement global se situerait entre
30 DOO et 40000 euros. Une
redevance de 400 euros par mois
la première année et de 500 euros
pour les suivantes est demandée.
Ce montant fixe s'accompagne
d'une redevance par véhicule
vendu de 60 euros (40 euros plus
20 euros pour la communication).
Un local de 40 à 80 m2 est nécessaire sur un axe passant, avec 3 à
6 places de parking, sur une
zone de chalandise de 20 000 à
40 DOO habitants.
Le franchiseur promet un chiffre
d'affaires de 110 000 euros HT par
an au bout de la deuxième année
et souhaite obtenir 50 agences
d'ici à 2020. Loin d'être une menace
pour les grands acteurs du marché,
ce type d'enseigne constitue un
bon exemple de l'intérêt suscité
par le marché du véhicule d'occasion dans l'automobile mais
surtout au-delà de ce périmètre. •
Frédéric Marty
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