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6REPÈRES ET TENDANCES 4DOSSIER 4DOSSIER 4LIVRES ET IDÉES SOCIÉTÉ LAURENT SAINT MARTIN * Le marché des services domestiques : futur eldorado ou miroir aux alouettes ? L’idée de la nécessité du développement du marché des services domestiques fait aujourd’hui consensus en France. Ce marché pèse quelque 63 milliards d’euros de chiffre d’affaires et connaît un taux de croissance annuel de plus de 5 %. Il reste encore peu structuré et est inégalement rentable selon les services proposés. Pourtant, les entreprises qui sauront déceler les besoins émergents des individus et les exploiter en fonction des moments-clés de la vie s’assureront de nouvelles voies de croissance rentables. Il s’agira seulement d’éviter de construire une offre trop exclusive en sachant tirer parti des expériences réussies à l’étranger. E n France comme dans d’autres pays, le potentiel des services à la personne ne fait plus aucun doute et de fortes attentes sont associées au développement de ce marché. Dans le cadre de la loi Borloo notamment, le gouvernement français compte profiter du relais de croissance que représente ce secteur pour relancer l’emploi. Comment estimer la taille du marché des ser* Partner, Mercer Management Consulting1, Paris. 18 Sociétal N° 53 g 3e trimestre 2006 vices à la personne et au domicile en France, peut-on anticiper ses évolutions potentielles et enfin quels enseignements tirer de la comparaison avec les acteurs anglo-saxons, pionniers en la matière ? Telles sont les questions abordées par le présent article, dont nous espérons qu’il apportera aux acteurs concernés une précieuse clarification pour les cinq prochaines années. UN MARCHÉ EN CROISSANCE De fortes attentes En France comme dans d’autres pays occidentaux, l’attractivité des services domestiques est aujourd’hui un fait indéniable. Par exemple, les marchés anglo-saxons ont connu une forte croissance ces dernières années sous l’impulsion d’acteurs qui ont su répondre aux besoins émergents. C’est le cas de Homeserve, au Royaume-Uni, ou de ServiceMaster, aux états-Unis. 1. Cabinet de conseil en stratégie et en transformation, Mercer Management Consulting est présent depuis plus de trente ans à Paris.Il dispose de 25 bureaux en Europe,aux états-Unis,au MoyenOrient et en Asie, représentant quelque 1 200 consultants. Il fait partie de MMC, l’un des tout premiers groupes mondiaux de services professionnels et est spécialisé dans la gestion de risques, le courtage d’assurances ainsi que dans le conseil aux dirigeants et la gestion de fonds. Présent dans plus d’une centaine de pays avec environ 55 000 collaborateurs,MMC réalise un chiffre d’affaires de 12 milliards de dollars.« Futur eldorado ou miroir aux alouettes ? » est également le titre d’une étude menée par Mercer Management Consulting sur les perspectives de développement des services domestiques à l’horizon 2010 en France.. LE MARCHÉ DES SERVICES DOMESTIQUES Graphique 1. Les tâches domestiques représentent plus de 20 % de l’emploi du temps des Français Sources : Francosopie 2005 et Insee ; Enquête « RTT et modes de vie » de la Dares. 1. Réduction du temps de sommeil entre 1986 et 1999 de 10 min (de 9h13 à 9h03) – 2 Prise en compte des samedis, dimanches et congés pour le calcul des moyennes du « temps professionnel et de formation ». 2.Analyse Mercer portant sur les données 1999 intégrant l’impact de la mise en place des 35 heures sur l’emploi du temps hebdomadaire. L’impact de cette mise en place qui a réduit la durée hebdomadaire du travail pour les actifs employés dans les structures de plus de 10 employés de 38,9 à 36,1 heures correspond à 3 minutes de temps professionnel en moins quand on le rapporte à l’emploi du temps moyen de la population française (active comme inactive). Ce marché crée des attentes particulièrement fortes en termes de créations d’emplois. Le plan Borloo de développement des services à la personne en attend pas moins de 500 000 nouveaux emplois en trois ans. Plusieurs entreprises importantes des secteurs de la banque et de l’assurance ou des services publics (énergie, eau, gestion des ordures ménagères) considèrent ce marché comme un formidable relais de croissance de leurs métiers actuels, à partir de leur clientèle existante. Les fonds d’investissement se positionnent également dès aujourd’hui dans l’espoir de capter la croissance rentable du secteur. Enfin, les clients potentiels, grâce aux mesures fiscales annoncées, considèrent plus volontiers l’achat de tels services, sans a priori financier ou psychologique. Nombre d’acteurs, qu’il s’agisse du gouvernement, des entreprises françaises ou étrangères ou des particuliers, expriment donc des attentes nouvelles quant aux services domestiques. dégager plus de temps libre reste intacte (graphique n° 1). Demande forte des particuliers Ce désir trouvera une solution dans la compression du temps lié aux tâches domestiques par une plus forte délégation de ces tâches à des prestataires externes. Si nous prenons l’exemple des services à la personne, 18 % des foyers français ont déjà recours aujourd’hui à une aide à domicile, mais 90 % se disent potentiellement intéressés par ce type d’assistance. Alors, pourquoi un tel écart ? Quels freins doivent-ils être levés pour faciliter la croissance du marché ? à l’heure actuelle, ces services représentent une part réduite du budget des ménages. Entre 6 et 8 % des dépenses des ménages français concernent l’achat de services domestiques, principalement dans les domaines de l’entretien du logement, des soins personnels et de la santé. Toutefois, le temps consacré par les Français aux tâches domestiques est un facteur de développement du marché. En effet, le temps qu’ils réservent aux loisirs a augmenté de 15 % au cours des vingt dernières années, principalement sous l’effet de la contraction du temps de travail – de l’ordre de 7 % –, alors que le temps voué aux tâches ménagères est, lui, resté constant. La réduction du temps de travail a probablement atteint un seuil, en revanche, la volonté des ménages de Disparition progressive des freins Plusieurs freins actuels au développement sont en train de disparaître progressivement. Tout d’abord la question de la solvabilité des acheteurs est améliorée avec les mesures fiscales annoncées pour certains services. Ensuite les Sociétal N° 53 g 3e trimestre 2006 19 6REPÈRES ET TENDANCES 4CONJONCTURES 4DOSSIER 4LIVRES ET IDÉES SOCIÉTÉ blocages culturels et psychologiques se réduisent. En effet, de plus en plus de ménages sont prêts à payer pour des tâches qu’ils effectuaient eux-mêmes auparavant, afin d’accroître leur temps de loisirs. L’accès au domicile, autrefois sanctuarisé, est plus facilement accordé, notamment en raison de la confiance que certaines marques inspirent. La défiance envers les prestataires en l’absence de garanties est également en train de s’estomper car le marketing des offres se professionnalise et leur capital de confiance se consolide. Toutefois, certains freins subsistent, mais devraient être levés à terme sous l’effet de la convergence des actions gouvernementales et de plusieurs acteurs du marché. Premièrement, les particuliers acheteurs méconnaissent encore les démarches à suivre pour entrer en contact avec tel ou tel organisme. La contribution des plates-formes nationales en cours de constitution devrait faciliter l’accès via une meilleure mise en relation. Deuxièmement, il existe une grande méconnaissance des offres de services. En cela, les actions de marketing menées par plusieurs enseignes devraient clarifier les offres. Certaines entreprises n’hésitent d’ailleurs pas à investir massivement sur le marketing direct ou dans l’achat d’espace publicitaire pour augmenter leur notoriété. De même, l’Agence nationale des services à la personne (ANSP), par son action de communication, favorise la visibilité sur les mécanismes actuels. Convergence de quatre facteurs favorables Le marché des services domestiques, avec une croissance annuelle moyenne de 5 % depuis 1998, pèse aujourd’hui quelque 63 milliards d’euros : 52 milliards d’euros pour les services à l’habitat et 11 milliards pour les services à la personne (graphique n° 2). Certains services connaissent une croissance conjoncturelle importante, comme l’installation de climatisation (+ 7 % de croissance annuelle depuis cinq ans). D’autres connaîtront une croissance structurelle qui s’accélérera dans les prochaines années. C’est le cas notamment de tous les services liés à la sécurité de l’habitat et des personnes. Sous l’effet cumulé de la baisse du coût des technologies et de l’accroissement du sentiment d’insécu- Graphique 2. Le marché français des services domestiques avec une croissance de 5 % par an depuis 1998 atteint aujourd’hui 63 milliards d’euros Répartition du chiffre d’affaires des secteurs des services à la personne et à l’habitat en France en 2005 rité, les ménages s’équipent en matériels et s’abonnent aux services de sociétés de surveillance. C’est également le cas des services destinés aux personnes âgées ou dépendantes. Cette croissance devrait s’accélérer dans les années à venir sous l’action de quatre forces maintenant convergentes, démographiques, réglementaires, technologiques et sociologiques. Les facteurs sociodémographiques : ce sont principalement le vieillissement de la population et la hausse du nombre de familles monoparentales et de personnes vivant seules. On estime à plus de 23 % la part des personnes de plus de 60 ans à l’horizon 2010 en France. L’évolution du cadre réglementaire et les mesures incitatives liées notamment au plan Borloo. Dans ce cadre, outre les incitations fiscales la mise en place du nouveau chèque service universel (Cesu), abondé par les entreprises, pourrait dynamiser le marché. Toutefois peu d’entreprises se disent prêtes, à court terme, à adopter le Cesu préfinancé. Cette tendance pourrait évoluer sachant qu’en France 1 % seulement des salariés ont accès à des services à la personne (encore appelés « services de conciergerie ») sur leur lieu de travail, alors qu’ils sont plus de 30 % aux étatsUnis. Les évolutions technologiques : la diffusion d’Internet et du haut débit favorise aujourd’hui la mise en place de solutions technologiques pour certains services domestiques. Ces évolutions trouveront leurs applications dans la mise en relation facilitée entre clients et prestataires, la domotique, la sécurité des personnes et des biens par exemple. Les besoins nouveaux, dont l’apparition justifiera la création de services inédits. En effet au-delà du marché actuel des services à l’habitat et à la personne ou de la croissance future liée notamment aux incitations à venir, il est certain que de nouveaux services apparaîtront. Source : Mercer Management Consulting. 20 Sociétal N° 53 g 3e trimestre 2006 Prenons l’exemple de OnStar, développé sur l’ensemble des véhicules de General Motors aux états-Unis et don- LE MARCHÉ DES SERVICES DOMESTIQUES nant accès (depuis le véhicule) à des services de secours, mais également d’achat ou de réservation de services. Ce concept est né du constat fait par le constructeur que le temps passé à l’intérieur de l’automobile représentait un potentiel qui pouvait être valorisé en mettant à la disposition des conducteurs les moyens d’organiser leur vie personnelle. UN MARCHÉ ATTRACTIF MAIS ENCORE PEU STRUCTURÉ De nombreux acteurs impliqués De nombreux acteurs issus de divers horizons s’intéressent actuellement à ce marché et s’y impliquent. Plusieurs secteurs sont soit susceptibles d’y entrer, soit déjà actifs, en France ou à l’étranger : – les acteurs de l’assurance et de l’assistance y voient une extension naturelle de certaines plates-formes de services déjà en place pour organiser les cas d’urgence, ou une occasion de proposer à leur clientèle des produits autres que l’assurance multirisque habitation traditionnelle. – dans le secteur de la Bancassurance, les grands réseaux bancaires développent, au-delà de la distribution du Cesu proposé par le plan Borlo, une panoplie de services mettant en relation clients et prestataires. Ils espèrent également développer leur propre vente de produits (retraites, assurances, etc.). – les entreprises de services du type société d’intérim ou de restauration se positionnent rapidement sur ce marché, certaines ayant des expériences réussies dans les pays anglo-saxons. C’est le cas de Sodexho avec le Sodexho Pass, distribué dans les entreprises américaines. – les gestionnaires de réseaux (énergie, eau, gestion des ordures) sont également présents sur ce marché. Il s’agit parfois d’étendre une offre déjà existante et très focalisée, telle la réparation de fuites sur canalisation dans le périmètre privé des habitations (Domeo, via la Générale des eaux Services), ou d’utiliser le capital de confiance de ces sociétés au profit du développement des services domestiques. Par exemple, certaines collectivités locales en façade maritime connaissent un fort taux de croissance et la professionnalisation du croissance de leur population âgée et marché. D’autres acteurs comme les recherchent comment satisfaire les chambres de commerce et d’industrie nouveaux besoins de leurs administrés participent également au mouvement, actuels ou futurs. C’est assez naturellenotamment en réfléchissant à la forment qu’elles se tourneront vers leur mation des collaborateurs. Il faut noter délégataire de services, dans le domaine l’importance dans les pays anglo-saxons de l’eau par exemple, bénéficiant ainsi de la formation en entreprise. Il s’ensuit d’une confiance mutuelle acquise de une véritable reconnaissance sur le longue date. marché des employés ayant travaillé, par – les distributeurs spécialisés ou généexemple, pour une des sociétés de ralistes, comme d’ailleurs les fabricants ServiceMaster. L’attractivité et la formade produits d’équipement du domicile, tion des talents sont des éléments-clés du recherchent également succès de ce marché dans de nouvelles pistes de le futur. Des organismes Dans les services croissance dans la vente publics ou privés sont bien à la personne, de services domestiques. placés pour répondre à ces C’est le cas des fabricants a t t e n t e s . la structuration du de matériels domotiques, à l’instar de certains cenmarché est encore qui pourraient bénéficier tres de formation, comme très incomplète et des évolutions technolol’Institut de l’environgiques récentes et de la nement urbain de Veolia pourrait connaître baisse des prix pour venEnvironnement, qui pourune évolution dre le service associé, en raient être des atouts comparable à celle priorité dans le domaine importants pour la de la sécurité. conquête du marché. des États-Unis, où – bien sûr, tous les acteurs des entreprises de spécialisés déjà présents Consolidation taille significative dans les secteurs des à prévoir services domestiques, de sont présentes la sécurité, du multiservice Toutefois, la taille des sur la plupart habitat, du soutien scoacteurs français est encore des segments laire, de la garde d’enfants limitée et un mouvement ou autres. Certaines de consolidation est à préde marché. sociétés sont d’ailleurs voir, que ce soit à l’initiative devenues des exemples d’entreprises importantes emblématiques, comme Acadomia dans françaises ou étrangères se renforçant le soutien scolaire ou Viadom dans la sur ce marché (assurances, banques…) coiffure à domicile, en restant initialeou sous l’influence des fonds d’investissement focalisées sur un service spécifique ment qui ne manqueront pas de fluidifier et en connaissant des taux de croissance le marché et de renforcer sa compétitiimportants. vité. Enfin, les mesures du plan Borloo en France encouragent le développement d’enseignes nationales sur ce marché. Plusieurs sont en cours de création tandis que d’autres fonctionnent déjà. Il s’agit ici de faciliter l’identification des prestataires et de les rapprocher des personnes ayant potentiellement besoin de leurs services. En cela, la création de l’ANSP (Agence nationale pour les services à la personne) ainsi que l’ensemble des mesures du plan Borloo servent de catalyseurs pour la Un fort potentiel de consolidation, reste à exploiter dans les services à l’habitat en France, comme ce fut le cas aux états-Unis avec ServiceMaster ou au Royaume-Uni sous l’action des entreprises de gestion des réseaux. Dans les services à la personne, la structuration du marché est encore très incomplète et pourrait connaître une évolution comparable à celle des états-Unis, où des entreprises de taille significative sont présentes sur la plupart des segments de marché. Sociétal N° 53 g 3e trimestre 2006 21 6REPÈRES ET TENDANCES 4CONJONCTURES 4DOSSIER 4LIVRES ET IDÉES SOCIÉTÉ Graphique 3. ServiceMaster, l’histoire de sa croissance Croissance interne, puis surtout croissance externe, ont créé un groupe international multimarques de services à domicile nal de services domestiques multimarques. Cette fabuleuse croissance s’est faite en préservant les marques des différentes activités, en évitant d’avoir une offre unique mais en utilisant la marque ServiceMaster comme marque ombrelle. La focalisation sur les services est restée tout au long de ces années la règle d’or qui a guidé le développement de l’ensemble et lui a donné sa cohérence actuelle. QUATRE FACTEURS-CLÉS DU SUCCÈS L’ analyse des meilleures pratiques tant à l’étranger qu’en France montre l’importance de quatre facteurs pour réussir sur ce marché. 1. Partir des besoins des particuliers, analysés en fonction des momentsclés de leur vie (entrée dans la vie active, acquisition d’un logement, naissance d’enfants, retraite, etc.) (graphique n° 4). Source : Mercer Management Consulting. L’exemple de ServiceMaster illustre sans doute le mieux cet effet de consolidation qui pourrait advenir sur le marché français (graphique n° 3).Aujourd’hui ce groupe au chiffre d’affaires de près de 4 milliards de dollars emploie 70 000 personnes. Il connaît une expansion géographique importante (Royaume-Uni, Allemagne, Autriche, Suisse…), qui pourrait toucher un jour le marché français. Son histoire débute dans la lutte antiparasite avec la marque Terminix, puis le nettoyage et le ménage avec Merry Maids, se poursuit avec la garantie et la protection de l’habitat, jusqu’au service « d’homme à tout faire » ou de petit bricolage. Sa croissance, essentiellement externe, par acquisitions, en a fait aujourd’hui un groupe internatio- L’analyse des besoins émergents des clients révèle des zones a priori très intéressantes. Il existe au cours du cycle de vie de l’individu des moments favorables à l’entrée en relation avec un prestataire de services. être étudiant, acheter un appartement pour s’y installer, avoir des enfants, partir en retraite, vouloir demeurer en bonne santé, ou au contraire connaître une dégradation de son état de santé sont autant de moments charnières qui Graphique 4. Partir des besoins des particuliers analysés aux moments-clés de leur vie 22 Exemples de moment-clé d’entrée en relation Je vis dans mon logement, que j’ai acheté Je suis dans la vie active, j’ai des enfants Je suis à la retraite et en bonne forme Exemples de besoins Je veux prendre soin de mon logement Je recherche une simplification de la vie quotidienne, un gain de temps Je souhaite conserver une activité et enrichir mes liens sociaux Exemple de réponse / offre Assurer la santé et la sécurité du logement Aider à dégager du temps libre Occuper les jeunes seniors Sociétal N° 53 g 3e trimestre 2006 LE MARCHÉ DES SERVICES DOMESTIQUES requièrent des services spécifiques répondant à des besoins précis. des idées concrètes de développement de services à domicile. Le logement demeure la préoccupation numéro un des ménages qui privilégient leur confort et leur sécurité. Il représente leur premier poste de dépenses. L’achat d’un logement est un des moments importants de la vie du consommateur : plus de 25 % des dépenses des ménages y sont consacrés, soit plus de 10 000 euros en moyenne par an et par ménage. Plusieurs besoins coexistent : être assisté dans l’achat, la construction ou la location d’un bien immobilier, être accompagné dans le déménagement ou l’aménagement, assurer la sécurité des biens et des personnes, protéger et entretenir le logement et les installations (eau, gaz, électricité, etc.) sont autant de besoins qu’il faut satisfaire. Le conseil sur la valeur de l’habitat en est une. La part des propriétaires est en croissance régulière, l’habitat est l’investissement d’une vie. Pour autant aucun label standard n’existe pour le contrôle technique et une pléthore d’acteurs se bousculent. La qualité de service est souvent décriée (un contrôle d’amiante sur deux doit être refait) et les contrôles ne répondent pas au besoin de protection patrimoniale des ménages, enfin aucun suivi de l’état du logement n’est proposé. Il faut aujourd’hui consolider le marché et créer le standard du contrôle technique du logement en France, avec un « carnet de santé » approprié et des services associés. Plus de 13 millions de logements individuels, résidences principales ou secondaires sont concernés. Ces clients potentiels ont besoin d’être accompagnés et conseillés en continu, d’être assistés en cas de problème ou assurés en cas de sinistre. Autre sujet, un nombre important de Français déclarent souffrir d’un handicap et la proportion de la population dite du « quatrième âge » devrait connaître une explosion dans les prochaines années. 3. S’assurer un niveau de contrôle straDes besoins récurrents tégique suffisant pour ou ponctuels concernant construire et garder l’aDes besoins récurrents le domicile devront donc vantage en maîtrisant ou ponctuels concernant être satisfaits : le protéune technique, en garger ou le sécuriser, y dant la main sur la relale domicile devront maintenir sa qualité de tion client, en atteignant être satisfaits : vie, l’aménager pour facirapidement une position le protéger ou le liter le quotidien, se faire dominante et en capitaliassister pour les tâches sant sur une position ou sécuriser, y maintenir domestiques, obtenir un un savoir-faire unique. sa qualité de vie, soutien psychologique. l’aménager pour faciliter Pour capter toute la 2. éviter de concevoir valeur des services le quotidien, se faire une offre globale, insuffidomestiques, posséder assister pour les tâches samment précise, peu un bon niveau de domestiques, obtenir un lisible et difficilement contrôle stratégique rentable. s’impose. Dans l’exemsoutien psychologique. ple du conseil et du Les modèles gagnants contrôle de l’habitat, il font en effet preuve d’une spécialisas’agit de créer la norme du contrôle tion des offres très marquée et évitent technique du logement et son label le modèle généraliste du supermarché. associé. La notion de contrôle stratégiC’est le cas d’Acadomia dans le soutien que peut également recouvrir l’idée de scolaire ou de Viadom dans la coiffure à posséder une marque et bénéficier de domicile. sa légitimité ou disposer d’une avance technologique de quelques années sur Comprendre la dynamique concurrenun produit ou un service. tielle et la demande permet d’identifier Il s’agit également de maîtriser la relation avec la clientèle en jouant à son égard le rôle d’interlocuteur unique sur toutes les problématiques patrimoniales du logement dans l’exemple du carnet de santé du logement. Enfin, certains savoir-faire donnent plus de légitimité sur le marché, comme l’accès aux clients cibles propriétaires ou l’expertise sur le gros œuvre ou le second œuvre. 4. Trouver la réponse adéquate au problème de l’articulation entre les différents intervenants. La maîtrise de la gestion de plusieurs services et le contrôle qualité des prestataires référencés sont des actions majeures pour assurer le bon déroulement des opérations tout en garantissant la qualité. En cela, il est nécessaire à la fois d’assurer un accès direct à l’information grâce à la mise en relation par des numéros verts uniques au niveau national, par exemple, tout en couvrant le territoire pour assurer la plus grande proximité entre le prestataire physique et son client. Suivant les types de services, on peut décider de ne cibler qu’une partie du territoire pour mieux servir le client (rapidité d’intervention) tout en s’assurant une meilleure rentabilité. Plusieurs modèles existent selon le degré de diversification de l’activité ou son degré d’intégration (graphique n° 5). On peut aller de la « simple » orientation du client (Accor Services), à une offre multiservice contrôlée en partie en interne (Maisoning). Dans tous les cas il n’existe pas qu’un seul modèle gagnant. ELDORADO OU MIROIR AUX ALOUETTES ? G râce à la convergence des facteurs sociodémographiques, de l’évolution du cadre réglementaire et des technologies, la croissance du marché des services domestiques devrait s’accélérer d’ici à 2010. Sociétal N° 53 g 3e trimestre 2006 23 6REPÈRES ET TENDANCES 4CONJONCTURES 4DOSSIER 4LIVRES ET IDÉES SOCIÉTÉ Graphique 5. Trouver la réponse aux problématiques de capillarité et de qualité de service : cette réponse peut être apportée à travers différentes options de plates-formes de services cient de moins d’incitations fiscales ou réglementaires qu’en France. à ce jour, aucune entreprise française de taille importante n’a relevé le défi de la croissance rentable sur ce marché. Verra-t-on un ou plusieurs leaders de l’assurance ou de la banque, une compagnie d’électricité ou de distribution de l’eau réussir à structurer le marché ? à moins qu’un groupe anglo-saxon ne s’implante avec succès, comme ce fut le cas dans d’autres pays européens ? à l’heure où la mondialisation peut représenter une menace grandissante pour les produits et les activités délocalisables, c’est une réelle opportunité qui s’ouvre pour les entreprises françaises à la recherche de nouveaux gisements de profits. Assurances, banques, compagnies d’électricité, distribution, spécialistes de la santé, de la sécurité, du travail temporaire sont autant d’acteurs potentiellement concernés. Si ce marché attractif est encore très éclaté, il pourrait néanmoins connaître dans les années à venir une consolidation identique à celle vécue dans les pays anglo-saxons. 24 Sociétal N° 53 g 3e trimestre 2006 Les succès remportés par les entreprises tant en France qu’à l’étranger soulignent le besoin de spécialisation et d’identification claire des besoins, accru dans le domaine des services à la personne, et la nécessité de partir du cycle de vie des individus pour déterminer les moments-clés d’entrée en relation. En réponse aux craintes exprimées quant à la rentabilité de certaines activités, les résultats d’Acadomia ou de Viadom en France, de ServiceMaster aux états-Unis ou de Homeserve au Royaume-Uni devraient prouver qu’il est possible dans ce secteur de faire des profits et de créer des emplois. Les exemples dans les pays anglo-saxons sont d’autant plus probants qu’ils bénéfi- Quels seront les services les plus porteurs à court terme ? L’aide aux personnes âgées ou dépendantes ? Les services apportant un gain de temps aux couples actifs avec enfants ? Les services offerts aux jeunes retraités encore en pleine forme physique et disposant d’un pouvoir d’achat important ? In fine, le marché des services domestiques représente-t-il le futur eldorado ou est-il un miroir aux alouettes.Autant de questions auxquelles il est difficile de répondre avec certitude pour le moment. C’est à nos yeux, indéniablement, un marché prometteur, qui bénéficie dorénavant de la convergence d’une série de facteurs favorables à son développement et qui devrait à terme se montrer fortement créateur d’emplois selon la pertinence du modèle stratégique adopté. g