vendeur marche batiment

Domaine professionnel : Ventes nationales (VN)
niveau
E
C
VENDEUR MARCHE BATIMENT
VGB : VENDEUR GRANDS BATIMENTS / VGI : VENDEUR GRANDS INTERMEDIAIRES
Contribuer à la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et de marge de son segment de marché, en
développant et en pérennisant un portefeuille de clients ou en animant un réseau commercial, en
promouvant l’offre produits, services et applications et en appliquant la politique commerciale sur son
marché.
Emploi s’inscrivant dans le Processus d’Obtention et de Traitement de la Commande
Principales activités
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Capacités prépondérantes
Communiquer
Coopérer
Créer
Décider
Entreprendre
Négocier
Organiser
Réaliser
Animer
Diriger
Gérer
Assurer la croissance du chiffre d’affaires des
activités (produits, équipements, applications
et services) sur un réseau de clients ciblés, en
combinant deux angles d’attaque
complémentaires :
Auprès des grands intermédiaires
(installateurs nationaux et leurs tableautiers
sous-traitants), identifier les relations
commerciales privilégiées ; promouvoir et
vendre les offres nouvelles ou challenge,
négocier et gérer les flux d’achat passant par
la distribution, conformément à la politique
commerciale
Auprès du réseau de prescription (pour les
grands bâtiments) orienter le plus en amont
les affaires, tant sur le parc à maintenir que
sur les clients à conquérir (en surveillant ceux
éligibles) .Développer la coopération (offre ou
service) en liaison avec le suivi commercial
(Grands Comptes, partenaires internes et
externes)
Assurer le rôle d’ambassadeur du client au
sein de Schneider Electric
Réaliser le montage d’affaires complexes et
négocier des contrats nationaux voire
internationaux.
Niveau de formation
Ingénieur avec forte expérience
Connaissances mises en œuvre
Spécificités
Offre Schneider (BT, MT, CI, architecture
automates, services et applications) et grandes
lignes de l’offre de la concurrence (ainsi que son
implantation)
Complexité de ce niveau qui combine plusieurs
circuits :
- un de prescription amont (client + BE interne ou
externe)
- un de consultation et réalisation de l’affaire
(installateur national et tableautier)
- un direct/constructeur
Savoir faire commercial et montage d’affaires
Economie, finances, juridique
Système d’information dédié et bureautique
Nécessité de combiner plusieurs approches
(transaction, consultation, coopération) et d’activer des
Anglais niveau 1,8 Schneider Electric au minimum
acteurs de tous niveaux (partenaires, directions
générales de sociétés)
Emplois préalables possibles
Emplois suivants possibles
Vendeur marché bâtiment (niveau D)
Responsable d’équipe marché / service (CEAT)
(niveau E)
Chargé d’affaires (niveau E)
Chargé de commerce international
(fiche non disponible)
Chargé grands comptes internationaux/IAM
(fiche non disponible)
Gérant d’offre (niveau D)
>>> Fiche emploi (effectifs, répartition géographique, pyramide des âges, technologies…)
Codification Nature d'emploi : VNB
Janvier 2001
s
? DRH Div. France – DMGRH – BGY/YFD