Bouleversement des canaux de distribution et du secteur

CLIMMAR
Centre de liaison international
des marchands de machines agricoles
et réparateurs
COMMUNIQUÉ DE PRESSE
Le 2 novembre 2016
Bouleversement des canaux de distribution et du secteur, sur fond de crise du marché
Seize associations de concessionnaires nationaux se sont réunies, à l’occasion de la 63e édition du
congrès annuel CLIMMAR organisé à Venise (Italie) du 20 au 23 octobre, pour discuter de l’avenir de
leur activité de distribution de machines agricoles. Le secteur est en effet confronté à des défis de
taille, à savoir des conditions de marché difficiles, des réorganisations incessantes des canaux de
distribution et les prochaines réglementations RMI en Europe.
Le 63e congrès était organisé par l’association italienne, l’UNACMA. Au total, 70 participants,
comprenant des délégués de concessionnaires de toute l’Europe ainsi que divers orateurs, ont
partagé leurs conclusions et leurs inquiétudes à propos de leurs marchés nationaux respectifs. Le
congrès accueillait par ailleurs un représentant spécial : le délégué de la China Agricultural Machinery
Distribution Association (CAMDA), qui a participé au congrès à Venise, en préparation d’une
éventuelle adhésion à CLIMMAR.
La faiblesse des cours des matières premières perturbe les canaux de distribution
La faiblesse des prix de matières premières telles que le lait, la viande et les produits arables ont
réduit et réduisent toujours les revenus des agriculteurs à travers l’Europe, ce qui pèse sur la
demande de nouveaux tracteurs et machines agricoles. L’association britannique BAGMA observe la
fin des activités des concessionnaires Agco et New Holland tandis que d’autres redoublent d’efforts
dans les machines horticoles et d’exploitation des sols. Outre-Manche, on ne compte plus que 25
concessionnaires John Deere (contre 40 précédemment) et 11 concessionnaires Claas disposant de
22 succursales, détenues en partie par Claas. L’ensemble du marché des machines agricoles a chuté
de 20 %. La dépréciation de la livre sterling ouvre des perspectives d’exportation de machines
d’occasion. De son côté, l’association française SEDIMA constate une hausse des concessionnaires
privés. Les concessionnaires agricoles ne se développent plus au niveau régional mais au niveau
national. Et de nouvelles entreprises mettent en place de nouveaux canaux de distribution. Exemple :
le Groupe Dubreuil, actif dans la concession automobile, la distribution pétrolière et le transport
aérien, a racheté plusieurs concessions prospères de Case IH et New Holland et détient à présent 23
succursales. En Italie comme en Suède, certains fabricants de tracteurs et de machines agricoles se
sont lancés dans la vente directe. En Italie, plusieurs fabricants (comme MaterMacc et Goldoni) sont
détenus désormais par des fabricants chinois. Un des plus grands, New Holland, est sorti de cette
activité, mais d’autres marques se sont engouffrées dans la brèche. De nouveaux modèles de
distribution à l’échelle européenne commencent à faire leurs preuves.
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Malgré une nouvelle stabilisation des conditions du marché, l’association danoise Dansk
Maskinhandlerforening s’inquiète du bouleversement des activités de concessionnaire. Plusieurs
marques, notamment Agco, Claas, John Deere et Väderstad, réorganisent leurs canaux de
distribution à la fois drastiquement et rapidement. Un tiers des concessionnaires Agoc a été rayé de
la carte et LMB Danmark A/S est devenu l’importateur de Claas. Le plus frappant est la nouvelle
stratégie de John Deere, qui transfèrera dans les six mois l’ensemble des activités d’importation et de
concession à Semler Gruppen, l’importateur de Volkswagen Group.
Les grands pays comme les petits marchés souffrent de conditions de marché très difficiles. La
fédération belge fait état d’une chute de 15 %. Et au Luxembourg, les ventes sont également en net
recul. Les ventes de tracteurs sont passées de 229 en 2013 à 124 en 2016 (à fin octobre). Les ventes
de moissonneuses-batteuses sont passées de 12 (2013) à 4 et celles des récolteuses-hacheuses de
12 (2013) à 2 unités en 2016 (à ce jour). Les importations grises de nouveaux tracteurs et machines
sont sources de problèmes croissants dans la plupart des pays européens. L’association autrichienne
ARGE indique une chute d’un tiers des immatriculations de tracteurs en 2016 (à ce jour). Plus
inquiétant encore : le bénéfice brut moyen des concessionnaires n’est plus que de 1,9 %. Une
proportion saisissante (34 %) de concessionnaires accuse des pertes d’exploitation.
Conférence de presse sur la satisfaction des concessionnaires en Europe
Durant sa conférence de presse annuelle, qui se tiendra cette fois lors du salon EIMA à Bologne du
9 au 13 novembre, CLIMMAR expliquera plus en détail les conditions de marché ainsi que l’évolution
des stratégies de distribution esquissées ci-dessus. Elle abordera également d’autres thèmes comme
le lobbying en cours à propos des Informations sur la réparation et l’entretien (Repair and
Maintenance Information - RMI) qui sont inscrites dans la réglementation de l’UE 167/13 ou encore
les résultats de l’indice annuel de satisfaction des concessionnaires. Quelque 1 205 concessionnaires
de neuf pays ont participé à cette enquête annuelle centrée sur les relations des concessionnaires
avec les fabricants de tracteurs. Ce questionnaire passe en revue des aspects aussi cruciaux que
l’image de marque, le service après-vente et la garantie, les conditions de paiement, la protection
contre le vol et la contribution à la rentabilité. En moyenne, l’indice de satisfaction global a augmenté
légèrement, passant de 12,4 en 2015 à 12,6 en 2016. Par rapport à 2015, trois marques de tracteur
supplémentaires ont été évaluées, ce qui porte le total à 11 marques.
Contact presse :
Jelle Bartlema, Secrétaire général de CLIMMAR
E-mail : [email protected], tél. : +31 (0)65 180 39 15
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À propos de CLIMMAR
Fondé en 1953, CLIMMAR est le réseau international de 16 associations nationales représentant
16 898 concessionnaires et 139 894 employés de concessionnaires actifs dans le secteur européen
des machines et équipements agricoles. CLIMMAR signifie Centre de liaison international des
marchands de machines agricoles et réparateurs. L’échange et le partage sont la raison d’être de
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CLIMMAR. Les activités sont réparties dans quatre groupes de travail, réunissant les présidents et
secrétaires de multiples associations nationales :
1.
2.
3.
4.
Groupe de travail 1 : Identité et valeurs de Climmar
Groupe de travail 2 : Services de Climmar
Groupe de travail 3 : Lobbying de Climmar
Groupe de travail 4 : Développement sectoriel par le Climmar
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