Batinews Numéro 3 - BATIPRO Distribution
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Batinews Numéro 3 - BATIPRO Distribution
Groupe Holcim Maroc BatiNews Décembre - 2011 | Numéro 3 Sommaire Éditorial M. Dominique Drouet Tendances Marché BTP au Maroc Nouvelles du réseau 07 Les premières plates-formes logistiques Animation réseau : plus de proximité Programme de fidélité Évolution du réseau Implantation du réseau Sté Bertra à Berkane Espace produits & services Nouveautés produits Focus fournisseur : Sonasid 14 Responsables de publication : Soundous Hamdani et Nawal Chebli Ont contribué à ce numéro : Rachid Seffar, Larbi Khadri, Saad Dalil 05 06 Espace Franchisés 12 Communication 16 Témoignages des Franchisés Plan de communication 2011 Site web www.batipro.ma Batipro Distribution - Batinews n°3 3 Édito Editorial Chers Franchisés, Nous approchons de la date de la convention annuelle de Batipro Distribution, notre rendez-vous annuel incontournable, le troisième dans l’histoire du réseau. En une année, le Maroc a beaucoup évolué et nous avons pu noter une grande avancée au niveau de la structuration du pays. Dans les matériaux de construction, le développement des grandes surfaces de bricolage s’est accentué ; une évolution qui ne peut nous laisser indifférents. Chez Batipro, cette évolution a été encore plus rapide avec : • la progression du nombre de franchisés, • la mise en place de plates-formes, aujourd’hui opérationnelles à Fès, Casablanca (Ain Sebaâ), Settat, et en cours de construction à Oujda et Nador, • le lancement du programme de fidélité pour les clients des franchisés, vos clients. Un programme qui a montré toute sa pertinence pour le développement de votre chiffre d’affaires et pour l’élargissement de vos portefeuilles clients. Enfin, je souhaiterais terminer par vous. A mon grand plaisir, je vois que la famille Batipro évolue et se dynamise, qu’elle gagne en notoriété et en parts de marché. Ceci est le fruit de votre engagement à tous. Ensemble, main dans la main, nous construisons aujourd’hui notre avenir. Au 16 décembre à Fès. Bien cordialement. Dominique Drouet Président Directeur Général Batiprodis S.A. Batipro Distribution - Batinews n°3 5 Marché BTP au Maroc tendances actualités et tendances Le secteur du BTP au Maroc a connu, au cours de l’année 2010, une évolution quasi-nulle. Ce tassement a été amorcé dès 2009, après plusieurs années d’évolution remarquable appuyée par la volonté politique de rattraper le retard enregistré en matière d’infrastructures et de logements. Ce tassement conjoncturel lors des deux dernières années semble avoir été l’une des répercussions sur le Maroc de la crise économique et financière internationale. Malgré la persistance de la crise internationale, un changement de tendance a été cependant constaté au cours de cette année 2011 avec une croissance du marché des matériaux de construction qui va certainement atteindre, voire dépasser, les 5% de croissance annuelle. R. Seffar Ainsi, selon les projections actuelles, le marché du ciment gris va probablement atteindre un volume de 15,5 millions de tonnes en 2011 après avoir enregistré 14,6 millions de tonnes pour l’année 2010. De même, le marché du rond à béton atteindra à nouveau près de 1,5 million de tonnes en 2011 après avoir baissé à 1,4 million de tonnes en 2010. Cette croissance des volumes de vente des matériaux de construction se fait cependant dans le cadre général d’un marché en situation de surcapacité de production et également avec une tension de plus en plus importante au niveau des liquidités au sein du marché financier marocain. Mais, globalement, les fondamentaux du secteur BTP au Maroc restent considérés comme bons et prometteurs vu les besoins encore importants en logements et en infrastructures à travers l’ensemble du pays. Les années à venir verront probablement une croissance du marché BTP marocain si les conditions macro-économiques se maintiennent à un bon niveau. Dans ce contexte, le secteur de la distribution des matériaux de construction enregistre des changements et des évolutions notables. Ainsi, notre secteur amorce lentement mais sûrement sa modernisation et a vu l’émergence, à l’instar du réseau Batipro Distribution qui en a été le précurseur, d’opérateurs structurés comme 6 Batipro Distribution - Batinews n°3 BigMat ou Gédimat qui ont démarré leur activité au cours de l’année 2010. Le secteur de la GSB (Grandes Surfaces de Bricolage) est également en train de s’étoffer, notamment avec le déploiement du réseau de Bricoma, Mr Bricolage, etc., et l’arrivée de nouvelles enseignes comme Bricorama. Notre réseau Batipro Distribution, le premier réseau de référence de la distribution des matériaux de construction au Maroc, continue à asseoir son label de confiance en contribuant à la professionnalisation de la distribution des matériaux de construction et en encourageant les bonnes pratiques commerciales. Le développement continu du nombre de magasins franchisés et l’aménagement des points de vente de nos franchisés selon la charte d’image unique ont permis le développement graduel de la notoriété du réseau. Cette notoriété est également renforcée par les actions entreprises, tout au long de l’année, en matière de communication, affichage publicitaire et opérations spécifiques (programme de fidélité…). Nos franchisés sont dotés graduellement en moyens techniques et managériaux modernes afin de faire évoluer leur compétitivité et d’offrir un service de qualité à leur clientèle. Le secteur du BTP dans notre pays va continuer à se développer et à se transformer. Aussi, nous sommes convaincus que les franchisés du réseau Batipro Distribution sont ceux qui pourront le mieux s’adapter et profiter pleinement des évolutions inéluctables que connaîtra le marché des matériaux de construction. Nouvelles du réseau Les premières plates-formes logistiques Batipro Distribution L. Khadri Tout développement logistique ne peut se concrétiser sans un effort d’investissement en matière d’infrastructures. C’est pour cela que, dans le cadre de sa stratégie de développement, Batipro Distribution a élaboré tout un programme d’investissement dans des plates-formes logistiques pour faciliter la distribution des produits de la gamme commercialisée au sein de son réseau de Franchisés. La stratégie de développement de plates-formes vise à apporter des solutions adéquates aux attentes de nos Franchisés relatives aux besoins logistiques, afin de contribuer à leur développement. Cette stratégie assurera : 1. La garantie d’une gamme de produits disponible ; 2. Une meilleure proximité par rapport au réseau ; 3. Des délais de livraison réduits ; 4. La possibilité de charger plusieurs produits dans la même cargaison ; 5. La possibilité de commander des quantités réduites ; 6. Un gain financier substantiel. Après le lancement réussi des deux premières platesformes, d’abord à Settat en juin 2010, puis à Casablanca en juillet 2011, Batipro Distribution continue la mise en œuvre de sa stratégie de développement en matière de logistique par la concrétisation de la construction d’une nouvelle plate-forme situé à Fès au sein de l’usine de Ras El Maa. La plate-forme de Fès est opérationnelle depuis le 19 octobre 2011. d’une cinquième plate-forme à Nador sera lancée incessamment par Batipro Distribution. Au-delà des aspects d’investissement en infrastructure, le facteur humain demeure un élément déterminant dans la contribution d’une réelle valeur ajoutée dans le domaine de la «Supply Chain ». C’est dans ce sens que Batipro Distribution a mis en place une organisation adaptée afin d’assurer un service excellent à ses clients. Ainsi l’équipe animation du réseau est chargée de suivre et surtout d’anticiper les besoins des Franchisés que l’équipe approvisionnement et logistique se doit de traiter dans les meilleures conditions. Batipro Distribution a également mis à la disposition de ses équipes et de ses Franchisés des systèmes d’information des plus performants dans leur catégorie ainsi qu’un site web avec des espaces dédiés pour suivre la situation des commandes et livraisons. Le programme d’investissement relatif au développement des plates-formes continue dans d’autres régions du réseau de Batipro Distribution, notamment dans l’Oriental où a été lancé, le 26 octobre 2011, la construction de la quatrième plate-forme, dans la région d’Oujda, plus exactement au sein de l’usine de Naîma. La construction Batipro Distribution - Batinews n°3 7 Nouvelles du réseau Animation réseau : plus de proximité A l’instar des années précédentes, Batipro Distribution n’a cessé au cours de cette année 2011 d’œuvrer pour faire de son modèle de Franchise un projet avant-gardiste et pionnier dans le secteur de distribution des matériaux de construction au Maroc. Conscients qu’une bonne communication et une qualité de la relation entre le Franchiseur et le Franchisé est la clef de la réussite et du développement de nos franchisés, nous avons donc décidé d’innover et d’exceller sur ce volet. S. Dalil En plus des instances de dialogues collectifs instaurés par le Franchiseur depuis le démarrage de Batipro Distribution, nous avons renforcé la proximité Franchiseur/Franchisé par la mise en place de rencontres régulières entre le Responsable Animation de Zone et ses Franchisés pour renforcer en permanence la qualité de l’animation. Ainsi, des entretiens individuels avec les franchisés ont été instaurés afin de pallier aux éventuelles difficultés que pourraient rencontrer nos partenaires et les encadrer pour assurer un développement continu de leurs activités. Ces entrevues sont régulières, à une fréquence mensuelle, entre le Responsable Animation de zone et le franchisé. Elles constituent un moment privilégié pour traiter l’ensemble des sujets susceptibles d’œuvrer pour la bonne marche du réseau et de ses Franchisés dans le cadre d’une relation gagnant-gagnant. Ce suivi rapproché a permis de rompre avec la relation traditionnelle client/fournisseur pour instaurer les bases d’un partenariat solide permettant d’ancrer plus de confiance et de partage entre les deux parties prenantes dans la perspective d’avoir des retombées positives sur l’activité du Franchisé et son développement, ainsi que d’assoir l’image de marque prônée par « Batipro Distribution ». 8 Batipro Distribution - Batinews n°3 Cette nouvelle politique de proximité fructueuse et bénéfique pour les deux parties améliorera, sans doute, la qualité de la relation entre le Franchisé et ses clients et assurera au réseau la qualité totale qu’il escompte à travers l’ensemble des compétences et outils mis en place par le Franchiseur. Nouvelles du réseau Programme de fidélité : Large potentiel de développement pour le réseau Batipro Distribution S. Hamdani Complémentaire de l’offre de base Produits/Prix et de tous les outils marketing déployés pour promouvoir le réseau Batipro Distribution, le programme de fidélité présente un avantage concurrentiel de taille qui vient renforcer l’image de marque du réseau auprès du client final et créer de la différentiation avec les principaux concurrents. Effectivement, ce programme devrait contribuer à accroître la préférence des clients pour les enseignes Batipro et élargir ainsi la base de clients d’une part, et maximiser leurs achats auprès du réseau d’autre part. Cible du programme Franchisés concernés : Le programme de fidélité est déployé dans un premier temps chez un panel de franchisés, les plus respectueux des exigences de la franchise. Concrètement, ceux présentant une conformité aux critères ci-dessous : • Aménagés et équipés en packs informatiques ; • S’approvisionnant exclusivement auprès de Batipro sur toute l’offre produits ; • Assurant une participation assidue à la vie du réseau (réunions, formations…). Clients ciblés : Ce programme est destiné à tous les acheteurs de matériaux de construction, qu’ils soient professionnels du BTP (promoteurs immobiliers, entreprises de construction / tâcherons et artisans), ou clients particuliers (auto-constructeurs). franchisés à travers une fiche d’adhésion mise à la disposition du client dans les magasins. Une carte de fidélité est immédiatement éditée et remise au client à travers le franchisé. Il est à noter que, dans l’objectif de satisfaire au mieux la clientèle Batipro, pour des raisons de mobilité, de disponibilité de produits ou autres, la carte de fidélité est valable chez tous les franchisés offrant ce programme sur simple présentation de la carte avec le numéro d’adhérent. traitements en back-office Le suivi des transactions commerciales au niveau du point de vente doit obligatoirement se faire sur BatiSage, l’outil informatique adopté par la franchise. Un paramétrage spécifique a été effectué sur cette solution pour faciliter le suivi des données clients. Par ailleurs, une application développée en interne permet de faire le calcul des points à partir des données Sage au fur et à mesure. Le solde de points est consultable en magasin. Déploiements à date et perspectives Une opération pilote a été lancée chez 8 franchisés du réseau en avril dernier. Le déploiement national est actuellement en cours. À la date d’aujourd’hui, le lancement s’est effectué chez 47 franchisés sur les 58 programmés en 2011 et le nombre d’adhérents a atteint 418 clients. Un large plan de communication autour du programme sera déployé dans la presse et sur internet à partir de décembre 2011. Par ailleurs, afin de faciliter l’accès et le suivi du programme, à partir du 1er décembre, il sera possible pour les clients du réseau de gérer leur adhésion sur notre site web www.batipro.ma. Il sera désormais possible de s’inscrire en ligne, de consulter son solde de points et aussi de demander la conversion des points en cadeaux. L’objectif à terme est de déployer le programme chez 100% des franchisés du réseau pour une plus grande proximité des clients et un meilleur service. Concept du programme et fonctionnement Il s’agit de «rétribuer» les clients des franchisés pour leur fidélité au réseau en fonction de leur chiffre d’affaires sur la période du programme. Le client se voit attribuer des points de fidélité sur ses achats en produits Batipro Distribution. Au-delà d’un seuil minimal, ces points sont convertibles en cadeaux, à choisir parmi la sélection proposée dans le catalogue cadeaux du programme. Trois catégories de cadeaux sont proposées dans ce cadre : outillages BTP, articles électroménagers et packs voyages. L’inscription au programme se fait actuellement chez les Batipro Distribution - Batinews n°3 9 Nouvelles du réseau Évolution du réseau Depuis le démarrage du réseau Batipro Distribution, nous n’avons cessé d’étendre notre zone de couverture sur les différentes régions du territoire marocain. Cette année, nous avons eu pour objectif de faire connaître notre image de marque même dans les régions les plus reculées du Maroc. Il y a donc eu l’installation de nouveaux points de vente, et pour la première fois, sur de nouvelles localités : Azemmour, Sidi Allal Tazi, Boulemane, Youssoufia…, en plus de la confirmation de notre présence dans des régions déjà prospectées les années précédentes, et ce, par l’ajout de nouveaux points de vente à ceux déjà existants. A ce jour, Batipro Distribution compte donc 200 franchisés répartis sur tout le territoire national, ce qui fait de nous le premier réseau de distribution de matériaux de construction au Maroc, aussi bien en termes d’ancienneté qu’en termes de nombre de points de vente. Nous souhaitons à cette occasion la bienvenue à tous ceux qui viennent de rejoindre l’excellence : « Batipro Distribution ». Tanger • Implantation du réseau Rabat Témara • • Mohammédia • Casablanca • Azemmour • El Jadida • Youssoufia • Berrechid • Settat • Nador Saïdia Alhoceima • • Zaïo • • Aklim • • Midar • Targuist Berkane • • Ahfir Taourirt • Larache • • Guercif • Taza Arbaoua • • Oujda • Oued Amlil Sidi Kacem • Jorf Melha• Taounate • Ghafsai • • Tahla Fès • Sefrou • • Outat El Haj • Immouzar • • Missour Meknès • Azrou • Khouribga • Ben Hmed • Fqih Bensaleh • Kelâa des Sraghna Ben Guérir • • Beni Mellal Marrakech • • Aït Ourir • Zagora Sté Bertra à Berkane Podium du plus beau magasin Il est à rappeler que l’identité visuelle de Batipro Distribution est l’un des atouts extrêmement importants de la réussite du projet, car c’est elle qui installe la confiance et la transparence des échanges entre les franchisés et leurs clients finaux. Cette année aussi, le point de vente le plus respectueux des principes d’aménagement du modèle de Franchise « Batipro Distribution » a été récompensé. Le choix s’est porté, pour la 2ème édition successive, sur le point de vente de la Ste Bertra, sise à Berkane, pour son respect de la charte graphique, la préservation de l’image de marque, la qualité des services offerts à la clientèle, la propreté, l’ambiance accueillante de son magasin et le professionnalisme de son équipe. Cette distinction a été aussi motivée par le sens de l’innovation de la dite société qui avait entrepris des travaux d’extension du point de vente, toujours en veillant au respect du moindre détail exigé par notre charte graphique. Par ricochet, ce magasin représente par excellence la référence de la distribution des matériaux de construction sur la région, et a pu s’imposer comme point de vente incontournable pour les professionnels du bâtiment sur la localité. 10 Batipro Distribution - Batinews n°3 • Boulemane • Midelt • Errachidia Espace franchisés Témoignages des Franchisés Pour ce troisième numéro de BATINEWS, nous avons recueilli des témoignages de Franchisés opérant sur différentes régions. M. azzedine El ibrahimi Franchisé : iBra FEr - Ville : Sefrou Afin d’améliorer notre offre de produits et services et pour une meilleure satisfaction de notre clientèle, la société IBRA FER a fait confiance au professionnalisme du 1er réseau de distribution de matériaux de construction au Maroc. De ce fait, nous avons signé une convention pour rejoindre le réseau Batipro Distribution. Cette convention a apporté une réelle valeur ajoutée à notre société selon plusieurs perspectives : - Equipement informatique : Batipro Distribution a pris l’initiative de nous fournir un pack informatique : PC + scanner + imprimante, - Formation informatique : la société IBRA FER était parmi les franchisés ayant bénéficié d’une formation sur « SAGE », un logiciel qui couvre l’ensemble des besoins de gestion commerciale de l’entreprise : vente, achat et stock. Nous avons rencontré certaines difficultés à l’utiliser directement après la formation mais, grâce à l’assistance technique de Batipro Distribution, nous avons réussi à l’adopter. - Le lancement du programme de fidélité qui a joué un rôle primordial dans la motivation de nos clients. Tout ceci a été rendu possible grâce à l’équipe professionnelle de Batipro Distribution, qui nous aide à anticiper les attentes des clients et qui essaie de comprendre et analyser nos besoins, que cela soit au niveau de l’accessibilité et de la disponibilité ou au niveau de l’approvisionnement en matériaux de construction. Nous avons ainsi pu renforcer la relation de proximité. Cela s’est bien évidemment concrétisé par l’inauguration de la plate-forme qui nous a assuré un service logistique adéquat et a aussi réduit le temps perdu durant l’approvisionnement. M. Noureddine azoigh Franchisé : immacotrad - Ville : Nador J’ai commencé l’activité de vente de matériaux de construction en l’an 2009. J’étais client chez un des franchisés du réseau. C’est là que j’ai été séduit par le concept de la franchise et que j’ai décidé de rejoindre le réseau en tant que franchisé. Ce que j’ai le plus apprécié dans le fonctionnement de Batipro Distribution : - La diversité de l’offre de produits gros œuvre et sa disponibilité. - Le professionnalisme du réseau : Je reçois une facture pour tous mes achats et je suis donc moi-même capable de délivrer des factures à tous mes clients. - La qualité des interlocuteurs, en l’occurrence M. Chabab et Mme Jalila. - L’accompagnement du développement du franchisé à travers des formations très utiles, faciles à comprendre et à réappliquer. 12 Batipro Distribution - Batinews n°3 M. ahmed Bougamza Franchisé : Sté Bougamza Ville : al Houceima Ce que j’apprécie le plus chez Batipro Distribution sont les opportunités d’échanges d’expériences avec des confrères à travers toutes les régions du Maroc, des négociants œuvrant tous avec les mêmes méthodes de travail et selon les mêmes valeurs. C’est aussi l’excellente communication avec les interlocuteurs chez Batipro qui comprennent parfaitement nos attentes et savent apporter la réponse adéquate. Par ailleurs, j’attendrais de Batipro l’élargissement de son offre de produits, pour assurer le développement de notre chiffre d’affaires. Je souhaiterais aussi avoir la disponibilité de certains produits (à faible rotation surtout) à l’échelle de la région avec la possibilité de s’approvisionner en petites quantités. M. Jamal assamti Franchisé : Fercima SarL Ville : Zeghanghan Batipro m’a permis de m’approvisionner directement auprès des principaux fournisseurs / producteurs de matériaux de construction. J’ai toujours souhaité m’approvisionner directement auprès de Sonasid, aujourd’hui avec Batipro, c’est possible ! M. Hassan Nourfatane Franchisé : Nord West Matériaux Ville : Casablanca Je suis très satisfait du développement de mes affaires dans le cadre de la franchise. Avant de rejoindre le réseau, je commercialisais uniquement le ciment gris et des agglos artisanaux fabriqués sur place. Tous mes clients s’approvisionnaient auprès de distributeurs tiers pour le complément de leurs produits. Après l’adhésion au réseau, je commence à capter plus de clients pour tous leurs besoins en produits gros œuvre et mon chiffre d’affaires se voit directement amélioré. De plus, je suis très content de l’aménagement de mon magasin. Ma petite famille ne reconnaissait plus le magasin et était très fière de son nouveau look. J’ai même eu des clients qui me demandaient de leur vendre le même carrelage que celui qui est posé au sol de mon point de vente. M. rachid El Haji Franchisé : FBS Multi-fonction - Ville : Fquih Ben Saleh J’ai eu l’occasion de rencontrer un animateur Batipro, à la fin du mois d’avril. Nous avons discuté du commerce et de la situation du marché en la présence d’un ami, déjà membre du réseau Batipro. Nous avons finalement décidé d’établir un partenariat afin d’atteindre nos objectifs. En effet, le réseau Batipro offre des services formidables, comme : - Réaménagement du magasin, - Diverses formations des adhérents, - Benchmarking des prix du marché pour rester toujours compétitifs, - Rencontre de nouveaux collègues et de nouveaux adhérents. A noter que, en plus des services offerts par les cadres et animateurs de Batipro pour répondre aux aléas du marché, les adhérents profitent aussi de formations individuelles, en dehors des rencontres avec les animateurs : - Nouvelles idées concernant le marché, - Trouver des réponses aux besoins, - Recherche des meilleures solutions pour l’amélioration du commerce. M. othmane Fekni Franchisé : Hamim top Briques SarL Ville : Casablanca Ce témoignage est l’occasion pour moi de saluer toute l’équipe de la Sté Batipro, de ma part et de celle de l’ensemble de mon personnel. Nous vous remercions de nous avoir acceptés comme membres actifs du réseau et de tous les services que vous nous offrez pour accompagner notre société vers l’avenir. Nous sommes extrêmement fiers de la confiance que Batipro nous a accordée et particulièrement satisfaits de la disponibilité des produits divers, de l’organisation et de la fluidité des relations avec l’équipe de Batipro. Nous sommes aussi très reconnaissants de la formation continue que vous nous offrez. Nous vous remercions aussi d’être l’intermédiaire qui nous permet de connaître et rencontrer tous les membres du réseau, au niveau national. Et finalement, nous prions le bon Dieu pour que notre réseau reste toujours sur la bonne voie, sans rencontrer trop d’obstacles dans l’atteinte de nos objectifs communs. Holcim Maroc double la capacité de production de son usine de Fès, afin d'accompagner le développement de la Ville et de sa Région. Notre mission est d'apporter au marché des produits et des solutions reconnues, performantes et durables qui accompagnent le développement économique et social du Maroc dans les filières du BTP. Cette année, Holcim Maroc réalise un nouvel investissement d'envergure. L'objectif est de doubler la capacité de production clinker de l'usine de Fès pour produire un volume annuel de 870 000 t. de clinker (1 200 000 t. en équivalent ciment). L'enveloppe globale allouée est de 1, 2 milliard de MAD, sur une durée de 25 mois. Espace Franchisés Témoignages des Franchisés Espace produits & services Nouveautés produits Depuis le lancement de Batipro Distribution, l’offre de produits n’a cessé d’être enrichie par l’introduction progressive de nouveaux produits. ainsi, conformément à son plan de développement stratégique relatif à l’offre produits et services, Batipro Distribution confirme sa volonté d’offrir toujours plus de valeur ajoutée à son réseau en mettant à sa disposition de nouveaux produits et services qui viendront s’ajouter à la gamme déjà commercialisée au sein du réseau. Le tube en pVC et raccords Le BpE Les tubes en PVC sont destinés à l’évacuation des eaux usées et pluviales et peuvent être encastrés sous terre sans avoir besoin d’un traitement préalable contre la corrosion, grâce à leurs caractéristiques qui leur confèrent une résistance chimique durable. Ces tubes se présentent sous différents diamètres et différentes longueurs. Ils sont fournis avec différents types de raccords qui leur assurent, dans tous les domaines d’application, une parfaite étanchéité, y compris lorsqu’il s’agit de fortes pressions. Aujourd’hui, le béton est le matériau de construction le plus utilisé au monde. Matériau composite se pliant à tous les projets, économique, sain et durable, le béton possède toutes les caractéristiques pour construire facilement des maisons qui préservent l’environnement et le confort des habitants. Le béton prêt à l’emploi (BPE) est un mélange fabriqué à partir de ciment, eau, sable et granulats auxquels pourront s’ajouter des adjuvants en cas de nécessité. Ce mélange est fabriqué dans des centrales à béton utilisant un processus de production géré par des automates dont l’objectif est d’avoir toujours un mélange parfait selon les dosages préconisés par les normes béton. Cela permet d’assurer une qualité régulière et de respecter les normes du produit fini, sans oublier la grande rapidité d’exécution des ouvrages. Le tube orange Le tube orange est un produit fabriqué en polyéthylène qui peut être souple ou rigide selon les domaines d’application. Il est en général commercialisé sous forme de couronnes de différents diamètres. Le tube orange constitue une protection des câbles électriques enterrés et présente certaines qualités et avantages : - Légèreté, - Facilité de mise en œuvre (tire fil), - Isolant, - Résistance aux chocs, à l’écrasement et à l’abrasion. 14 Batipro Distribution - Batinews n°3 Espace produits & services Focus fournisseur : Sonasid Sonasid, c’est plus de 900 collaborateurs, 3,9 milliards de chiffre d’affaires en 2010, deux sites de production à Nador et Jorf Lasfar et le leader sidérurgique marocain sur les produits longs destinés au BTP et à l’industrie (rond à béton & fil machine). Sonasid poursuit son développement en s’appuyant sur des outils industriels modernes et une politique commerciale de proximité. Avec la gamme la plus complète sur le marché, Sonasid garantit la disponibilité et la qualité du produit fini selon les normes nationales afin de répondre aux exigences du secteur. Sonasid se distingue également par son engagement citoyen à travers une démarche basée sur la protection de l’environnement et le développement durable. Sonasid, c’est : • Le premier sidérurgiste au Maroc : - Compétitivité par les coûts, enrichissement de l’offre & des services, proximité clients. • Des outils industriels modernes : - Laminoir de Nador, - Laminoir de Jorf Lasfar, - Aciérie électrique, - Longométal Armatures (Production d’armatures pour le bâtiment et TP). • La gamme la plus complète du marché : - Rond à béton : . FeE500 s en couronnes et barres (diamètres : 6 à 40 mm), . FeE400 NS (diamètres : 6 à 12 mm), . FeE215 (diamètres : 5.5 mm), . FeTE500 (8-9 mm). - Fil machine : . FB10, . FM 8.5, . FM9 PSEUDO EFFERVESCENT, . FM9 EFFERVESCENT, . FM9 CALME, . TSA-TSB. • Une Qualité reconnue répondant aux exigences du secteur et couronnée par plusieurs certifications : - Conformité des produits aux normes marocaines d’application obligatoire : NM01.4.096 - NM01.4.097. - Certificats : . ISO 9001 V 2000, . ISO 14001 pour l’environnement, . NM 00.5.801 pour la santé et la sécurité au travail. - Politique QSE au quotidien et appliquée à tous les niveaux de l’organisation. Batipro Distribution - Batinews n°3 15 Communication Plan de communication 2011 Batipro Distribution au cœur des stades de foot Dans le cadre de son plan de communication, Batipro Distribution s’est invité au cœur des stades de football marocains mais aussi étrangers. Le choix de ce sport comme vecteur de communication est basé sur sa popularité chez les marocains, sur sa forte médiatisation et sur la nature de la cible, majoritairement masculine. En effet, Batipro Distribution a accompagné l’équipe du Maroc dans un grand nombre de matchs qualificatifs à la Coupe d’Afrique des Nations, que ce soit au Maroc au grand stade de Marrakech, ou au Sénégal. 16 Nous avons également signé un contrat de partenariat avec les clubs marocains les plus médiatisés : le Wydad et le Raja, pour afficher le panneau Batipro Distribution au stade Mohammed V de Casablanca, dans tous les matchs de 1ère ligue marocaine. en profitant des retransmissions télévisées à forte audience. Derrière ces actions, l’objectif est double : asseoir la notoriété de la marque « Batipro Distribution » d’une part, et renforcer son identité visuelle d’autre part ; ceci Pour référence, le nombre de téléspectateurs pour le Maroc / Tanzanie, vérifié par l’audimat, se serait établi à 20 millions ! (source : www.atlasmedias.com). Batipro Distribution - Batinews n°3 Communication Site web www.batipro.ma : Nouveau look, nouvelles orientations A l’heure actuelle, la présence sur internet joue un rôle prépondérant dans la vie de chaque entreprise, que ce soit pour améliorer son image, mieux communiquer avec ses clients actuels ou mieux recruter ses clients futurs. Le Maroc n’échappe pas à cette règle avec la montée en puissance du nombre d’internautes (13 millions à fin mars 2011 selon l’ANRT) et le changement dans les habitudes de consommation d’une manière générale. Au Maroc, en particulier dans le secteur de la distribution des matériaux de construction, Batipro Distribution est pionnière en la matière dans la mesure où le réseau possède son site web depuis la création en 2009. Ce site web sert aujourd’hui à la fois de vitrine pour des clients finaux, mais principalement à communiquer en interne avec tous les membres du réseau : consultation de l’état de solde, factures, relevés… Afin de mieux capter le potentiel de communication qu’offre internet et améliorer notre présence sur la toile, il était nécessaire de s’ouvrir plus à l’extérieur et d’adapter le site et son contenu aux attentes de l’internaute : client actuel ou potentiel. Dans cet objectif, une refonte du site a été entreprise en fin d’année 2011. Les principaux changements qu’apporte cette refonte portent sur : • La création d’un contenu orienté client final pour maximiser les visites du site et garantir ainsi un moyen de communication efficace autour de l’offre du réseau et de ses avantages et nouveautés. 18 Batipro Distribution - Batinews n°3 • La création d’un « Espace Client » avec compte d’accès protégé pour instaurer une relation de proximité privilégiée. • L’amélioration du graphisme et de l’ergonomie pour faciliter la navigation sur le site. Le nouveau site garde, par ailleurs, toutes les fonctionnalités destinées à fluidifier la communication interne avec les franchisés du réseau et apporte même quelques améliorations sur les procédures de mise à jour. Le site est opérationnel à partir du 15 décembre. Soyez nombreux à le visiter et à inciter vos clients à faire de même !