Société ECA EN – Septembre 2016 OFFRE D`EMPLOI : Ingénieur

Société ECA EN – Septembre 2016
OFFRE D’EMPLOI :
Ingénieur commercial Export (H/F)
ECA-EN (65 ps), appartenant au groupe ECA (600 ps, www.ecagroup.com), est leader sur son marché et
spécialisée en conception et fabrication de systèmes complexes d’électronique de puissance, et de
contrôle/commande, sur cahier des charges et principalement dans le domaine du naval militaire. Pour
renforcer notre équipe et notre action commerciale (national/international), nous recrutons un(e) Ingénieur
Commercial Export.
Poste à pourvoir dès janvier 2017, en CDI, dans la région nantaise (Couëron).
CONTENU DU POSTE : Rattaché(e) au Directeur Général qui pilote l’action commerciale, vous développez le
business d’ECA EN à l’international en vous appuyant sur les équipes du Bureau d’études et sur les Chefs de
projet, et en étroite relation avec les équipes commerciales de prospection du groupe ECA. Vous reportez
régulièrement votre activité auprès de la direction en assurant les missions suivantes :
Contribution à la prospection :
- représentation commerciale de la société au quotidien et lors d’évènements (salons, …),
- aide à l’identification de nouveaux clients, et identification de partenaires industriels,
- identification des besoins du prospect et accompagnement dans l’élaboration de son cahier des charges,
- conduite des actions de marketing définies par le groupe,
- veille technologique et concurrentielle sur les domaines d’activité de l’entreprise,
- recherche et proposition d’opportunités commerciales ou de nouveaux axes de développement de la
stratégie commerciale.
Réponse commerciale et Devis :
- organisation de l’élaboration de la réponse technique avec le service Devis,
- rédaction de la proposition commerciale,
- participation à la revue de réponse à appel d’offre avec la Direction,
- proposition de la réponse au client et négociation technico-commerciale,
- Relance des clients sur les devis en attente, et mise à jour du fichier de suivi des devis.
Projet :
- organisation de la revue de contrat (objectifs, prix, délais, exigences qualité),
- transmission au Chef de projet des éléments qui lui sont nécessaires pour lancer et piloter le projet,
- accompagnement du client sur les aspects commerciaux tout au long du projet et négociation des
avenants.
FORMATION et EXPERIENCE: De formation Bac+3 à Bac+5 technique et/ou commerciale, vous justifiez d’une
expérience de 3 à 5 ans sur une fonction équivalente en vente complexe. Vous avez une expérience de nos
domaines techniques (électronique de puissance, contrôle commande), idéalement acquise dans l’industrie ou le
naval (militaire/civil).
PROFIL :
Convaincant et pragmatique, vous avez une réelle agilité commerciale qui vous permet d’ajuster votre
argumentaire et de mener des négociations dans des environnements non stabilisés.
1/2
Société ECA EN – Septembre 2016
Vos qualités d’écoute et d’analyse vous permettent d’identifier les besoins du client et de l’accompagner au
mieux dans son projet. Vous établissez des relations durables et diplomates avec les clients et les partenaires
pour travailler sur le long terme.
Doté(e) d’une grande ouverture d'esprit, vous vous adaptez aisément aux habitudes de négociation et
rythmes de travail propres à vos interlocuteurs étrangers, ainsi qu’à leur positionnement (industriel,
institutionnel…).
Vous disposez d’une bonne vision stratégique et êtes force de proposition. Votre patience et votre persévérance
vous permettent de travailler sur des cycles de vente longs et complexes et vous savez faire face à des enjeux
importants.
LANGUES : Maîtrise de l’anglais (lu, écrit, parlé). Une deuxième langue (espagnol, allemand, …) serait un plus.
DEPLACEMENTS : Nombreux déplacements en France et à l’international.
REMUNERATION : Part fixe selon profil + Part variable sur objectifs individuels et résultats de l'entreprise.
Merci d’adresser votre candidature (CV + lettre) en format pdf à :
Léa DUMERIN, Responsable RH, [email protected] .
2/2