RESPONSABLE COMMERCIAL(E) EN AGROALIMENTAIRE (RC2A)

A L T E R N A N C E
RESPONSABLE COMMERCIAL(E)
EN AGROALIMENTAIRE (RC2A)
Responsable Commercial
pour l’Agro-Alimentaire
DURÉE
> 665 heures d’enseignement théorique sur 1 an
616 heures de stage pratique en entreprise
VALIDATION
Diplôme
PUBLIC VISÉ
> Etudiants
> Demandeurs d’emploi
Titre Niveau II
Enregistré au RNCP par arrêté au JO le19/04/2011
CONDITIONS D’ADMISSION ET PRÉ-REQUIS
> Titulaire d’un Bac + 2 minimum des filières agricoles, agroalimentaires ou biologiques
> Titulaire d’un Bac + 2 minimum des filières commerciales BTS MUC, BTS NRC, DUT Techniques
de Commercialisation, Licence Pro (Commerce-Vente) avec un projet dans l’univers agroalimentaire
OBJECTIFS DE LA FORMATION ET LES METIERS VISÉS
Permettre à des cadres commerciaux de :
• Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients,
• Encadrer et animer une équipe de vendeurs,
• Élaborer une stratégie commerciale et marketing
Fonctions et activités du poste en entreprise, visées à l’issue de la formation
• Responsable de ventes
• Responsable/Chef de secteur
• VRP
• Attaché commercial
puis évolution vers des postes de Chef de ventes ou Directeur régional.
LIEU DE RÉALISATION DE LA FORMATION
Nancy
CCI Formation Lorraine
110 Boulevard d’Austrasie
54000 Nancy
VOTRE CONTACT
NANCY
Vincent ETIENNE VERRIER
Tél. 03 83 85 61 26
[email protected]
A L T E R N A N C E
RESPONSABLE COMMERCIAL(E)
EN AGROALIMENTAIRE (RC2A)
Responsable Commercial
pour l’Agro-Alimentaire
PROGRAMME DE FORMATION
Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale
Assurer une veille stratégique et technologique, mettre en place un Système d’Information Marketing
Réaliser des études de Marché
Utiliser les outils statistiques et de gestion prévisionnelle des ventes
Maîtriser les concepts et la démarche Marketing - Stratégie Marketing
Comprendre les circuits de distribution alimentaire (GD, RHD, Traditionnel, e-commerce)
Concevoir et piloter le Plan d’action Commerciale
Contribuer à l’analyse financière et construire le budget commercial
Construire des actions commerciales dans les industries de l’agroalimentaire
Organiser sa prospection commerciale
Gérer la relation client par téléphone
Gérer son secteur de vente
Maîtriser les techniques de vente et de négociation
Maîtriser les calculs commerciaux
Négocier sa place en linéaire – Merchandising
Rédiger des offres et contrats de vente
Maîtriser l’anglais des affaires en AgroAlimentaire
Intégrer la culture produit agroalimentaire (fabrication, conservation, conditionnement)
Intégrer les contraintes logistiques et de développement durable
Supply Chain Management
Manager une équipe commerciale dans les industries de l’agroalimentaire
Recruter, constituer et former son équipe
Animer et motiver l’équipe commerciale
Evaluer la performance commerciale
Animer une réunion
Communiquer avec son environnement (équipe, hiérarchie, clients)
Conduire et manager des projets
Connaître les différents statuts des commerciaux et la législation des contrats
S’inscrire dans une démarche de Qualité, Normalisation et Réglementation en agroalimentaire
LES STRUCTURES D’ACCUEIL
Toute entreprise de production et de commercialisation de produits agroalimentaires, boissons comprises.
LIEU DE RÉALISATION DE LA FORMATION
Nancy
CCI Formation Lorraine
110 Boulevard d’Austrasie
54000 Nancy
VOTRE CONTACT
NANCY
Vincent ETIENNE VERRIER
Tél. 03 83 85 61 26
[email protected]