De l``identification et l`estimation d`un Véhicule d`Occasion

Commerce
Vente VO
Les Véhicules d’Occasion
THEMES
OBJECTIFS
OPTION
2 jours
PUBLIC
DUREE
De l’’identification et l’estimation d’un Véhicule d’Occasion
ƒ Toutes les populations commerciales ayant à faire
des reprises
Module optionnel de perfectionnement d’une journée
ƒ L'estimation du VO (10- VO2)
ƒ Identifier un véhicule
ƒ Estimer les frais de remise en état
ƒ Optimiser le cycle du VO dans l’entreprise
ƒ La rentabilité VO (sensibilisation)
ƒ L’identification
ƒ Les contrôles à effectuer
ƒ Le chiffrage des frais de remise en état
Introduction
ƒ Présentation du programme
ƒ Recueil des attentes
ƒ Définition des objectifs
La rentabilité VO
ƒ Présentation des chiffres VO d’un réseau
ƒ Exercice d’application sur une étude de cas
ƒ Analyse et définition d’une stratégie
CONTENU DE LA FORMATION
VN
VO
Marketing
B to B
Monde Auto
Management
Le cycle du VO dans l’entreprise
ƒ Présentation des différentes étapes du cycle d’un VO
dans l’entreprise, de son estimation à sa
commercialisation
Le comportement du vendeur / acheteur
ƒ L’attitude autour de la voiture
ƒ La justification des frais
ƒ Les arguments en faveur de la reprise
Synthèse
ƒ Questions réponses
ƒ Synthèse en groupe
ƒ Fin de la formation
METHODE ET MOYENS PEDAGOGIQUES
Exposé – Travail sur VO – Etude de cas
Les étapes de la reprise VO
ƒ L’identification du Véhicule d’Occasion (utilisation
des outils d’identification)
ƒ La cotation selon les critères argus
ƒ L’estimation physique : les contrôles statiques et
dynamiques (fiche d’estimation)
ƒ Le chiffrage des frais de remise en état
ƒ La détermination de la valeur de reprise
ƒ La négociation du prix de
Les cas particuliers
ƒ Les séries spéciales
ƒ Les forts kilométrages et accidents
ƒ Le cas des 4X4
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