Simulation - Le Particulier

Simulation
Vendre à un particulier
plutôt qu’à un professionnel
Carole et Jean souhaitent vendre leur vieille Ford Escort pour acheter une Renault Grand Scénic
neuve. Ils ont le choix entre deux solutions. Soit ils s’adressent à un concessionnaire qui
leur rachètera leur voiture et leur en vendra une neuve. Soit ils vendent eux-mêmes leur ancien
véhicule à un particulier et en achètent un neuf, chez un concessionnaire ou via un courtier.
1re solution
Vente et achat chez le concessionnaire
Reprise de l’ancienne voiture (Ford Escort Clipper 1.6 Contour de 1998 ayant 115000 km au compteur)
> Prix Argus . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
> Abattement pour frais professionnels de 15 % . . . . . . . . . . . . . . . . . .
> Remise en état (changement des freins avant, rayures) . . . .
1 900 €
– 285 €
– 315 €
Prix de reprise
1 300 €
Achat d’une voiture neuve (Renault Grand Scénic 1.9 dCi 125 Confort Expression)
> Prix catalogue . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 200 €
> Négociation commerciale de 10 % sur le prix catalogue . . . – 2 620 €
Prix d’achat réel 23 580 €
Coût total de l’opération (23580 € – 1300 €)
2e solution
22 280 €
Opération bouclée rapidement.
Sécurité du paiement.
Faible niveau de reprise de
l'ancienne voiture.
Vente à un particulier et achat chez un professionnel
Vente de l’ancienne voiture (mise en vente sur un site gratuit)
> Le couple met en vente au prix (moyenne des cotes d’Auto
plus, 2 700 €, et de La Centrale, 4 200 €) de . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 400 €
– 45 €
> Coût du contrôle technique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
– 60 €
> Remise en état (changement des freins avant) . . . . . . . . . . . . . . . . .
> Remise consentie à l’acheteur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . – 500 €
Prix de vente effectif
2 795 €
Le couple a deux solutions : acheter chez un concessionnaire Renault ou passer par un courtier
en ligne (par exemple : www.auto-ies.com ou www.stockauto.com), moins cher.
Concessionnaire
Courtier
> Pourcentage de la remise négociée . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
– 10 %
– 15 %
Prix d’achat réel (prix de vente après remise)
Coût total de l’opération (prix d’achat du véhicule neuf – 2 795 €)
Meilleur prix de vente de l’ancienne
voiture. Possibilité d’obtenir une meilleure
remise par l’intermédiaire d’un courtier.
Compter 2 à 3 semaines minimum pour
passer une annonce et faire essayer
la voiture. Prévoir toutes les protections
pour sécuriser le paiement
23 580 €
22 270 €
20 785 €
19 475 €
illustrations : loïc legoff
Achat d’une voiture neuve
Conclusion
Vendre sa voiture à un particulier est la solution financièrement la meilleure, surtout si le couple passe par
un courtier en ligne. Par rapport à la 1re solution, il économisera 1 495 € s’il s’adresse à un concessionnaire et 2 805 €
s’il achète via un courtier qui se fournit chez des concessionnaires français